Audyt kategorii i mapa białych plam na półce
Materiał pokazujący kupcowi, jakiej pozycji brakuje w jego kategorii i dlaczego Twój produkt ją wypełnia, otwiera rozmowę szybciej niż jakikolwiek mailing ogólny.
Marketing dla producenta dań gotowych: jak zdobyć sieci
Sprzedaż dań gotowych to gra o listing u kupca sieci, nie o lajki w social media. Dobieramy marketera, który rozumie audyt kategorii, MOQ i private label, zamiast uczyć się tego na Twoim budżecie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Kilka faktów o tym, jak pracujemy i co dostajesz w ramach współpracy.
01
Klientem producenta dań gotowych jest kupiec sieci, catering albo dystrybutor, nie konsument, więc marketing konsumencki tu nie zadziała
02
Najlepiej działają audyt kategorii, karta produktu z parametrami logistycznymi i bezpośrednie dotarcie do osób decyzyjnych
03
Lejek sprzedażowy jest długi i zamyka się miesiącami, więc plan marketingowy musi być rozłożony na cały cykl decyzyjny sieci
04
Private label wymaga innego przekazu niż sprzedaż pod własną marką, bo liczy się elastyczność produkcji, nie estetyka marki
05
Marketerzy.pl dobiera w 24 h marketera zweryfikowanego pod kątem doświadczenia w branży spożywczej B2B
Rozmowa zamiast oferty
Najpierw ustalamy, co ma sens, dopiero potem wyceniamy.
O usłudze
Klientem jest zwykle kupiec, nie konsument
Producent dań gotowych nie sprzedaje bezpośrednio konsumentowi w większości przypadków. Klientem jest kategoria manager sieci handlowej, dział zakupów sklepu convenience, firma cateringowa albo platforma z dostawą jedzenia. Każdy z nich ma inny proces decyzyjny, inne kryteria i inny cykl rozmów. Marketing, który działa w B2C, tutaj po prostu nie zadziała, bo nikt z tych osób nie podejmuje decyzji po zobaczeniu reklamy na Facebooku.
To, co realnie przesuwa sprzedaż w tej branży, to materiały, które ułatwiają kupcowi ocenę ryzyka: audyt kategorii pokazujący lukę na półce, przejrzysta karta produktu z parametrami logistycznymi, referencje z innych wdrożeń, gotowa oferta pod private label. Marketer, który tego nie rozumie, będzie proponował Ci kampanie do konsumenta, kiedy Ty potrzebujesz dotrzeć do jednej konkretnej osoby w dziale zakupów.
Dla kogo
Kto kupuje dania gotowe od producenta i jak do niego dotrzeć
Zanim ustalisz kanały, warto rozbić odbiorców na segmenty, bo każdy czyta inne argumenty i ma inny cykl decyzji.
Sieci handlowe i dyskonty
Kupiec ocenia Cię przez pryzmat mocy produkcyjnych, ceny za sztukę przy danym wolumenie i historii braków w dostawach. Tu liczy się prezentacja, nie reklama, i rozmowa zaczyna się długo przed pierwszym zamówieniem.Sklepy convenience i lokalne sieci
Mniejsze wolumeny, szybsze decyzje, ale też mniejsza tolerancja na niedopracowaną ofertę. Tu dobrze działa bezpośredni kontakt handlowy wsparty solidną kartą produktu i próbką.Firmy cateringowe i sektor HoReCa
Szukają stałego dostawcy pod konkretne menu, liczy się elastyczność receptur i powtarzalność jakości partii. Poczta targeted, obecność na branżowych wydarzeniach i rekomendacje w środowisku gastronomicznym działają lepiej niż reklama display.Marki własne i zamówienia private label
Sieć albo dystrybutor szuka producenta, który wykona ich recepturę pod ich etykietą. Tu decyduje portfolio możliwości produkcyjnych, elastyczność MOQ i czas wdrożenia nowej receptury, a nie estetyka strony internetowej.Platformy z dostawą jedzenia i sklepy internetowe ze zdrową żywnością
Rosnący kanał dla dań gotowych z krótkim terminem przydatności. Wymaga integracji logistycznej i osobnej rozmowy o warunkach transportu, ale otwiera sprzedaż bez pośrednictwa tradycyjnej sieci.
Profil klienta
Marketera dobieramy do branży, skali firmy i celu, nie z listy.
Korzyści
Jakie działania faktycznie przybliżają do listingu
W tej branży skuteczność mierzy się liczbą rozmów z kupcami, a nie zasięgiem w social media. Dlatego kanały, które się sprawdzają, wyglądają inaczej niż w typowym e-commerce.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Strona z kartą techniczną i portfolio receptur
Kupiec i dział jakości sieci chcą zobaczyć parametry: skład, alergeny, termin przydatności, warunki transportu, moce produkcyjne. To musi być łatwo dostępne, nie ukryte w PDF wysyłanym na żądanie.
