Marketing dla kamieniołomu: tłuczeń, przetargi i kamień ozdobny
Kamieniołom sprzedaje dwa różne produkty do dwóch różnych klientów. Pokazujemy, jak prowadzić marketing dla kamieniołomu osobno dla przetargów na kruszywo i osobno dla sprzedaży kamienia ozdobnego.
Umów darmową konsultację
Zostaw kontakt, dobieramy specjalistę pod Twój cel w 48h.
Kamieniolomu w skrócie
Najważniejsze fakty o współpracy, zanim podejmiesz decyzję. Bez marketingowego szumu, same konkrety.
Kamieniołom sprzedaje dwóm różnym klientom, więc marketing dla kamieniołomu wymaga dwóch osobnych przekazów
Wykonawców drogowych i kolejowych przekonuje dokumentacja, badania certyfikacyjne kruszywa i logistyka bocznicy
Klientów kamienia ozdobnego przekonują zdjęcia elewacji, murków i realizacji, nie parametry techniczne
Marketerzy.pl dobiera w 48h marketera z doświadczeniem w branży wydobywczej lub materiałach budowlanych i zapewnia opiekuna na czas współpracy
Marketing dla kamieniołomu to w praktyce dwa różne biznesy
Kamieniołom rzadko sprzedaje jedną rzecz jednemu typowi klienta. Pierwsza noga to tłuczeń i kruszywo do dróg oraz torów, gdzie odbiorcą jest wykonawca drogowy albo kolejowy, który wygrywa przetarg publiczny, potrzebuje aktualnych badań certyfikacyjnych kruszywa i pyta, czy da się załadować wagony na bocznicy. Druga noga to kamień ozdobny, bloczki, płyty elewacyjne i otoczaki, gdzie odbiorcą jest architekt, ogrodnik, skład budowlany albo inwestor, który wybiera kamień po tym, jak wygląda na zdjęciu murku czy elewacji.
Te dwie grupy czytają zupełnie inne treści, szukają w innych miejscach i podejmują decyzję z innych powodów. Marketing dla kamieniołomu, który miesza oba przekazy w jedną ofertę, zwykle nie trafia ani do jednych, ani do drugich. Dlatego dobieramy do Twojego kamieniołomu marketera, który rozumie tę specyfikę, umie rozdzielić komunikację na przetargową i na sprzedażową, i wie, że w tej branży liczy się dokumentacja tak samo jak zdjęcie.
W skrócie
- Umowa i faktura VAT z Marketerzy.pl
- Płatność w depozycie, zwalniana po akceptacji etapu
- Opiekun czuwa nad jakością i terminami
- Zastępstwo bez utraty historii projektu
Dla kogo
Kto kupuje kruszywo i kamień z kamieniołomu
Zanim ustalisz kanały, warto rozdzielić odbiorców na tych, którzy kupują wagonami, i tych, którzy kupują na paletach.
Wykonawcy drogowi i kolejowi
Firmy startujące w przetargach publicznych na budowę i remont dróg oraz torowisk. Kupują tłuczeń i kruszywo hurtowo, liczy się cena za tonę, ciągłość dostaw i to, czy kopalnia ma bocznicę do załadunku wagonów.
Firmy budowlane i deweloperzy dróg wewnętrznych
Mniejsze zamówienia niż w przetargach, ale częstsze i szybciej domykane. Szukają dostawcy w rozsądnej odległości transportowej, bo koszt frachtu potrafi przebić cenę samego kruszywa.
Składy budowlane i hurtownie kamienia
Pośrednicy, którzy odsprzedają kamień ozdobny dalej. Interesuje ich stała dostępność asortymentu, zdjęcia do własnego katalogu i możliwość zamówienia mniejszych partii.
Architekci krajobrazu i firmy ogrodnicze
Projektują murki, skalniaki i nawierzchnie z kamienia naturalnego. Wybierają dostawcę po portfolio zdjęć i po tym, czy dostaną próbkę koloru i faktury przed zamówieniem.
Inwestorzy indywidualni budujący dom
Szukają kamienia na elewację albo ogrodzenie, zwykle raz w życiu. Trafiają przez wyszukiwarkę i Instagram, decyzję podejmują po obejrzeniu realizacji podobnych do własnej.
Jakie kanały działają w marketingu kamieniołomu
Dla kruszywa liczy się dotarcie do działów zakupów, dla kamienia ozdobnego liczy się obraz. To dwa różne zestawy narzędzi.
Obecność w bazach przetargowych i portalach branżowych
Aktualny profil w bazach wykonawców, karty produktowe z parametrami kruszywa i dokumentacja gotowa do pobrania skracają drogę od zapytania ofertowego do podpisania umowy z wykonawcą drogowym.
Treści o badaniach i certyfikatach kruszywa
Wykonawca w przetargu sprawdza deklarację właściwości użytkowych i aktualność badań, zanim zapyta o cenę. Strona i materiały, które to pokazują wprost, budują zaufanie szybciej niż sama oferta cenowa.
Zdjęcia realizacji z kamienia ozdobnego
Elewacje, murki oporowe, ogrodzenia i skalniaki w dobrej jakości zdjęciowej to główny argument sprzedażowy dla architektów, ogrodników i inwestorów indywidualnych, publikowany na stronie, w Google Moja Firma i na Instagramie.
