Marketing dla papierni budujący wiarygodność w przetargach
Papiernia nie sprzedaje przez Instagram, tylko przez wiarygodność, ciągłość dostaw i dobrą cenę na tonę. Dobieramy marketera, który rozumie ten rynek i wie, jak pokazać go przetwórcom oraz drukarniom.
Umów darmową konsultację
Zostaw kontakt, dobieramy specjalistę pod Twój cel w 48h.
Papierni w skrócie
Najważniejsze fakty o współpracy, zanim podejmiesz decyzję. Bez marketingowego szumu, same konkrety.
Marketing dla papierni opiera się na wiarygodności, certyfikatach i obecności w przetargach, nie na kreatywnych kampaniach
Papiery specjalne to nisza z wyższą marżą, wymagająca węższej i bardziej precyzyjnej komunikacji niż papier masowy
Certyfikaty FSC i PEFC działają jako argument sprzedażowy tylko wtedy, gdy są widoczne w materiałach dla klienta
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w przemyśle lub B2B produkcyjnym w 48 godzin, po wcześniejszej weryfikacji
Marketing dla papierni to co innego niż marketing dla sklepu internetowego
Papiernia sprzedaje tonami, nie sztukami. Klientem nie jest przypadkowy konsument, tylko dział zakupów przetwórcy, drukarni albo firmy opakowaniowej, który liczy cenę za tonę, sprawdza gramaturę, wilgotność i termin dostawy, a potem wraca do tego samego dostawcy przez lata, jeśli ten nie zawiedzie. W tej branży o wyborze dostawcy decyduje wiarygodność, ciągłość produkcji i dokumentacja, a nie kreatywna kampania.
Marketing dla papierni polega więc na budowaniu twardych dowodów, że firma dowiezie zamówienie na czas, ma aktualne certyfikaty i jest w stanie obsłużyć duży wolumen. To specjalista, który rozumie ten mechanizm, a nie generyczny marketer od sklepów z ubraniami, robi tu realną różnicę. Marketerzy.pl dobiera osobę z doświadczeniem w przemyśle lub B2B produkcyjnym, zamiast wysyłać przypadkowego freelancera uczącego się branży na koszt klienta.
Dla kogo
Kto w branży papierniczej szuka nowych odbiorców
Papiernie różnią się skalą i profilem klienta, więc marketing wygląda w każdym segmencie inaczej.
Producenci papieru masowego
Sprzedają duże wolumeny do drukarni i przetwórców opakowań. Liczy się cena za tonę, stabilność dostaw i obecność w bazach dostawców kwalifikowanych.
Papiernie specjalistyczne
Produkują papiery ozdobne, techniczne, powlekane lub barierowe. Tu jest wyższa marża, ale trzeba dotrzeć do węższej grupy odbiorców, którzy szukają konkretnego parametru.
Producenci opakowań papierowych i tektury
Konkurują ceną i czasem realizacji, ale coraz częściej też ekologicznością materiału i certyfikatem FSC jako argumentem dla marek konsumenckich.
Firmy startujące z niszą papierów ekologicznych
Papier z makulatury, papier bezdrzewny, papier kompostowalny. Mniejsi odbiorcy, ale gotowi zapłacić więcej za materiał zgodny z polityką ESG swojej marki.
Jakie kanały realnie działają w marketingu dla papierni
W tej branży nie chodzi o zasięgi, tylko o dotarcie do konkretnych osób decyzyjnych w firmach zakupowych.
Obecność w przetargach i bazach dostawców
Duża część zamówień w przemyśle papierniczym trafia przez przetargi publiczne i prywatne bazy kwalifikowanych dostawców. Marketer pilnuje, żeby firma była tam widoczna i miała aktualną dokumentację.
Certyfikaty FSC i PEFC jako materiał komunikacyjny
Certyfikat sam w sobie nie sprzedaje, dopóki nie jest widoczny na stronie, w ofercie i w materiałach dla klienta. To realny argument w rozmowie z markami, które muszą raportować pochodzenie surowca.
LinkedIn do dotarcia do działów zakupów
Osoby decyzyjne w przetwórstwie i poligrafii są na LinkedIn. Dobrze skierowana komunikacja i kontakt bezpośredni działają tu lepiej niż reklama do szerokiej publiczności.
