Marketing dla garbarni: jak zdobywać klientów B2B i eksport
W garbarstwie decyzja zapada dotykiem, nie kliknięciem w reklamę. Dobieramy marketera, który rozumie ten rynek: próbki, karty techniczne, targi skórzane i strona po angielsku dla klientów zagranicznych.
Dobierzemy Ci specjalistę SEO
Zostaw kontakt, oddzwonimy w 24h i bezpłatnie dobierzemy 2-4 zweryfikowanych specjalistów pod Twój projekt.
Garbarni w skrócie
NajważniejszeW marketingu dla garbarni najważniejsza jest próbka skóry i karta techniczna, nie kreatywna reklama
Klient często jest za granicą, więc strona po angielsku i obecność na targach skórzanych są niezbędne
SEO pod frazy o rodzaju garbowania i zastosowaniu skóry przynosi zapytania o wysokiej intencji zakupowej
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w tej konkretnej branży w 48 godzin, po wcześniejszej weryfikacji
Marketing dla garbarni to sprzedaż dotykiem, nie klikiem
Garbarnia sprzedaje nie sklepowi, tylko dotykowi. Kupujący, czyli kaletnik, producent obuwia, tapicer meblowy albo samochodowy, siodlarz, zanim złoży zamówienie, chce dostać próbkę skóry w kopercie, sprawdzić grubość, elastyczność, sposób barwienia i wykończenia. Reklama displayowa czy post na Facebooku tego nie zastąpi. Marketing dla garbarni musi więc działać inaczej niż w handlu detalicznym: mniej banerów, więcej materiałów technicznych, kart z parametrami skóry i próbek wysyłanych na żądanie.
Do tego dochodzi skala rynku. Garbarni w Polsce jest niewiele, a ich klienci często siedzą za granicą, we Włoszech, w Niemczech, w Skandynawii. To oznacza, że strona internetowa musi działać po angielsku, a widoczność w wyszukiwarce liczy się nie tylko na frazy polskie, ale i na frazy typu leather manufacturer Poland czy vegetable tanned leather supplier. Marketerzy.pl dobiera do garbarni marketera, który rozumie tę specyfikę, czyli sprzedaż próbkowaną, długi cykl decyzyjny i klienta zagranicznego, a nie kogoś, kto stawia kampanię jak dla sklepu z ubraniami.
W skrócie
- Umowa i faktura VAT z Marketerzy.pl
- Płatność w depozycie, zwalniana po akceptacji etapu
- Opiekun czuwa nad jakością i terminami
- Zastępstwo bez utraty historii projektu
Dla kogo
Kto kupuje skórę od garbarni i czego szuka
Klient garbarni to prawie zawsze firma, nie osoba prywatna. Każdy z tych segmentów szuka czegoś innego i inaczej trafia do dostawcy.
Kaletnicy i producenci galanterii skórzanej
Szukają konkretnej faktury i grubości pod torebki, portfele, paski. Zamawiają małe partie testowe, zanim złożą duże zamówienie, i porównują próbki od kilku garbarni naraz.
Producenci obuwia
Interesuje ich wytrzymałość, odporność na ścieranie i powtarzalność partii, bo różnice między dostawami psują im produkcję. Często pytają o zgodność z normami dla obuwia roboczego lub sportowego.
Tapicerzy meblowi i samochodowi
Kupują pod konkretny projekt, więc liczy się kolorystyka, odporność na ścieranie i dostępność powtórzeń tego samego koloru za pół roku, gdy klient końcowy zgłosi reklamację.
Siodlarze i producenci akcesoriów jeździeckich
To bardzo niszowy, ale lojalny segment. Cenią skórę roślinnie garbowaną, twardość i możliwość ręcznej obróbki, a decyzję podejmują po obejrzeniu skóry na żywo, nie na zdjęciu.
Klienci zagraniczni z branży modowej
Domy mody i mniejsze pracownie z Włoch, Niemiec czy krajów skandynawskich szukają dostawców przez targi i wyszukiwarkę po angielsku, rzadko trafiają przez polskie kanały.
Jakie kanały realnie działają w marketingu dla garbarni
W tej branży nie chodzi o zasięg, tylko o trafienie do wąskiego grona osób decyzyjnych w zakupach surowca.
Strona po angielsku z kartami technicznymi
Klient zagraniczny nie zadzwoni, jeśli nie znajdzie grubości, rodzaju garbowania i dostępnych kolorów opisanych po angielsku. Strona pełni funkcję cyfrowego katalogu, nie reklamy.
Targi skórzane i obecność w katalogach branżowych
Wystawiennictwo na targach typu Lineapelle czy lokalnych targach skórzanych nadal generuje najwięcej realnych kontaktów B2B. Marketing wokół targów, czyli zapowiedzi, umówione spotkania, materiały do wysłania po targach, potrafi zrobić więcej niż cały rok kampanii w sieci.
SEO pod frazy techniczne i frazy o rodzaju garbowania
Frazy typu skóra garbowana roślinnie, chrome tanned leather supplier czy skóra na obuwie robocze mają mało wyszukiwań, ale wysoką intencję zakupową. Kilka dobrze opisanych podstron potrafi przynieść zapytania warte więcej niż kampania reklamowa.
LinkedIn do działów zakupów
Osoby odpowiedzialne za zakup surowca w firmach obuwniczych czy tapicerskich są aktywne na LinkedIn. Krótkie, konkretne posty o nowej partii skóry czy certyfikacie działają lepiej niż reklama na Instagramie.
Pełen zakres
Co powinna mieć strona garbarni, żeby sprzedawać próbką
Zanim zaczniecie płacić za ruch, sprawdźcie, czy strona w ogóle jest gotowa go przyjąć.
- Karty techniczne skór z grubością, rodzajem garbowania i przeznaczeniem
- Formularz zamówienia próbki wysyłanej pocztą lub kurierem
- Wersja angielska strony, nie tylko przetłumaczony automatycznie nagłówek
- Zdjęcia skóry w rozdzielczości pokazującej fakturę, nie tylko ładne kadry
- Informacja o minimalnych partiach zamówienia i czasie realizacji
- Sekcja o certyfikatach i pochodzeniu surowca, jeśli garbarnia je ma
Krok po kroku
Jak wygląda dobór marketera dla garbarni
Mówisz, czego potrzebujesz
Opisujesz, czy chodzi o dotarcie do klienta zagranicznego, o SEO pod frazy techniczne, czy o przygotowanie do targów. Nie musisz znać się na marketingu, wystarczy opisać problem z pozyskaniem klientów.
Dobieramy osobę z doświadczeniem w tej branży
Szukamy marketera, który pracował już z produkcją, eksportem albo branżą surowcową, nie z pierwszym lepszym freelancerem od Instagrama. Dobór trwa do 48 godzin.
Marketer przechodzi u nas weryfikację, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odbywają się, zanim dostaniesz kontakt. Nie testujesz osoby na własnym budżecie.
Pracujecie razem, a my zostajemy w tle
Macie ustalony zakres i etapy pracy. Jeśli coś nie gra, masz opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się zgłosić, zamiast zostać z problemem sam na sam.
Kluczowe różnice
Szukanie marketera do garbarni samodzielnie a przez Marketerzy.pl
Przeglądasz oferty freelancerów, nie wiedząc, kto zna się na skórze i eksporcie
Dostajesz osobę dobraną pod branżę garbarską i sprzedaż B2B
Zatrudniasz kogoś i dopiero w trakcie pracy sprawdzasz, czy się nadaje
Marketer jest zweryfikowany, zanim w ogóle go poznasz
Gdy współpraca się nie klei, zostajesz z tym sam
Masz opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się zgłosić
Tracisz tygodnie na rozmowy kwalifikacyjne z osobami spoza branży
Dobór konkretnej osoby zajmuje do 48 godzin
Cennik
Ile kosztuje marketing dla garbarni
Doraźne zadania, np. karty techniczne, opis produktów
Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu i doświadczenia w branży surowcowej.
Zapytaj o wycenęStałe wsparcie, np. SEO i strona w wersji angielskiej
Projekty tego typu zaczynają się zwykle od około 1500 zł miesięcznie, w zależności od tego, ile podstron i języków trzeba obsłużyć.
Zapytaj o wycenęPrzygotowanie do targów branżowych
Koszt zależy od zakresu, materiałów drukowanych, strony pod targi i działań przed oraz po wydarzeniu, więc wycenia się to indywidualnie po rozmowie.
Zapytaj o wycenęNasze gwarancje
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Dobór marketera do branży garbarskiej
Nie przeglądasz ogłoszeń, tylko dostajesz konkretną osobę z doświadczeniem zbliżonym do Twojej branży.
Marketer sprawdzony, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odbywają się po naszej stronie, zanim dostaniesz kontakt.
Masz się do kogo odwołać
Jeśli coś pójdzie nie tak w trakcie współpracy, zgłaszasz się do opiekuna po naszej stronie, nie zostajesz z problemem sam.
Sprawdzimy konkurencję za darmo
Zobaczysz, jak działa marketing innych garbarni czy dostawców skóry, w tym ich reklamy na Facebooku, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Marketing dla garbarni w skrócie
W marketingu dla garbarni wygrywa nie ten, kto krzyczy głośniej, tylko ten, kto dotrze do właściwej osoby zakupowej z właściwą próbką i kartą techniczną, po polsku albo po angielsku, zależnie od tego, gdzie siedzi klient.
Pytania i odpowiedzi
Garbarni: najczęstsze pytania
Zebraliśmy to, o co firmy pytają najczęściej. Reszty dowiesz się na bezpłatnej konsultacji.
Masz inne pytanie?
Porozmawiaj z doradcą. Odpowiemy i od razu podpowiemy, jakiego specjalisty potrzebujesz.
Znajdź zweryfikowanego specjalistę, który dowiezie wyniki
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonych marketerów z realnym portfolio i efektami. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też