Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie, odpowiedź w skrócie
Sprzedaż w sklepie rośnie wtedy, gdy poprawisz jednocześnie trzy elementy: ruch (ile osób trafia do oferty), konwersję (ile z nich kupuje) oraz wartość koszyka (ile średnio wydają). Najczęstszym błędem jest inwestowanie wyłącznie w pozyskanie nowych klientów przez reklamy, podczas gdy strona sklepu ma niską konwersję i traci część ruchu bezpowrotnie.
W praktyce najszybsze efekty daje audyt obecnych działań, poprawki na stronie lub w opisach produktów, a dopiero potem skalowanie kampanii płatnych. Konkretne działania i ich koszty opisujemy w kolejnych sekcjach.
Pięć kroków do wyższej sprzedaży
- Audyt sklepu i konkurencjiSprawdź proces zakupowy od wejścia na stronę do finalizacji zamówienia, prędkość ładowania oraz to, jak konkurencja komunikuje ofertę. Audyt zwykle zajmuje od kilku dni do dwóch tygodni w zależności od skali sklepu.
- Poprawa konwersji na stronieUsuń bariery zakupowe: zbyt długi formularz, brak jasnych informacji o dostawie i zwrotach, mało czytelne zdjęcia produktów. Nawet drobne zmiany w karcie produktu potrafią zwiększyć konwersję o kilka punktów procentowych.
- Uruchomienie lub optymalizacja kampanii płatnychGoogle Ads i Meta Ads pozwalają szybko zwiększyć ruch, ale bez wcześniejszej poprawy konwersji część budżetu zostanie zmarnowana. Warto zacząć od kampanii na produkty z najwyższą marżą.
- Budowa lojalności i powrotówE-mail marketing, program lojalnościowy lub remarketing pozwalają odzyskać klientów, którzy nie kupili za pierwszym razem. To zwykle tańszy kanał niż pozyskanie nowego klienta od zera.
- Stały monitoring wynikówŚledzenie konwersji, kosztu pozyskania klienta i wartości koszyka co tydzień pozwala szybko wycofać się z działań, które nie działają, zamiast czekać do końca miesiąca.
Co sprawdzić, zanim zwiększysz budżet na reklamę
- Strona ładuje się poniżej 3 sekund na telefonie
- Proces zakupowy ma maksymalnie 3 do 4 kroków
- Opisy produktów odpowiadają na realne pytania klientów, a nie tylko wymieniają cechy
- Dostępne są co najmniej dwie metody płatności i jasno opisany koszt dostawy
- Zdjęcia produktów są aktualne i pokazują towar z kilku ujęć
- Dane z Google Analytics lub podobnego narzędzia są poprawnie skonfigurowane
Zlecić specjaliście czy działać samodzielnie
Działać samodzielnie
Samodzielne testy metodą prób i błędów
Zlecić specjaliście
Współpraca z marketerem, który zna dane branżowe i unika typowych błędów od pierwszego dnia
Działać samodzielnie
Rozproszone działania bez spójnej strategii
Zlecić specjaliście
Jeden opiekun z 15+ lat stażu koordynujący działania i pilnujący spójności
Działać samodzielnie
Wykonawca wybrany z ogłoszenia, bez sprawdzenia realizacji
Zlecić specjaliście
Marketer zweryfikowany przed dołączeniem do sieci: portfolio, referencje i zadanie próbne
Ile kosztuje pomoc w zwiększeniu sprzedaży w sklepie
Audyt i strategia marketingowa
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. Obejmuje analizę sklepu, konkurencji i rekomendacje działań.
Kampanie Google Ads lub Meta Ads
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. Stawka obejmuje konfigurację i bieżącą optymalizację kampanii.
Optymalizacja sklepu internetowego
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. Zakres obejmuje poprawki konwersji, procesu zakupowego i integracji.
Marketerzy.pl w liczbach
czas doboru specjalisty do zlecenia
24 h
mediana stawki godzinowej
210 zł/h
doświadczenie senior project managera
15+ lat
Co daje dobór specjalisty przez platformę
- Brak abonamentuPłacisz za konkretne zlecenie, a nie stały miesięczny ryczałt niezależny od efektów.
- Dopasowanie do specjalizacjiSieć obejmuje wiele specjalizacji w różnych miastach, więc do zwiększenia sprzedaży w sklepie trafia osoba z odpowiednim doświadczeniem, a nie uniwersalny konsultant.
- Plan i comiesięczny raportPlan działań dla sklepu ustalamy na starcie, a co miesiąc dostajesz raport z tego, co zrobiono dla sprzedaży, i plan na kolejny miesiąc.
- Nadzór opiekunaOpiekun z ponad 15-letnim doświadczeniem sprawdza każdy etap działań i pilnuje jakości współpracy od pierwszego briefu do rozliczenia.
Jak zacząć z Marketerzy.pl
Zgłoszenie zlecenia zajmuje kilka minut, a dobór odpowiedniego marketera z sieci trwa do 24 godzin. W pierwszej konsultacji opiekun dopytuje o asortyment, marżę i dotychczasowe działania sklepu, więc dobór trafia w osobę z doświadczeniem w podobnym handlu.
Podsumowanie sprowadza się do audytu przed skalowaniem
Zwiększenie sprzedaży w sklepie zaczyna się od audytu, poprawy konwersji i dopiero potem skalowania kampanii płatnych oraz działań lojalnościowych. Marketerzy.pl pozwala domknąć ten proces z konkretnym specjalistą dobranym w 24 h, bez podpisywania umowy z agencją i pod opieką senior project managera z 15+ lat doświadczenia.
