Generalny wykonawca nie zdobywa kontraktu na kilkanaście milionów przez reklamę w internecie, tylko przez relacje, przetarg i due diligence. Pokazujemy, jak zadbać o LinkedIn firmy i portfolio realizacji tak, żeby przeszły weryfikację inwestora.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Kilka faktów o tym, jak pracujemy i co dostajesz w ramach współpracy.
01
Marketing generalnego wykonawcy to budowanie wiarygodności na LinkedIn i w portfolio, nie kampanie reklamowe do klienta masowego
02
Strona internetowa pełni rolę dokumentu weryfikacyjnego sprawdzanego przez dział zakupów dewelopera przed przetargiem
03
Portfolio realizacji powinno zawierać metraże, terminy i rodzaj inwestycji, nie ogólne hasła o jakości
04
Marketerzy.pl dobiera w 24 h specjalistę z doświadczeniem w marketingu B2B dla budownictwa, po wcześniejszej weryfikacji
05
Efekty w tej branży widać w miesiącach, nie w dniach, ze względu na długi cykl decyzyjny inwestora
O usłudze
W jednym zdaniu
W generalnym wykonawstwie kontrakt na kilkanaście lub kilkadziesiąt milionów złotych nie bierze się z kliknięcia w reklamę.
Bierze się z relacji z deweloperem, z udziału w przetargu, z rekomendacji od poprzedniego inwestora i z tego, że dział zakupów po drugiej stronie sprawdził twoją kondycję finansową, polisę OC i zrealizowane metraże, zanim w ogóle usiadł z tobą do rozmowy.
Dlatego marketing dla generalnego wykonawcy wygląda inaczej niż dla firmy usługowej działającej lokalnie. Nie chodzi o pozyskanie klienta z internetu, tylko o to, żeby firma przeszła weryfikację, gdy ktoś już ją sprawdza. Strona internetowa, profil na LinkedIn i uporządkowane portfolio realizacji pełnią rolę dokumentu, na podstawie którego zamawiający ocenia, czy w ogóle dopuścić cię do przetargu.
Marketerzy.pl dobiera do tego zadania specjalistę z doświadczeniem w marketingu B2B dla budownictwa, nie przypadkową osobę od reklam sprzedażowych.
Dla kogo
W firmach generalnego wykonawstwa marketing rzadko ma osobny dział. Zwykle odpowiada za niego zarząd, dyrektor handlowy albo osoba łącząca ten obszar z ofertowaniem. Poniżej role, z którymi najczęściej pracujemy przy tego typu zleceniach.
01
Podejmują decyzję o inwestycji w marketing, bo widzą, że relacje i przetargi już nie wystarczają, a nowi deweloperzy sprawdzają firmę online, zanim zaproszą ją do rozmów.
02
Potrzebuje uporządkowanego portfolio realizacji z metrażami i terminami, żeby szybciej odpowiadać na zapytania ofertowe i zapytania przetargowe.
03
Buduje obecność firmy na LinkedIn, żeby utrzymać kontakt z inwestorami między jednym kontraktem a drugim, nie tylko w momencie przetargu.
04
Generalny wykonawca, który dotąd budował magazyny, a chce wejść w budownictwo mieszkaniowe lub komercyjne, potrzebuje portfolio i przekazu dopasowanego do nowego typu inwestora.
Co zyskujesz
W tej branży nie działa zestaw kanałów typowy dla usług lokalnych. Liczy się to, co dociera do osób decyzyjnych po stronie dewelopera, funduszu inwestycyjnego lub firmy produkcyjnej zlecającej budowę.
01
To główne miejsce, gdzie deweloperzy i inwestorzy sprawdzają wykonawcę, zanim zaproszą go do przetargu. Regularne pokazywanie zakończonych etapów budowy i realizacji buduje rozpoznawalność w wąskim gronie decydentów.
02
Ma odpowiadać na pytania działu zakupów: jakie kubatury zrealizowałeś, w jakim terminie, dla jakiego typu inwestycji. Bez tego strona nie spełnia swojej roli, niezależnie od tego, jak ładnie wygląda.
03
Kontrakty wielomilionowe wciąż zaczynają się od rozmowy twarzą w twarz. Materiały drukowane, prezentacja firmy i spójny przekaz mają tu większe znaczenie niż w większości innych branż.
04
Opinia poprzedniego dewelopera waży więcej niż jakakolwiek reklama. Warto systematycznie zbierać zgody na wykorzystanie zrealizowanych projektów w materiałach ofertowych i na LinkedIn.
Punkt po punkcie
Zamawiający ocenia wykonawcę po konkretach, nie po hasłach reklamowych. Portfolio, które ma szansę przejść weryfikację przed przetargiem, zawiera zwykle następujące elementy przy każdej realizacji.
01
Metraż i kubaturę zrealizowanego obiektu
02
Rzeczywisty termin realizacji, od podpisania umowy do odbioru
03
Rodzaj inwestycji, na przykład hala magazynowa, budynek mieszkalny wielorodzinny, obiekt biurowy
04
Nazwę inwestora lub dewelopera, jeśli zgoda na to pozwala
05
Wartość kontraktu w przedziale, jeśli firma decyduje się to ujawnić
06
Zdjęcia z realizacji w różnych etapach budowy, nie tylko efekt końcowy
Etapy współpracy
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
01
Mówisz nam, czy chodzi o budowanie obecności na LinkedIn, przygotowanie portfolio pod konkretny przetarg, czy o wejście w nowy segment budownictwa.