Docieranie bezpośrednie do działów zakupów i kategorii managerów
LinkedIn i targeted mailing do konkretnych osób decyzyjnych w sieciach i firmach cateringowych działa lepiej niż szeroka kampania reklamowa, bo grupa docelowa liczy dosłownie kilkadziesiąt osób w skali kraju.
Obecność na targach branżowych i w mediach dla HoReCa
Targi spożywcze i branżowe publikacje budują rozpoznawalność wśród kupców, którzy i tak śledzą ten rynek. To długoterminowa praca na wiarygodność, nie kampania na wynik w tydzień.
Sezonowość i cykl decyzyjny sieci oraz cateringu
Sieci planują asortyment na kwartały do przodu, więc rozmowa o wejściu na półkę na okres świąteczny albo letni zaczyna się nawet pół roku wcześniej. Catering ma własną sezonowość, konferencje i eventy firmowe wracają jesienią i wiosną, a lato bywa cichsze poza sezonem plenerowym. Materiały marketingowe trzeba przygotować z wyprzedzeniem dopasowanym do tych cykli zakupowych, a nie do kalendarza kampanii reklamowych.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Notatka project managera
Ustalenia z rozmowy trafiają do zakresu w tym samym brzmieniu.
Etapy współpracy
Jak wygląda start współpracy z marketerem
-
01
Rozmowa o profilu klienta i skali produkcji
Mówisz nam, czy celujesz w sieci, catering, convenience czy private label, jakie masz moce produkcyjne i jakie MOQ możesz obsłużyć.
-
02
Dobór marketera z doświadczeniem w branży spożywczej
W 24 h dostajesz kontakt do osoby, która rozumie różnicę między sprzedażą do sieci a sprzedażą do konsumenta, zamiast uczyć kogoś od zera.
-
03
Audyt obecnych materiałów i pozycji w kategorii
Marketer sprawdza, jak wygląda Twoja karta produktu, obecność w kanałach dotarcia do kupców i to, czego brakuje względem konkurencji w tej samej kategorii.
-
04
Plan działań pod długi lejek sprzedażowy
Ustalacie realny harmonogram, bo proces od pierwszego kontaktu z siecią do pierwszego zamówienia trwa zwykle miesiące, i marketing musi być rozłożony na ten czas, nie skondensowany w jedną kampanię.
Porównanie
Samodzielnie czy przez Marketerzy.pl: porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Samodzielnie
Przez Marketerzy.pl
Samodzielnie
Szukasz freelancera i sprawdzasz go sam, bez pewności, czy zna specyfikę B2B w spożywce
Przez Marketerzy.pl
Dostajesz marketera zweryfikowanego pod kątem doświadczenia w kategorii spożywczej, zanim w ogóle się z nim skontaktujesz
Samodzielnie
Tłumaczysz od podstaw, czym różni się sprzedaż do sieci od sprzedaży do konsumenta
Przez Marketerzy.pl
Trafiasz do osoby, która rozumie ten proces i od razu rozmawia z Tobą o audycie kategorii, nie o zasięgach
Samodzielnie
Zlecenie trafia do agencji, gdzie nad kontem pracuje kilka różnych osób bez ciągłości
Przez Marketerzy.pl
Masz jednego opiekuna po naszej stronie, do którego wracasz, jeśli coś w projekcie nie idzie zgodnie z planem
Samodzielnie
Nie wiesz, jak wypadasz na tle konkurencji w tej samej kategorii produktowej
Przez Marketerzy.pl
Możesz skorzystać z darmowego audytu konkurencji, który pokazuje realne działania innych producentów w Twojej kategorii
Cennik
Ile kosztuje marketing dla producenta dań gotowych
01
Audyt kategorii i materiały sprzedażowe
Jednorazowy projekt od około 1 500 zł miesięcznie, obejmuje audyt pozycji w kategorii i przygotowanie karty produktu pod kupców sieci.
02
Stała współpraca ze specjalistą od B2B w spożywce
Stawki godzinowe marketera z doświadczeniem w tej kategorii to zwykle 180 do 280 zł za godzinę, w zależności od zakresu i liczby kanałów dotarcia.
03
Kompleksowe wsparcie na etap wejścia na półkę
Projekty obejmujące jednocześnie materiały, dotarcie do kupców i obsługę targów wyceniane są indywidualnie, bo zakres różni się mocno między siecią a cateringiem.
