Marketing dla firmy budującej sieci ciepłownicze
Twoi klienci to przedsiębiorstwa ciepłownicze, gminy i deweloperzy, którzy wybierają wykonawcę w przetargu, a nie po reklamie w social mediach. Pokazujemy, jak w tej branży zdobywa się zaproszenia do wyceny.
Najważniejsze w skrócie
Firmy budowy sieci cieplowniczych w skrócie
W budowie sieci ciepłowniczych o zaproszeniu do wyceny decydują referencje i metry bieżące, nie reklama w social mediach
Sezon prac przypada latem, więc strona i materiały referencyjne powinny być gotowe przed wiosennym szczytem przetargów
Marketerzy.pl dobiera w 48h marketera z doświadczeniem w branżach infrastrukturalnych, wcześniej zweryfikowanego w trzech etapach
Masz opiekuna po naszej stronie, jeśli coś w trakcie współpracy wymaga interwencji
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak inne firmy z branży prowadzą swój marketing, zanim zdecydujesz się na współpracę
Marketing dla firmy budującej sieci ciepłownicze wygląda inaczej niż w innych branżach budowlanych
Firma budująca sieci ciepłownicze nie zdobywa klientów przez reklamę na Facebooku ani przez wizytówkę Google, bo jej klient to nie osoba prywatna szukająca fachowca w internecie. To przedsiębiorstwo ciepłownicze, spółka komunalna, gmina albo deweloper podłączający nowe osiedle do sieci, a decyzję o wyborze wykonawcy podejmuje komisja przetargowa lub dział techniczny, który sprawdza referencje, metry bieżące zrealizowanych odcinków i doświadczenie z konkretną technologią, na przykład rurami preizolowanymi z systemem alarmowym wykrywania przecieków.
Dlatego marketing w tej branży to w dużej mierze praca u podstaw: strona firmowa i dokumentacja projektowa, które łatwo znaleźć i które potwierdzają kompetencje, obecność w miejscach, gdzie ogłaszane są przetargi na sieci cieplne, oraz materiały referencyjne pokazujące realizacje z liczbami, a nie ogólnikami. Marketerzy.pl dobiera do takiej firmy specjalistę, który rozumie ten cykl sprzedaży, zamiast proponować kampanię reklamową skopiowaną z branży usług lokalnych.
Dla kogo
Kto zamawia usługi budowy sieci ciepłowniczych i jak podejmuje decyzję
Zanim zaplanujesz marketing dla firmy budującej sieci ciepłownicze, warto rozłożyć odbiorców na segmenty, bo każdy z nich inaczej szuka wykonawcy i inaczej weryfikuje ofertę.
Przedsiębiorstwa ciepłownicze i spółki komunalne
Zamawiają w trybie przetargowym, zgodnie z prawem zamówień publicznych. Liczy się referencje z podobnych realizacji, doświadczenie z daną średnicą rur i terminowość poprzednich kontraktów.
Deweloperzy podłączający osiedla i budynki wielorodzinne
Szukają wykonawcy poza przetargiem publicznym, częściej przez polecenia branżowe, portale przetargowe dla sektora prywatnego i bezpośredni kontakt po znalezieniu strony firmy w wyszukiwarce.
Gminy realizujące inwestycje z dofinansowaniem
Ogłaszają zamówienia w ramach programów modernizacji ciepłownictwa, często z wymogiem doświadczenia w konkretnej technologii, na przykład systemach alarmowych do wykrywania nieszczelności sieci preizolowanej.
Generalni wykonawcy szukający podwykonawcy sieci
Kontaktują się bezpośrednio z firmami, które mają widoczne portfolio realizacji i jasno opisane parametry techniczne wykonanych odcinków, bo to skraca im czas na weryfikację podwykonawcy.
Jakie działania realnie przynoszą zapytania w budowie sieci ciepłowniczych
To nie jest branża, w której wystarczy kampania reklamowa. Poniżej kanały i materiały, które faktycznie prowadzą do zaproszenia na wycenę.
Strona z dokumentacją referencyjną
Opisy zrealizowanych odcinków z metrami bieżącymi, średnicą rur preizolowanych, zastosowaną technologią i terminem realizacji przekonują komisję przetargową szybciej niż ogólny opis firmy.
Monitoring platform przetargowych
Systematyczne śledzenie ogłoszeń o zamówieniach na budowę i modernizację sieci cieplnych pozwala zgłaszać się do przetargów, zanim zrobi to konkurencja, i przygotować ofertę z wyprzedzeniem.
Treści techniczne o preizolacji i systemach alarmowych
Artykuły i materiały pokazujące, że firma zna się na rurach preizolowanych, kompensacji naprężeń i systemach detekcji przecieków, budują wiarygodność u zamawiającego technicznego, nie marketingowca.
