Marketing dla firmy kogeneracyjnej, który trafia do decydentów
Klient kogeneracji to dyrektor techniczny szpitala, hotelu albo oczyszczalni, który liczy prosty okres zwrotu, nie ogląda reklam na Instagramie. Dobieramy marketera, który to rozumie i umie o tym rozmawiać.
Najważniejsze w skrócie
Firmy kogeneracyjnej w skrócie
Zanim podejmiesz decyzję, zobacz liczby i fakty, które realnie liczą się we współpracy.
- Marketing dla firmy kogeneracyjnej to sprzedaż liczbami: prosty okres zwrotu i premia kogeneracyjna liczą się bardziej niż emocje
- Najsilniejsze narzędzie sprzedażowe to kalkulator opłacalności na stronie, nie reklama w mediach społecznościowych
- Decydenci to dyrektorzy techniczni szpitali, hoteli i oczyszczalni, do których trafia się przez LinkedIn i case studies
- Cykl sprzedaży trwa kilkanaście miesięcy, więc strategia musi zakładać długie utrzymanie kontaktu z leadem
- Marketerzy.pl dobiera w 48h marketera z doświadczeniem w B2B energetycznym, zweryfikowanego w trzech etapach
Marketing dla firmy kogeneracyjnej to sprzedaż liczbami, nie emocjami
Firma kogeneracyjna nie sprzedaje produktu, tylko oszczędność i bezpieczeństwo energetyczne. Klient, który rozważa budowę układu CHP, nie kupuje pod wpływem impulsu. Analizuje zużycie ciepła i prądu w swoim obiekcie, liczy prosty okres zwrotu inwestycji, sprawdza, czy projekt kwalifikuje się do premii kogeneracyjnej, i porównuje kilku dostawców przez wiele miesięcy. To sprawia, że marketing dla firmy kogeneracyjnej wygląda zupełnie inaczej niż promocja lokalnego zakładu usługowego.
Tu nie działa wizytówka Google ani reklama na Facebooku. Działa treść, która pokazuje realne liczby, kalkulator opłacalności dostępny na stronie, case study z konkretnego wdrożenia oraz obecność tam, gdzie dyrektorzy techniczni faktycznie szukają informacji, czyli LinkedIn i branżowe fora energetyczne. Marketerzy.pl dobiera do takiej firmy specjalistę, który rozumie różnicę między leadem gorącym a kontaktem, który dojrzeje do decyzji za rok.
Dla kogo
Kto szuka firmy kogeneracyjnej i czego oczekuje
Odbiorcy usług kogeneracyjnych mają jedną wspólną cechę: ciągłe, przewidywalne zapotrzebowanie na ciepło i energię elektryczną przez cały rok, nie tylko sezonowo.
Szpitale i placówki medyczne
Potrzebują nieprzerwanej dostawy ciepła i prądu, decyzję podejmuje dyrektor techniczny razem z działem zamówień publicznych, cykl decyzyjny wydłuża przetarg.
Hotele i obiekty spa
Stałe zużycie ciepłej wody i ogrzewania przez cały rok, dyrektor operacyjny liczy wpływ inwestycji na koszty stałe obiektu.
Oczyszczalnie ścieków
Mogą wykorzystać biogaz do produkcji energii we własnym układzie kogeneracyjnym, decydentem jest zarząd spółki komunalnej.
Zakłady przemysłowe z ciągłą produkcją
Piekarnie przemysłowe, browary, zakłady chemiczne, gdzie proces produkcyjny wymaga stałego ciepła technologicznego.
Spółdzielnie i wspólnoty z siecią ciepłowniczą
Osiedlowe systemy grzewcze, gdzie zarząd szuka sposobu na obniżenie kosztów ogrzewania mieszkańców.
Jakie kanały działają w marketingu firmy kogeneracyjnej
Sprzedaż układów kogeneracyjnych to proces B2B o długim cyklu, więc kanały muszą budować wiedzę i zaufanie, a nie generować szybki klik.
Kalkulator opłacalności na stronie
Narzędzie, w którym dyrektor techniczny wpisuje swoje zużycie energii i widzi orientacyjny okres zwrotu inwestycji oraz szacowaną premię kogeneracyjną. To najsilniejszy magnes na leady w tej branży.
