Producenta urzadzen chlodniczych
Marketing dla producenta urządzeń chłodniczych
Klient kupuje agregat, ale liczy się to, że w razie awarii ktoś przyjedzie tego samego dnia. Dobieramy marketera, który zna ten rynek i umie to sprzedać sklepom, gastronomii i chłodniom.
Najważniejsze w skrócie
Producenta urzadzen chlodniczych w skrócie
Klient producenta urządzeń chłodniczych kupuje pewność szybkiego serwisu, nie tylko sprzęt, więc to serwis powinien być głównym argumentem w marketingu.
Zamówienia idą razem z otwarciem lub przebudową placówki oraz z wymianą sprzętu wymuszoną przepisami o czynnikach chłodniczych, co daje konkretne momenty do trafienia z ofertą.
Sieci handlowe kupują projektami z montażem, więc marketing tej branży to w dużej mierze widoczność w przetargach i materiały dla działu technicznego, nie reklama do konsumenta.
Google i SEO pod frazy projektowe działają lepiej niż media społecznościowe skierowane do konsumenta.
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w sprzedaży technicznej B2B w 48h, weryfikuje go w 3 etapach i daje opiekuna na czas współpracy.
Marketing dla producenta urządzeń chłodniczych: inna logika sprzedaży
Producent urządzeń chłodniczych ma inny cykl sprzedaży niż większość firm produkcyjnych. Zamówienie rzadko przychodzi z reklamy widzianej przypadkiem. Przychodzi wtedy, gdy ktoś otwiera sklep, przebudowuje gastronomię, rozbudowuje chłodnię magazynową albo musi wymienić agregaty pod nowe przepisy o czynnikach chłodniczych. To oznacza, że marketing tej branży musi trafiać do inwestora i wykonawcy w momencie, gdy podejmują decyzję, a nie próbować budować rozpoznawalność marki od zera.
Drugi element to serwis. Awaria witryny chłodniczej w sklepie spożywczym albo komory w gastronomii oznacza stratę towaru liczoną w godzinach, nie dniach. Klient, który raz dostał szybką reakcję serwisową, zostaje przy producencie na lata i sam poleca go dalej. Dlatego przekaz marketingowy dla tej branży powinien mówić więcej o czasie reakcji serwisu i dostępności części niż o parametrach technicznych sprężarki, które i tak sprawdzi dopiero inżynier po stronie klienta.
Dla kogo
Kto kupuje urządzenia chłodnicze i czego szuka
Odbiorcy producenta urządzeń chłodniczych dzielą się na kilka grup, które inaczej podejmują decyzję i inaczej szuka się do nich klientów.
Sklepy spożywcze i sieci handlowe
Kupują całymi projektami przy otwarciu lub remoncie placówki, razem z montażem. Decyzję podejmuje dział techniczny sieci albo zewnętrzny wykonawca, a przetarg liczy się bardziej niż reklama.
Gastronomia (restauracje, catering, piekarnie)
Zamawiają pojedyncze witryny, szafy chłodnicze i komory, często pod presją czasu przed otwarciem lokalu. Liczy się termin dostawy i to, czy ktoś odbierze telefon w weekend, gdy coś się zepsuje.
Chłodnie i magazyny logistyczne
Zamówienia większe, dłuższy proces decyzyjny, często z udziałem projektanta instalacji. Ważna jest zgodność z przepisami o czynnikach chłodniczych i referencje z podobnych wdrożeń.
Serwisanci i instalatorzy jako kanał sprzedaży B2B
Wielu producentów sprzedaje część wolumenu przez firmy instalacyjne i serwisowe, które montują sprzęt u klienta końcowego. To osobna ścieżka marketingowa, oparta na relacji handlowej, nie na reklamie do konsumenta.
Jakie kanały realnie działają w marketingu urządzeń chłodniczych
Ta branża nie sprzedaje się przez media społecznościowe skierowane do konsumenta. Liczy się widoczność tam, gdzie inwestor i wykonawca faktycznie szukają dostawcy.
Google i wyszukiwarka pod frazy projektowe
Osoba szukająca 'witryna chłodnicza do sklepu' albo 'agregat skraplający dla gastronomii' jest bliżej zakupu niż ktokolwiek w mediach społecznościowych. SEO i kampanie Google Ads pod te konkretne frazy przynoszą zapytania, które da się wycenić.
Strona i karty produktowe jak dla wykonawcy, nie dla laika
Instalator i projektant szukają danych technicznych, kart katalogowych i informacji o dostępności serwisu w danym regionie. Strona, która to podaje szybko, wygrywa z ładną, ale pustą wizytówką.
Relacje z sieciami handlowymi i udział w przetargach
Duża część zamówień od sklepów i sieci idzie przez zapytania ofertowe i przetargi, nie przez reklamę. Marketing może tu pomóc w budowaniu listy kontaktów decyzyjnych i w przygotowaniu materiałów ofertowych, które wyróżniają firmę.
LinkedIn i kontakt z projektantami instalacji
Projektanci chłodni i biura technologiczne planujące inwestycje gastronomiczne są aktywni zawodowo na LinkedIn. Regularna obecność tam buduje rozpoznawalność wśród osób, które rekomendują konkretnego producenta inwestorowi.
Proces
Jak zaczynamy współpracę z producentem urządzeń chłodniczych
Rozmowa o Twojej sprzedaży
Mówisz nam, czy większość zamówień idzie z przetargów sieci handlowych, od gastronomii, czy przez instalatorów. Od tego zależy, jakiego marketera szukamy.
Dobór marketera w 48 godzin
Wybieramy osobę, która ma za sobą pracę przy sprzęcie technicznym albo B2B z długim cyklem sprzedaży, nie kogoś, kto zna się tylko na reklamach dla sklepów internetowych z ubraniami.
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego nazwisko. Sami nie zweryfikujesz tego, gdyby szukał zlecenia bezpośrednio.
Start współpracy i opiekun po naszej stronie
Marketer zaczyna działać na Twoich kanałach, a Ty masz opiekuna z Marketerzy.pl, do którego wracasz, jeśli coś nie gra. Nie zostajesz z tym sam.
Na co zwrócić uwagę
Szukanie marketera samodzielnie a przez Marketerzy.pl
Przeglądasz oferty freelancerów i zgadujesz, kto zna się na branży technicznej
Dobieramy Ci osobę z doświadczeniem w sprzęcie chłodniczym lub podobnym B2B, w 48h
Zatrudniasz kogoś i dopiero w praktyce sprawdzasz, czy się nadaje
Marketer jest sprawdzony testem wiedzy, zadaniem i rozmową, zanim do Ciebie trafi
Coś nie działa i nie masz się do kogo odwołać poza samym freelancerem
Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy współpraca nie idzie dobrze
Agencja przydziela Ci osobę z zespołu, którą sama wybrała
Ty wiesz, kto pracuje nad Twoim marketingiem i jakie ma doświadczenie w tej branży
Jak wygląda proces doboru w liczbach
Wycena
Ile kosztuje marketing dla producenta urządzeń chłodniczych
Doraźne działania (SEO lub kampania Google Ads)
Orientacyjnie od 1500 do 3000 zł miesięcznie, zależnie od zakresu i tego, czy startujesz od zera, czy porządkujesz istniejącą stronę.
Bez zobowiązań. Płacisz za efekt.
Gwarancje współpracy
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Marketer dobrany pod Twoją branżę
Nie dostajesz przypadkowej osoby z listy, tylko kogoś z doświadczeniem w sprzedaży technicznej lub B2B.
Sprawdzenie przed startem współpracy
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer zacznie pracować przy Twojej firmie.
Ktoś po Twojej stronie, gdy coś nie gra
Nie zostajesz sam na sam z problemem, jak przy freelancerze, ani odesłany do procedur, jak w agencji.
Płacisz za konkretne, zaakceptowane etapy
Pieniądze leżą u nas i trafiają do marketera dopiero po tym, jak zaakceptujesz wykonany etap pracy.
Nie wiesz, co robi konkurencja w Twojej okolicy
Zanim wybierzesz kanał marketingowy, warto zobaczyć, co robi inny producent lub dystrybutor urządzeń chłodniczych w Twoim regionie, łącznie z jego reklamami na Facebooku. Robimy taki darmowy audyt konkurencji pod adresem /porownanie-z-konkurencja, bez zobowiązań.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Sprawdzony marketer jest o jedną rozmowę dalej
Bezpłatna konsultacja, dopasowanie w 48 godzin, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też