Marketing dla domu maklerskiego zgodny z compliance
Marketing dla domu maklerskiego rządzi się innymi prawami niż reklama zwykłej firmy. Każdy przekaz przechodzi przez compliance, a klienci przychodzą falami przy hossie i debiutach giełdowych. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który to rozumie.
Najważniejsze w skrócie
Domu maklerskiego w skrócie
Platforma, która w 48 godzin dobiera Ci sprawdzonego specjaliste.
Marketing dla domu maklerskiego musi edukować, zanim spróbuje sprzedać, bo compliance wymaga ostrzeżeń o ryzyku
Klienci przychodzą falami przy hossie i debiutach giełdowych, dlatego kampanie sezonowe trzeba przygotować z wyprzedzeniem
Wartość klienta liczy się aktywnością konta po otwarciu rachunku, nie samym faktem jego założenia
Webinary, cykliczne analizy i SEO na frazy edukacyjne dają stabilny ruch przez cały rok
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w branży finansowej w 48 godzin, po wcześniejszej weryfikacji
Marketing dla domu maklerskiego to najpierw edukacja, potem sprzedaż
Dom maklerski nie sprzedaje jak zwykła firma. Zanim klient otworzy rachunek, chce zrozumieć ryzyko, sprawdzić regulamin i porównać ofertę z konkurencją. Marketing dla domu maklerskiego musi więc edukować, zanim spróbuje sprzedać, bo każdy przekaz reklamowy przechodzi przez compliance i musi zawierać ostrzeżenie o ryzyku inwestycyjnym.
To zmienia całą logikę kampanii. Nie da się tu użyć chwytliwych haseł o zysku bez ryzyka, bo prawo tego zabrania. Działa za to webinar o tym, jak czytać wykres świecowy, analiza rynku publikowana co tydzień albo szkolenie dla początkujących inwestorów, które pokazuje, jak w ogóle założyć rachunek maklerski. Marketerzy.pl dobiera do domu maklerskiego specjalistę, który rozumie tę specyfikę i nie zaproponuje przekazu, który compliance odrzuci na starcie.
Dla kogo
Kto szuka domu maklerskiego i na jakim etapie
Klienci domu maklerskiego dzielą się na kilka wyraźnych grup, a każda potrzebuje innego przekazu i innego kanału dotarcia.
Początkujący inwestor po pierwszej wypłacie premii lub oszczędnościach
Szuka odpowiedzi na podstawowe pytania: jak założyć rachunek, ile to kosztuje, co jeśli straci pieniądze. Trafia z wyszukiwarki na frazy typu jak zacząć inwestować, a nie z reklamy displayowej.
Inwestor przenoszący się z innego domu maklerskiego
Porównuje prowizje, dostęp do rynków zagranicznych i jakość aplikacji. Czyta rankingi i fora, zanim zapyta o cokolwiek na infolinii.
Klient reagujący na debiut giełdowy (IPO)
Pojawia się falą w krótkim oknie czasowym, gdy głośna spółka zapowiada wejście na giełdę. Szuka informacji, jak zapisać się na akcje, zanim zapis się zamknie.
Inwestor instytucjonalny lub zamożny klient private banking
Nie reaguje na reklamę w mediach społecznościowych. Decyduje na podstawie rekomendacji, webinarów eksperckich i rozmowy z opiekunem.
Osoba szukająca konta emerytalnego lub długoterminowego oszczędzania
Interesuje ją IKE, IKZE i produkty pasywne. Trafia na treści porównujące koszty i historyczne stopy zwrotu funduszy.
Jakie kanały realnie działają w marketingu dla domu maklerskiego
Domu maklerskiego nie da się reklamować jak sklepu internetowego. Poniżej kanały, które w tej branży faktycznie przynoszą rachunki, a nie tylko kliknięcia.
Webinary i szkolenia dla początkujących
Bezpłatny webinar o podstawach inwestowania to najczęstszy pierwszy kontakt klienta z domem maklerskim. Daje wartość od razu, buduje zaufanie i pozwala zebrać kontakt bez łamania zasad compliance.
Cykliczne analizy rynkowe i treści eksperckie
Cotygodniowy komentarz rynkowy albo analiza spółki przyciąga inwestorów, którzy szukają wiedzy, a nie obietnicy zysku. To content, który da się udostępnić i cytować, bez ryzyka dla compliance.
SEO na frazy edukacyjne i porównawcze
Frazy typu jak inwestować w akcje albo ile kosztuje rachunek maklerski mają stabilny ruch przez cały rok, w odróżnieniu od kampanii płatnych, które trzeba włączać i wyłączać wraz z rynkiem.
Kampanie sezonowe wokół debiutów giełdowych
Gdy zapowiadany jest głośny debiut na giełdzie, ruch na hasła związane z zapisem na akcje rośnie gwałtownie na kilka tygodni. Kto ma gotową landing page i kampanię przygotowaną wcześniej, zgarnia większość tego ruchu.
