Kuzni

Marketing dla kuźni: odkuwki i kowalstwo artystyczne

Kuźnia matrycowa i kuźnia artystyczna sprzedają zupełnie inaczej. Dobieramy marketera, który zna realia Twojego segmentu, zamiast uczyć się branży na Twój koszt.

Umów bezpłatną konsultację

0 zł

opłat wstępnych

48h

na dobór

Depozyt

bezpieczna płatność

Najważniejsze w skrócie

Kuzni w skrócie

Kuźnia przemysłowa i kuźnia artystyczna to dwa różne rynki, które wymagają osobnych strategii marketingowych

Dla odkuwek przemysłowych liczy się oferta B2B, materiały techniczne i obecność tam, gdzie szukają dostawcy działy zakupów

Dla kowalstwa artystycznego decyduje wizytówka Google, opinie i zdjęcia realizacji w lokalnym wyszukiwaniu oraz na Instagramie

Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w Twoim konkretnym segmencie kuźni w 48h, po weryfikacji trzyetapowej

Darmowy audyt konkurencji pokazuje, co robią inne kuźnie w Twoim segmencie, zanim zdecydujesz się na jakiekolwiek działania

48h na dobór

0 zł pierwsza konsultacja

Depozyt bezpieczna płatność

O usłudze

Dwie różne kuźnie, dwie różne strategie marketingu

Pod jednym słowem kuźnia kryją się dwa zupełnie różne biznesy. Kuźnia przemysłowa robi odkuwki matrycowe dla motoryzacji, budownictwa czy maszyn rolniczych. Klient to dział zakupów w innej firmie, liczy się cena za sztukę, tolerancje wymiarowe, certyfikaty i zdolność wyrobienia się z serią na czas. Nikt tam nie szuka dostawcy przez Instagrama, tylko przez zapytanie ofertowe, targi branżowe albo polecenie z sieci kontaktów.

Kuźnia artystyczna to inna bajka. Klient to osoba prywatna albo architekt, która chce balustradę, bramę, ogrodzenie albo element wystroju kutego ręcznie. Decyzja zapada po obejrzeniu zdjęć i realizacji, nie po specyfikacji technicznej. Tu liczy się estetyka, portfolio i to, czy firma pokaże się w Google, gdy ktoś w okolicy wpisze kowal artystyczny.

Marketerzy.pl nie sprzedaje jednego uniwersalnego pakietu dla kuźni. Dobieramy marketera, który rozumie, w którym z tych dwóch światów działa Twoja firma, i buduje działania pod ten konkretny model sprzedaży.

Dla kogo

Kto szuka klientów dla kuźni i czego naprawdę potrzebuje

Zanim ustalimy kanały, trzeba ustalić, kim jest odbiorca. Dla kuźni to pytanie decyduje o wszystkim innym.

Dział zakupów w firmie produkcyjnej

Szuka dostawcy odkuwek na stałe zlecenia, porównuje ceny za sztukę i czas realizacji serii. Trafia do dostawców przez zapytania ofertowe, katalogi branżowe i rekomendacje z branży, rzadko przez wyszukiwarkę.

Inżynier lub konstruktor

Potrzebuje elementu kutego pod konkretny projekt, sprawdza specyfikację techniczną, tolerancje i materiał, zanim w ogóle zapyta o cenę.

Inwestor prywatny lub architekt

Szuka kowala artystycznego na balustradę, bramę lub ogrodzenie, decyduje na podstawie zdjęć wcześniejszych realizacji i opinii w Google.

Firma budowlana lub deweloper

Zamawia elementy kute do konkretnej inwestycji, potrzebuje terminowości i możliwości pokazania próbki lub wcześniejszej realizacji podobnego obiektu.

Korzyści

Jakie kanały działają w marketingu dla kuźni

Kanały dla obu segmentów kuźni różnią się niemal całkowicie, dlatego trzeba je rozdzielić już na starcie.

