Generalnego wykonawcy
Marketing dla generalnego wykonawcy w przetargach
Generalny wykonawca nie zdobywa kontraktu na kilkanaście milionów przez reklamę w internecie, tylko przez relacje, przetarg i due diligence. Pokazujemy, jak zadbać o LinkedIn firmy i portfolio realizacji tak, żeby przeszły weryfikację inwestora.
Generalnego wykonawcy w skrócie
Najważniejsze fakty o współpracy, zanim podejmiesz decyzję. Bez marketingowego szumu, same konkrety.
Marketing generalnego wykonawcy to budowanie wiarygodności na LinkedIn i w portfolio, nie kampanie reklamowe do klienta masowego
Strona internetowa pełni rolę dokumentu weryfikacyjnego sprawdzanego przez dział zakupów dewelopera przed przetargiem
Portfolio realizacji powinno zawierać metraże, terminy i rodzaj inwestycji, nie ogólne hasła o jakości
Marketerzy.pl dobiera w 48 godzin specjalistę z doświadczeniem w marketingu B2B dla budownictwa, po wcześniejszej weryfikacji
Efekty w tej branży widać w miesiącach, nie w dniach, ze względu na długi cykl decyzyjny inwestora
O usłudze / Marketerzy.pl
Marketing dla generalnego wykonawcy to nie reklama, tylko dowód wiarygodności
W generalnym wykonawstwie kontrakt na kilkanaście lub kilkadziesiąt milionów złotych nie bierze się z kliknięcia w reklamę. Bierze się z relacji z deweloperem, z udziału w przetargu, z rekomendacji od poprzedniego inwestora i z tego, że dział zakupów po drugiej stronie sprawdził twoją kondycję finansową, polisę OC i zrealizowane metraże, zanim w ogóle usiadł z tobą do rozmowy.
Dlatego marketing dla generalnego wykonawcy wygląda inaczej niż dla firmy usługowej działającej lokalnie. Nie chodzi o pozyskanie klienta z internetu, tylko o to, żeby firma przeszła weryfikację, gdy ktoś już ją sprawdza. Strona internetowa, profil na LinkedIn i uporządkowane portfolio realizacji pełnią rolę dokumentu, na podstawie którego zamawiający ocenia, czy w ogóle dopuścić cię do przetargu.
Marketerzy.pl dobiera do tego zadania specjalistę z doświadczeniem w marketingu B2B dla budownictwa, nie przypadkową osobę od reklam sprzedażowych.
Dla kogo
Kto po stronie generalnego wykonawcy odpowiada za marketing i sprzedaż
W firmach generalnego wykonawstwa marketing rzadko ma osobny dział. Zwykle odpowiada za niego zarząd, dyrektor handlowy albo osoba łącząca ten obszar z ofertowaniem. Poniżej role, z którymi najczęściej pracujemy przy tego typu zleceniach.
Zarząd i właściciele firmy wykonawczej
Podejmują decyzję o inwestycji w marketing, bo widzą, że relacje i przetargi już nie wystarczają, a nowi deweloperzy sprawdzają firmę online, zanim zaproszą ją do rozmów.
Dyrektor handlowy lub kierownik ds. ofertowania
Potrzebuje uporządkowanego portfolio realizacji z metrażami i terminami, żeby szybciej odpowiadać na zapytania ofertowe i zapytania przetargowe.
Osoba odpowiedzialna za relacje z deweloperami
Buduje obecność firmy na LinkedIn, żeby utrzymać kontakt z inwestorami między jednym kontraktem a drugim, nie tylko w momencie przetargu.
Firmy wchodzące w nowe segmenty budownictwa
Generalny wykonawca, który dotąd budował magazyny, a chce wejść w budownictwo mieszkaniowe lub komercyjne, potrzebuje portfolio i przekazu dopasowanego do nowego typu inwestora.
Jakie działania faktycznie pomagają w marketingu generalnego wykonawcy
W tej branży nie działa zestaw kanałów typowy dla usług lokalnych. Liczy się to, co dociera do osób decyzyjnych po stronie dewelopera, funduszu inwestycyjnego lub firmy produkcyjnej zlecającej budowę.
LinkedIn firmy i osób zarządzających
To główne miejsce, gdzie deweloperzy i inwestorzy sprawdzają wykonawcę, zanim zaproszą go do przetargu. Regularne pokazywanie zakończonych etapów budowy i realizacji buduje rozpoznawalność w wąskim gronie decydentów.
Strona internetowa jako dokument weryfikacyjny
Ma odpowiadać na pytania działu zakupów: jakie kubatury zrealizowałeś, w jakim terminie, dla jakiego typu inwestycji. Bez tego strona nie spełnia swojej roli, niezależnie od tego, jak ładnie wygląda.
