Marketing dla firmy od sprężonego powietrza
Klient przemysłowy nie szuka dostawcy sprężonego powietrza tak jak sklep z butami w Google. Dobieramy marketera, który zna tę branżę i pomoże Ci dotrzeć do działów utrzymania ruchu, zanim zrobi to konkurencja.
Dobierzemy Ci specjalistę SEO
Zostaw kontakt, oddzwonimy w 24h i bezpłatnie dobierzemy 2-4 zweryfikowanych specjalistów pod Twój projekt.
Najważniejsze w skrócie
Firmy instalacji sprezonego powietrza w skrócie
Same konkrety o współpracy, bez marketingowego szumu.
-
1
W marketingu sprężonego powietrza liczy się argument finansowy, nie parametry sprzętu
-
2
LinkedIn i obecność wokół targów przemysłowych działają lepiej niż reklamy impulsowe
-
3
Serwis i wymiana filtrów to stały przychód, jeśli komunikacja przypomina o przeglądach
-
4
Marketerzy.pl dobiera osobę z doświadczeniem w przemyśle w 48h, po trzech etapach weryfikacji
-
5
Darmowy audyt konkurencji pokazuje realne działania innych firm z branży, zanim zaczniesz współpracę
Marketing dla firmy od sprężonego powietrza to co innego niż reklama sklepu
Firma instalująca i serwisująca sprężarkownie nie sprzedaje impulsowo. Decyzję o wymianie sprężarki, budowie stacji uzdatniania powietrza albo podpisaniu umowy serwisowej podejmuje kierownik utrzymania ruchu albo dyrektor techniczny, często po konsultacji z działem zakupów. To proces, który trwa tygodnie, a czasem miesiące, i opiera się na zaufaniu do wykonawcy, nie na najniższej cenie z pierwszej strony wyników.
Dlatego marketing dla firmy od sprężonego powietrza musi mówić językiem strat, nie językiem sprzętu. Klient nie chce czytać o parametrach kompresora, chce wiedzieć, ile go kosztuje nieszczelna instalacja i kiedy inwestycja się zwróci. Marketerzy.pl dobiera osobę, która potrafi to policzyć i przedstawić w sposób zrozumiały dla inżyniera i dla działu finansowego jednocześnie.
Dla kogo
Kto w branży sprężonego powietrza szuka klientów i jak to robi dziś
Firmy z tego sektora różnią się skalą, ale problem mają podobny: zbyt mało zapytań spoza starych kontaktów i przetargów.
Instalatorzy i serwisanci sprężarkowni
Rosną głównie z poleceń i przetargów, a strona internetowa często nie pojawia się nawet w wynikach na frazy branżowe w swoim regionie.
Producenci i dystrybutorzy sprężarek
Mają katalog produktowy, ale brakuje im treści, które trafiają do inżyniera szukającego konkretnego rozwiązania problemu, a nie modelu urządzenia.
Firmy serwisowe i wymiana filtrów
Żyją z powtarzalnych zleceń, ale nie mają systemu przypominania klientom o przeglądach, więc tracą kontrakty na rzecz konkurencji, która się przypomni pierwsza.
Wykonawcy instalacji przemysłowych
Konkurują na targach i w przetargach, ale poza tym kanałem praktycznie nie istnieją online, mimo że tam zaczyna się dziś research zakupowy.
Jakie kanały realnie działają w marketingu sprężonego powietrza
To nie jest branża na masowe reklamy. Liczy się dotarcie do wąskiej grupy decydentów technicznych, we właściwym momencie ich procesu zakupowego.
LinkedIn do dotarcia do utrzymania ruchu
Kierownicy techniczni i dyrektorzy produkcji są tam obecni zawodowo. Dobrze poprowadzony profil firmowy i treści o realnych oszczędnościach budują rozpoznawalność przed pierwszym kontaktem handlowym.
Obecność na targach przemysłowych online i offline
Targi wciąż generują część leadów w tej branży, ale efekt można pomnożyć, prowadząc działania przed i po evencie, zamiast liczyć tylko na rozmowy przy stoisku.
SEO pod frazy związane ze stratami i awariami
Klient szuka rozwiązania problemu, nie nazwy produktu. Treści o wyciekach powietrza, kosztach przestoju i doborze sprężarki do hali produkcyjnej przyciągają ruch, który faktycznie konwertuje.
