Pościel hotelowa kupowana jest w przetargu na gramaturę i wytrzymałość prania. Pościel do domu wygrywa wzorem na Allegro i w sklepie. To dwa różne marketingi w jednej firmie, a my dobieramy specjalistę, który to rozumie.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
To, co najczęściej pytają klienci na pierwszej rozmowie, w kilku zdaniach.
Producent pościeli działa na dwóch rynkach naraz: przetargowym B2B i wzorowym B2C, i każdy wymaga innej komunikacji
Sezon domowy to jesień i święta, sezon B2B napędzają otwarcia i remonty obiektów noclegowych
Allegro, Instagram i Pinterest sprzedają wzór, strona z kartami technicznymi i LinkedIn sprzedają do hoteli
Dobieramy marketera pod konkretny priorytet, zweryfikowanego zanim do Ciebie trafi, z opiekunem, który pilnuje jakości i terminów
O usłudze
W jednym zdaniu
Producent pościeli rzadko sprzedaje tylko w jedną stronę.
Z jednej strony masz zamówienia od hoteli, pensjonatów, firm cateringowych i pralni przemysłowych, gdzie liczy się gramatura tkaniny, odporność na pranie w wysokiej temperaturze i cena przy dużym wolumenie. Z drugiej strony masz klienta indywidualnego, który wybiera pościel do sypialni po wzorze, kolorze i tym, jak wygląda na zdjęciu w sklepie albo na Allegro. Te dwie grupy nie czytają tych samych treści, nie szukają w tych samych miejscach i nie decydują w tym samym tempie.
Błąd, który najczęściej kosztuje sprzedaż, to prowadzenie obu segmentów tą samą komunikacją. Karta produktu pisana pod przetarg hotelowy, pełna parametrów technicznych, nie sprzeda kołdry na Allegro. Zdjęcie stylizowane pod Instagram nie przekona kupca w hotelu, który potrzebuje specyfikacji i referencji. Dobieramy marketera, który rozumie, że to są dwa osobne lejki sprzedażowe, i buduje komunikację osobno dla każdego z nich.
Dla kogo
Zanim ustalisz kanały, warto rozłożyć klientów producenta pościeli na realne segmenty, bo każdy z nich reaguje na coś innego.
Szuka dostawcy, który udźwignie stały wolumen, ma gramaturę i skład zgodne z normą oraz elastyczność w terminach dostaw przy otwarciu lub remoncie obiektu. Decyzja zapada po przetargu albo zapytaniu ofertowym, rzadko pod wpływem reklamy.
Interesuje ich przede wszystkim wytrzymałość na wielokrotne pranie przemysłowe i koszt w przeliczeniu na cykl życia produktu, nie estetyka.
Wybiera wzorem, kolorem i tkaniną, porównuje kilka ofert na Allegro albo w sklepach internetowych, często kupuje pod sezon, na przykład przed jesienią albo jako prezent świąteczny.
Szukają producenta z powtarzalną jakością i stabilnym katalogiem wzorów, z którym mogą podpisać stałą współpracę, a nie jednorazowe zamówienie.
Korzyści
Kanały dobiera się osobno do sprzedaży hotelowej i osobno do sprzedaży domowej, bo mieszanie ich rozmywa przekaz.
Karty produktowe z dobrym zdjęciem wzoru, opisem tkaniny i gramatury sprzedają lepiej niż najładniejsza strona firmowa, bo tam faktycznie porównuje się oferty.
Zdjęcia aranżacji sypialni i nowych kolekcji budują ruch, który potem trafia do sklepu albo na Allegro, szczególnie przed sezonem jesienno świątecznym.
Kupiec w hotelu szuka specyfikacji, certyfikatów i referencji, więc strona produktowa musi mieć dane techniczne, a LinkedIn pomaga dotrzeć bezpośrednio do osób odpowiedzialnych za zakupy w obiektach.
Nowe hotele i pensjonaty oraz remonty istniejących obiektów to naturalny moment zakupowy, warto go monitorować i docierać z ofertą zanim ogłoszą przetarg.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Marketing bez dobrego specjalisty
Z nim
Osobna komunikacja pod klienta domowego i osobna pod dział zakupów obiektu
Marketing bez dobrego specjalisty
Z nim
Działania planowane pod sezon jesienno świąteczny i pod cykl otwarć obiektów
Marketing bez dobrego specjalisty
Z nim
Materiały dopasowane osobno do Allegro, Instagrama i kart technicznych B2B
Marketing bez dobrego specjalisty
Z nim
Marketer dobrany pod producenta pościeli, zweryfikowany zanim zaczął
Jak to przebiega
1Krok 1 z 4
Precyzujesz, czy priorytetem jest teraz sprzedaż domowa na Allegro, dotarcie do hoteli, czy oba obszary naraz.
2Krok 2 z 4
Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży tekstyliów domowych albo w marketingu B2B do sektora hotelarskiego, zależnie od potrzeby.
3Krok 3 z 4
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, żeby mieć pewność, że rozumie różnicę między klientem Allegro a działem zakupów hotelu.
4Krok 4 z 4
Marketer rusza z planem ustalonym na starcie, a opiekun po naszej stronie pilnuje terminów i jakości prac.
Pierwszy krok
Zacznij od darmowej analizy.
Po analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o zakresie i ofercie. Decyzja zostaje po Twojej stronie.
Lista kontrolna
Producent pościeli ma dwa zupełnie inne kalendarze sprzedażowe, warto planować działania z wyprzedzeniem pod oba.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Lista kontrolna
6 punktów do sprawdzenia.
Cennik
Poniższe widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy.
Od około 1 500 zł miesięcznie za bieżącą optymalizację ofert, zdjęć i opisów pod sezon sprzedażowy
Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, zależnie od zakresu i doświadczenia w tekstyliach domowych
Wycena zależy od tego, czy budujesz bazę kontaktów od zera, czy masz już relacje i potrzebujesz tylko wsparcia w komunikacji i ofertowaniu
Dobór i weryfikacja
01
Nie przeglądasz ogłoszeń i portfolio, mówisz czego potrzebujesz i dostajesz konkretną osobę.
02
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle do Ciebie trafi.
03
Co miesiąc opiekun omawia z Tobą, co zrobiono dla sprzedaży pościeli, i przedstawia plan na kolejny miesiąc.
04
Audyt pokazuje, co robią inni producenci pościeli, łącznie z ich reklamami na Facebooku.
Co jest zabezpieczone
Cztery mechanizmy działają jednocześnie, od pierwszego dnia współpracy.
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Krótkie odpowiedzi na pytania, które padają na pierwszej rozmowie.
Zależy od tego, czy celujesz w hotele i obiekty, czy w klienta indywidualnego. Prowadzenie kart produktowych, Allegro i sklepu to zwykle projekt od około 1 500 zł miesięcznie, a strategia B2B z dotarciem do sieci hotelowych i firm porządkowych wymaga więcej pracy koncepcyjnej, więc lepiej rozliczać się stawką godzinową specjalisty, zwykle 80 do 250 zł za godzinę.
W sprzedaży domowej najlepiej sprawdza się Allegro, Instagram i Pinterest, bo to zakup wizualny, decyduje wzór i tkanina widoczna na zdjęciu. W sprzedaży hotelowej liczy się strona z kartami technicznymi produktu, obecność w bazach przetargowych i LinkedIn do budowania relacji z osobami odpowiedzialnymi za zakupy w hotelach i firmach cateringowych.
W sprzedaży B2C przy dobrze poprowadzonym Allegro i social media pierwsze wzrosty sprzedaży widać zwykle w ciągu kilku tygodni, zwłaszcza przed sezonem jesienno świątecznym. W B2B efekt to najczęściej zapytanie ofertowe albo zaproszenie do przetargu, a to potrafi zająć kilka miesięcy, bo cykl decyzyjny w hotelarstwie jest dłuższy.
Zdarza się, że jedna osoba potrafi połączyć oba obszary, ale zwykle lepiej działa specjalista skupiony na jednym kanale na start, na przykład e-commerce, a osobno ktoś, kto zajmie się dotarciem do klientów instytucjonalnych. Przy doborze pytamy, który rynek jest teraz priorytetem i szukamy pod to.
Freelancera znajdujesz sam i sam oceniasz, czy zna specyfikę pościeli hotelowej albo sprzedaży wzorów. My najpierw sprawdzamy marketera testem wiedzy, zadaniem praktycznym i rozmową, zanim go polecimy, a opiekun po naszej stronie pilnuje potem jakości i terminów jego pracy. Nie jesteśmy agencją, więc płacisz za pracę konkretnej osoby, nie za narzut na cały zespół.
To częsty punkt startowy. Możesz zacząć od darmowego audytu konkurencji, który pokazuje, co robią inni producenci pościeli w obu segmentach, łącznie z ich reklamami na Facebooku, i na tej podstawie łatwiej zdecydować, gdzie jest większa szansa na szybki wynik.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.
