Ile kosztuje reklama w Google? Budżet i wynagrodzenie specjalisty
Odpowiedź w dwóch częściach: budżet reklamowy płacony bezpośrednio Google oraz wynagrodzenie specjalisty za prowadzenie kampanii. Poznaj realne widełki dla małej firmy, sklepu i B2B, zanim ustalisz budżet na start.
Najważniejsze w skrócie
Ile kosztuje reklama w Google w skrócie
Zanim podejmiesz decyzję, zobacz liczby i fakty, które realnie liczą się we współpracy.
- Koszt reklamy w Google to zawsze dwie osobne kwoty: budżet płacony Google i wynagrodzenie specjalisty za prowadzenie kampanii.
- Dla małej firmy lokalnej sensowny budżet startowy to 1000-2000 zł miesięcznie, sklepy i firmy B2B potrzebują zwykle wyższych kwot.
- Wynagrodzenie specjalisty Google Ads w sieci Marketerzy.pl to widełki 240-280 zł/h, mediana 255 zł/h przy 6 dostępnych marketerach.
- Reklama w Google nie ma sensu przy zbyt niskiej marży, niegotowej stronie albo braku popytu w wyszukiwarce.
- Marketerzy.pl dobiera specjalistę w 48h, umowę i fakturę VAT wystawia platforma, a pierwsza konsultacja jest bezpłatna.
Ile kosztuje reklama w Google? Dwie części kosztu
Pytanie "ile kosztuje reklama w Google" ma w praktyce dwie osobne odpowiedzi, bo płacisz w dwóch różnych miejscach. Pierwsza kwota to budżet reklamowy, czyli pieniądze, które Google pobiera bezpośrednio za kliknięcia w Twoje reklamy w systemie aukcyjnym CPC. Druga kwota to wynagrodzenie osoby, która tę kampanię zaplanuje, uruchomi i będzie na bieżąco optymalizować, czyli specjalisty Google Ads.
Te dwie kwoty nie są ze sobą powiązane w prosty sposób. Mała firma lokalna może zacząć od budżetu reklamowego rzędu 1000 do 2000 zł miesięcznie płaconego bezpośrednio Google, niezależnie od tego, ile zapłaci za obsługę kampanii. Sklep internetowy z szerszym asortymentem czy firma B2B ze złożonym lejkiem sprzedaży zwykle potrzebuje wyższego budżetu reklamowego, żeby aukcja w ogóle wygenerowała sensowną liczbę kliknięć.
W tym tekście rozkładamy obie kwoty osobno, pokazujemy widełki dla trzech typowych sytuacji i tłumaczymy, kiedy reklama w Google w ogóle się nie opłaca.
Koszt reklamy w Google w skrócie
Budżet reklamowy płacony Google zaczyna się realnie od około 1000 zł miesięcznie dla lokalnej firmy i rośnie wraz z konkurencją w branży oraz liczbą miast, w których działasz. Wynagrodzenie specjalisty prowadzącego kampanię to osobna kwota, w naszej sieci mediana stawek dla specjalizacji Google Ads wynosi 255 zł/h przy 6 dostępnych marketerach.
Poziomy współpracy
Ile kosztuje reklama w Google dla różnych firm
Budżet reklamowy: od 1000 do 2000 zł miesięcznie płacone bezpośrednio Google, wystarcza na kampanię w promieniu kilku kilometrów. Wynagrodzenie specjalisty rozliczane godzinowo, w naszej sieci widełki dla Google Ads to 240-280 zł/h. Przy kilku godzinach pracy miesięcznie na start i optymalizację obsługa to zwykle 500-1500 zł/mies.
Budżet reklamowy: od 3000 do 8000 zł miesięcznie, bo kampanie produktowe i remarketing wymagają większej liczby kliknięć, żeby zebrać dane do optymalizacji. Wynagrodzenie specjalisty rośnie wraz z liczbą kategorii produktowych, zwykle to kilkanaście godzin pracy miesięcznie w stawkach 240-280 zł/h.
Budżet reklamowy: od 2000 do 6000 zł miesięcznie, bo słowa kluczowe branżowe bywają drogie, a liczba konwersji miesięcznie jest niższa niż w e-commerce. Wynagrodzenie specjalisty obejmuje też pracę nad jakością leadów i stroną docelową, co zwiększa liczbę godzin przy tej samej stawce.
Zestawienie
Dlaczego jedna firma płaci za reklamę w Google 500 zł, a inna 5000 zł
| Jedna lokalizacja, mało konkurencji w branży | Kilkanaście miast, konkurencyjna branża, np. prawo czy medycyna estetyczna |
| Kilka słów kluczowych, wąska oferta | Setki słów kluczowych, szeroki asortyment lub wiele usług |
| Tylko kampania w sieci wyszukiwania | Search plus remarketing, Google Shopping i kampanie produktowe |
| Kilka godzin pracy specjalisty miesięcznie | Kilkanaście do kilkudziesięciu godzin pracy specjalisty miesięcznie przy stawce 240-280 zł/h |
Zakres usługi
Kiedy reklama w Google nie ma sensu
Reklama w Google to nie rozwiązanie uniwersalne. Zanim zaplanujesz budżet, sprawdź, czy Twoja sytuacja pasuje do jednego z poniższych scenariuszy, w których lepiej wstrzymać się z kampanią lub wybrać inny kanał.
- Masz zerowy budżet operacyjny i nie przetrwasz miesiąca bez sprzedaży, bo pierwsze efekty aukcji CPC widać zwykle po kilku tygodniach optymalizacji, a nie od razu.
- Sprzedajesz produkt lub usługę, której nikt aktywnie nie szuka w wyszukiwarce, np. zupełnie nową kategorię bez świadomości rynkowej, tu skuteczniejsza bywa kampania w mediach społecznościowych budująca popyt od zera.
- Twoja marża na produkcie jest tak niska, że koszt jednego kliknięcia w konkurencyjnej branży przewyższa opłacalność sprzedaży.
- Nie masz strony ani strony docelowej gotowej do przyjęcia ruchu, bo płacenie za kliknięcia trafiające na słabą stronę to strata budżetu reklamowego.
- Działasz lokalnie w bardzo wąskiej niszy z minimalną liczbą wyszukiwań miesięcznie, wtedy koszt pozyskania jednego klienta z aukcji może przewyższać jego wartość.
- Nie masz mocy przerobowych, żeby obsłużyć nowe zapytania, więc reklama wygeneruje ruch, którego i tak nie zamienisz w sprzedaż.
Przebieg
Jak ustalić budżet na reklamę w Google krok po kroku
Policz wartość jednej sprzedaży
Zanim ustalisz budżet reklamowy, sprawdź, ile realnie zarabiasz na jednym kliencie i jaki procent zapytań zamienia się w sprzedaż. To pozwala ocenić, ile możesz zapłacić za jedno kliknięcie, żeby kampania się spinała.
Zacznij od budżetu testowego
Dla lokalnej firmy sensowny start to 1000-2000 zł miesięcznie płacone bezpośrednio Google, rozłożone na 4-6 tygodni testów. Ten okres pozwala zebrać dane o tym, które słowa kluczowe i reklamy faktycznie przynoszą zapytania.
Dolicz wynagrodzenie za prowadzenie kampanii
Osobno zaplanuj budżet na obsługę. W naszej sieci 6 specjalistów Google Ads pracuje w stawkach 240-280 zł/h, mediana to 255 zł/h, a pierwszy kontakt z takim specjalistą zajmuje zwykle 2-4h.
Zwiększaj budżet dopiero po pierwszych danych
Po zebraniu pierwszych konwersji podnoś budżet reklamowy stopniowo, o tyle, ile pozwala na to koszt pozyskania jednego klienta, zamiast ustalać sztywną kwotę na cały rok z góry.
Za co właściwie płacisz specjaliście od reklamy w Google
Wynagrodzenie specjalisty to nie tylko utworzenie kampanii. Płacisz za pracę, która decyduje o tym, czy budżet reklamowy w ogóle się zwróci.
Research słów kluczowych i wykluczeń
Dobór fraz, na które warto się pokazywać, i lista wykluczeń, które odcinają darmowe kliknięcia od osób szukających czegoś innego.
Struktura kampanii i grup reklam
Podział na kampanie i grupy dopasowane do oferty, dzięki czemu każda reklama trafia do właściwej intencji wyszukiwania.
Bieżąca optymalizacja stawek
Cotygodniowa analiza, które słowa kluczowe przynoszą sprzedaż, a które tylko konsumują budżet, i korekta stawek na tej podstawie.
Raportowanie i decyzje o budżecie
Regularny raport z liczbą kliknięć, kosztem pozyskania klienta i rekomendacją, czy budżet reklamowy zwiększyć, zmniejszyć czy zostawić bez zmian.
Nasze zobowiązania
Jak działa dobór specjalisty do reklamy w Google w Marketerzy.pl
Marketerzy.pl to platforma, która łączy Cię z zweryfikowanym specjalistą, a nie agencja sprzedająca gotowe pakiety.
Dobór specjalisty w 48 godzin
48hOpisujesz budżet i branżę, a w ciągu 48h dostajesz dopasowanego specjalistę Google Ads z sieci.
Papiery bez Twojego udziału
Umowa i faktura VATUmowę i fakturę VAT wystawia Marketerzy.pl, więc nie musisz samodzielnie rozliczać freelancera.
Płacisz od zlecenia, nie co miesiąc za dostęp
Bez abonamentuNie ma stałej opłaty za korzystanie z platformy, prowizja liczona jest od konkretnego zlecenia.
Pierwsza konsultacja bez kosztów
0 złZanim zdecydujesz się na budżet reklamowy, możesz omówić plan kampanii ze specjalistą bez opłaty wstępnej.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Zacznij bez ryzyka
Gotowy na współpracę ze sprawdzonym specjalistą?
Opisz swój projekt, a w 48 godzin dopasujemy zweryfikowanego marketera. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też