Obecność na targach i wydarzeniach branżowych
Kontrakty wielomilionowe wciąż zaczynają się od rozmowy twarzą w twarz. Materiały drukowane, prezentacja firmy i spójny przekaz mają tu większe znaczenie niż w większości innych branż.
Referencje i rekomendacje od zrealizowanych inwestycji
Opinia poprzedniego dewelopera waży więcej niż jakakolwiek reklama. Warto systematycznie zbierać zgody na wykorzystanie zrealizowanych projektów w materiałach ofertowych i na LinkedIn.
Wszystko w cenie
Co powinno znaleźć się w portfolio realizacji generalnego wykonawcy
Zamawiający ocenia wykonawcę po konkretach, nie po hasłach reklamowych. Portfolio, które ma szansę przejść weryfikację przed przetargiem, zawiera zwykle następujące elementy przy każdej realizacji.
Krok po kroku
Jak wygląda współpraca przy marketingu dla generalnego wykonawcy
Rozmowa o skali i celu
Mówisz nam, czy chodzi o budowanie obecności na LinkedIn, przygotowanie portfolio pod konkretny przetarg, czy o wejście w nowy segment budownictwa.
Dobór marketera z doświadczeniem w budownictwie B2B
W 48 godzin dostajesz konkretną osobę, która wcześniej pracowała przy marketingu firm wykonawczych, deweloperskich lub produkcyjnych, nie ogólnego marketera od e-commerce.
Weryfikacja przed skierowaniem do ciebie
Każdy marketer w naszej sieci przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego nazwisko.
Praca nad materiałami i stały kontakt z opiekunem
Marketer buduje z tobą portfolio, profil LinkedIn i materiały ofertowe, a opiekun po naszej stronie pilnuje, żeby współpraca szła zgodnie z ustaleniami.
Porównanie
Marketing generalnego wykonawcy bez pomocy i z Marketerzy.pl
| Portfolio to plik PDF sprzed trzech lat, wysyłany ręcznie mailem do każdego zapytania | Portfolio i strona aktualizowane na bieżąco, gotowe do wysłania w każdej chwili |
| LinkedIn firmy prowadzony sporadycznie, gdy ktoś w firmie ma czas | Regularna obecność budowana przez osobę, która rozumie ten rynek |
| Szukanie freelancera od zera przy każdym większym przetargu | Dobór sprawdzonego specjalisty w 48 godzin, bez przeglądania ogłoszeń |
| Brak pewności, czy przekaz trafia do dewelopera czy do przypadkowego odbiorcy | Marketer z doświadczeniem w B2B budowlanym, który wie, jak wygląda proces zakupowy po stronie inwestora |
Jak działa dobór marketera dla generalnego wykonawcy w liczbach
Poziomy współpracy
Ile kosztuje marketing dla generalnego wykonawcy
Od około 1500 do 3000 zł jednorazowo. Przegląd strony, LinkedIn i materiałów pod kątem tego, co widzi dział zakupów dewelopera podczas weryfikacji.
Zwykle od 1500 zł miesięcznie w rozliczeniu projektowym, albo w stawce godzinowej marketera specjalizującego się w strategii, orientacyjnie 160 do 420 zł za godzinę.
Wycena zależy od liczby realizacji i zakresu prac, rozliczane zwykle jako osobny projekt, płatne etapami po akceptacji każdego etapu.
Gwarancje w liczbach
Co dostajesz, zlecając marketing generalnego wykonawcy przez Marketerzy.pl
Marketer dobrany do branży budowlanej
Nie dostajesz przypadkowej osoby, tylko kogoś z doświadczeniem w marketingu B2B dla wykonawstwa lub sektorów pokrewnych.
Sprawdzony, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle trafi do twojego zgłoszenia.
Opiekun po twojej stronie
Jeśli coś nie gra we współpracy, masz się do kogo odezwać. Nie zostajesz sam na sam z freelancerem ani z anonimową agencją.
Audyt konkurencji przed startem
Sprawdzamy, co robią inni generalni wykonawcy w twoim segmencie, łącznie z ich reklamami, zanim ustalimy twój kierunek działania.
Zanim zaczniesz przetarg, sprawdź, jak wygląda twoja konkurencja
Zrób bezpłatny audyt konkurencji na marketerzy.pl/porownanie-z-konkurencja. Pokazujemy, jak inni generalni wykonawcy w twoim segmencie prowadzą LinkedIn, jak wygląda ich portfolio i jakie reklamy faktycznie puszczają, zanim zdecydujesz, co zmienić u siebie.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Masz inne pytanie? Napisz do nas, a doradca odpowie w ciągu jednego dnia roboczego.
Zadaj pytanieZnajdź zweryfikowanego specjalistę w 48 godzin
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonych marketerów. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też