Case studies z konkretnymi liczbami
Opis wdrożenia w podobnym obiekcie, z danymi o mocy zainstalowanej, oszczędności rocznej i czasie zwrotu, przekonuje bardziej niż jakikolwiek slogan reklamowy.
LinkedIn kierowany do dyrektorów technicznych
Płatne kampanie i content skierowane po stanowisku i branży odbiorcy, nie po demografii, bo decyzję podejmuje wąska grupa osób technicznych i zarząd.
Treści eksperckie o premii kogeneracyjnej i dotacjach
Artykuły i webinary tłumaczące zmieniające się przepisy o wsparciu dla kogeneracji budują pozycję eksperta, zanim klient w ogóle zacznie szukać dostawcy.
Na co zwrócić uwagę
Typowe problemy z pozyskaniem klienta w kogeneracji
Zanim dobierzemy marketera, warto rozpoznać, gdzie najczęściej grzęźnie sprzedaż układów CHP.
Nie chcesz sprawdzać tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę, który spełnia wszystkie te warunki. Bezpłatnie, w 48 godzin.
Strona mówi o technologii, nie o oszczędności, więc dyrektor techniczny nie widzi w niej odpowiedzi na swoje pytanie
Brak kalkulatora lub jakiegokolwiek narzędzia do wstępnej wyceny, więc klient odbija się od strony bez kontaktu
Materiały sprzedażowe nie odnoszą się do premii kogeneracyjnej ani aktualnych mechanizmów wsparcia
Cykl sprzedaży trwa kilkanaście miesięcy, a firma prowadzi kontakt z leadem tylko przez pierwsze tygodnie i traci go po drodze
Brak obecności na LinkedIn tam, gdzie faktycznie są dyrektorzy techniczni i osoby decyzyjne w szpitalach czy zakładach przemysłowych
Case studies nie pokazują konkretnych liczb, więc trudno je porównać z ofertą konkurencji
Proces współpracy
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla firmy kogeneracyjnej
Rozmowa o obiektach docelowych
Mówisz nam, czy celujesz w szpitale, hotele, oczyszczalnie czy przemysł, jaka jest Twoja dotychczasowa ścieżka sprzedaży i gdzie się urywa.
Dobór marketera w 48h
Wybieramy osobę z doświadczeniem w B2B energetycznym lub przemysłowym, nie ogólnego specjalistę od social mediów.
Weryfikacja przed startem
Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim dostanie dostęp do Twojego projektu.
Praca na kalkulatorze i treści eksperckiej
Pierwsze tygodnie to zwykle budowa lub optymalizacja kalkulatora opłacalności i materiałów pod LinkedIn, bo to fundament dla całego cyklu sprzedaży.
Specyfikacja
Firma kogeneracyjna bez Marketerzy.pl i z Marketerzy.pl
Proces doboru marketera w liczbach
Ile to kosztuje
Ile kosztuje marketing dla firmy kogeneracyjnej
Kalkulator opłacalności i strona sprzedażowa
Projekt jednorazowy od około 1500 zł miesięcznie w trakcie budowy, stawka marketera zwykle 150 do 250 zł/h.
LinkedIn i content ekspercki dla dyrektorów technicznych
Praca ciągła, orientacyjnie 180 do 280 zł/h w zależności od zakresu kampanii i liczby publikacji.
Case studies i materiały do przetargów
Rozliczane projektowo lub godzinowo, zwykle 160 do 250 zł/h, zależnie od liczby wdrożeń do opisania.
Gwarancje współpracy
Co dostajesz, wybierając Marketerzy.pl do kogeneracji
Konkretna osoba, nie ogłoszenie
Wskazujemy marketera z doświadczeniem w energetyce lub przemyśle zamiast zostawiać Cię z listą ofert do przejrzenia.
Sprawdzony, zanim zacznie
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odsiewają osoby bez realnego doświadczenia w sprzedaży B2B o długim cyklu.
Opiekun po Twojej stronie
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, masz do kogo się zwrócić, zamiast zaczynać poszukiwania od nowa.
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzamy, jak konkurencyjne firmy kogeneracyjne komunikują się na LinkedIn i w reklamach, zanim zaczniesz płacić za kampanię.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Sprawdzony marketer jest o jedną rozmowę dalej
Bezpłatna konsultacja, dopasowanie w 48 godzin, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też