Wykonawcy drogowi i kolejowi
Firmy startujące w przetargach publicznych na budowę i remont dróg oraz torowisk. Kupują tłuczeń i kruszywo hurtowo, liczy się cena za tonę, ciągłość dostaw i to, czy kopalnia ma bocznicę do załadunku wagonów.
Marketing dla kamieniołomu, od tłucznia i przetargów po kamień ozdobny
Kamieniołom sprzedaje dwa różne produkty do dwóch różnych klientów. Pokazujemy, jak prowadzić marketing dla kamieniołomu osobno dla przetargów na kruszywo i osobno dla sprzedaży kamienia ozdobnego.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Kilka faktów o tym, jak pracujemy i co dostajesz w ramach współpracy.
01
Kamieniołom sprzedaje dwóm różnym klientom, więc marketing dla kamieniołomu wymaga dwóch osobnych przekazów
02
Wykonawców drogowych i kolejowych przekonuje dokumentacja, badania certyfikacyjne kruszywa i logistyka bocznicy
03
Klientów kamienia ozdobnego przekonują zdjęcia elewacji, murków i realizacji, nie parametry techniczne
04
Marketerzy.pl dobiera w 24 h marketera z doświadczeniem w branży wydobywczej lub materiałach budowlanych i zapewnia opiekuna na czas współpracy
O usłudze
Marketing dla kamieniołomu to w praktyce dwa różne biznesy
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Kamieniołom rzadko sprzedaje jedną rzecz jednemu typowi klienta. Pierwsza noga to tłuczeń i kruszywo do dróg oraz torów, gdzie odbiorcą jest wykonawca drogowy albo kolejowy, który wygrywa przetarg publiczny, potrzebuje aktualnych badań certyfikacyjnych kruszywa i pyta, czy da się załadować wagony na bocznicy. Druga noga to kamień ozdobny, bloczki, płyty elewacyjne i otoczaki, gdzie odbiorcą jest architekt, ogrodnik, skład budowlany albo inwestor, który wybiera kamień po tym, jak wygląda na zdjęciu murku czy elewacji.
Te dwie grupy czytają zupełnie inne treści, szukają w innych miejscach i podejmują decyzję z innych powodów. Marketing dla kamieniołomu, który miesza oba przekazy w jedną ofertę, zwykle nie trafia ani do jednych, ani do drugich. Dlatego dobieramy do Twojego kamieniołomu marketera, który rozumie tę specyfikę, umie rozdzielić komunikację na przetargową i na sprzedażową, i wie, że w tej branży liczy się dokumentacja tak samo jak zdjęcie.
Dla kogo
Kto kupuje wagonami, a kto na paletach
Zanim ustalisz kanały, warto rozdzielić odbiorców na tych, którzy kupują wagonami, i tych, którzy kupują na paletach.
Firmy budowlane i deweloperzy dróg wewnętrznych
Mniejsze zamówienia niż w przetargach, ale częstsze i szybciej domykane. Szukają dostawcy w rozsądnej odległości transportowej, bo koszt frachtu potrafi przebić cenę samego kruszywa.
Składy budowlane i hurtownie kamienia
Pośrednicy, którzy odsprzedają kamień ozdobny dalej. Interesuje ich stała dostępność asortymentu, zdjęcia do własnego katalogu i możliwość zamówienia mniejszych partii.
Architekci krajobrazu i firmy ogrodnicze
Projektują murki, skalniaki i nawierzchnie z kamienia naturalnego. Wybierają dostawcę po portfolio zdjęć i po tym, czy dostaną próbkę koloru i faktury przed zamówieniem.
Inwestorzy indywidualni budujący dom
Szukają kamienia na elewację albo ogrodzenie, zwykle raz w życiu. Trafiają przez wyszukiwarkę i Instagram, decyzję podejmują po obejrzeniu realizacji podobnych do własnej.
Korzyści
Kruszywo i ozdoba, każde z innym zestawem kanałów
Dla kruszywa liczy się dotarcie do działów zakupów, dla kamienia ozdobnego liczy się obraz. To dwa różne zestawy narzędzi.
Obecność w bazach przetargowych i portalach branżowych
Aktualny profil w bazach wykonawców, karty produktowe z parametrami kruszywa i dokumentacja gotowa do pobrania skracają drogę od zapytania ofertowego do podpisania umowy z wykonawcą drogowym.