Kontakty branżowe i obecność na wydarzeniach ciepłowniczych
Targi i konferencje ciepłownictwa to miejsce, gdzie spotykają się osoby decyzyjne z przedsiębiorstw ciepłowniczych, dlatego warto mieć tam materiały spójne z tym, co widać na stronie firmy.
Etapy współpracy
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla firmy budującej sieci ciepłownicze
Rozmowa o Twoich realizacjach
Pytamy o typ inwestycji, którymi się zajmujesz, technologię, w jakiej pracujesz, i to, czy startujesz głównie w przetargach publicznych, czy też u deweloperów i generalnych wykonawców.
Dobór marketera z doświadczeniem w budownictwie infrastrukturalnym
Szukamy osoby, która pracowała już z firmami z sektora infrastruktury lub budownictwa przemysłowego i rozumie, że tu decyduje dokumentacja i referencje, a nie zasięg w mediach społecznościowych.
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie. Sam decydujesz, czy zaczynacie współpracę.
Start prac i opiekun po naszej stronie
Marketer zabiera się za konkretne działania, a Ty masz kontakt do opiekuna z Marketerzy.pl, gdyby coś wymagało interwencji w trakcie współpracy.
Kluczowe różnice
Szukanie marketera na własną rękę a dobór przez Marketerzy.pl
Przeglądasz oferty freelancerów bez pewności, czy znają się na przetargach i infrastrukturze
Dostajesz osobę z doświadczeniem w branżach infrastrukturalnych, dobraną pod Twój profil działalności
Sam sprawdzasz kompetencje marketera metodą prób i błędów
Marketer jest zweryfikowany, zanim w ogóle go poznasz, przez test wiedzy i zadanie praktyczne
Przy freelancerze nie masz się do kogo odwołać, jeśli coś nie działa
Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy współpraca wymaga korekty
W agencji płacisz za warstwę pośrednią i nie wiesz, kto realnie pracuje nad Twoją marką
Pracujesz bezpośrednio ze specjalistą, którego dobór trwa 48h
Wszystko w cenie
Co powinna zawierać strona firmy budującej sieci ciepłownicze, żeby przekonać do zaproszenia na wycenę
Zanim ruszysz z jakimkolwiek działaniem promocyjnym, sprawdź, czy Twoja strona daje zamawiającemu to, czego potrzebuje do podjęcia decyzji.
W liczbach
Jak wygląda proces doboru marketera w Marketerzy.pl
Struktura kosztów
Ile realnie kosztuje marketing dla firmy budującej sieci ciepłownicze
-
Pojedyncze zadanie, np. przygotowanie strony referencyjnej
Stawki marketera na rynku to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu prac.
-
Stała współpraca miesięczna
Projekty prowadzone w cyklu miesięcznym zaczynają się orientacyjnie od około 1500 zł, w zależności od liczby godzin i zakresu działań.
-
Przygotowanie do sezonu przetargowego
Intensywniejsze prace przed okresem letnich wyłączeń sieci i ogłoszeń przetargowych wyceniane są indywidualnie, zależnie od liczby materiałów i ofert do przygotowania.
Sezonowość ma znaczenie w budowie sieci ciepłowniczych
Prace na sieciach cieplnych prowadzi się głównie latem, gdy można bezpiecznie wyłączyć odcinek sieci z eksploatacji, a to oznacza, że przetargi i zapytania ofertowe kumulują się na wiosnę. Jeśli Twoja strona i materiały referencyjne nie są gotowe przed tym okresem, tracisz część zapytań na rzecz firm, które przygotowały się wcześniej. Warto zaplanować przegląd strony i dokumentacji referencyjnej z wyprzedzeniem, zanim zacznie się sezon wyłączeń i ogłoszeń.
Bezpieczeństwo z Marketerzy.pl
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Marketer zna specyfikę infrastruktury
Dobieramy osobę z doświadczeniem w branżach technicznych i infrastrukturalnych, a nie przypadkowego freelancera od reklam.
Sprawdzamy marketera, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odsiewają osoby bez realnych kompetencji.
Masz się do kogo odwołać
Jeśli coś w trakcie współpracy nie działa, zgłaszasz to opiekunowi z naszej strony, a nie zostajesz z problemem sam.
Sprawdzamy Twoją konkurencję
Darmowy audyt pokazuje, co robią inne firmy z Twojej branży, w tym ich reklamy w mediach społecznościowych, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Porozmawiajmy o Twoim projekcie
Dopasujemy zweryfikowanego specjalistę w ciągu 48 godzin. Konsultacja jest bezpłatna, a Ty nie ponosisz żadnych opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęBez zobowiązań. Odpowiadamy tego samego dnia roboczego.
Zobacz też