Marketing dla producenta płytek ceramicznych do salonów łazienek
Kolekcja płytek sprzedaje się w salonie łazienek i w bibliotece materiałów architekta, nie na stronie zakładu. Dobieramy marketera, który wie, jak wprowadzić nową kolekcję do ekspozycji i do specyfikacji projektowych.
Producenta plytek ceramicznych w skrócie
NajważniejszeDecyzja o zakupie płytek zapada w salonie łazienek albo w projekcie architekta, nie na stronie producenta
Marketing musi mówić do dwóch adresatów naraz: salonów i dystrybutorów oraz architektów specyfikujących materiał
Kolekcje mają cykl życia jak w modzie, premiera raz do roku wymaga gotowych materiałów z wyprzedzeniem
Klient końcowy szuka po nazwie wzoru i formacie, więc SEO pod te frazy przechwytuje ruch, który już widział produkt
Marketerzy.pl dobiera specjalistę z doświadczeniem w branży materiałów wykończeniowych i weryfikuje go zanim trafi do klienta
Marketing płytek ceramicznych rządzi się innymi prawami niż marketing zwykłej produkcji
Klient końcowy prawie nigdy nie trafia na stronę producenta płytek ceramicznych z wyszukiwarki wpisując nazwę zakładu. Szuka po nazwie kolekcji, formacie, dekorze albo po prostu chodzi po salonach łazienek i wybiera z tego, co ma przed oczami na ekspozycji. Decyzja zapada wizualnie, w showroomie albo na wizualizacji architekta wnętrz, nie na karcie produktu.
To oznacza, że marketing producenta płytek ceramicznych ma dwa różne adresaty naraz. Po pierwsze salony i hurtownie, które muszą chcieć wstawić kolekcję do ekspozycji i utrzymać ją tam po sezonie premierowym. Po drugie architekci i projektanci wnętrz, którzy specyfikują materiały w projekcie i wracają do tych samych producentów, jeśli mają łatwy dostęp do próbek, renderów i kart technicznych. Reklama skierowana wprost do Kowalskiego remontującego łazienkę trafia w małą część rynku i ignoruje kanał, przez który faktycznie płynie większość zamówień.
Dla kogo
Kto właściwie kupuje płytki ceramiczne od Twojej firmy
Zanim wybierzesz kanały, warto rozpisać, kto naprawdę decyduje o tym, że Twoja kolekcja trafia na ścianę.
Salony łazienek i studia płytek
Wybierają, co wystawić na ekspozycji na dany sezon. Liczy się dla nich rotacja kolekcji, marża i to, czy producent wspiera ich materiałami sprzedażowymi i próbkami.
Architekci i projektanci wnętrz
Specyfikują konkretny format i dekor w projekcie inwestora. Szukają kart technicznych, plików do wizualizacji 3D i pewności, że kolekcja będzie dostępna, gdy inwestycja wejdzie w fazę realizacji.
Hurtownie budowlane i sieci wielkopowierzchniowe
Kupują na wolumen i planują asortyment z dużym wyprzedzeniem. Reagują na dane sprzedażowe z poprzednich sezonów i na to, jak kolekcja wygląda w ich własnym katalogu.
Inwestorzy indywidualni i deweloperzy
Remontujący łazienkę we własnym mieszkaniu albo wykańczający całe osiedle. Trafiają do Twojej marki pośrednio, przez salon albo przez architekta, rzadko szukają bezpośrednio nazwy producenta.
Jakie kanały realnie działają w marketingu producenta płytek ceramicznych
Zamiast rozpraszać budżet na wszystko naraz, warto skupić się na kanałach, które odpowiadają temu, jak faktycznie wygląda ścieżka zakupowa w tej branży.
Biblioteki materiałów i platformy dla architektów
Karty techniczne, pliki BIM, tekstury do renderów i próbniki wysyłane bezpośrednio do pracowni projektowych. To kanał, który buduje specyfikacje na miesiące do przodu, zanim inwestycja ruszy z realizacją.
Materiały dla salonów i dystrybutorów
Katalogi sezonowe, dedykowane zdjęcia ekspozycyjne, wsparcie sprzedażowe dla handlowców w salonie. Salon sprzeda kolekcję szybciej, jeśli dostanie gotowe argumenty i materiały, zamiast szukać ich samodzielnie.
Instagram i Pinterest jako inspiracja wizualna
Płytki to produkt, który się ogląda, nie czyta. Zdjęcia realizacji, aranżacji i detali faktury generują ruch, który potem i tak trafia do salonu albo do architekta po nazwę konkretnego wzoru.
SEO pod nazwy kolekcji, formaty i zastosowania
Ludzie wpisują w wyszukiwarkę nazwę wzoru, który zobaczyli w salonie, albo frazy typu płytki wielkoformatowe do łazienki czy płytki imitujące beton. Strona kolekcji, która się na to pozycjonuje, przechwytuje ten ruch.
Proces
Jak wygląda start współpracy przy marketingu producenta płytek ceramicznych
Mówisz, na czym Ci zależy
Premiera nowej kolekcji, wejście do kolejnych salonów, dotarcie do architektów w danym regionie albo uporządkowanie strony z kartami technicznymi. Konkretny cel, nie ogólne hasło o marketingu.
Dobieramy marketera z doświadczeniem w branży materiałów budowlanych i wykończeniowych
Kogoś, kto rozumie różnicę między sprzedażą do salonu a specyfikacją u architekta i wie, jak wygląda cykl sezonowy w tej branży.
Sprawdzamy go, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne związane z produktem takim jak Twój, rozmowa. Dostajesz osobę, która przeszła weryfikację, nie przypadkowy kontakt z ogłoszenia.
Ruszacie do pracy, opiekun zostaje po naszej stronie
Jeśli coś nie gra na etapie współpracy, masz się do kogo odezwać poza samym marketerem. To różni nas zarówno od freelancera, jak i od agencji.
Zestawienie
Marketing producenta płytek ceramicznych bez Marketerzy.pl i z Marketerzy.pl
| Szukasz freelancera po ogłoszeniach i sam oceniasz, czy zna się na materiałach wykończeniowych | Dostajesz osobę z doświadczeniem w branży budowlanej lub wnętrzarskiej, sprawdzoną zanim do Ciebie trafi |
| Agencja przydziela Ci juniora, który uczy się branży płytek na Twoim budżecie | Dobór pod konkretną specjalizację, marketer wie, czym różni się gres od terakoty, zanim zacznie pisać treści |
| Kolekcja premierowa wychodzi bez planu na salony i architektów, promocja rusza chaotycznie | Plan działań rozpisany pod dwa różne adresaty: kanał B2B do salonów i architektów oraz kanał do klienta końcowego |
| Coś nie gra, freelancer znika albo agencja odsyła Cię do regulaminu | Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy współpraca nie idzie zgodnie z planem |
Na co zwrócić uwagę
Sezonowość i cykl kolekcji, o których marketer musi wiedzieć zanim zacznie pracę
Płytki ceramiczne mają swój własny rytm roku, zupełnie inny niż typowa sprzedaż detaliczna. Dobry marketer planuje działania wokół tego cyklu, nie wbrew niemu.
Nie chcesz sprawdzać tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę, który spełnia wszystkie te warunki. Bezpłatnie, w 48 godzin.
Premiery nowych kolekcji zwykle wiążą się z targami branżowymi i wymagają gotowych materiałów na kilka tygodni przed pokazaniem ich salonom
Sezon remontowy wiosną i latem zwiększa ruch klienta końcowego, ale decyzje o wejściu do ekspozycji salony podejmują dużo wcześniej
Architekci specyfikują materiały do projektów z wyprzedzeniem liczonym w miesiącach, dostępność kolekcji na etapie realizacji inwestycji ma znaczenie
Kolekcje starzeją się jak w modzie, ten sam wzór na ekspozycji rok czy dwa lata za długo wypycha markę z uwagi salonu
Materiały do wizualizacji 3D i próbniki fizyczne muszą być gotowe zanim ruszy komunikacja, inaczej architekt pójdzie do konkurencji, która je ma
Standardy platformy
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl przy marketingu płytek ceramicznych
-
Szybki dobór specjalisty
dobórNie przeglądasz sam ofert marketerów, mówisz czego potrzebujesz i dostajesz konkretną osobę dopasowaną do branży materiałów wykończeniowych.
-
Marketer sprawdzony przed startem
weryfikacjiTest wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek trafi do Twojej firmy. Sam sobie tego nie zapewni ani freelancer, ani zwykła agencja.
-
Masz się do kogo odwołać
po stronie klientaGdy coś idzie nie tak w trakcie współpracy, kontaktujesz się z opiekunem po naszej stronie, a nie tylko z osobą, która wykonuje zlecenie.
-
Sprawdzamy konkurencję, zanim zaczniecie
audyt konkurencjiAudyt pokazuje, co robią inni producenci płytek w Twoim segmencie, łącznie z tym, jakie reklamy puszczają na Facebooku.
Ile to kosztuje
Ile kosztuje marketing dla producenta płytek ceramicznych
Pojedyncze zadanie, np. kampania premierowa kolekcji
Stawki marketera za godzinę pracy to zwykle 80 do 250 zł, zależnie od specjalizacji i doświadczenia w branży materiałów wykończeniowych.
Stała współpraca z jednym specjalistą
Orientacyjnie od około 1500 zł miesięcznie za kilka do kilkunastu godzin pracy tygodniowo, w zależności od zakresu, od SEO kolekcji po materiały dla salonów.
Szerszy zakres, kilka kanałów naraz
Gdy potrzebujesz jednocześnie działań pod architektów, pod salony i pod klienta końcowego, wycena zależy od liczby godzin i specjalizacji, ustalacie to wprost z dobranym marketerem.
Marketing dla producenta płytek ceramicznych to gra o ekspozycję i o specyfikację, nie o kliknięcia
Kolekcja wygrywa wtedy, gdy trafia na regał w salonie i do biblioteki materiałów architekta, nie wtedy, gdy ma ładną stronę internetową. Dobrze dobrany marketer buduje działania wokół tych dwóch punktów kontaktu, a klient końcowy i tak przyjdzie tam, gdzie zobaczy wzór na żywo.
Pytania i odpowiedzi
Producenta plytek ceramicznych: najczęstsze pytania
Zebraliśmy to, o co firmy pytają najczęściej. Reszty dowiesz się na bezpłatnej konsultacji.
Masz inne pytanie?
Porozmawiaj z doradcą. Odpowiemy i od razu podpowiemy, jakiego specjalisty potrzebujesz.
Dlaczego firmy nam ufają
Zacznij bez ryzyka
Bezpłatna konsultacja i dopasowanie zweryfikowanego specjalisty. Płacisz dopiero za efekt.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też