Treści o badaniach i certyfikatach kruszywa
Wykonawca w przetargu sprawdza deklarację właściwości użytkowych i aktualność badań, zanim zapyta o cenę. Strona i materiały, które to pokazują wprost, budują zaufanie szybciej niż sama oferta cenowa.
Zdjęcia realizacji z kamienia ozdobnego
Elewacje, murki oporowe, ogrodzenia i skalniaki w dobrej jakości zdjęciowej to główny argument sprzedażowy dla architektów, ogrodników i inwestorów indywidualnych, publikowany na stronie, w Google Moja Firma i na Instagramie.
Google Moja Firma i mapy dla klienta lokalnego
Skład kamienia ozdobnego i mniejsze zamówienia kruszywa trafiają się głównie w promieniu transportu opłacalnego ciężarówką. Dobrze prowadzona wizytówka Google to dla tej grupy odbiorców pierwsze miejsce kontaktu.
Porównanie
Bez marketera z branży a z Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bez marketera z branży
Jedna oferta wysyłana i do przetargów, i do ogrodników
Z Marketerzy.pl
Osobna komunikacja do wykonawców kruszywa i osobna do odbiorców kamienia ozdobnego
Bez marketera z branży
Katalog bez zdjęć realizacji albo ze zdjęciami z hurtowni
Z Marketerzy.pl
Zdjęcia elewacji i murków, które sprzedają kamień ozdobny same przez wygląd
Bez marketera z branży
Dane o badaniach kruszywa rozsiane po mailach i segregatorach
Z Marketerzy.pl
Dokumentacja i parametry uporządkowane tam, gdzie szuka ich wykonawca w przetargu
Bez marketera z branży
Marketer szukany od nowa metodą prób i błędów
Z Marketerzy.pl
Dobór specjalisty z doświadczeniem w branży wydobywczej lub materiałach budowlanych w 24 h
Jak to przebiega
Jak wygląda start współpracy
-
1Krok 1 z 4
Rozmowa o dwóch stronach biznesu
Ustalamy, czy priorytetem jest strona przetargowa, sprzedaż kamienia ozdobnego, czy obie naraz, i w jakich proporcjach.
-
2Krok 2 z 4
Dobór marketera z doświadczeniem w branży
Wybieramy specjalistę, który pracował już z materiałami budowlanymi, kruszywem albo branżą wydobywczą, nie przypadkową osobę z ogólnym portfolio.
-
3Krok 3 z 4
Weryfikacja przed wprowadzeniem do firmy
Sprawdzamy wiedzę i podejście marketera zadaniem praktycznym i rozmową, zanim w ogóle go poznasz.
-
4Krok 4 z 4
Start pracy i stały kontakt z opiekunem
Marketer zaczyna od uporządkowania obecności kamieniołomu w sieci, a opiekun z naszej strony pilnuje, żeby współpraca szła zgodnie z ustaleniami.
Pierwszy krok
Zacznij od darmowej analizy.
Po analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o zakresie i ofercie. Decyzja zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Dobór i weryfikacja
Co dostajesz razem z marketerem
1
Czas: 24 h
Dobór specjalisty
Nie przeglądasz ofert freelancerów. Mówisz, czy chodzi o kruszywo, kamień ozdobny czy oba kierunki, a my dobieramy pasującą osobę.
2
Kontrola: przed startem
Weryfikacja marketera
Każdy marketer na rynku przechodzi test wiedzy i zadanie praktyczne, zanim trafi do Twojej firmy.
3
Nadzór: cały czas trwania
Opiekun po naszej stronie
Senior project manager z 15+ lat doświadczenia sprawdza każdy etap pracy marketera dla Twojego kamieniołomu, zanim trafi do Ciebie, i pilnuje terminów.
4
Darmowo: audyt konkurencji
Sprawdzenie, co robi konkurencyjny kamieniołom
Bezpłatny audyt pokazuje, jak konkurencja w Twoim regionie sprzedaje kruszywo i kamień ozdobny, łącznie z jej reklamami na Facebooku.
Cennik
Ile kosztuje marketer dla kamieniołomu
Skład kamienia ozdobnego, jeden kierunek sprzedaży
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie.
Kamieniołom z jedną linią kruszywa lub kamienia
Stawki marketera zwykle w widełkach 180-260 zł/h, w zależności od tego, czy praca obejmuje też przygotowanie treści przetargowych.
Kamieniołom z dwiema liniami sprzedaży naraz
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie.
Nie musisz wybierać zakresu sam. Po analizie mówimy wprost, od czego warto zacząć i ile to kosztuje.
Lista kontrolna
Częste błędy, które warto sprawdzić u siebie
Zanim zaczniesz szukać marketera, sprawdź, czy Twoja firma nie popełnia poniższych błędów.
Jedna strona internetowa próbuje sprzedać jednocześnie tłuczeń wykonawcy drogowemu i kamień elewacyjny inwestorowi indywidualnemu
Brak aktualnych badań certyfikacyjnych i parametrów kruszywa w miejscu, gdzie szuka ich osoba przygotowująca ofertę przetargową
Zdjęcia w katalogu pokazują hałdę kamienia zamiast gotowej elewacji czy murku, które faktycznie przekonują klienta indywidualnego
Brak informacji o dostępie do bocznicy kolejowej, mimo że to często warunek konieczny dla wykonawcy kupującego wagonami
Wizytówka Google Moja Firma nieaktualna albo bez zdjęć, mimo że lokalni klienci kamienia ozdobnego zaczynają szukanie właśnie tam
Marketing prowadzony dorywczo, bez osoby, która rozumie różnicę między klientem przetargowym a klientem ogrodowym
Dwie strony jednego biznesu, jedna dobrze dobrana osoba
Marketing dla kamieniołomu nie polega na jednej uniwersalnej ofercie. Polega na tym, żeby wykonawca drogowy znalazł dokumentację, jakiej potrzebuje do przetargu, a inwestor budujący dom znalazł zdjęcie murku, które go przekona. Marketerzy.pl dobiera do Twojej firmy specjalistę, który to rozróżnienie rozumie od pierwszego dnia współpracy.
Następny krok
Znajdź zweryfikowanego specjalistę, który dowiezie wyniki
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Kliknij pytanie, żeby rozwinąć odpowiedź.
01Ile kosztuje marketing dla kamieniołomu?
Zależy od tego, czy obsługujesz jeden kierunek sprzedaży, czy dwa naraz. Skład kamienia ozdobnego z jednym kanałem sprzedaży to projekty od około 1 500 zł miesięcznie, kamieniołom z linią kruszywa i osobno kamieniem ozdobnym to zwykle wyższy zakres pracy. Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie.
02Jakie kanały działają najlepiej przy marketingu kamieniołomu?
Dla sprzedaży tłucznia i kruszywa liczy się obecność w bazach przetargowych, aktualne badania certyfikacyjne i jasna informacja o logistyce, w tym o bocznicy kolejowej. Dla kamienia ozdobnego liczą się zdjęcia realizacji, Google Moja Firma i Instagram, bo klient indywidualny i architekt decydują po tym, jak kamień wygląda.
03Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla kamieniołomu?
Pierwsze efekty przy sprzedaży kamienia ozdobnego, na przykład zapytania z Google Moja Firma czy social media, pojawiają się zwykle w ciągu pierwszych tygodni po uporządkowaniu obecności w sieci. Przy przetargach na kruszywo cykl jest dłuższy, bo zależy od harmonogramu ogłaszanych postępowań, na które wpływu nie ma ani marketer, ani Ty.
04Czy dostanę marketera, który zna specyfikę branży wydobywczej?
Tak, to jest sens naszego doboru. Nie dostajesz przypadkowej osoby z ogólnym doświadczeniem, tylko marketera, którego dopasowujemy pod materiały budowlane, kruszywo lub branżę wydobywczą, i który zanim trafi do Twojej firmy, przechodzi u nas weryfikację wiedzy i zadanie praktyczne.
05Czy da się prowadzić osobno marketing kruszywa i osobno kamienia ozdobnego?
Tak, i zwykle to jest właściwe podejście. Wykonawca drogowy w przetargu i inwestor budujący ogrodzenie z kamienia ozdobnego czytają zupełnie inne treści, więc marketer zwykle dzieli komunikację na dwie ścieżki, nawet jeśli obie prowadzi ta sama osoba.
Zobacz też
- Marketing dla producenta cydru
- Reklama producenta czapek
- Marketing dla producenta dachówek
- Marketing dla producenta dań gotowych
- Marketing dla producenta dronów
- Marketing dla producenta dywanów
- Marketing dla kopalni kruszywa i żwirowni
- Marketing dla laboratorium wzorcowania
- Reklama manufaktury czekolady
- Reklama producenta beczek dla winiarni i rynku ślubnego
- Marketing zakładu kamieniarskiego
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Senior project manager dobiera zespół
Darmowa analiza marketingu
- PDF z analizą
- 5 konkurentów
- Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu