Ile kosztuje reklama na LinkedIn?
Reklama na LinkedIn kosztuje zwykle od 15 do 40 zł za kliknięcie (CPC) lub 100 do 400 zł za 1000 wyświetleń (CPM), a sensowny budżet testowy to minimum 2000 do 3000 zł miesięcznie.
W skrócie
- Reklama na LinkedIn kosztuje zwykle 15 do 40 zł za kliknięcie (CPC) lub 100 do 400 zł za 1000 wyświetleń (CPM).
- Minimalny budżet kampanii to 40 zł dziennie, ale realne testy wymagają 2000 do 3000 zł miesięcznie.
- Najwięcej na cenę wpływa wąskość kierowania reklam do odbiorców oraz konkurencyjność branży, na przykład IT czy konsulting.
- Sponsored InMail rozliczany jest za wysłanie wiadomości, zwykle 1 do 1,50 zł za sztukę.
Dlaczego reklama na LinkedIn jest droższa niż na Facebooku
LinkedIn ustala ceny w aukcji, więc ostateczny koszt zależy od tego, ilu innych reklamodawców rywalizuje o uwagę tej samej grupy odbiorców. Ponieważ platforma pozwala celować bardzo precyzyjnie w stanowisko, branżę, wielkość firmy czy dział, w którym pracuje odbiorca, stawki są znacznie wyższe niż w reklamach konsumenckich na Facebooku czy Instagramie. Płacisz nie tyle za samo wyświetlenie, co za dostęp do konkretnej, wąskiej grupy decyzyjnej.
Z tego powodu LinkedIn Ads sprawdza się przede wszystkim w sprzedaży do innych firm, gdzie wartość jednego pozyskanego klienta liczona jest w tysiącach złotych, a nie w sprzedaży do klientów indywidualnych z niską marżą jednostkową. Wysoki koszt kliknięcia bywa w pełni uzasadniony, jeśli kampania trafia w dobrze zdefiniowaną personę zakupową.
Ile zapłacisz za poszczególne modele rozliczeń
CPC (koszt za kliknięcie)
15 do 40 zł za kliknięcie, w wąskich niszach i wysokiej konkurencji nawet 50 do 60 zł
CPM (koszt za 1000 wyświetleń)
100 do 400 zł za tysiąc wyświetleń, zależnie od formatu i grupy docelowej
CPS (koszt za wysłanie InMail)
1 do 1,50 zł za każdą wysłaną wiadomość Sponsored InMail, niezależnie od otwarcia
Minimalny budżet kampanii
od 40 zł dziennie i minimum 400 zł na kampanię, testowo zaleca się 2000 do 3000 zł miesięcznie
Od czego realnie zależy koszt kampanii
Na cenę wpływa przede wszystkim wielkość grupy odbiorców i precyzja kierowania do niej reklam. Im węższa grupa docelowa, na przykład dyrektorzy finansowi w firmach produkcyjnych zatrudniających powyżej 500 osób, tym wyższa stawka za kliknięcie, bo konkurujesz z innymi reklamodawcami o tę samą, ograniczoną pulę odbiorców. Popularne branże, jak IT, konsulting czy usługi finansowe, generują wyższe stawki niż nisze przemysłowe.
Drugim czynnikiem jest format reklamy. Sponsored Content w formie postów w feedzie zwykle kosztuje mniej niż Sponsored InMail czy reklamy wideo, ale to, co się opłaca, zależy od celu kampanii. Trzeci element to jakość kreacji i trafność reklamy oceniana przez algorytm LinkedIn, czyli tak zwany Relevance Score. Reklama dobrze dopasowana do odbiorcy i z wysoką klikalnością (CTR) obniża realny koszt kliknięcia nawet o 20 do 30 procent w porównaniu do przeciętnej kampanii w tej samej branży.
LinkedIn Ads w liczbach
40 zł
minimalny dzienny budżet kampanii
15-40 zł
typowy koszt za kliknięcie (CPC)
2000-3000 zł
rekomendowany budżet testowy miesięcznie
0,5-2%
typowa klikalność (CTR) reklam w formacie Sponsored Content
Jak zaplanować budżet reklamowy krok po kroku
Określ cel kampanii
Nowe zapytania od klientów, ruch na stronę czy budowanie świadomości marki wymagają innych formatów i innego budżetu.
Oszacuj wielkość grupy docelowej
Sprawdź w LinkedIn Campaign Manager szacowany zasięg, żeby ocenić, czy grupa nie jest zbyt wąska lub zbyt szeroka.
Ustal budżet testowy
Zarezerwuj minimum 2000 do 3000 zł na pierwszy miesiąc, żeby algorytm miał dane do optymalizacji.
Wybierz model rozliczenia
Koszt kliknięcia (CPC) sprawdza się przy generowaniu ruchu, koszt za wyświetlenia (CPM) przy budowaniu zasięgu, a Sponsored InMail przy bezpośrednim kontakcie.
Monitoruj i optymalizuj co tydzień
Wyłączaj grupy odbiorców i kreacje o najwyższym koszcie pozyskania, przenosząc budżet na te, które działają.
Co jeszcze wpływa na finalny rachunek za kampanię
Poza stawkami samego LinkedIn Ads na całkowity koszt kampanii składa się kilka dodatkowych elementów, o których łatwo zapomnieć na etapie planowania budżetu.
- Koszt przygotowania kreacji graficznych i wideo, jeśli zlecasz je na zewnątrz
- Czas i wynagrodzenie osoby zarządzającej kampanią oraz optymalizującej stawki
- Koszt strony docelowej lub formularza do zbierania zapytań od klientów, na który kierujesz ruch
- Ewentualna prowizja agencji lub freelancera, zwykle 10 do 20 procent budżetu mediowego
- Koszt narzędzi do analityki i śledzenia konwersji poza samym LinkedIn
- Rezerwa budżetowa na testy A/B różnych grup odbiorców i formatów
Czy warto inwestować w LinkedIn Ads przy ograniczonym budżecie
Przy budżecie poniżej 1000 zł miesięcznie trudno zebrać wystarczającą liczbę danych, żeby algorytm LinkedIn mógł skutecznie optymalizować kampanię, a koszt pozyskania zapytania od klienta bywa wtedy nieproporcjonalnie wysoki. Rozsądniejszym podejściem jest skoncentrowanie mniejszego budżetu na bardzo wąskiej, dobrze zdefiniowanej grupie docelowej, zamiast rozpraszania go na szeroki zasięg.
W praktyce firmy sprzedające innym firmom, które notują sukcesy na LinkedIn, traktują pierwsze 2 do 3 miesiące jako fazę testową, w której głównym celem nie jest jeszcze maksymalizacja liczby zapytań od klientów, tylko znalezienie kombinacji grupy docelowej, formatu i treści, która daje najniższy koszt konwersji. Dopiero po tym etapie zwiększa się budżet na sprawdzone kampanie.
Co zrobić, jeśli nie masz czasu na samodzielne prowadzenie kampanii
Skuteczne zarządzanie budżetem na LinkedIn Ads wymaga bieżącej optymalizacji stawek, testowania grup odbiorców i analizy wyników, co dla wielu firm oznacza kilka godzin pracy tygodniowo. Jeśli wolisz przekazać to zadanie specjaliście, Marketerzy.pl dobiera zweryfikowanego marketera z doświadczeniem w kampaniach kierowanych do klientów biznesowych w 48 godzin, a rozliczenie i bezpieczeństwo płatności zapewnia platforma.
Częste pytania
Jaki jest minimalny budżet na reklamę na LinkedIn?
LinkedIn wymaga minimum 40 zł dziennego budżetu i 400 zł na całą kampanię, jednak przy tak niskim budżecie trudno o miarodajne wyniki. W praktyce sensowny start to 2000 do 3000 zł miesięcznie.
Czy reklama na LinkedIn jest droższa niż na Facebooku?
Tak, koszt kliknięcia na LinkedIn jest zwykle kilka razy wyższy niż na Facebooku, bo płacisz za dostęp do precyzyjnie zdefiniowanej grupy zawodowej, a nie za szeroki zasięg konsumencki.
Który model rozliczenia jest najtańszy na LinkedIn Ads?
Najniższy koszt jednostkowy zwykle daje rozliczenie za wyświetlenia (CPM) przy szerokim zasięgu, natomiast rozliczenie za kliknięcie (CPC) bywa korzystniejsze, gdy zależy Ci na konkretnych kliknięciach i konwersjach, a nie samych wyświetleniach.
Od czego zależy cena reklamy na LinkedIn?
Kluczowe czynniki to wielkość i precyzja grupy docelowej, konkurencyjność branży, wybrany format reklamy oraz jakość i trafność kreacji oceniana przez algorytm LinkedIn.
Ile kosztuje wysłanie Sponsored InMail na LinkedIn?
Sponsored InMail rozliczany jest zwykle w stawce 1 do 1,50 zł za każdą wysłaną wiadomość, niezależnie od tego, czy odbiorca ją otworzy.
Czy da się obniżyć koszt kampanii na LinkedIn?
Tak, poprawa trafności reklamy i wyższa klikalność (CTR) podnoszą wynik trafności reklamy (Relevance Score), co realnie obniża koszt kliknięcia nawet o 20 do 30 procent względem przeciętnej kampanii w tej samej branży.
Czy warto zlecić prowadzenie kampanii LinkedIn Ads specjaliście?
Jeśli brakuje czasu na bieżącą optymalizację stawek i grup odbiorców, zlecenie kampanii doświadczonemu specjaliście, na przykład przez Marketerzy.pl, zwykle szybciej obniża koszt pozyskania klienta niż samodzielne testy metodą prób i błędów.
Potrzebujesz kogoś, kto się tym zajmie?
Opisz zadanie, a w 48h dobierzemy zweryfikowanego marketera. Umowa i faktura VAT po stronie Marketerzy.pl, bezpieczna płatność.
Dobierz specjalistę