Marketing dla firmy konfekcjonującej produkty dla klientów B2B
Konfekcjonowanie to biznes, w którym klient pyta o minimalną partię zanim przeczyta cokolwiek więcej. Dobieramy marketera, który umie to pokazać w miejscach, gdzie szukają działy zakupów.
Najważniejsze w skrócie
Firmy konfekcjonowania w skrócie
Klient w konfekcjonowaniu pyta o minimalną partię jako pierwsze, strona musi na to odpowiadać od razu.
Zapytania idą z Google na frazy usługowe i z LinkedIna, gdzie szukają działy zakupów sieci handlowych.
Sezon wyznacza kalendarz handlu detalicznego: święta i akcje promocyjne sieci, nie pory roku.
Kampanie pod sezon trzeba planować z wyprzedzeniem 6 do 10 tygodni, żeby zapytania napłynęły przed piikiem.
Marketerzy.pl dobiera w 24h marketera z doświadczeniem w B2B i produkcji, zweryfikowanego przed startem.
Marketing dla firmy konfekcjonującej produkty to inna gra niż zwykła promocja B2B
Firma konfekcjonująca nie sprzedaje produktu, sprzedaje zdolność do wykonania konkretnego zadania: przepakowania towaru w zestawy, nałożenia banderoli, wydrukowania i naklejenia etykiet zgodnych z wymogami sieci, złożenia ekspozytora, który stanie na końcówce regału. Klient, który szuka takiej usługi, nie przegląda kolorowych katalogów. Wpisuje w Google frazę typu konfekcjonowanie produktów usługa, porównuje kilka firm w oknie kilku minut i pyta o jedną rzecz na wstępie: jaka jest minimalna partia zamówienia.
To zupełnie inny lejek niż w handlu detalicznym. Odbiorcą jest specjalista działu zakupów, kierownik produkcji albo brand manager, który potrzebuje wykonawcy na czas, zwykle pod konkretną akcję promocyjną w sieci handlowej albo pod sezon świąteczny. Marketing, który działa w tej branży, musi mówić językiem terminów, partii i zgodności z wymogami sieci, nie językiem emocji. Dobieramy do Twojej firmy marketera, który już pracował z klientami przemysłowymi lub kontraktowymi i wie, że w tej branży liczy się konkret, nie ładne slogany.
Dla kogo
Kto szuka usługi konfekcjonowania produktów i gdzie tego robi
Zapytania o konfekcjonowanie przychodzą z kilku różnych kierunków, każdy z innym poziomem gotowości do zamówienia. Marketing tej branży musi trafiać w każdy z nich inaczej.
Dział zakupów producenta
Szuka podwykonawcy do przepakowania serii pod prywatną markę albo pod akcję promocyjną. Trafia przez Google i przez LinkedIn, gdzie sprawdza referencje i zakres maszynowy dostawcy.
Brand manager marki własnej sieci handlowej
Potrzebuje wykonawcy zestawów promocyjnych i ekspozytorów pod konkretną datę wejścia na półkę. Pyta o minimalną partię i termin realizacji już w pierwszym mailu.
Importer lub dystrybutor
Sprowadza towar luzem i szuka firmy, która przygotuje go do sprzedaży detalicznej: etykietowanie w języku polskim, banderolowanie, kontrola jakości opakowania.
Producent sezonowy
Potrzebuje dodatkowych mocy przed świętami albo przed dużą akcją w sieci, kiedy własna linia pakująca nie wystarcza. Szuka szybko i zwykle porównuje kilku wykonawców naraz.
Jakie kanały realnie przynoszą zapytania firmie konfekcjonującej produkty
W tej branży nie działa masowa reklama do konsumenta. Działa dotarcie do konkretnych osób decyzyjnych w firmach, w momencie, kiedy szukają wykonawcy.
Strona ze zdjęciami gotowych realizacji
Klient chce zobaczyć, jak wygląda gotowy zestaw, banderola albo ekspozyt, zanim zadzwoni. Dobra strona z galerią realizacji i jasno podaną minimalną partią skraca proces decyzyjny bardziej niż długi opis usługi.
LinkedIn skierowany do działów zakupów
Osoby odpowiedzialne za zamówienia kontraktowe aktywnie szukają dostawców na tej platformie i sprawdzają tam referencje. Aktywność i treści pokazujące zakres maszynowy budują wiarygodność przed pierwszym kontaktem.
Google Ads na frazy usługowe
Frazy jak konfekcjonowanie produktów usługa czy przepakowywanie towaru na zamówienie mają niską konkurencję, ale wysoką intencję zakupową. Kilka dobrze skierowanych kampanii potrafi wypełnić kalendarz zleceń na miesiące do przodu.
SEO pod frazy z konkretną czynnością
Etykietowanie, banderolowanie, przygotowanie ekspozytorów pod sieć handlowe to osobne zapytania, każde z inną intencją. Strona rozbita na te czynności trafia do klienta szukającego dokładnie tej usługi, nie ogólnego marketingu firmy.