Oferta B2B i obecność na targach dla odkuwek przemysłowych

Katalog produktowy z parametrami technicznymi, obecność na targach branżowych jak Kuźnia lub targi motoryzacyjne, oraz aktywność tam, gdzie szukają dostawców działy zakupów, czyli portale przetargowe i branżowe bazy dostawców.

Wizytówka Google i lokalne SEO dla kowalstwa artystycznego

Klient prywatny wpisuje w Google frazę typu kowal artystyczny plus miasto. Wizytówka z aktualnymi zdjęciami realizacji i opiniami decyduje, czy w ogóle trafisz na listę do wyboru.

Instagram i galeria zdjęć jako portfolio

Balustrady, bramy i ozdobne elementy to produkt, który sprzedaje się obrazem. Konto z dobrymi zdjęciami przed i po montażu działa jak katalog realizacji, do którego wraca się przed decyzją.

Strona z case study i dokumentacją techniczną dla przemysłu

Dla klienta B2B liczy się dowód, że kuźnia obsłużyła podobną serię wcześniej. Karta materiałowa, opis parku maszynowego i przykładowe realizacje przemysłowe budują wiarygodność bardziej niż estetyczna strona.

Zakres

Sezonowość i typowe problemy w pozyskiwaniu klientów dla kuźni

Zanim zaczniemy działania, marketer ustala, z czym realnie zmaga się Twoja kuźnia.

Kuźnia artystyczna ma sezon wzmożony wiosną i latem, gdy ruszają budowy i remonty ogrodów, a zimą zapytania spadają
Kuźnia przemysłowa zależy od cykli zamówień klientów z motoryzacji lub budownictwa, sezonowość jest mniej widoczna, ale bardziej wrażliwa na koniunkturę w danej branży odbiorcy
Brak aktualnych zdjęć realizacji w wizytówce Google odstrasza klientów kowalstwa artystycznego, którzy oceniają firmę wzrokiem
Brak jasnej oferty z cenami orientacyjnymi zniechęca zarówno klienta prywatnego, jak i dział zakupów, który chce szybko porównać dostawców
Zapytania ofertowe od klientów przemysłowych giną bez szybkiej i konkretnej odpowiedzi z parametrami technicznymi
Firma nie rozdziela komunikacji dla obu segmentów i w efekcie żaden z klientów nie czuje, że trafił pod właściwy adres

Ścieżka

Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla kuźni

Krok 01

Rozmowa o Twoim segmencie

Ustalamy, czy działasz w odkuwkach przemysłowych, kowalstwie artystycznym, czy w obu, i kto realnie podejmuje decyzję o zakupie u Twoich klientów.

Krok 02

Dobór marketera w 48h

Wybieramy osobę z doświadczeniem w marketingu B2B dla przemysłu albo w lokalnym marketingu rzemieślniczym, zależnie od tego, co pasuje do Twojego modelu sprzedaży.

Krok 03

Weryfikacja przed przedstawieniem

Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle zobaczysz jego propozycję dla Twojej kuźni.

Krok 04

Start działań i opiekun po naszej stronie

Marketer ustala plan działań na kolejne tygodnie, a Ty masz opiekuna z Marketerzy.pl, do którego możesz się zwrócić, jeśli coś nie idzie zgodnie z planem.

Specyfikacja

Szukanie marketera dla kuźni samodzielnie a przez Marketerzy.pl

Przeglądasz oferty freelancerów i agencji, nie wiedząc, kto rozumie różnicę między odkuwką a bramą kutą

Dostajesz konkretną osobę dobraną pod Twój segment, bez przeglądania ogłoszeń

Freelancer sam ocenia swoje kompetencje, Ty musisz mu zaufać na słowo

Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie

W agencji nie wiesz, kto faktycznie prowadzi Twoje konto ani jak wygląda proces doboru

Widzisz, kto pracuje nad Twoim marketingiem i jakie ma doświadczenie w branży kuźni

Gdy współpraca nie działa, u freelancera nie masz się do kogo odwołać, a w agencji odwołujesz się do niej samej

Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, który reaguje, gdy coś idzie nie tak