Marketing treści dla serwisu i wymiany filtrów
Stały przychód z serwisu wymaga przypominania się klientowi, zanim awaria go do tego zmusi. Cykliczny newsletter i przypomnienia o przeglądach utrzymują kontrakt przy życiu.
Wejściem do rozmowy jest audyt strat, nie oferta na rurę
Sprężarkownia to często najdroższy pojedynczy licznik prądu w całym zakładzie. Zanim klient usłyszy o Twojej ofercie na instalację, powinien zobaczyć konkretną liczbę, ile go kosztują wycieki powietrza rocznie. To argument, który rozmawia z działem finansowym równie dobrze jak z technicznym i który działa lepiej niż każdy opis parametrów sprzętu.
Proces
Jak wygląda dobór marketera dla firmy od sprężonego powietrza
Rozmowa o Twojej branży
Pytamy, czy zajmujesz się instalacją, serwisem, dystrybucją sprężarek, czy wymianą filtrów, bo każdy z tych segmentów wymaga innego podejścia do klienta przemysłowego.
Dobór marketera z doświadczeniem w B2B przemysłowym
Szukamy osoby, która rozumie sprzedaż opartą na LinkedIn, targach i długim cyklu decyzyjnym, a nie kogoś przyzwyczajonego do sklepu internetowego.
Weryfikacja przed przedstawieniem
Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego nazwisko. Widzisz gotowego kandydata, nie CV do przeglądania.
Start współpracy z opiekunem po naszej stronie
Jeśli coś nie zagra, masz się do kogo zwrócić. Nie zostajesz sam na sam z freelancerem ani z anonimową agencją.
Porównanie
Szukanie marketera samodzielnie a dobór przez Marketerzy.pl
| Przeglądasz oferty freelancerów bez pewności, czy znają się na przemyśle | Dostajesz osobę z doświadczeniem w B2B przemysłowym, dobraną pod Twoją branżę |
| Sam sprawdzasz kompetencje na podstawie portfolio i rozmowy | Marketer przeszedł test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafił do Ciebie |
| Gdy współpraca nie działa, zostajesz z problemem sam | Masz opiekuna po naszej stronie, który pomaga rozwiązać sytuację |
| Szukanie odpowiedniej osoby zajmuje tygodnie | Dobór kandydata trwa do 48 godzin od rozmowy o Twoich potrzebach |
Zakres prac
Co powinien umieć marketer pracujący dla firmy sprężonego powietrza
Zanim zaczniesz współpracę, sprawdź, czy kandydat rozumie specyfikę sprzedaży przemysłowej, nie tylko marketingu w ogóle.
- Rozumie różnicę między sprzedażą impulsową a długim cyklem decyzyjnym w B2B
- Potrafi przełożyć dane techniczne na argumenty finansowe dla działu zakupów
- Zna specyfikę LinkedIn jako kanału dotarcia do utrzymania ruchu i inżynierów
- Wie, jak wspierać obecność firmy na targach przemysłowych treścią przed i po evencie
- Umie zaplanować komunikację, która utrzymuje kontrakty serwisowe, nie tylko pozyskuje nowe
Jak wygląda proces doboru marketera w liczbach
Poziomy współpracy
Ile kosztuje marketing dla firmy od sprężonego powietrza
Jednorazowy audyt obecności online i wstępna wycena strat z wycieków, zwykle od około 1500 zł, w zależności od zakresu.
Marketer prowadzący LinkedIn, treści i wsparcie przy targach, orientacyjnie od 3000 do 8000 zł miesięcznie, zależnie od zakresu działań.
Jeśli potrzebujesz konkretnego zadania, na przykład kampanii przed targami, stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę.
Gwarancje w liczbach
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Kandydat dobrany pod branżę
Nie przeglądasz ogłoszeń. Mówisz, czego potrzebujesz, a my znajdujemy osobę z doświadczeniem w sektorze przemysłowym.
Marketer sprawdzony, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odbywają się, zanim kandydat trafi do Ciebie.
Masz się do kogo zwrócić
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, reagujemy po naszej stronie, zamiast zostawiać Cię z problemem.
Sprawdzamy konkurencję, zanim zaczniesz
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, co robią inne firmy z Twojej branży, łącznie z ich reklamami na Facebooku.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Masz inne pytanie? Napisz do nas, a doradca odpowie w ciągu jednego dnia roboczego.
Zadaj pytanieSprawdzony marketer jest o jedną rozmowę dalej
Bezpłatna konsultacja, dopasowanie w 48 godzin, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też