1
Czas: 24 h
Dobór marketera
Nie przeglądasz ofert. Mówisz, czego potrzebujesz, a my szukamy osoby z doświadczeniem w Twoim segmencie: OEM albo aftermarket.
Marketing dla producenta części samochodowych
Pierwszy montaż i rynek wtórny rządzą się innymi regułami marketingu. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie różnicę między targami OEM a katalogami zamienników.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zgłoszenie
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Zanim przeczytasz całość, zobacz, co dostajesz i na jakich zasadach pracujemy.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
- OEM i aftermarket to dwa różne rynki i wymagają dwóch różnych strategii marketingowych
- W pierwszym montażu liczą się targi, audyty jakości i relacja z działem zakupów fabryki
- Na rynku wtórnym decyduje obecność w bazach dopasowania i widoczność po numerach katalogowych
- Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w konkretnym segmencie w 24 h
- Każdy marketer jest weryfikowany, zanim trafi do Twojej firmy
O usłudze
Producent części samochodowych działa w dwóch różnych światach naraz
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Marketing dla producenta części samochodowych wygląda zupełnie inaczej w zależności od tego, do kogo trafia towar. Dostawca na pierwszy montaż sprzedaje do fabryki. Tam liczy się audyt IATF 16949, dokumentacja PPAP, wieloletni kontrakt i zaufanie działu zakupów, który podejmuje decyzję miesiącami. To praca handlowca i obecność na targach branżowych, nie kampania w social mediach.
Producent działający na rynku wtórnym gra według innych zasad. Towar idzie przez hurtownie i sieci warsztatów, a klient szuka po numerze katalogowym albo po nazwie modelu auta. Tu liczy się obecność w bazach dopasowania zamienników i widoczność w wyszukiwarce, nie relacja z jednym kupcem. Wiele firm produkcyjnych obsługuje oba segmenty jednocześnie i próbuje prowadzić je tym samym przekazem, co zwykle nie działa w żadnym z nich. Marketerzy.pl dobiera osobę, która rozumie tę różnicę i wie, w którym segmencie działa Twoja firma.
Dla kogo
Kto w tej branży szuka więcej zamówień
Zanim zaplanujesz marketing, warto określić, w którym segmencie faktycznie grasz. Inny przekaz trafia do inżyniera z działu zakupów fabryki, a inny do hurtownika szukającego zamiennika po numerze OE.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Producent na pierwszy montaż (OEM)
Sprzedajesz do zakładów montujących auta lub do poddostawców w łańcuchu. Cykl sprzedaży liczy się w miesiącach, decyzję podejmuje komisja, a certyfikaty jakości i historia dostaw ważą więcej niż reklama.Producent na rynek wtórny (aftermarket)
Towar trafia do hurtowni i sieci warsztatów. Klient szuka po numerze katalogowym lub po modelu auta, więc liczy się obecność w bazach dopasowania i w wynikach wyszukiwania, nie relacja jeden na jeden.Firma obsługująca oba segmenty równolegle
Masz stały kontrakt na pierwszy montaż i osobno sprzedajesz nadwyżki produkcyjne jako zamienniki. Wymaga to dwóch osobnych strategii i dwóch różnych sposobów komunikacji, nie jednej wspólnej kampanii.Poddostawca wchodzący w nowy łańcuch dostaw
Masz gotową produkcję, ale brakuje Ci widoczności wśród integratorów i dystrybutorów, którzy w ogóle nie wiedzą, że istniejesz. Potrzebujesz dotarcia do konkretnych osób decyzyjnych, nie masowej reklamy.
Co zyskujesz
Jakie kanały działają na rynku OEM i aftermarket
OEM i aftermarket to dwa różne rynki, więc kanały marketingowe też się nie pokrywają. Dobry marketer w tej branży wie, gdzie szukać klienta w każdym z nich.
Targi branżowe i dokumentacja jakościowa dla OEM
Obecność na targach motoryzacyjnych i technicznych, materiały pod audyt IATF 16949 i PPAP, prezentacje dla działów zakupów. To najważniejszy kanał dotarcia do fabryk i dużych poddostawców.
LinkedIn i kontakt bezpośredni z inżynierami zakupów
Osoby decyzyjne po stronie OEM szukają dostawców przez rekomendacje i kontakty branżowe, więc konkretne treści techniczne i bezpośrednie dotarcie do działu zakupów działają lepiej niż reklama masowa.
Numery katalogowe i bazy dopasowania dla aftermarketu
Obecność w bazach zamienników i poprawne powiązanie numeru katalogowego z modelami aut decyduje o tym, czy hurtownik i warsztat w ogóle Cię znajdą. To fundament sprzedaży na rynku wtórnym.
SEO i widoczność w wyszukiwarce zamienników
Klienci na rynku wtórnym szukają po frazach typu numer części lub nazwa modelu auta. Strona z poprawnie opisanym katalogiem produktów i treścią pod te frazy przynosi zapytania bez ciągłych wydatków na reklamę.
Krok po kroku
Jak wygląda start współpracy
-
1Etap 1
Rozmowa o segmencie i celu
Mówisz nam, czy sprzedajesz na pierwszy montaż, na rynek wtórny, czy oba naraz, i czego dokładnie potrzebujesz: więcej zapytań od hurtowni, wejścia do nowego łańcucha dostaw albo obecności na targach.
-
2Etap 2
Dobór marketera w 24 h
Szukamy osoby z doświadczeniem w motoryzacji lub produkcji przemysłowej, dopasowanej do Twojego segmentu. Nie dostajesz przypadkowego specjalisty od wszystkiego.
-
3Etap 3
Weryfikacja przed pierwszym kontaktem
Zanim przedstawimy Ci konkretną osobę, sprawdzamy ją: test wiedzy branżowej, zadanie praktyczne i rozmowa. Freelancer nie zweryfikuje sam siebie, a agencja nie pokaże Ci tego procesu.
-
4Etap 4
Start pracy na konkretnym celu
Marketer zaczyna od tego, co realnie brakuje: uporządkowania bazy katalogowej, przygotowania materiałów pod targi albo dotarcia do konkretnych hurtowni i działów zakupów.
Porównanie
Szukanie marketera na własną rękę i z Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Szukanie marketera na własną rękę
Szukasz marketera sam i trafiasz na osoby bez pojęcia o IATF czy PPAP
Z Marketerzy.pl
Dostajesz kogoś, kto zna specyfikę OEM albo aftermarketu, w zależności od Twojego segmentu
Szukanie marketera na własną rękę
Ten sam przekaz kierowany i do fabryki, i do hurtowni zamienników
Z Marketerzy.pl
Osobna strategia dla działu zakupów OEM i osobna dla rynku wtórnego
Szukanie marketera na własną rękę
Nie wiesz, czy dana osoba faktycznie rozumie branżę motoryzacyjną
Z Marketerzy.pl
Marketer sprawdzony wcześniej: test wiedzy, zadanie praktyczne, rozmowa
Szukanie marketera na własną rękę
Zostajesz sam, gdy współpraca nie idzie tak, jak powinna
Z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, do którego się odwołujesz
Dobór i weryfikacja
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
2
Proces: portfolio
Weryfikacja przed startem
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle go poznasz.
3
Wsparcie: opiekun
Ktoś po Twojej stronie
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, masz się do kogo zwrócić. To nie jest sytuacja freelancera bez zaplecza.
4
Dopasowanie: OEM/aftermarket
Segment, nie ogólnik
Dobieramy osobę pod konkretny rynek, na którym działasz, zamiast uniwersalnego marketera od wszystkiego.
Cennik
Ile kosztuje marketing dla producenta części samochodowych
-
Pojedyncze zadanie (materiały pod targi, audyt katalogu)
Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu zadania.
-
Stała współpraca miesięczna
Projekty ciągłe zaczynają się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie, w zależności od liczby godzin i liczby kanałów, które obsługujesz.
-
Rozbudowana strategia dla obu segmentów
Gdy potrzebujesz osobnej strategii dla OEM i osobnej dla aftermarketu, koszt zależy od zakresu i liczby zaangażowanych osób. Wycenę dostajesz po rozmowie o Twoim przypadku.
