Marketing dla producenta pościeli: hotele i klienci domowi
Pościel hotelowa kupowana jest w przetargu na gramaturę i wytrzymałość prania. Pościel do domu wygrywa wzorem na Allegro i w sklepie. To dwa różne marketingi w jednej firmie, a my dobieramy specjalistę, który to rozumie.
Umów darmową konsultację
Zostaw kontakt, dobieramy specjalistę pod Twój cel w 48h.
Najważniejsze w skrócie
Producenta poscieli w skrócie
Producent pościeli działa na dwóch rynkach naraz: przetargowym B2B i wzorowym B2C, i każdy wymaga innej komunikacji
Sezon domowy to jesień i święta, sezon B2B napędzają otwarcia i remonty obiektów noclegowych
Allegro, Instagram i Pinterest sprzedają wzór, strona z kartami technicznymi i LinkedIn sprzedają do hoteli
Dobieramy marketera pod konkretny priorytet, zweryfikowanego zanim do Ciebie trafi, z opiekunem na wypadek problemów
O usłudze / Marketerzy.pl
Marketing dla producenta pościeli to w praktyce dwie strategie naraz
Producent pościeli rzadko sprzedaje tylko w jedną stronę. Z jednej strony masz zamówienia od hoteli, pensjonatów, firm cateringowych i pralni przemysłowych, gdzie liczy się gramatura tkaniny, odporność na pranie w wysokiej temperaturze i cena przy dużym wolumenie. Z drugiej strony masz klienta indywidualnego, który wybiera pościel do sypialni po wzorze, kolorze i tym, jak wygląda na zdjęciu w sklepie albo na Allegro. Te dwie grupy nie czytają tych samych treści, nie szukają w tych samych miejscach i nie decydują w tym samym tempie.
Błąd, który najczęściej kosztuje sprzedaż, to prowadzenie obu segmentów tą samą komunikacją. Karta produktu pisana pod przetarg hotelowy, pełna parametrów technicznych, nie sprzeda kołdry na Allegro. Zdjęcie stylizowane pod Instagram nie przekona kupca w hotelu, który potrzebuje specyfikacji i referencji. Dobieramy marketera, który rozumie, że to są dwa osobne lejki sprzedażowe, i buduje komunikację osobno dla każdego z nich.
Dla kogo
Kto kupuje pościel i czego szuka na każdym etapie
Zanim ustalisz kanały, warto rozłożyć klientów producenta pościeli na realne segmenty, bo każdy z nich reaguje na coś innego.
Dział zakupów hotelu lub sieci hotelowej
Szuka dostawcy, który udźwignie stały wolumen, ma gramaturę i skład zgodne z normą oraz elastyczność w terminach dostaw przy otwarciu lub remoncie obiektu. Decyzja zapada po przetargu albo zapytaniu ofertowym, rzadko pod wpływem reklamy.
Firmy pralnicze i wynajmujące bieliznę hotelową
Interesuje ich przede wszystkim wytrzymałość na wielokrotne pranie przemysłowe i koszt w przeliczeniu na cykl życia produktu, nie estetyka.
Klient indywidualny kupujący do domu
Wybiera wzorem, kolorem i tkaniną, porównuje kilka ofert na Allegro albo w sklepach internetowych, często kupuje pod sezon, na przykład przed jesienią albo jako prezent świąteczny.
Sklepy i hurtownie tekstylne jako pośrednicy
Szukają producenta z powtarzalną jakością i stabilnym katalogiem wzorów, z którym mogą podpisać stałą współpracę, a nie jednorazowe zamówienie.
Jakie kanały realnie działają w marketingu producenta pościeli
Kanały dobiera się osobno do sprzedaży hotelowej i osobno do sprzedaży domowej, bo mieszanie ich rozmywa przekaz.
Allegro i marketplace jako główny kanał sprzedaży domowej
Karty produktowe z dobrym zdjęciem wzoru, opisem tkaniny i gramatury sprzedają lepiej niż najładniejsza strona firmowa, bo tam faktycznie porównuje się oferty.
Instagram i Pinterest do budowania rozpoznawalności wzorów
Zdjęcia aranżacji sypialni i nowych kolekcji budują ruch, który potem trafia do sklepu albo na Allegro, szczególnie przed sezonem jesienno świątecznym.
