Ile kosztuje marketing firmy i jak ustalić budżet
Marketing to nie jedna usługa, lecz koszyk działań, dlatego jego cena zależy od tego, co włożysz do tego koszyka. Pokażemy Ci, jak ustalić rozsądny budżet i na co go rozdzielić.
Najważniejsze w skrócie
Ile kosztuje marketing w skrócie
Platforma, która w 48 godzin dobiera Ci sprawdzonego specjaliste.
Firmy przeznaczają na marketing zwykle od 5 do 15 procent obrotu.
Nowa marka na starcie inwestuje proporcjonalnie więcej niż firma ustabilizowana.
Budżet dzieli się na pracę specjalistów i osobne środki na media.
Lepiej robić dobrze jeden kanał niż słabo pięć naraz.
Regularny, choćby skromny wydatek działa lepiej niż jednorazowe zrywy.
Ile kosztuje marketing i dlaczego nie ma jednej odpowiedzi
Pytanie o koszt marketingu przypomina pytanie o koszt utrzymania domu. Wszystko zależy od tego, jak duży jest, gdzie stoi i czego oczekujesz. Firma może wydać kilkaset złotych miesięcznie na wizytówkę Google albo kilkadziesiąt tysięcy na rozbudowaną obecność w wielu kanałach jednocześnie.
Zamiast szukać jednej magicznej kwoty, warto odwrócić pytanie i zastanowić się, ile klientów chcesz pozyskać i ile jest wart każdy z nich. Dopiero z tych liczb wynika sensowny budżet.
Zasada procentu od obrotu jako punkt wyjścia
Najprostszy sposób ustalenia budżetu to odniesienie go do przychodów. Firmy usługowe i handlowe przeznaczają na marketing zwykle od 5 do 15 procent obrotu. Dolna granica dotyczy stabilnych biznesów z ugruntowaną pozycją, górna nowych marek, które dopiero walczą o rozpoznawalność.
To oczywiście uproszczenie, ale daje zdrowy punkt odniesienia. Jeśli przy obrocie miliona złotych rocznie wydajesz na marketing kilka tysięcy, prawdopodobnie inwestujesz zbyt ostrożnie, by realnie się rozwijać.
Cennik
Orientacyjne widełki kosztów według kanału
Pozycjonowanie
Od 1500 zł miesięcznie. Efekt narasta w czasie i pracuje długo po zakończeniu prac.
Zapytaj o wycenęReklama płatna
Budżet od 1000 zł plus obsługa. Szybkie efekty, ale znikają po wyłączeniu kampanii.
Zapytaj o wycenęSocial media
Od 800 zł miesięcznie. Buduje relację i wizerunek, wspiera pozostałe działania.
Zapytaj o wycenęTreści i content
Od kilkuset złotych za artykuł. Fundament, który zasila SEO i buduje ekspercki wizerunek.
Zapytaj o wycenęCo przesądza o wielkości budżetu marketingowego
Etap rozwoju firmy
Nowa marka musi zainwestować więcej, żeby w ogóle zaistnieć w świadomości klientów.
Konkurencyjność branży
Im więcej firm walczy o tego samego klienta, tym większe środki są potrzebne.
Cel biznesowy
Utrzymanie pozycji kosztuje mniej niż agresywne zdobywanie nowego rynku.
Wartość klienta
Wysoka marża pozwala więcej zapłacić za pozyskanie, bo szybciej się to zwraca.
Jak to działa
Jak ułożyć budżet marketingowy od zera
Wyznacz cel liczbowy
Określ, ilu klientów chcesz pozyskać w kwartale, to daje konkretny punkt odniesienia.
Policz wartość klienta
Ustal, ile średnio zostawia u Ciebie jeden klient, żeby wiedzieć, ile możesz w niego włożyć.
Wybierz kanały
Zamiast rozpraszać środki, postaw na te, gdzie realnie są Twoi odbiorcy.
Zostaw margines na testy
Część budżetu przeznacz na sprawdzanie, co działa, i gotowość do korekty.
Porównanie
Budować zespół czy zlecać na zewnątrz
Nie wiesz, w którym profilu jesteś?
Doradca oceni Twoją sytuację i dobierze specjalistę pod właściwą strategię.
Pełna kontrola i zaangażowanie, ale wysoki koszt etatów i ryzyko luk kompetencyjnych.
Dostęp do wielu specjalistów bez kosztów zatrudnienia, płacisz za efekt, nie za etat.
Kluczowe kompetencje wewnątrz, resztę zlecasz na zewnątrz w miarę potrzeb.
Budżet marketingowy w liczbach
Rozproszony budżet nie działa
Rozdzielenie skromnych środków po trochu na pięć kanałów naraz kończy się tym, że w żadnym z nich nie osiągasz masy krytycznej potrzebnej do efektu. Skupienie budżetu na jednym lub dwóch dobrze dobranych kierunkach daje wyniki, których rozproszenie nigdy nie przyniesie.
Zakres usługi
Czego pilnować, planując wydatki na marketing
- Mierz efekty każdego kanału, bo bez tego wydajesz w ciemno.
- Nie tnij budżetu w pierwszym słabszym miesiącu, wiele działań potrzebuje czasu.
- Rozdziel koszt pracy specjalistów od środków na same media.
- Zostaw rezerwę na okazje i sezonowe wzmożenia zainteresowania.
Jak zacząć bez marnowania pieniędzy
Największym błędem początkujących jest wydawanie zanim ustali się, co dokładnie ma przynieść zwrot. Dlatego zamiast od razu odpalać kilka kampanii, warto porozmawiać z kimś, kto pomoże ułożyć plan i dopasować kanały do Twojej sytuacji. W Marketerzy.pl dobieramy sprawdzonych specjalistów pod konkretny cel i budżet, zwykle w dwa dni, a pierwsza konsultacja nic nie kosztuje.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Sprawdzony marketer jest o jedną rozmowę dalej
Bezpłatna konsultacja, dopasowanie w 48 godzin, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też