Strona i karta produktu jako dokument techniczny
Klient przemysłowy szuka gramatury, grubości, białości, odporności na wilgoć. Strona papierni musi działać jak katalog techniczny, a nie jak landing page sklepu.
Etapy współpracy
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla papierni
Rozmowa o Twojej papierni
Pytamy o profil produkcji, gramatury, certyfikaty, obecnych odbiorców i to, czy sprzedajesz do przetwórców, drukarni czy hurtowni papieru.
Dobór marketera pod branżę
Szukamy osoby, która miała już do czynienia z przemysłem, B2B produkcyjnym albo sprzedażą wolumenową, nie z pierwszym lepszym freelancerem od social mediów.
Weryfikacja przed przedstawieniem
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle zobaczysz jego profil. Nie polecamy nikogo na słowo.
Start współpracy z opiekunem po naszej stronie
Dostajesz konkretną osobę do pracy nad marketingiem oraz kontakt do nas, jeśli coś wymaga interwencji w trakcie współpracy.
Na co zwrócić uwagę
Marketing dla papierni bez i z Marketerzy.pl
Szukasz freelancera na własną rękę i uczysz go branży od zera
Dostajesz osobę, która już rozumie sprzedaż wolumenową i przemysł papierniczy
Nie wiesz, czy ktoś zna się na tym, dopóki nie zapłacisz za pierwsze miesiące
Marketer jest sprawdzony testem wiedzy i zadaniem praktycznym, zanim trafi do Ciebie
Agencja przydziela juniora i nie mówi Ci, kto realnie pracuje nad zleceniem
Wiesz, kto konkretnie zajmuje się Twoim marketingiem i jakie ma doświadczenie
Gdy współpraca się nie klei, zostajesz sam z problemem
Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy coś idzie nie tak
Gwarancje współpracy
Co gwarantujemy przy doborze marketera dla papierni
Dobór w 48 godzin
Nie przeglądasz dziesiątek profili. Mówisz, czego potrzebujesz, a my znajdujemy dopasowaną osobę.
Weryfikacja przed kontaktem
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer trafi do Ciebie jako kandydat.
Ktoś po Twojej stronie
Jeśli współpraca nie działa tak, jak powinna, masz do kogo się zwrócić poza samym marketerem.
Pieniądze zabezpieczone do akceptacji
Środki leżą u nas i trafiają do marketera dopiero, gdy zaakceptujesz dany etap pracy.
Struktura kosztów
Ile kosztuje marketing dla papierni w praktyce
-
Pojedyncze zadanie lub audyt
Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu, na przykład przegląd obecności w bazach przetargowych.
-
Stała współpraca kilka godzin w tygodniu
Orientacyjnie od około 1500 zł miesięcznie, gdy marketer regularnie zajmuje się treścią techniczną, LinkedIn i widocznością certyfikatów.
-
Pełna obsługa marketingu B2B
Wyższy budżet miesięczny, gdy w grę wchodzi też przygotowanie strony jako katalogu technicznego i stała obecność w przetargach oraz bazach dostawców.
Pełen zakres
Czy Twoja papiernia jest gotowa na marketing
Zanim zaczniesz szukać marketera, sprawdź, co już powinno działać w Twojej firmie.
- Masz aktualne certyfikaty FSC lub PEFC opisane w widocznym miejscu, nie tylko w segregatorze
- Strona pokazuje gramatury, parametry techniczne i możliwości produkcyjne, nie tylko ogólne hasła
- Wiesz, w jakich bazach dostawców i przetargach powinna pojawiać się Twoja firma
- Masz zebrane dane o ciągłości dostaw i terminowości, które można pokazać nowemu odbiorcy
- Wiesz, czy stawiasz na wolumen, czy na papiery specjalne z wyższą marżą
Nie wiesz, co robi konkurencja w Twojej branży papierniczej
Sprawdzamy za darmo, jak wygląda marketing konkurencyjnych papierni i producentów papieru, w tym ich reklamy na Facebooku. Zobaczysz, gdzie są widoczni, a gdzie zostawiają lukę, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Twój projekt w dobrych rękach
Twój projekt zasługuje na najlepszego marketera
Dopasowanie w 48 godzin. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też