Kto prowadzi
Współpracę prowadzi senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Ustala z Tobą zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat.
Marketing dla producenta urządzeń chłodniczych
Klient kupuje agregat, ale liczy się to, że w razie awarii ktoś przyjedzie tego samego dnia. Dobieramy marketera, który zna ten rynek i umie to sprzedać sklepom, gastronomii i chłodniom.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
01
Klient producenta urządzeń chłodniczych kupuje pewność szybkiego serwisu, nie tylko sprzęt, więc to serwis powinien być głównym argumentem w marketingu.
02
Zamówienia idą razem z otwarciem lub przebudową placówki oraz z wymianą sprzętu wymuszoną przepisami o czynnikach chłodniczych, co daje konkretne momenty do trafienia z ofertą.
03
Sieci handlowe kupują projektami z montażem, więc marketing tej branży to w dużej mierze widoczność w przetargach i materiały dla działu technicznego, nie reklama do konsumenta.
04
Google i SEO pod frazy projektowe działają lepiej niż media społecznościowe skierowane do konsumenta.
05
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w sprzedaży technicznej B2B w 24 h, weryfikuje go w 3 etapach i daje opiekuna na czas współpracy.
O usłudze
Inna logika sprzedaży niż w większości firm produkcyjnych
Producent urządzeń chłodniczych ma inny cykl sprzedaży niż większość firm produkcyjnych. Zamówienie rzadko przychodzi z reklamy widzianej przypadkiem. Przychodzi wtedy, gdy ktoś otwiera sklep, przebudowuje gastronomię, rozbudowuje chłodnię magazynową albo musi wymienić agregaty pod nowe przepisy o czynnikach chłodniczych. To oznacza, że marketing tej branży musi trafiać do inwestora i wykonawcy w momencie, gdy podejmują decyzję, a nie próbować budować rozpoznawalność marki od zera.
Drugi element to serwis. Awaria witryny chłodniczej w sklepie spożywczym albo komory w gastronomii oznacza stratę towaru liczoną w godzinach, nie dniach. Klient, który raz dostał szybką reakcję serwisową, zostaje przy producencie na lata i sam poleca go dalej. Dlatego przekaz marketingowy dla tej branży powinien mówić więcej o czasie reakcji serwisu i dostępności części niż o parametrach technicznych sprężarki, które i tak sprawdzi dopiero inżynier po stronie klienta.
Jak to wygląda u nas
Jeden project manager prowadzi projekt od briefu do odbioru.
Dla kogo
Kto kupuje urządzenia chłodnicze i czego szuka
Odbiorcy producenta urządzeń chłodniczych dzielą się na kilka grup, które inaczej podejmują decyzję i inaczej szuka się do nich klientów.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
1
Sklepy spożywcze i sieci handlowe
Kupują całymi projektami przy otwarciu lub remoncie placówki, razem z montażem. Decyzję podejmuje dział techniczny sieci albo zewnętrzny wykonawca, a przetarg liczy się bardziej niż reklama.
2
Gastronomia (restauracje, catering, piekarnie)
Zamawiają pojedyncze witryny, szafy chłodnicze i komory, często pod presją czasu przed otwarciem lokalu. Liczy się termin dostawy i to, czy ktoś odbierze telefon w weekend, gdy coś się zepsuje.
3
Chłodnie i magazyny logistyczne
Zamówienia większe, dłuższy proces decyzyjny, często z udziałem projektanta instalacji. Ważna jest zgodność z przepisami o czynnikach chłodniczych i referencje z podobnych wdrożeń.
4
Serwisanci i instalatorzy jako kanał sprzedaży B2B
Wielu producentów sprzedaje część wolumenu przez firmy instalacyjne i serwisowe, które montują sprzęt u klienta końcowego. To osobna ścieżka marketingowa, oparta na relacji handlowej, nie na reklamie do konsumenta.
Co zyskujesz
Jakie kanały realnie działają w marketingu urządzeń chłodniczych
Ta branża nie sprzedaje się przez media społecznościowe skierowane do konsumenta. Liczy się widoczność tam, gdzie inwestor i wykonawca faktycznie szukają dostawcy.
Google i wyszukiwarka pod frazy projektowe
Osoba szukająca 'witryna chłodnicza do sklepu' albo 'agregat skraplający dla gastronomii' jest bliżej zakupu niż ktokolwiek w mediach społecznościowych. SEO i kampanie Google Ads pod te konkretne frazy przynoszą zapytania, które da się wycenić.
Strona i karty produktowe jak dla wykonawcy, nie dla laika
Instalator i projektant szukają danych technicznych, kart katalogowych i informacji o dostępności serwisu w danym regionie. Strona, która to podaje szybko, wygrywa z ładną, ale pustą wizytówką.
Relacje z sieciami handlowymi i udział w przetargach
Duża część zamówień od sklepów i sieci idzie przez zapytania ofertowe i przetargi, nie przez reklamę. Marketing może tu pomóc w budowaniu listy kontaktów decyzyjnych i w przygotowaniu materiałów ofertowych, które wyróżniają firmę.
LinkedIn i kontakt z projektantami instalacji
Projektanci chłodni i biura technologiczne planujące inwestycje gastronomiczne są aktywni zawodowo na LinkedIn. Regularna obecność tam buduje rozpoznawalność wśród osób, które rekomendują konkretnego producenta inwestorowi.
Etapy współpracy
Jak zaczynamy współpracę z producentem urządzeń chłodniczych
-
01
Rozmowa o Twojej sprzedaży
Mówisz nam, czy większość zamówień idzie z przetargów sieci handlowych, od gastronomii, czy przez instalatorów. Od tego zależy, jakiego marketera szukamy.
-
02
Dobór marketera w 24 h
Wybieramy osobę, która ma za sobą pracę przy sprzęcie technicznym albo B2B z długim cyklem sprzedaży, nie kogoś, kto zna się tylko na reklamach dla sklepów internetowych z ubraniami.
-
03
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego nazwisko. Sami nie zweryfikujesz tego, gdyby szukał zlecenia bezpośrednio.
-
04
Start współpracy i opiekun po naszej stronie
Marketer zaczyna działać na Twoich kanałach, a opiekun z Marketerzy.pl na bieżąco porównuje postęp z planem i pilnuje terminów. Zna Twój projekt od pierwszego dnia.
Porównanie
Szukanie marketera samodzielnie a przez Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zestawienie
Szukanie marketera samodzielnie
Przeglądasz oferty freelancerów i zgadujesz, kto zna się na branży technicznej
Przez Marketerzy.pl
Dobieramy Ci osobę z doświadczeniem w sprzęcie chłodniczym lub podobnym B2B, w 24 h
Szukanie marketera samodzielnie
Zatrudniasz kogoś i dopiero w praktyce sprawdzasz, czy się nadaje
Przez Marketerzy.pl
Marketer jest sprawdzony testem wiedzy, zadaniem i rozmową, zanim do Ciebie trafi
Szukanie marketera samodzielnie
Terminów i zakresu pracy freelancera pilnujesz sam, obok własnej sprzedaży
Przez Marketerzy.pl
Opiekun po naszej stronie pilnuje terminów i zakresu, a efekty omawia z Tobą co miesiąc
Szukanie marketera samodzielnie
Agencja przydziela Ci osobę z zespołu, którą sama wybrała
Przez Marketerzy.pl
Ty wiesz, kto pracuje nad Twoim marketingiem i jakie ma doświadczenie w tej branży
W punktach
Jak wygląda proces doboru w skrócie
Trzy rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
24 h
Tyle trwa dobór marketera do Twojej firmy
portfolio
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa przed dopuszczeniem marketera
opiekun
po Twojej stronie na cały czas współpracy
Cennik
Ile kosztuje marketing dla producenta urządzeń chłodniczych
-
Doraźne działania (SEO lub kampania Google Ads)
Orientacyjnie od 1 500 do 3 000 zł miesięcznie, zależnie od zakresu i tego, czy startujesz od zera, czy porządkujesz istniejącą stronę.
-
Stała obsługa marketingowa kilku kanałów naraz
Stawki marketera na rynku to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i specjalizacji, czas rozliczany według realnie przepracowanych godzin.
-
Przygotowanie do przetargów i materiałów dla sieci handlowych
Wycena zależy od zakresu (oferta, karty produktowe, prezentacja referencyjna), ustalana indywidualnie po rozmowie o Twoich potrzebach.
Widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy, bez zobowiązań.
Dobór i weryfikacja
Dobór, weryfikacja i odbiór każdego etapu
-
01
Marketer dobrany pod Twoją branżę
Nie dostajesz przypadkowej osoby z listy, tylko kogoś z doświadczeniem w sprzedaży technicznej lub B2B.