Strona z kartami technicznymi i LinkedIn do segmentu hotelowego
Kupiec w hotelu szuka specyfikacji, certyfikatów i referencji, więc strona produktowa musi mieć dane techniczne, a LinkedIn pomaga dotrzeć bezpośrednio do osób odpowiedzialnych za zakupy w obiektach.
Baza przetargowa i mailing B2B przy otwarciach obiektów
Nowe hotele i pensjonaty oraz remonty istniejących obiektów to naturalny moment zakupowy, warto go monitorować i docierać z ofertą zanim ogłoszą przetarg.
Dlaczego my
Marketing producenta pościeli bez dobrego specjalisty i z nim
Jak działamy
Jak wygląda dobór marketera dla producenta pościeli
Twoje zgłoszenie
Fraza
Budżet mies.
Mówisz, na czym Ci zależy
Precyzujesz, czy priorytetem jest teraz sprzedaż domowa na Allegro, dotarcie do hoteli, czy oba obszary naraz.
Dopasowani dla Ciebie
8+ lat, SEO lokalne
6 lat, e-commerce
10+ lat, techniczne SEO
Dobieramy kandydata pod ten profil
Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży tekstyliów domowych albo w marketingu B2B do sektora hotelarskiego, zależnie od potrzeby.
Etapy projektu
Audyt i strategia
Optymalizacja on-page
Link building
Raport miesięczny
Weryfikujemy go, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, żeby mieć pewność, że rozumie różnicę między klientem Allegro a działem zakupów hotelu.
W pakiecie
Sezonowość w marketingu pościeli, o której trzeba pamiętać
Producent pościeli ma dwa zupełnie inne kalendarze sprzedażowe, warto planować działania z wyprzedzeniem pod oba.
- 01 Jesień to szczyt sprzedaży domowej, klienci wymieniają pościel na cieplejszą przed sezonem grzewczym
- 02 Okres przedświąteczny to druga fala zakupów indywidualnych, pościel często kupowana jako prezent
- 03 Otwarcia nowych hoteli i pensjonatów generują zapytania B2B niezależnie od pory roku
- 04 Remonty i modernizacje obiektów noclegowych to kolejny naturalny moment na kontakt z działem zakupów
- 05 Wiosna i lato to zwykle spadek sprzedaży domowej, dobry moment na przygotowanie nowych wzorów i materiałów
- 06 Przetargi hotelowe mają własne terminy, warto je monitorować z wyprzedzeniem, a nie reagować dopiero po ogłoszeniu
Ile to kosztuje
Ile kosztuje marketing dla producenta pościeli, orientacyjnie
Prowadzenie Allegro i karty produktowe
Od około 1500 zł miesięcznie za bieżącą optymalizację ofert, zdjęć i opisów pod sezon sprzedażowy
Social media i budowanie rozpoznawalności wzorów
Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, zależnie od zakresu i doświadczenia w tekstyliach domowych
Strategia B2B pod hotele i obiekty noclegowe
Wycena zależy od tego, czy budujesz bazę kontaktów od zera, czy masz już relacje i potrzebujesz tylko wsparcia w komunikacji i ofertowaniu
Gwarancje współpracy
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Dobór specjalisty w 48 godzin
Nie przeglądasz ogłoszeń i portfolio, mówisz czego potrzebujesz i dostajesz konkretną osobę.
Weryfikacja przed poleceniem
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle do Ciebie trafi.
Ktoś po Twojej stronie
Jeśli coś nie działa w trakcie współpracy, masz się do kogo zwrócić, nie zostajesz z problemem sam.
Sprawdzasz konkurencję za darmo
Audyt na /porownanie-z-konkurencja pokazuje, co robią inni producenci pościeli, łącznie z ich reklamami na Facebooku.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Marketing dla producenta pościeli: hotele i klienci domowi
Pościel hotelowa kupowana jest w przetargu na gramaturę i wytrzymałość prania. Pościel do domu wygrywa wzorem na Allegro i w sklepie. To dwa różne marketingi w jednej firmie, a my dobieramy specjalistę, który to rozumie.
Umów bezpłatną konsultację
15 minut rozmowy, jasny plan działania i wycena. Zero zobowiązań.
- Poznasz rekomendowanego specjalistę
- Dostaniesz wstępny plan i budżet
- Sam decydujesz, czy ruszamy
Twoje dane są bezpieczne, bez spamu
Zobacz też