Marketing dla firmy VoIP, która sprzedaje centrale w chmurze
Firma VoIP nie sprzedaje abonamentu, tylko oszczędność i wygodę wdrożenia bez wymiany sprzętu. Dobieramy marketera, który to rozumie i wie, jak dotrzeć do firm szukających centrali telefonicznej w chmurze.
Dobierzemy Ci specjalistę SEO
Zostaw kontakt, oddzwonimy w 24h i bezpłatnie dobierzemy 2-4 zweryfikowanych specjalistów pod Twój projekt.
Najważniejsze w skrócie
Firmy voip w skrócie
Klient firmy VoIP szuka rozwiązania konkretnego problemu, dlatego SEO i Google Ads na frazy transakcyjne działają lepiej niż kanały wizerunkowe
Kalkulator oszczędności i informacja o wdrożeniu bez wymiany sprzętu usuwają największe obawy klienta
Integracje z CRM to częsty haczyk decyzyjny, warto pokazać je wprost w treści
Sprzedaż zamyka umówione demo, nie sam cennik, więc CTA do demo powinno być widoczne wyżej niż ceny
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w sprzedaży B2B i SaaS w 48h, po weryfikacji i z opiekunem na wypadek problemów
Marketing dla firmy VoIP wymaga innego lejka niż zwykłe SaaS
Klient firmy VoIP rzadko wpisuje w Google "chcę centralę w chmurze". Częściej szuka rozwiązania problemu: rosnących rachunków za telefon stacjonarny, braku elastyczności przy pracy zdalnej albo tego, że stara centrala PBX się psuje i nikt jej już nie serwisuje. To oznacza, że marketing dla firmy VoIP musi łączyć dwa światy naraz: język korzyści biznesowych, którym mówi właściciel firmy usługowej czy call center, oraz konkrety techniczne, których szuka informatyk lub office manager sprawdzający, czy integracja z CRM w ogóle zadziała.
W Marketerzy.pl dobieramy marketera, który rozumie specyfikę tej sprzedaży, czyli długi proces decyzyjny, konieczność pokazania oszczędności liczbowo i to, że decyzję o zmianie centrali telefonicznej podejmuje zwykle więcej niż jedna osoba w firmie klienta.
Dla kogo
Kto szuka dostawcy VoIP i czego się boi
Zanim ustalisz kanały, warto rozbić grupę docelową na segmenty. Każdy inaczej szuka i inaczej się przekonuje.
Małe firmy usługowe (10-50 osób)
Szukają wirtualnego numeru i prostej centrali w chmurze, żeby przestać płacić za stacjonarną linię. Główna obawa to skomplikowane wdrożenie, więc trzeba pokazać, że nie trzeba wymieniać sprzętu.
Call center i działy obsługi klienta
Interesuje ich kolejkowanie połączeń, nagrywanie rozmów i raportowanie. Decyzję podejmuje kierownik zespołu razem z IT, więc treść musi trafiać do obu naraz.
Firmy z rozproszonym zespołem lub pracą zdalną
Chcą, żeby numer firmowy działał na komórce i laptopie bez dodatkowego sprzętu. To grupa, która najszybciej rozumie sens chmury, więc krótszy cykl sprzedaży.
Firmy zmieniające dostawcę centrali stacjonarnej
Mają już numer telefonu i boją się go stracić przy migracji. Trzeba wprost odpowiadać na pytanie o przeniesienie numeru, bo to najczęstszy powód wahania.
Jakie kanały realnie działają w marketingu firmy VoIP
W tej branży klient szuka konkretnego rozwiązania problemu, a nie inspiracji, więc kanały o wysokiej intencji zakupowej wygrywają z tymi wizerunkowymi.
SEO na frazy o centrali i wirtualnym numerze
Frazy typu "centrala telefoniczna w chmurze", "wirtualny numer dla firmy" czy "VoIP dla call center" mają wysoką intencję zakupową. Dobrze przygotowana treść porównawcza i strona produktowa pod te frazy przyciąga osoby, które są blisko decyzji.
Google Ads na frazy transakcyjne
Kampanie na frazy z konkretną potrzebą ("centralka VoIP cena", "przeniesienie numeru do VoIP") działają szybciej niż SEO i pozwalają testować, które argumenty przekonują klienta, zanim zainwestujesz w długofalowy content.
Content pokazujący integracje z CRM
Klient B2B pyta wprost, czy centrala połączy się z systemem, którego już używa. Treść pokazująca konkretne integracje z popularnymi CRM działa jak filtr, bo przyciąga tylko realnie zainteresowanych.
Kalkulator oszczędności jako lead magnet
Firma VoIP sprzedaje przede wszystkim niższy rachunek. Prosty kalkulator porównujący koszt obecnej centrali stacjonarnej z abonamentem VoIP zbiera dane kontaktowe i od razu pokazuje wartość liczbowo, bez czekania na rozmowę handlową.
Jak to działa
Jak wygląda start współpracy przy marketingu dla firmy VoIP
Rozmowa o Twojej ofercie
Mówisz nam, czy sprzedajesz centralę dla małych firm, rozwiązanie dla call center, czy integracje z konkretnymi systemami. To ustala, jakiego doświadczenia szukamy u marketera.
Dobór marketera w 48h
Wybieramy osobę, która pracowała już przy produktach SaaS lub telekomunikacyjnych i rozumie sprzedaż z długim cyklem decyzyjnym.
Plan pierwszych działań
Marketer proponuje, od czego zacząć: SEO na frazy transakcyjne, kampanię Google Ads czy kalkulator oszczędności jako narzędzie do zbierania leadów.
Praca na etapach z podglądem efektów
Widzisz postępy i akceptujesz kolejne etapy współpracy. Jeśli coś nie działa zgodnie z planem, masz opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się zgłosić.
Wszystko w cenie
Co powinna zawierać strona produktowa firmy VoIP
Zanim zaczniesz płacić za ruch, sprawdź, czy strona w ogóle jest gotowa go przyjąć i zamienić w demo.
Porównanie
Marketing firmy VoIP bez platformy i z Marketerzy.pl
| Sam szukasz freelancera i sprawdzasz go metodą prób i błędów | Dostajesz marketera z doświadczeniem w telekomunikacji lub SaaS, sprawdzonego zanim trafi do Ciebie |
| Agencja przydziela Cię do zespołu, który wcześniej robił e-commerce | Dobieramy osobę pod specyfikę sprzedaży VoIP, czyli długi cykl decyzyjny i argumenty liczbowe |
| Nie wiesz, czy content w ogóle trafia w pytania klientów o integracje i przenoszenie numeru | Marketer buduje treść wokół realnych obiekcji klienta VoIP, nie ogólnych szablonów marketingowych |
| Gdy współpraca nie działa, zostajesz z tym sam | Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, który pomaga rozwiązać sytuację |
W liczbach
Proces w liczbach
Sprawdź, co robi konkurencja w Twojej branży VoIP
Zanim zdecydujesz się na kanał, warto wiedzieć, co już testują inni dostawcy centrali w chmurze. Nasz darmowy audyt konkurencji pokazuje, na jakie frazy się pozycjonują i jakie reklamy puszczają na Facebooku, w tym te aktualnie aktywne. Sprawdź to na /porownanie-z-konkurencja, zanim wydasz pierwszą złotówkę na kampanię.
Widełki cenowe
Ile kosztuje marketing dla firmy VoIP
Podsumowanie
Marketing dla firmy VoIP działa najlepiej wtedy, gdy odpowiada na konkretny problem klienta: wysoki rachunek za telefon, brak elastyczności albo psującą się starą centralę. Dobieramy marketera, który rozumie tę sprzedaż i wie, jak połączyć język korzyści z konkretami technicznymi, żeby ruch z SEO i kampanii zamieniał się w umówione demo, a nie tylko w odwiedziny strony.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Zrób pierwszy krok już dziś
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonego specjalistę Firmy voip w 48 godzin. Bez zobowiązań i opłat wstępnych.
Zobacz też