W liczbach

Jak wygląda proces doboru marketera dla kuźni

48h

na dobór marketera do Twojego segmentu kuźni

3 etapy

weryfikacji każdego marketera przed przedstawieniem

80 do 250 zł/h

orientacyjne stawki rynkowe marketera, zależnie od zakresu

2 segmenty

odkuwki przemysłowe i kowalstwo artystyczne, rozdzielane od startu

Widełki cenowe

Ile kosztuje marketing dla kuźni w praktyce

Wizytówka Google i lokalne SEO dla kowalstwa artystycznego

Od około 1500 zł miesięcznie za optymalizację wizytówki, zbieranie opinii i regularne dodawanie zdjęć realizacji, stawki marketera zwykle 80 do 200 zł/h

Prowadzenie Instagrama i galerii realizacji

Od około 1200 do 2500 zł miesięcznie za sesje zdjęciowe realizacji, publikacje i komunikację z klientami prywatnymi

Oferta B2B, materiały techniczne i obecność na targach

Wycena indywidualna zależna od zakresu, bo obejmuje przygotowanie katalogu produktowego, materiałów ofertowych i czasem wsparcie przy targach branżowych, stawki marketera zwykle 150 do 250 zł/h

Umów bezpłatną konsultację Dokładną wycenę przygotujemy dla Twojej firmy.

Nie wiesz, co robi konkurencja w Twoim segmencie kuźni

Sprawdź za darmo, jak wygląda marketing kuźni podobnych do Twojej, w segmencie przemysłowym albo artystycznym. Nasz darmowy audyt konkurencji pokazuje, jakie działania prowadzi konkurent, w tym nawet jego reklamy na Facebooku, i gdzie masz realną przewagę do wykorzystania.

Pytania i odpowiedzi

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje marketing dla kuźni?

Zależy od segmentu. Lokalne SEO i wizytówka Google dla kowalstwa artystycznego to zwykle od 1500 zł miesięcznie, prowadzenie Instagrama z sesjami zdjęciowymi od 1200 do 2500 zł miesięcznie. Działania B2B dla odkuwek przemysłowych, jak materiały ofertowe czy wsparcie przy targach, wyceniane są indywidualnie, bo zakres mocno się różni między firmami.

Jakie kanały działają w marketingu dla kuźni przemysłowej?

Najlepiej sprawdza się konkretna oferta produktowa z parametrami technicznymi, obecność na targach branżowych oraz widoczność w portalach i bazach dla działów zakupów. Klient B2B nie szuka dostawcy odkuwek przez wyszukiwarkę ani media społecznościowe, tylko przez zapytania ofertowe i rekomendacje z branży.

Jakie kanały działają w marketingu dla kowalstwa artystycznego?

Wizytówka Google z aktualnymi zdjęciami realizacji i opiniami to podstawa, bo klient prywatny szuka kowala lokalnie. Instagram jako galeria realizacji działa jako portfolio, do którego klienci wracają przed decyzją o zamówieniu bramy czy balustrady.

Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla kuźni?

W kowalstwie artystycznym pierwsze zapytania z uporządkowanej wizytówki Google i regularnie prowadzonego Instagrama pojawiają się zwykle w ciągu kilku do kilkunastu tygodni. W segmencie przemysłowym cykl decyzyjny działu zakupów jest dłuższy, więc efekty materiałów ofertowych i obecności targowej widać zwykle po kilku miesiącach.

Czy mogę prowadzić marketing dla obu segmentów kuźni naraz?

Tak, ale wymaga to rozdzielenia komunikacji, bo klient przemysłowy i klient prywatny szukają zupełnie innych informacji. Dobieramy marketera, który albo ogarnia oba kierunki, albo w razie potrzeby proponujemy dwie osoby, każdą skupioną na swoim segmencie.

Czym różni się Marketerzy.pl od agencji marketingowej dla kuźni?

Nie jesteśmy agencją. Dobieramy konkretnego marketera z doświadczeniem w Twoim segmencie kuźni, sprawdzonego wcześniej testem wiedzy, zadaniem praktycznym i rozmową. Masz opiekuna po naszej stronie, gdyby coś w współpracy poszło nie tak.

Gotowy na start?