Marketing dla producenta dań gotowych: jak zdobyć sieci
Sprzedaż dań gotowych to gra o listing u kupca sieci, nie o lajki w social media. Dobieramy marketera, który rozumie audyt kategorii, MOQ i private label, zamiast uczyć się tego na Twoim budżecie.
Producenta dan gotowych w skrócie
Najważniejsze fakty o współpracy, zanim podejmiesz decyzję. Bez marketingowego szumu, same konkrety.
Klientem producenta dań gotowych jest kupiec sieci, catering albo dystrybutor, nie konsument, więc marketing konsumencki tu nie zadziała
Najlepiej działają audyt kategorii, karta produktu z parametrami logistycznymi i bezpośrednie dotarcie do osób decyzyjnych
Lejek sprzedażowy jest długi i zamyka się miesiącami, więc plan marketingowy musi być rozłożony na cały cykl decyzyjny sieci
Private label wymaga innego przekazu niż sprzedaż pod własną marką, bo liczy się elastyczność produkcji, nie estetyka marki
Marketerzy.pl dobiera w 48h marketera zweryfikowanego pod kątem doświadczenia w branży spożywczej B2B
Marketing dla producenta dań gotowych wygląda inaczej niż w innych branżach spożywczych
Producent dań gotowych nie sprzedaje bezpośrednio konsumentowi w większości przypadków. Klientem jest kategoria manager sieci handlowej, dział zakupów sklepu convenience, firma cateringowa albo platforma z dostawą jedzenia. Każdy z nich ma inny proces decyzyjny, inne kryteria i inny cykl rozmów. Marketing, który działa w B2C, tutaj po prostu nie zadziała, bo nikt z tych osób nie podejmuje decyzji po zobaczeniu reklamy na Facebooku.
To, co realnie przesuwa sprzedaż w tej branży, to materiały, które ułatwiają kupcowi ocenę ryzyka: audyt kategorii pokazujący lukę na półce, przejrzysta karta produktu z parametrami logistycznymi, referencje z innych wdrożeń, gotowa oferta pod private label. Marketer, który tego nie rozumie, będzie proponował Ci kampanie do konsumenta, kiedy Ty potrzebujesz dotrzeć do jednej konkretnej osoby w dziale zakupów.
Dla kogo
Kto kupuje dania gotowe od producenta i jak do niego dotrzeć
Zanim ustalisz kanały, warto rozbić odbiorców na segmenty, bo każdy czyta inne argumenty i ma inny cykl decyzji.
Sieci handlowe i dyskonty
Kupiec ocenia Cię przez pryzmat mocy produkcyjnych, ceny za sztukę przy danym wolumenie i historii braków w dostawach. Tu liczy się prezentacja, nie reklama, i rozmowa zaczyna się długo przed pierwszym zamówieniem.
Sklepy convenience i lokalne sieci
Mniejsze wolumeny, szybsze decyzje, ale też mniejsza tolerancja na niedopracowaną ofertę. Tu dobrze działa bezpośredni kontakt handlowy wsparty solidną kartą produktu i próbką.
Firmy cateringowe i sektor HoReCa
Szukają stałego dostawcy pod konkretne menu, liczy się elastyczność receptur i powtarzalność jakości partii. Poczta targeted, obecność na branżowych wydarzeniach i rekomendacje w środowisku gastronomicznym działają lepiej niż reklama display.
Marki własne i zamówienia private label
Sieć albo dystrybutor szuka producenta, który wykona ich recepturę pod ich etykietą. Tu decyduje portfolio możliwości produkcyjnych, elastyczność MOQ i czas wdrożenia nowej receptury, a nie estetyka strony internetowej.
Platformy z dostawą jedzenia i sklepy internetowe ze zdrową żywnością
Rosnący kanał dla dań gotowych z krótkim terminem przydatności. Wymaga integracji logistycznej i osobnej rozmowy o warunkach transportu, ale otwiera sprzedaż bez pośrednictwa tradycyjnej sieci.
Jakie działania faktycznie przybliżają producenta dań gotowych do listingu
W tej branży skuteczność mierzy się liczbą rozmów z kupcami, a nie zasięgiem w social media. Dlatego kanały, które się sprawdzają, wyglądają inaczej niż w typowym e-commerce.
Audyt kategorii i mapa białych plam na półce
Materiał pokazujący kupcowi, jakiej pozycji brakuje w jego kategorii i dlaczego Twój produkt ją wypełnia, otwiera rozmowę szybciej niż jakikolwiek mailing ogólny.
Strona z kartą techniczną i portfolio receptur
Kupiec i dział jakości sieci chcą zobaczyć parametry: skład, alergeny, termin przydatności, warunki transportu, moce produkcyjne. To musi być łatwo dostępne, nie ukryte w PDF wysyłanym na żądanie.
Docieranie bezpośrednie do działów zakupów i kategorii managerów
LinkedIn i targeted mailing do konkretnych osób decyzyjnych w sieciach i firmach cateringowych działa lepiej niż szeroka kampania reklamowa, bo grupa docelowa liczy dosłownie kilkadziesiąt osób w skali kraju.
Obecność na targach branżowych i w mediach dla HoReCa
Targi spożywcze i branżowe publikacje budują rozpoznawalność wśród kupców, którzy i tak śledzą ten rynek. To długoterminowa praca na wiarygodność, nie kampania na wynik w tydzień.
Sezonowość i cykl decyzyjny w marketingu dla producenta dań gotowych
Sieci planują asortyment na kwartały do przodu, więc rozmowa o wejściu na półkę na okres świąteczny albo letni zaczyna się nawet pół roku wcześniej. Catering ma własną sezonowość, konferencje i eventy firmowe wracają jesienią i wiosną, a lato bywa cichsze poza sezonem plenerowym. Materiały marketingowe trzeba przygotować z wyprzedzeniem dopasowanym do tych cykli zakupowych, a nie do kalendarza kampanii reklamowych.
Proces
Jak wygląda start współpracy z marketerem dla producenta dań gotowych
Rozmowa o profilu klienta i skali produkcji
Mówisz nam, czy celujesz w sieci, catering, convenience czy private label, jakie masz moce produkcyjne i jakie MOQ możesz obsłużyć.
Dobór marketera z doświadczeniem w branży spożywczej
W 48 godzin dostajesz kontakt do osoby, która rozumie różnicę między sprzedażą do sieci a sprzedażą do konsumenta, zamiast uczyć kogoś od zera.
Audyt obecnych materiałów i pozycji w kategorii
Marketer sprawdza, jak wygląda Twoja karta produktu, obecność w kanałach dotarcia do kupców i to, czego brakuje względem konkurencji w tej samej kategorii.
Plan działań pod długi lejek sprzedażowy
Ustalacie realny harmonogram, bo proces od pierwszego kontaktu z siecią do pierwszego zamówienia trwa zwykle miesiące, i marketing musi być rozłożony na ten czas, nie skondensowany w jedną kampanię.
Porównanie
Marketing dla producenta dań gotowych: samodzielnie czy przez Marketerzy.pl
| Szukasz freelancera i sprawdzasz go sam, bez pewności, czy zna specyfikę B2B w spożywce | Dostajesz marketera zweryfikowanego pod kątem doświadczenia w kategorii spożywczej, zanim w ogóle się z nim skontaktujesz |
| Tłumaczysz od podstaw, czym różni się sprzedaż do sieci od sprzedaży do konsumenta | Trafiasz do osoby, która rozumie ten proces i od razu rozmawia z Tobą o audycie kategorii, nie o zasięgach |
| Zlecenie trafia do agencji, gdzie nad kontem pracuje kilka różnych osób bez ciągłości | Masz jednego opiekuna po naszej stronie, do którego wracasz, jeśli coś w projekcie nie idzie zgodnie z planem |
| Nie wiesz, jak wypadasz na tle konkurencji w tej samej kategorii produktowej | Możesz skorzystać z darmowego audytu konkurencji, który pokazuje realne działania innych producentów w Twojej kategorii |
Pakiety
Ile kosztuje marketing dla producenta dań gotowych
Audyt kategorii i materiały sprzedażowe
Jednorazowy projekt od około 1500 zł miesięcznie, obejmuje audyt pozycji w kategorii i przygotowanie karty produktu pod kupców sieci.
Zapytaj o wycenęStała współpraca ze specjalistą od B2B w spożywce
Stawki godzinowe marketera z doświadczeniem w tej kategorii to zwykle 180 do 280 zł za godzinę, w zależności od zakresu i liczby kanałów dotarcia.
Zapytaj o wycenęKompleksowe wsparcie na etap wejścia na półkę
Projekty obejmujące jednocześnie materiały, dotarcie do kupców i obsługę targów wyceniane są indywidualnie, bo zakres różni się mocno między siecią a cateringiem.
Zapytaj o wycenęNasze gwarancje
Co dostajesz, zanim marketer zacznie pracę nad Twoją kategorią
Szybki dobór specjalisty
Nie przeglądasz ogłoszeń i profili, mówisz nam, czego potrzebujesz, a dostajesz konkretną osobę do rozmowy.
Sprawdzony przed kontaktem z Tobą
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do klienta z branży spożywczej.
Wsparcie, gdy coś nie idzie zgodnie z planem
Masz osobę po naszej stronie, do której wracasz z pytaniem, zamiast zostawać z problemem sam na sam z freelancerem.
Sprawdzenie konkurencji w Twojej kategorii
Zobaczysz realne działania innych producentów dań gotowych w tym samym segmencie, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Co dostajesz
O co zapytać przed wyborem marketera dla producenta dań gotowych
Zanim zaczniesz współpracę, sprawdź, czy kandydat rozumie specyfikę sprzedaży do sieci i cateringu, a nie tylko marketing konsumencki.
- Czy pracował wcześniej z klientem sprzedającym do sieci handlowych lub do HoReCa
- Czy potrafi przygotować materiały pod audyt kategorii, a nie tylko posty w mediach społecznościowych
- Czy rozumie różnicę między ofertą pod marką własną a sprzedażą pod Twoją marką
- Czy wie, jak wygląda proces decyzyjny u kupca sieci i ile realnie trwa
- Czy uwzględnia w planie sezonowość zamówień świątecznych i cykl planowania asortymentu sieci
- Czy zaproponuje sposób dotarcia bezpośrednio do osób decyzyjnych, nie tylko kampanię reklamową
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Dlaczego firmy nam ufają
Zacznij bez ryzyka
Bezpłatna konsultacja i dopasowanie zweryfikowanego specjalisty. Płacisz dopiero za efekt.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też