Dobór i weryfikacja
Co masz zapewnione, zanim marketer zacznie pracę
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co masz zagwarantowane
-
Szybki dobór specjalisty
Nie przeglądasz ogłoszeń i profili, mówisz nam, czego potrzebujesz, a dostajesz konkretną osobę do rozmowy. Dobór: 24 h -
Sprawdzony przed kontaktem z Tobą
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do klienta z branży spożywczej. Weryfikacja: portfolio -
Wsparcie, gdy coś nie idzie zgodnie z planem
Masz osobę po naszej stronie, do której wracasz z pytaniem, zamiast zostawać z problemem sam na sam z freelancerem. Opieka: opiekun -
Sprawdzenie konkurencji w Twojej kategorii
Zobaczysz realne działania innych producentów dań gotowych w tym samym segmencie, zanim zdecydujesz się na współpracę. Audyt: bezpłatny
Lista kontrolna
O co zapytać przed wyborem marketera
Zanim zaczniesz współpracę, sprawdź, czy kandydat rozumie specyfikę sprzedaży do sieci i cateringu, a nie tylko marketing konsumencki.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co sprawdzamy
Czy pracował wcześniej z klientem sprzedającym do sieci handlowych lub do HoReCa
Czy potrafi przygotować materiały pod audyt kategorii, a nie tylko posty w mediach społecznościowych
Czy rozumie różnicę między ofertą pod marką własną a sprzedażą pod Twoją marką
Czy wie, jak wygląda proces decyzyjny u kupca sieci i ile realnie trwa
Czy uwzględnia w planie sezonowość zamówień świątecznych i cykl planowania asortymentu sieci
Czy zaproponuje sposób dotarcia bezpośrednio do osób decyzyjnych, nie tylko kampanię reklamową
Jak to wygląda
Zacznij od darmowej analizy
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
- 1. Analiza do 24 h
- 2. Rozmowa i zakres
- 3. Zespół pracuje
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
To, o co klienci pytają najczęściej, zanim zdecydują się na współpracę.
01Ile kosztuje marketing dla producenta dań gotowych?
Zależy od zakresu, ale audyt kategorii i podstawowe materiały sprzedażowe to zwykle projekt od około 1 500 zł miesięcznie. Stała współpraca ze specjalistą kosztuje zazwyczaj 180 do 280 zł za godzinę, w zależności od tego, czy zakres obejmuje tylko materiały, czy też bezpośrednie dotarcie do kupców i obsługę targów.
02Jakie kanały marketingowe działają dla producenta dań gotowych?
Najlepiej sprawdza się audyt kategorii pokazujący kupcowi lukę na półce, karta produktu z pełnymi parametrami logistycznymi, bezpośrednie dotarcie do działów zakupów przez LinkedIn i mailing targetowany, oraz obecność na targach branżowych. Reklama do konsumenta w tym modelu biznesowym zwykle nie przekłada się na listing.
03Jak długo trwa proces wejścia na półkę sieci handlowej?
To zależy od sieci i kategorii, ale zwykle liczy się w miesiącach, nie tygodniach. Sieci planują asortyment z dużym wyprzedzeniem, więc pierwsza rozmowa o wejściu na sezon świąteczny czy letni często zaczyna się pół roku wcześniej. Marketing musi być rozłożony na cały ten cykl, a nie skondensowany w jedną kampanię.
04Czy marketing dla private label różni się od marketingu pod własną marką?
Tak, znacząco. Przy private label kupujący nie ocenia Twojej marki, tylko możliwości produkcyjne, elastyczność MOQ i czas wdrożenia nowej receptury. Materiały marketingowe muszą pokazywać portfolio możliwości produkcji, nie estetykę marki konsumenckiej.
05Jak szybko zobaczę efekty marketingu w tej branży?
Wolniej niż w typowym e-commerce, bo lejek sprzedażowy jest długi i decyzje podejmuje kilka osób po stronie kupującego. Pierwsze rozmowy z kupcami mogą pojawić się po kilku tygodniach od uruchomienia materiałów, ale realny listing i pierwsze zamówienie to zwykle kwestia miesięcy.
06Czy mogę dostać marketera z doświadczeniem w branży spożywczej, a nie ogólnego specjalistę?
Tak, o to chodzi w naszym modelu. Mówisz nam, że sprzedajesz dania gotowe do sieci, cateringu albo pod private label, a my w 24 h dobieramy osobę, która wcześniej pracowała w tej kategorii, zamiast uczyć kogoś od zera na Twoim projekcie.
Zobacz też
- Marketing dla producenta obuwia roboczego
- Marketing dla producenta odzieży skórzanej
- Marketing dla producenta olejów smarowych
- Marketing dla producenta bombek choinkowych
- Marketing dla producenta panierek
- Marketing producenta papieru higienicznego
- Marketing producenta domków letniskowych
- Marketing dla producenta dronów
- Marketing producenta drzwi
- Marketing dla producenta dywanów
- Marketing producenta konstrukcji drewnianych
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu