Klient szuka drewna suchego z dowozem do 30 km i płaci gotówką przy rozładunku. Pokazujemy, jak wygrać ten wybór wizytówką Google, aktualną ceną za metr przestrzenny i zapasami zrobionymi jeszcze latem.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Zanim przeczytasz całość, zobacz, co dostajesz i na jakich zasadach pracujemy.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
O usłudze
Skład drewna opałowego nie sprzedaje przez cały rok w tym samym tempie.
Ruch zaczyna się we wrześniu, przyspiesza w listopadzie i osiąga szczyt, gdy temperatura spada poniżej zera na dłużej. Wtedy klient nie ma czasu na porównywanie ofert przez tydzień, dzwoni do trzech miejsc, pyta o cenę za metr przestrzenny, gatunek drewna i termin dowozu, po czym wybiera tego, kto odbierze telefon i poda konkret od razu.
Problem w tym, że większość składów przypomina sobie o reklamie sprzedaży drewna opałowego dopiero w grudniu, kiedy magazyn już świeci pustkami, a konkurencja z aktualną wizytówką Google i sezonowanym towarem dawno przejęła klientów. Dobrze poprowadzony marketing dla tej branży zaczyna się latem, kiedy jest czas na sezonowanie drewna i budowanie widoczności, a kończy się na jesieni i w zimie, kiedy trzeba już tylko obsługiwać ruch.
Dla kogo
Klienci składu drewna opałowego dzielą się na kilka wyraźnych grup, a każda inaczej szuka i inaczej podejmuje decyzję.
Szukają lokalnie, najczęściej w promieniu 20 do 30 km, wpisując w telefonie coś w stylu drewno opałowe z dowozem plus nazwa miejscowości. Liczy się cena za metr przestrzenny, gatunek drewna i to, czy dowóz jest w cenie.
Kupują na cały sezon, często kilka razy w roku, i pytają o rabat przy większej ilości oraz o możliwość zamówienia z wyprzedzeniem, zanim ceny wzrosną wraz z pierwszymi mrozami.
Kupują mniejsze ilości, częściej drewno liściaste do grilla lub wędzenia niż opał do ogrzewania, i szukają głównie latem oraz wiosną, co daje szansę na sprzedaż poza sezonem grzewczym.
Kupują większe partie z fakturą, potrzebują stałego dostawcy na cały sezon i szukają kontaktu, który odbierze telefon również w środku zimy, gdy zapas się kończy.
Korzyści
Nie każdy kanał marketingowy pasuje do tej branży. Poniżej te, które faktycznie przekładają się na telefony i zamówienia w składzie drewna.
To pierwsze miejsce, w które trafia klient szukający drewna w swojej okolicy. Aktualna cena za metr przestrzenny, lista dostępnych gatunków, godziny otwarcia i zdjęcia ułożonego towaru robią większą różnicę niż strona internetowa.
Kampania nastawiona na frazy z nazwą miejscowości i okolicznych wsi łapie klienta dokładnie w momencie, gdy szuka dowozu drewna blisko domu, czyli w chwili największej gotowości do zakupu.
W wielu miejscowościach to właśnie grupy sąsiedzkie na Facebooku są miejscem, gdzie ludzie pytają o polecenie składu drewna. Obecność tam i szybka odpowiedź na komentarze potrafi przynieść zamówienia bez wydawania złotówki na reklamę.
Klient, który kupował drewno w zeszłym roku i był zadowolony z jakości oraz terminu dowozu, wraca, jeśli przypomni mu się o tym na czas, na przykład wiadomością pod koniec lata, zanim zacznie szukać gdzie indziej.
Etapy współpracy
01
Mówisz, jakie gatunki drewna sprzedajesz, w jakim promieniu dowozisz, jaki masz budżet na start i czy chodzi głównie o wizytówkę Google, reklamę płatną, czy o jedno i drugie.
02
Wybieramy osobę, która ma już doświadczenie w marketingu lokalnym dla usług lub handlu sezonowego, a nie kogoś, kto uczy się branży na Twoim koncie reklamowym.
03
Zanim trafi do Ciebie, sprawdzamy go w trzech etapach: test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje, a agencja tego procesu Ci nie pokaże.
04
Marketer zaczyna od uporządkowania wizytówki i ustawienia kampanii lokalnej, a opiekun po naszej stronie pilnuje terminów przed sezonem grzewczym i co miesiąc omawia z Tobą raport z planem.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bez marketera
Z dobranym marketerem w porównaniu obu dróg
Wizytówka z aktualną ceną za metr, gatunkami i zdjęciami składu, które budują zaufanie od pierwszego wejrzenia
Bez marketera
Z dobranym marketerem w porównaniu obu dróg
Kampania zaplanowana z wyprzedzeniem, żeby ruch zaczął się, zanim konkurencja wykupi zapasy
Bez marketera
Z dobranym marketerem w porównaniu obu dróg
Marketer z doświadczeniem w lokalnych usługach i handlu sezonowym, dobrany pod Twoją specyfikę
Bez marketera
Z dobranym marketerem w porównaniu obu dróg
Ty mówisz, czego potrzebujesz, my szukamy i dobieramy konkretną osobę
Lista kontrolna
Kilka rzeczy warto ogarnąć jeszcze latem, zanim zacznie się właściwy ruch.
W punktach
Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.Cennik
1Zakres 1
Jednorazowe zlecenie, stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł/h w zależności od zakresu i doświadczenia.
2Zakres 2
Praca w modelu miesięcznym, orientacyjnie od około 1 500 zł miesięcznie plus budżet reklamowy, zależnie od promienia dowozu i liczby kampanii.
3Zakres 3
Wizytówka, kampania sezonowa i baza stałych klientów prowadzone razem przez cały rok, wycena ustalana indywidualnie po rozmowie o skali składu.
Zakresy do wyceny
Wycena jest przedmiotem rozmowy: po analizie mówimy, który zakres ma sens teraz, a co może poczekać.
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Masz inne pytanie
Zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Odpowiada senior project manager, po przygotowaniu analizy Twojego marketingu.
Zależy od zakresu, ale stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł/h, a prowadzenie kampanii w sezonie zaczyna się orientacyjnie od około 1 500 zł miesięcznie plus budżet na reklamę. Dla jednego składu wystarczy czasem samo uporządkowanie wizytówki Google, dla innego potrzebna jest pełna kampania lokalna.
Najwięcej daje aktualna wizytówka Google Moja Firma z ceną za metr i dostępnymi gatunkami, do tego reklama lokalna nastawiona na Twoją miejscowość i okolice. Grupy sąsiedzkie na Facebooku i baza stałych klientów uzupełniają resztę bez dużych kosztów.
Pierwsze telefony z poprawionej wizytówki i kampanii lokalnej pojawiają się zwykle w ciągu kilku dni od uruchomienia, ale prawdziwy skok przychodzi wraz z pierwszymi mrozami. Dlatego najlepiej zacząć latem, żeby być gotowym, zanim ruszy szczyt sezonu.
Tak, bo latem jest czas na sezonowanie drewna, uporządkowanie wizytówki i zbudowanie widoczności bez presji, a w grudniu na to wszystko jest już za późno. Składy, które przygotowują się wcześniej, wygrywają klientów, zanim konkurencja w ogóle zacznie szukać marketera.
Mówisz nam, jakie gatunki sprzedajesz, w jakim promieniu dowozisz i czego potrzebujesz, a my w 24 h dobieramy osobę z doświadczeniem w marketingu lokalnym, wcześniej sprawdzoną w trzech etapach. Nie przeglądasz ogłoszeń i nie zgadujesz, kto się nadaje.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.