Google Moja Firma i mapy dla klienta lokalnego
Skład kamienia ozdobnego i mniejsze zamówienia kruszywa trafiają się głównie w promieniu transportu opłacalnego ciężarówką. Dobrze prowadzona wizytówka Google to dla tej grupy odbiorców pierwsze miejsce kontaktu.
Dlaczego my
Kamieniołom bez marketera od kamienia a z Marketerzy.pl
Jak działamy
Jak zaczynamy marketing dla kamieniołomu
Twoje zgłoszenie
Fraza
Budżet mies.
Rozmowa o dwóch stronach biznesu
Ustalamy, czy priorytetem jest strona przetargowa, sprzedaż kamienia ozdobnego, czy obie naraz, i w jakich proporcjach.
Dopasowani dla Ciebie
8+ lat, SEO lokalne
6 lat, e-commerce
10+ lat, techniczne SEO
Dobór marketera z doświadczeniem w branży
Wybieramy specjalistę, który pracował już z materiałami budowlanymi, kruszywem albo branżą wydobywczą, nie przypadkową osobę z ogólnym portfolio.
Etapy projektu
Audyt i strategia
Optymalizacja on-page
Link building
Raport miesięczny
Weryfikacja przed wprowadzeniem do firmy
Sprawdzamy wiedzę i podejście marketera zadaniem praktycznym i rozmową, zanim w ogóle go poznasz.
Bezpieczeństwo współpracy
Co dostajesz razem z marketerem dla kamieniołomu
Dobór specjalisty
Nie przeglądasz ofert freelancerów. Mówisz, czy chodzi o kruszywo, kamień ozdobny czy oba kierunki, a my dobieramy pasującą osobę.
Weryfikacja marketera
Każdy marketer na rynku przechodzi test wiedzy i zadanie praktyczne, zanim trafi do Twojej firmy.
Opiekun po naszej stronie
Jeśli coś nie gra we współpracy, masz się do kogo zwrócić. To nie jest umowa z anonimowym freelancerem.
Sprawdzenie, co robi konkurencyjny kamieniołom
Bezpłatny audyt pokazuje, jak konkurencja w Twoim regionie sprzedaje kruszywo i kamień ozdobny, łącznie z jej reklamami na Facebooku.
Orientacyjne ceny
Ile kosztuje marketer dla kamieniołomu
-
Skład kamienia ozdobnego, jeden kierunek sprzedażyProjekt od około 1500 zł miesięcznie przy stawkach marketera w przedziale 150-220 zł/h, głównie zdjęcia, Google Moja Firma i social media.
-
Kamieniołom z jedną linią kruszywa lub kamieniaStawki marketera zwykle w widełkach 180-260 zł/h, w zależności od tego, czy praca obejmuje też przygotowanie treści przetargowych.
-
Kamieniołom z dwiema liniami sprzedaży narazKruszywo do przetargów i kamień ozdobny osobno to zwykle dwa różne zakresy pracy, stawki w skali całej sieci mieszczą się w przedziale 150-420 zł/h, mediana 210 zł/h.
Ceny orientacyjne. Umów bezpłatną konsultację i poznaj dokładną wycenę.
Zakres prac
Częste błędy w marketingu kamieniołomu
Zanim zaczniesz szukać marketera, sprawdź, czy Twoja firma nie popełnia poniższych błędów.
- Jedna strona internetowa próbuje sprzedać jednocześnie tłuczeń wykonawcy drogowemu i kamień elewacyjny inwestorowi indywidualnemu
- Brak aktualnych badań certyfikacyjnych i parametrów kruszywa w miejscu, gdzie szuka ich osoba przygotowująca ofertę przetargową
- Zdjęcia w katalogu pokazują hałdę kamienia zamiast gotowej elewacji czy murku, które faktycznie przekonują klienta indywidualnego
- Brak informacji o dostępie do bocznicy kolejowej, mimo że to często warunek konieczny dla wykonawcy kupującego wagonami
- Wizytówka Google Moja Firma nieaktualna albo bez zdjęć, mimo że lokalni klienci kamienia ozdobnego zaczynają szukanie właśnie tam
- Marketing prowadzony dorywczo, bez osoby, która rozumie różnicę między klientem przetargowym a klientem ogrodowym
Dwie strony jednego kamieniołomu, jedna dobrze dobrana osoba
Marketing dla kamieniołomu nie polega na jednej uniwersalnej ofercie. Polega na tym, żeby wykonawca drogowy znalazł dokumentację, jakiej potrzebuje do przetargu, a inwestor budujący dom znalazł zdjęcie murku, które go przekona. Marketerzy.pl dobiera do Twojej firmy specjalistę, który to rozróżnienie rozumie od pierwszego dnia współpracy.
Pytania i odpowiedzi
Kamieniolomu: najczęstsze pytania
Zebraliśmy to, o co firmy pytają najczęściej. Reszty dowiesz się na bezpłatnej konsultacji.
Masz inne pytanie?
Porozmawiaj z doradcą. Odpowiemy i od razu podpowiemy, jakiego specjalisty potrzebujesz.
Znajdź zweryfikowanego specjalistę, który dowiezie wyniki
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonych marketerów z realnym portfolio i efektami. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też