-
02
Sprawdzenie przed startem współpracy
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer zacznie pracować przy Twojej firmie.
-
03
Plan na starcie i raport co miesiąc
Plan działań dla Twoich urządzeń chłodniczych ustalamy na starcie, a co miesiąc dostajesz raport z planem na kolejny miesiąc.
-
04
Każdy etap odebrany merytorycznie
Senior project manager z 15+ lat doświadczenia sprawdza każdy etap pracy, zanim trafi do Twojej akceptacji, i reaguje, gdy tempo albo jakość odstają od planu.
Co jest zabezpieczone
Cztery mechanizmy działają jednocześnie, od pierwszego dnia współpracy.
Następny krok
Nie wiesz, co robi konkurencja w Twojej okolicy
Zanim wybierzesz kanał marketingowy, warto zobaczyć, co robi inny producent lub dystrybutor urządzeń chłodniczych w Twoim regionie, łącznie z jego reklamami na Facebooku. Robimy taki darmowy audyt konkurencji, bez zobowiązań.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Odpowiadamy tak, jak przy omawianiu audytu: konkretnie i bez obiecywania efektów, których nie da się zagwarantować.
01Ile kosztuje marketing dla producenta urządzeń chłodniczych?
Zależy od zakresu. Doraźne SEO lub kampania Google Ads to zwykle od 1 500 do 3 000 zł miesięcznie, a stała obsługa kilku kanałów rozliczana jest godzinowo, w widełkach 80 do 250 zł za godzinę pracy marketera. Ostateczna wycena zależy od tego, czy chodzi o obsługę stałą, czy jednorazowy projekt jak przygotowanie do przetargu.
02Jakie kanały działają w marketingu urządzeń chłodniczych?
Najlepiej sprawdza się Google i SEO pod frazy projektowe, bo klient szukający agregatu czy witryny chłodniczej jest już blisko decyzji zakupowej. Ważna jest też strona z konkretnymi danymi technicznymi dla instalatorów oraz LinkedIn do kontaktu z projektantami chłodni. Media społecznościowe kierowane do konsumenta zwykle nie mają tu sensu.
03Jak szybko zobaczę efekty marketingu w tej branży?
Kampania Google Ads pod konkretne frazy potrafi przynieść pierwsze zapytania w ciągu kilku tygodni. SEO i budowa pozycji wśród sieci handlowych czy instalatorów to proces liczony w miesiącach, bo cykl decyzyjny w tej branży bywa długi, szczególnie przy dużych zamówieniach dla chłodni.
04Czy marketing pomoże mi zdobyć zamówienia od sieci handlowych?
Bezpośrednio marketing nie wygra za Ciebie przetargu, ale może zadbać o to, żeby dział techniczny sieci w ogóle trafił na Twoją firmę i o przygotowanie materiałów ofertowych, które wyróżniają Cię na tle konkurencji. To praca bardziej na relacjach i widoczności B2B niż na klasycznej reklamie.
05Skąd wiadomo, że marketer zna się na branży chłodniczej?
Zanim przedstawimy Ci kandydata, przechodzi on test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, w których sprawdzamy doświadczenie w sprzedaży technicznej lub B2B o długim cyklu decyzyjnym. Dobieramy osobę pod Twoją branżę w 24 h, a nie pierwszego wolnego freelancera z listy.
06Jak wygląda nadzór nad pracą marketera dla producenta urządzeń chłodniczych?
Nad pracą czuwa opiekun po stronie Marketerzy.pl, senior project manager z 15+ lat doświadczenia. Odbiera każdy etap, zanim trafi do Ciebie, i jest z Tobą w stałym kontakcie. Przy freelancerze zatrudnionym na własną rękę jakość sprawdzasz sam.
Zobacz też
- Marketing dla producenta protez i ortez
- Marketing dla producenta przekąsek
- Marketing dla producenta przekładni
- Marketing dla producenta przypraw
- Marketing dla producenta regałów magazynowych
- Marketing dla producenta rękawic roboczych
- Marketing dla producenta placów zabaw
- Marketing dla producenta węgla drzewnego
- Marketing wentylatorów przemysłowych
- Marketing dla pracowni witraży
- Marketing dla firmy chłodnictwa przemysłowego
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Senior project manager dobiera zespół
Darmowa analiza marketingu
- PDF z analizą
- 5 konkurentów
- Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu