Marketing dla firmy home stagingu, który przekonuje pośredników
Klient home stagingu to zwykle biuro nieruchomości, deweloper albo flipper, nie właściciel mieszkania. Pokazujemy, jak dotrzeć do nich z ofertą i portfolio, które sprzedaje.
Firmy home stagingu w skrócie
Najważniejsze fakty o współpracy, zanim podejmiesz decyzję. Bez marketingowego szumu, same konkrety.
Płacącym klientem home stagingu jest zwykle pośrednik, deweloper albo flipper, nie właściciel mieszkania
Portfolio zdjęć przed i po na Instagramie to jedyny materiał, który realnie przekonuje w tej branży
Argumentem sprzedażowym jest krótszy czas sprzedaży mieszkania i wyższa cena transakcyjna, nie estetyka
LinkedIn i bezpośredni kontakt z biurami nieruchomości działają lepiej niż reklamy do szerokiej publiczności
Marketerzy.pl dobiera specjalistę z doświadczeniem w nieruchomościach w 48h i weryfikuje go, zanim trafi do Ciebie
Marketing dla firmy home stagingu to gra na innego klienta niż myślisz
Większość firm home stagingu na start reklamuje się tak, jakby klientem był właściciel mieszkania, który sam sprzedaje swoje M3. W praktyce ten właściciel rzadko szuka home stagera w Google i rzadko ma na to budżet przy jednorazowej transakcji. Realnym płatnikiem jest pośrednik z biura nieruchomości, który ma na liście dziesiątki mieszkań do sprzedania, deweloper zamykający ostatnie lokale w inwestycji, albo flipper, który kupuje mieszkania do remontu i szybkiej odsprzedaży. To są klienci, którzy zlecają staging cyklicznie, nie raz na życie.
To zmienia całą logikę marketingu. Nie potrzebujesz masowego zasięgu wśród mieszkańców miasta, tylko stałej widoczności wśród kilkudziesięciu osób decyzyjnych w lokalnych biurach nieruchomości i firmach deweloperskich. Marketing dla firmy home stagingu, który to rozumie, opiera się na relacjach B2B, konkretnym dowodzie w postaci zdjęć przed i po oraz komunikacji, która mówi językiem korzyści pośrednika, czyli krótszym czasem sprzedaży i wyższą ceną transakcyjną, a nie językiem estetyki wnętrz.
Dla kogo
Kto naprawdę zleca marketing w branży home stagingu
Zanim zaplanujesz kampanię, warto rozpisać sobie, kto faktycznie płaci za staging i czego ta osoba oczekuje. Każdy z segmentów poniżej trzeba przekonywać innym argumentem.
Biura nieruchomości i pośrednicy
Największy i najbardziej powtarzalny segment. Pośrednik zleca staging, bo skraca to czas sprzedaży mieszkania i ułatwia mu domknięcie transakcji z klientem końcowym. Trafiasz do niego przez LinkedIn, lokalne grupy branżowe i bezpośrednie rekomendacje między biurami.
Deweloperzy
Zlecają staging mieszkań pokazowych i ostatnich niesprzedanych lokali w inwestycji. Decyzję podejmuje dział sprzedaży, nie zarząd, więc liczy się kontakt z osobą odpowiedzialną za konkretną inwestycję, nie ogólna reklama firmy deweloperskiej.
Flipperzy i inwestorzy
Kupują mieszkania do remontu i szybkiej odsprzedaży z zyskiem. Staging jest dla nich kosztem, który ma się zwrócić w wyższej cenie sprzedaży, więc oczekują konkretnych liczb i przykładów, nie ogólników o estetyce.
Właściciele sprzedający prywatnie
Najmniejszy i najmniej powtarzalny segment. Trafiają na Ciebie głównie przez Google przy wyszukiwaniu lokalnym albo polecenie od pośrednika, z którym już współpracujesz.
Kanały, które realnie działają w marketingu home stagingu
Nie każdy kanał ma sens w tej branży. Poniżej te, które faktycznie przynoszą zapytania od pośredników i deweloperów, a nie tylko polubienia.
Instagram jako portfolio, nie jako reklama
Zdjęcia przed i po mieszkania są jedynym materiałem, który realnie przekonuje w tej branży. Instagram sprawdza się nie jako kanał sprzedaży bezpośredniej, tylko jako wizytówka, którą pośrednik odwiedza po poleceniu, zanim zadzwoni.
LinkedIn i kontakt bezpośredni z biurami
Decyzje o współpracy z home stagerem podejmują konkretne osoby w biurach nieruchomości i działach sprzedaży deweloperów. LinkedIn i bezpośrednie maile z portfolio działają lepiej niż reklamy skierowane do szerokiej publiczności.
Wizytówka Google i lokalne SEO
Część zapytań wciąż przychodzi od właścicieli sprzedających prywatnie, którzy szukają home stagera w swoim mieście. Wizytówka Google z galerią realizacji łapie ten ruch bez dużego budżetu na reklamy.
Rekomendacje między biurami nieruchomości
Pośrednicy rozmawiają ze sobą i polecają sobie sprawdzonych podwykonawców. Marketing, który wspiera ten mechanizm, na przykład materiałem do przekazania dalej albo prostą wizytówką PDF, działa mocniej niż kolejna kampania reklamowa.