02
W 24 h dostajesz konkretną osobę, która wcześniej pracowała przy marketingu firm wykonawczych, deweloperskich lub produkcyjnych, nie ogólnego marketera od e-commerce.
03
Każdy marketer w naszej sieci przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego nazwisko.
04
Marketer buduje z tobą portfolio, profil LinkedIn i materiały ofertowe, a opiekun po naszej stronie pilnuje, żeby współpraca szła zgodnie z ustaleniami.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bez pomocy
Z Marketerzy.pl
Bez pomocy
Z Marketerzy.pl
Portfolio i strona aktualizowane na bieżąco, gotowe do wysłania w każdej chwili
Bez pomocy
Z Marketerzy.pl
Regularna obecność budowana przez osobę, która rozumie ten rynek
Bez pomocy
Z Marketerzy.pl
Dobór sprawdzonego specjalisty w 24 h, bez przeglądania ogłoszeń
Bez pomocy
Z Marketerzy.pl
Marketer z doświadczeniem w B2B budowlanym, który wie, jak wygląda proces zakupowy po stronie inwestora
W punktach
Trzy rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Jak to wygląda u nas
Cennik
1Zakres 1
Od około 1 500 do 3 000 zł jednorazowo. Przegląd strony, LinkedIn i materiałów pod kątem tego, co widzi dział zakupów dewelopera podczas weryfikacji.
2Zakres 2
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie.
3Zakres 3
Wycena zależy od liczby realizacji i zakresu prac, rozliczane zwykle jako osobny projekt, płatne etapami po akceptacji każdego etapu.
Zakresy do wyceny
Wycena jest przedmiotem rozmowy: po analizie mówimy, który zakres ma sens teraz, a co może poczekać.
Dobór i weryfikacja
Dobór
24 h
Nie dostajesz przypadkowej osoby, tylko kogoś z doświadczeniem w marketingu B2B dla wykonawstwa lub sektorów pokrewnych.
Weryfikacja
portfolio
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle trafi do twojego zgłoszenia.
Nadzór
Cały projekt
Senior project manager z 15+ lat doświadczenia zna twój projekt od pierwszego dnia, sprawdza każdy etap i pilnuje terminów materiałów do przetargów.
Dodatkowo
Bezpłatnie
Sprawdzamy, co robią inni generalni wykonawcy w twoim segmencie, łącznie z ich reklamami, zanim ustalimy twój kierunek działania.
Następny krok
Zrób bezpłatny audyt konkurencji. Pokazujemy, jak inni generalni wykonawcy w twoim segmencie prowadzą LinkedIn, jak wygląda ich portfolio i jakie reklamy faktycznie puszczają, zanim zdecydujesz, co zmienić u siebie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Masz inne pytanie
Zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Odpowiada senior project manager, po przygotowaniu analizy Twojego marketingu.
To zależy od zakresu. Sama obsługa LinkedIn firmy i profilu zarządu to zwykle projekt od około 1 500 zł miesięcznie, a przygotowanie portfolio realizacji lub materiałów pod konkretny przetarg wycenia się jako osobne zlecenie. Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie.
Google Ads i Meta Ads praktycznie nie mają tu zastosowania, bo decyzję o wyborze wykonawcy na kontrakt wielomilionowy nie podejmuje się po kliknięciu w reklamę. Działa LinkedIn firmy i osób decyzyjnych, obecność na targach branżowych, rekomendacje z poprzednich realizacji oraz strona internetowa jako dokument, który inwestor lub dział zakupów dewelopera przegląda podczas weryfikacji przed podpisaniem umowy.
Inaczej niż w sprzedaży detalicznej, tu efekt nie pojawia się w dniach, tylko w miesiącach, bo cykl decyzyjny po stronie dewelopera czy zamawiającego jest długi i wieloetapowy. Pierwszy efekt, jaki zobaczysz, to spójne, uporządkowane portfolio i profil firmy, które przechodzą weryfikację bez zgrzytów. Realny wpływ na liczbę zapytań ofertowych widać zwykle po kilku miesiącach konsekwentnej obecności.
Tak, ale w innej roli niż w większości branż. Strona nie ma sprzedawać z reklamy, tylko wytrzymać sprawdzenie przez osobę, która analizuje twoją kondycję finansową, ubezpieczenie OC i zrealizowane kubatury przed dopuszczeniem cię do przetargu. Musi zawierać konkretne dane o zrealizowanych inwestycjach, metraże, terminy i rodzaj obiektów, a nie ogólne hasła o jakości.
Dobieramy osobę, która ma doświadczenie w marketingu B2B dla branży budowlanej lub pokrewnej, rozumie różnicę między leadem z Facebooka a kontraktem z przetargu i wie, jak wygląda portfolio, które przekonuje dział zakupów dewelopera. Każdego marketera sprawdzamy wcześniej, zanim trafi do klienta.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.