Zakres usługi
Co odróżnia skuteczny marketing domu maklerskiego od przypadkowej promocji
Zanim zaczniesz kampanię, sprawdź, czy przekaz spełnia te punkty. Brak choćby jednego to zwykle sygnał, że wróci z compliance z uwagami.
- Każda treść reklamowa zawiera wymagane ostrzeżenie o ryzyku inwestycyjnym
- Materiał edukacyjny nie sugeruje gwarantowanego zysku ani konkretnej stopy zwrotu
- Kampania sezonowa pod IPO jest przygotowana z wyprzedzeniem, nie w dniu ogłoszenia debiutu
- Treści rozróżniają początkującego inwestora od klienta z doświadczeniem, zamiast mówić do wszystkich naraz
- Mierzysz aktywność konta po otwarciu rachunku, nie tylko liczbę nowych rachunków
- Ktoś w zespole zna terminologię giełdową na tyle, żeby nie popełnić błędu merytorycznego w treści
W czterech krokach
Jak zaczyna się współpraca przy marketingu dla domu maklerskiego
Rozmowa o sytuacji domu maklerskiego
Mówisz, na jakim etapie jest firma: budujecie bazę klientów detalicznych, szykujecie kampanię pod debiut giełdowy czy chcecie ustabilizować ruch edukacyjny przez cały rok.
Dobór marketera z doświadczeniem w branży finansowej
W 48 godzin dostajesz konkretną osobę, która rozumie compliance w finansach i wie, czym różni się treść edukacyjna od reklamy produktu inwestycyjnego.
Weryfikacja przed pierwszym kontaktem z Tobą
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle go poznasz. Nie testujesz go Ty, na własnym budżecie.
Start pracy i opiekun po naszej stronie
Marketer zaczyna działać na Waszych kanałach, a Ty masz opiekuna z Marketerzy.pl, do którego wracasz, jeśli coś nie gra. Nie zostajesz z tym sam jak przy freelancerze.
Na co zwrócić uwagę
Dom maklerski bez dobrego marketera a z marketerem od Marketerzy.pl
Kampania reklamowa wraca z compliance z długą listą poprawek
Treść od razu pisana z myślą o wymogach dotyczących ostrzeżeń o ryzyku
Marketing milczy między jednym a drugim debiutem giełdowym
Stały strumień treści edukacyjnych, które utrzymują ruch poza sezonem IPO
Liczysz tylko nowo otwarte rachunki i nie wiesz, czy klient jest aktywny
Marketer, który rozumie, że wartość klienta liczy się aktywnością konta, nie samym otwarciem
Szukasz freelancera od zera i sam sprawdzasz, czy zna się na finansach
Dobór specjalisty z doświadczeniem w branży maklerskiej w 48 godzin, już zweryfikowanego
Bezpieczeństwo współpracy
Na czym możesz polegać, wybierając marketera przez Marketerzy.pl
Konkretna osoba, nie lista ogłoszeń
Mówisz, czego potrzebuje Twój dom maklerski, a my szukamy odpowiedniego marketera. Nie przeglądasz profili sam.
Sprawdzony, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer trafi do jakiegokolwiek klienta w naszej sieci.
Masz się do kogo odwołać
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, zgłaszasz to opiekunowi po naszej stronie, a nie zostajesz z problemem sam.
Sprawdzimy konkurencję, zanim zaczniecie
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, co robią inne domy maklerskie w marketingu, łącznie z ich reklamami na Facebooku.
Struktura kosztów
Ile kosztuje marketing dla domu maklerskiego, orientacyjne widełki
-
Pojedyncze zlecenie lub konsultacja
Stawki godzinowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i specjalizacji, na przykład SEO czy kampanie płatne.
-
Stała współpraca miesięczna
Projekty prowadzone na stałe zaczynają się zwykle od około 1500 zł miesięcznie i rosną wraz z zakresem, na przykład dodaniem webinarów czy cyklicznych analiz.
-
Kampania sezonowa pod debiut giełdowy
Budżet na krótką, intensywną kampanię wokół IPO warto planować osobno i z wyprzedzeniem, bo działa w wąskim oknie czasowym i wymaga szybkiej reakcji.
Marketing dla domu maklerskiego to gra długoterminowa
Dom maklerski nie zbuduje bazy aktywnych klientów jedną kampanią przy debiucie giełdowym. Buduje ją systematyczną edukacją, która działa także wtedy, gdy na rynku nic głośnego się nie dzieje. Marketerzy.pl dobiera do tego marketera, który rozumie różnicę między pozyskaniem rachunku a pozyskaniem klienta, który faktycznie inwestuje.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Znajdź zweryfikowanego specjalistę w 48 godzin
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonych marketerów. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też