Każda pozycja jest do omówienia. Po analizie mówimy wprost, który zakres ma sens w Twojej sytuacji.
Lista kontrolna
Sygnały, że Twoja firma traci zamówienia przez brak marketingu
Kilka sytuacji, które często powtarzają się u producentów części samochodowych, zanim zdecydują się na konkretne działania marketingowe.
Twoje numery katalogowe nie są poprawnie powiązane z modelami aut w bazach dopasowania
Nie masz materiałów, które można pokazać na targach albo wysłać działowi zakupów fabryki
Konkurencja pojawia się wyżej w wyszukiwarce po frazach z numerami zamienników
Nowi hurtownicy i warsztaty nie wiedzą, że w ogóle istniejesz jako dostawca
Sprzedaż opiera się wyłącznie na jednym stałym kliencie, a nowe kontrakty się nie pojawiają
Nie masz pomysłu, jak dotrzeć do integratorów przy wchodzeniu w nowy łańcuch dostaw
Jak to wygląda
Sprawdź, co robi konkurencja, zanim zaczniesz
Zanim zdecydujesz, w co zainwestować, zobacz, jak wygląda marketing u konkurencyjnych producentów w Twoim segmencie, wliczając ich reklamy na Facebooku. Robimy taki darmowy audyt, bez zobowiązań.
- 1. Analiza do 24 h
- 2. Rozmowa i zakres
- 3. Zespół pracuje
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
To, o co klienci pytają najczęściej, zanim zdecydują się na współpracę.
01Ile kosztuje marketing dla producenta części samochodowych?
Zależy od segmentu i zakresu zadania. Pojedyncze zlecenie, na przykład audyt bazy katalogowej albo materiały pod targi, to zwykle stawka 80 do 250 zł za godzinę. Stała współpraca miesięczna zaczyna się zwykle od około 1 500 zł, w zależności od liczby godzin i kanałów.
02Jakie kanały działają w marketingu OEM, a jakie w aftermarkecie?
W OEM liczą się targi branżowe, dokumentacja jakościowa jak IATF 16949 czy PPAP oraz bezpośredni kontakt z działem zakupów fabryki. W aftermarkecie decyduje obecność w bazach dopasowania zamienników oraz widoczność w wyszukiwarce po numerach katalogowych i modelach aut.
03Jak szybko zobaczę efekty marketingu w branży motoryzacyjnej?
W OEM cykl sprzedaży trwa miesiące, bo decyzję podejmuje komisja zakupowa, więc efekty widać dopiero po dłuższym czasie. W aftermarkecie zapytania z bazy katalogowej i wyszukiwarki mogą pojawić się szybciej, o ile katalog produktów jest poprawnie opisany.
04Czy dostanę marketera, który zna specyfikę produkcji części samochodowych?
Tak, dobieramy osobę z doświadczeniem odpowiednim do Twojego segmentu, czyli pierwszego montażu albo rynku wtórnego, a nie przypadkowego specjalistę od ogólnego marketingu.
05Czy mogę prowadzić marketing jednocześnie dla OEM i dla aftermarketu?
Tak, ale to dwie osobne strategie i zwykle dwa różne kanały dotarcia. Marketer, którego dobierzemy, zaproponuje, jak rozdzielić budżet i przekaz między te segmenty, zamiast łączyć je w jedną kampanię.
06Co jeśli nie wiem, czy jestem bardziej OEM, czy aftermarket?
To częsta sytuacja u firm, które zaczynały od jednego kontraktu, a z czasem sprzedają też nadwyżki jako zamienniki. Podczas pierwszej rozmowy pomagamy to rozpoznać i dopasować odpowiednią osobę do faktycznego modelu sprzedaży.
Zobacz też
- Marketing dla producenta naczep
- Reklama producenta naklejek
- Marketing dla producenta nawozów
- Marketing dla producenta obuwia
- Reklama producenta obuwia ortopedycznego
- Marketing dla producenta obuwia roboczego
- Marketing dla producenta chemii gospodarczej
- Reklama producenta domów z bali
- Marketing dla producenta dzianin
- Marketing dla producenta folii
- Marketing dla producenta chemii samochodowej
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu