Marketing dla firmy chmurowej, która chce stałych leadów B2B
Firma chmurowa sprzedaje przewidywalność, nie tylko infrastrukturę. Dobieramy marketera, który rozumie migrację z on-premise, model rozliczeń za zużycie i to, że decyzję podejmuje razem IT i finanse.
Umów darmową konsultację
Zostaw kontakt, dobieramy specjalistę pod Twój cel w 48h.
Najważniejsze w skrócie
Firmy chmurowej w skrócie
Zanim podejmiesz decyzję, zobacz liczby i fakty, które realnie liczą się we współpracy.
- Marketing dla firmy chmurowej musi mówić jednocześnie do IT i do finansów, bo obie strony decydują o zakupie
- Przewidywalność kosztów i brak vendor lock-in to argumenty, które realnie przekonują klienta, nie ogólne hasła
- LinkedIn, Google Ads na frazy migracyjne i treści o bezpieczeństwie danych działają lepiej niż kanały pod klienta indywidualnego
- Status partnera AWS lub Azure warto wykorzystać w komunikacji, bo buduje zaufanie i czasem otwiera dodatkowy budżet
- Marketerzy.pl dobiera w 48h marketera zweryfikowanego pod kątem znajomości sprzedaży B2B w chmurze, z opiekunem na wypadek problemów
Marketing dla firmy chmurowej to co innego niż promocja software house'u
Firma chmurowa nie sprzedaje jednorazowego projektu. Sprzedaje przejście z własnej serwerowni na model, w którym klient płaci co miesiąc za zużycie, a ten rachunek musi być przewidywalny, bo inaczej dział finansowy zablokuje decyzję jeszcze przed IT. To zupełnie inna logika sprzedaży niż w typowym IT usługowym i marketing musi to odzwierciedlać, zamiast pisać ogólne hasła o "nowoczesnych technologiach".
Klient firmy chmurowej to najczęściej dwie osoby naraz. CTO albo administrator infrastruktury sprawdza, czy migracja się uda technicznie i czy nie ma vendor lock-in, a osoba z finansów liczy TCO na trzy lata i porównuje z utrzymaniem własnych serwerów. Marketer, który tego nie rozumie, robi kampanie do jednej z tych osób i traci drugą, a bez obu decyzja się nie zapada.
Dobieramy eksperta pod Twój cel, a odpowiedzialność za całość bierze na siebie Marketerzy.pl.
Dla kogo
Kto w firmie chmurowej odpowiada za pozyskiwanie klientów
Zanim dobierzemy marketera, patrzymy, na jakim etapie jest Twoja firma chmurowa i kto u Ciebie realnie decyduje o zakupie.
Reseller lub integrator AWS lub Azure
Sprzedajesz wdrożenie i utrzymanie na cudzej infrastrukturze. Klient szuka partnera z certyfikatem, bo to on bierze odpowiedzialność za konfigurację i koszty.
To właśnie takie firmy najczęściej dobierają u nas specjalistę.
Provider własnej chmury lub hostingu
Konkurujesz z hyperscalerami ceną, wsparciem albo lokalizacją danych w Polsce. Klient pyta o SLA, RODO i to, gdzie fizycznie leżą jego dane.
02Firma od migracji z on-premise
Klient ma serwerownię, która się starzeje, i boi się przestoju w trakcie przenosin. Sprzedaż trwa długo, bo dotyczy krytycznej infrastruktury.
03Dostawca SaaS z chmurową infrastrukturą
Marketing musi tłumaczyć nie tylko funkcje produktu, ale i to, dlaczego architektura chmurowa daje klientowi elastyczność, za którą płaci.
04Jakie kanały działają w marketingu dla firmy chmurowej
W tej branży nie sprawdzają się kanały pod klienta indywidualnego. Liczy się to, gdzie szuka informacji osoba techniczna i osoba z budżetu.
LinkedIn i treści dla decydentów IT
CTO i szefowie infrastruktury czytają na LinkedIn o realnych wdrożeniach, nie o sloganach. Case study z liczbami dotyczącymi przestoju albo oszczędności działa lepiej niż reklama.
Google Ads na frazy migracyjne i porównawcze
Klient szukający dostawcy wpisuje konkretne frazy typu "migracja z serwerowni do chmury" albo "alternatywa dla AWS". To moment, w którym jest blisko decyzji i warto tam być.
Marketing treści o kosztach i bezpieczeństwie
Artykuły i webinary o TCO, RODO, kopiach zapasowych i unikaniu vendor lock-in budują zaufanie u osób, które muszą uzasadnić wybór przed zarządem.
Status partnera AWS, Azure lub Google Cloud w komunikacji
Jeśli masz certyfikat partnerski, to nie tylko odznaka na stronie. To realny argument sprzedażowy i często dostęp do wspólnych budżetów marketingowych z chmurą, o które warto zapytać.
Proces współpracy
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla firmy chmurowej
Rozmowa o Twojej sytuacji
Mówisz nam, czy sprzedajesz migrację, hosting czy usługi na cudzej chmurze, kto u Ciebie decyduje o zakupie i jaki budżet masz na start.
Dobór marketera z doświadczeniem w chmurze lub IT B2B
Szukamy osoby, która rozumie różnicę między leadem z Google Ads na frazę porównawczą a leadem z LinkedIn od osoby technicznej. W 48h masz konkretną propozycję.
Weryfikacja przed pierwszym kontaktem z Tobą
Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle go poznasz. Sprawdzamy, czy faktycznie rozumie sprzedaż B2B w IT, a nie tylko ogólny marketing.
Start i opiekun po naszej stronie
Ustalacie zakres i pierwsze działania. Jeśli coś nie gra, masz do kogo się odezwać po naszej stronie, nie zostajesz z problemem sam na sam.
Tabela
Szukanie marketera do firmy chmurowej samodzielnie a przez Marketerzy.pl
| Kryterium | Szczegóły |
|---|---|
| Przeglądasz portfolio freelancerów i zgadujesz, czy rozumieją chmurę | Dostajesz osobę z doświadczeniem w marketingu B2B IT, dobraną pod Twój model biznesowy |
| Musisz sam ocenić, czy kandydat odróżnia SaaS od IaaS | Marketer jest zweryfikowany zadaniem praktycznym, zanim go poznasz |
| Agencja przydziela Ci konsultanta bez wiedzy o Twojej branży | Dobieramy w 48h osobę, która wie, czym różni się sprzedaż do CTO od sprzedaży do finansów |
| Gdy freelancer znika w środku projektu, zostajesz sam | Masz opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się odwołać |
Jak wygląda proces krok po kroku
Cennik
Ile kosztuje marketing dla firmy chmurowej
Pojedyncze zadanie lub konsultacja
Od około 80 do 150 zł/h, gdy potrzebujesz doraźnie audytu kampanii, treści albo doradztwa przy jednej kwestii.
Zapytaj o wycenęStała współpraca w niepełnym wymiarze
Od około 1500 do 4000 zł miesięcznie za regularne działania, na przykład prowadzenie LinkedIn i Google Ads równolegle.
Zapytaj o wycenęMarketer dedykowany na większy zakres
Stawki godzinowe w tej specjalizacji mieszczą się zwykle w widełkach 80 do 250 zł/h, zależnie od doświadczenia i zakresu obowiązków.
Zapytaj o wycenęZakres prac
Co powinien umieć marketer pracujący z firmą chmurową
Zanim zaczniesz współpracę, sprawdź, czy kandydat faktycznie rozumie specyfikę tej branży.
- Rozumie różnicę między sprzedażą do działu IT a sprzedażą do finansów i potrafi mówić do obu
- Wie, czym jest vendor lock-in i potrafi to wykorzystać jako argument w komunikacji
- Zna podstawy modeli rozliczeń chmurowych, żeby nie obiecywać klientom nierealnych oszczędności
- Potrafi prowadzić LinkedIn dla B2B, nie tylko social media pod klienta indywidualnego
- Umie zbudować treści o bezpieczeństwie danych i RODO bez zmiękczania faktów
- Rozumie, że cykl sprzedaży w chmurze trwa tygodnie lub miesiące, i planuje kampanie pod ten rytm
Nasze gwarancje
Co dostajesz, wybierając marketing dla firmy chmurowej przez Marketerzy.pl
Konkretna osoba, nie stos CV
Szukamy my. Ty mówisz, czy potrzebujesz kogoś od Google Ads na frazy migracyjne, czy od treści dla CTO, a my znajdujemy dopasowaną osobę.
Sprawdzony, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje, a agencja tego procesu Ci nie pokaże.
Masz się do kogo odwołać
Jeśli coś nie działa tak, jak powinno, zgłaszasz to opiekunowi po naszej stronie, a nie zaczynasz szukania od nowa.
Sprawdzamy konkurencję za Ciebie
Zrób darmowy audyt konkurencji na /porownanie-z-konkurencja i zobacz, jak Twoi rywale w chmurze prowadzą kampanie, w tym reklamy na Facebooku.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Znajdź zweryfikowanego specjalistę w 48 godzin
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonych marketerów. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też