Sezon w konfekcjonowaniu wyznacza kalendarz handlu detalicznego, nie kalendarz kalendarzowy
Piki zapytań w tej branży nie idą za porami roku, idą za akcjami sieci handlowych i za świętami. Boże Narodzenie, Wielkanoc, Dzień Dziecka, powroty do szkół, to momenty, w których sieci zamawiają zestawy promocyjne i ekspozytory z wyprzedzeniem 6 do 10 tygodni. Marketing, który startuje wtedy, kiedy sieć już ogłosiła akcję, jest spóźniony. Dobieramy marketera, który zaplanuje kampanię tak, żeby zapytania od działów zakupów napływały zanim konkurencja zdąży zareagować, nie w tym samym tygodniu co ona.
Proces
Jak wygląda dobór marketera dla firmy konfekcjonującej produkty
Nie chcesz przechodzić tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę. Bezpłatnie, w 24 godziny.
Rozmawiamy o Twojej linii i klientach
Pytamy, jakie usługi wykonujesz (przepakowanie, banderolowanie, etykietowanie, ekspozytory), jaka jest Twoja minimalna partia i kto dziś zamawia u Ciebie najczęściej.
Dobieramy marketera z doświadczeniem w B2B i produkcji
Szukamy osoby, która pracowała z klientami przemysłowymi albo kontraktowymi, rozumie LinkedIn dla działów zakupów i wie, jak pisać o usłudze, nie o produkcie konsumenckim.
Weryfikujemy go zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne na przykładzie zbliżonym do Twojej branży i rozmowa. Widzisz gotowy profil, nie CV bez pokrycia.
Startujecie, a my zostajemy w kontakcie
Masz opiekuna z naszej strony na wypadek, gdyby coś nie działało tak, jak powinno. Marketer wie, że priorytetem są zapytania przed sezonowymi piikami, nie ruch bez znaczenia.
Kluczowe różnice
Marketing firmy konfekcjonującej produkty: sam szukasz wykonawcy albo dobieramy go my
Szukasz freelancera na własną rękę i sprawdzasz referencje sam
Dostajesz kogoś już zweryfikowanego, z doświadczeniem w B2B i produkcji, zanim zaczniecie pracę
Trafiasz na marketera, który nigdy nie pisał do działu zakupów
Dobieramy osobę, która rozumie różnicę między klientem detalicznym a klientem kontraktowym
Kampania na sezon świąteczny startuje, kiedy sieci już zamówiły u konkurencji
Marketer planuje działania pod kalendarz handlu detalicznego, z wyprzedzeniem
Coś nie działa, a nie masz się do kogo zwrócić poza samym wykonawcą
Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna
Konkretne liczby procesu doboru marketera dla firm konfekcjonujących
Poziomy współpracy
Ile kosztuje marketing dla firmy konfekcjonującej produkty
Od około 1500 do 3000 zł, jednorazowo. Strona z jasno podaną minimalną partią, opisem czynności (banderolowanie, etykietowanie, zestawy) i zdjęciami gotowych prac.
Od około 1500 do 4000 zł miesięcznie plus budżet reklamowy. Dotarcie do osób decyzyjnych w firmach przed sezonowym piikiem zamówień.
Od około 2500 do 6000 zł miesięcznie. Planowanie kampanii pod kalendarz świąt i akcji sieci handlowych, aktualizacja portfolio realizacji, prowadzenie LinkedIna firmy.
Standardy platformy
Co dostajesz, wybierając marketing dla firmy konfekcjonującej produkty przez Marketerzy.pl
-
Marketer z doświadczeniem w Twojej branży
24hNie dostajesz osoby przypadkowej z ogłoszenia. Dobieramy kogoś, kto już pracował z klientem B2B albo produkcyjnym.
-
Sprawdzony, zanim trafi do Ciebie
przed startemTest wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa. Nie musisz sam oceniać, czy dana osoba się nada.
-
Masz się do kogo zwrócić
w trakcie współpracyJeśli coś nie działa, reagujemy z naszej strony. Nie zostajesz z tym sam, jak przy freelancerze.
-
Sprawdzamy konkurencję za Ciebie
bezpłatnyDarmowy audyt konkurencji pokazuje, co robią inne firmy konfekcjonujące w Twoim regionie, łącznie z ich reklamami na Facebooku.
Zanim zaczniesz szukać marketera na własną rękę
W konfekcjonowaniu klient nie kupuje emocji, kupuje wykonanie w terminie i zgodność z wymogami sieci. Marketing, który to rozumie, przynosi zapytania od działów zakupów zamiast przypadkowego ruchu. Powiedz nam, jakie usługi wykonujesz, a w 24 godzin dobierzemy marketera, który już znał ten rynek, zanim do niego trafił.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Ile kosztuje marketing dla firmy konfekcjonującej produkty?
Jakie kanały działają w marketingu firmy konfekcjonującej produkty?
Jak szybko zobaczę efekty marketingu w konfekcjonowaniu produktów?
Czy marketing dla konfekcjonowania produktów różni się od marketingu produkcji?
Jak dobieracie marketera do firmy konfekcjonującej produkty?
Co jeśli marketer nie zna specyfiki konfekcjonowania?
Pierwszy krok jest bezpłatny
Zacznij od bezpłatnej konsultacji
Sprawdzeni marketerzy dopasowani do Twoich celów w 24 godziny. Bez opłat wstępnych.
Ostatnia aktualizacja:
Zobacz też