Zakres
Portfolio, które sprzedaje usługi home stagingu
Zdjęcia przed i po to jedyny dowód, który ma znaczenie dla pośrednika czy dewelopera. Zanim ruszysz z promocją, sprawdź, czy Twoje portfolio spełnia te warunki.
- Każde zdjęcie przed jest zrobione w tym samym kadrze co zdjęcie po, żeby różnica była czytelna na pierwszy rzut oka
- Portfolio jest posegregowane według typu mieszkania, na przykład kawalerka, mieszkanie rodzinne, lokal pod inwestycję
- Przy realizacjach dla deweloperów i flipperów widać kontekst, na przykład czas, w jakim mieszkanie zostało sprzedane po stagingu
- Zdjęcia są w dobrej jakości i jednolitym świetle, bez amatorskich ujęć telefonem, bo to buduje wiarygodność wobec biur nieruchomości
- Na Instagramie i wizytówce Google jest jasna informacja, jak się z Tobą skontaktować i w jakich miastach działasz
- Materiał jest łatwy do przekazania dalej, na przykład jako link albo krótki PDF, żeby pośrednik mógł polecić Cię koledze z branży
Proces
Jak wygląda dobór marketera dla Twojej firmy home stagingu
Rozmowa o Twoim modelu sprzedaży
Mówisz nam, czy pracujesz głównie z biurami nieruchomości, deweloperami czy flipperami, w jakich miastach i jaki masz budżet. Ta informacja decyduje, jakiego specjalistę szukamy.
Dobór specjalisty z doświadczeniem w nieruchomościach
Szukamy marketera, który rozumie sprzedaż B2B do biur nieruchomości i pracował już z portfolio wizualnym, nie przypadkowej osoby od reklam ogólnych.
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie. Sam nie musisz sprawdzać, czy dana osoba faktycznie zna się na rzeczy.
Start współpracy i opiekun z naszej strony
Dostajesz konkretną osobę do współpracy, a jeśli coś nie zagra, masz się do kogo zwrócić po naszej stronie, zamiast zostawać z problemem sam na sam.
Porównanie
Marketing dla firmy home stagingu bez i z Marketerzy.pl
| Szukasz marketera sam, sprawdzając portfolio i opinie na własną rękę | Dostajesz dobranego specjalistę z doświadczeniem w branży nieruchomości w 48h |
| Nie wiesz, czy freelancer faktycznie rozumie sprzedaż B2B do pośredników | Marketer jest zweryfikowany testem wiedzy, zadaniem praktycznym i rozmową, zanim go poznasz |
| Przy problemie z freelancerem zostajesz z tym sam, u agencji odwołujesz się do niej samej | Masz opiekuna po naszej stronie, który pomaga, jeśli współpraca nie idzie jak trzeba |
| Nie wiesz, czy Twoje portfolio i reklamy w ogóle biją w konkurencję lokalną | Darmowy audyt konkurencji pokazuje, co robią inne firmy stagingowe w Twoim mieście, łącznie z ich reklamami na Facebooku |
Nasze gwarancje
Co dostajesz razem z marketerem do home stagingu
Dobór specjalisty
Nie przeglądasz dziesiątek profili. Mówisz, czego potrzebujesz, a my w 48h wskazujemy marketera z doświadczeniem w nieruchomościach.
Weryfikacja przed kontaktem
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer trafi do Ciebie. Sam nie musisz oceniać kompetencji od zera.
Kontakt po naszej stronie
Jeśli coś w projekcie nie działa, masz konkretną osobę do kontaktu u nas, zamiast szukać rozwiązania na własną rękę.
Audyt konkurencji lokalnej
Sprawdzamy, jak promują się inne firmy home stagingu w Twoim mieście, w tym jakie reklamy prowadzą na Facebooku, zanim jeszcze zaczniemy współpracę.
Poziomy współpracy
Ile kosztuje marketing dla firmy home stagingu
Od około 1500 zł miesięcznie. Obejmuje uporządkowanie zdjęć przed i po, wizytówkę Google i podstawową obecność na Instagramie skierowaną do właścicieli sprzedających prywatnie.
Stawki marketera specjalizującego się w LinkedIn i sprzedaży B2B to zwykle 160 do 250 zł za godzinę pracy, w zależności od doświadczenia i zakresu.
Przy połączeniu portfolio wizualnego, LinkedIn i bezpośrednich ofert dla inwestorów stawki godzinowe marketera mieszczą się zwykle w widełkach 180 do 280 zł, w zależności od skali działań.
Marketing dla firmy home stagingu to sprzedaż czasu i ceny
Pośrednik, deweloper czy flipper nie kupuje ładnych zdjęć. Kupuje krótszy czas sprzedaży mieszkania i wyższą cenę transakcyjną, a portfolio przed i po jest jedynym dowodem, który to potwierdza. Marketing dla firmy home stagingu, który nie mówi tym językiem, trafia do złego odbiorcy i kończy się na polubieniach zamiast zapytań ofertowych.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Dlaczego firmy nam ufają
Zacznij bez ryzyka
Bezpłatna konsultacja i dopasowanie zweryfikowanego specjalisty. Płacisz dopiero za efekt.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też