Zlecenia w budowie linii energetycznych płyną głównie z umów ramowych operatorów sieci dystrybucyjnej, więc marketing musi celować w prekwalifikację wykonawcy i rekrutację monterów, nie w reklamy do klienta indywidualnego.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zgłoszenie
W skrócie
Streszczenie strony. Jeśli chcesz od razu porozmawiać, zamów analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
O usłudze
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
W budowie linii energetycznych klient nie klika w reklamę i nie porównuje ofert na Allegro. Zlecenia płyną głównie z umów ramowych zawieranych z operatorami sieci dystrybucyjnej, czyli PGE Dystrybucja, Tauron Dystrybucja, Energa Operator, Enea Operator czy Stoen Operator. Żeby dostać zlecenie, trzeba najpierw znaleźć się na liście kwalifikowanych wykonawców danego operatora, a to oznacza referencje, aktualne uprawnienia SEP, doświadczenie przy pracach pod napięciem i stronę firmową, która to wszystko wiarygodnie pokazuje.
W praktyce marketing dla firmy budującej linie energetyczne to w dużej mierze budowanie zaufania i widoczności tam, gdzie szuka Cię komisja kwalifikacyjna operatora, a nie klient indywidualny. Drugi front to rekrutacja. Brak monterów blokuje wzrost mocniej niż brak zleceń, więc strona kariery i obecność tam, gdzie faktycznie szukają pracy elektromonterzy, to często ważniejsza inwestycja niż kolejna kampania reklamowa.
Dla kogo
Trafiają do nas różne firmy z tego samego łańcucha inwestycji sieciowych, każda z innym punktem ciężkości w marketingu.
01
Potrzebują widoczności w bazach wykonawców operatorów i strony z konkretnymi referencjami, ile kilometrów linii i na jakim napięciu zbudowali.
02
Konkurują o inne przetargi niż wykonawcy napowietrzni, więc treści i referencje muszą to rozróżnienie jasno pokazywać.
03
Zależy im na tym, żeby generalny wykonawca albo operator w ogóle o nich wiedział, zanim ogłosi kolejny przetarg.
04
Tu liczy się lokalne SEO i wizytówka Google, bo klient szuka pomocy w danym momencie i w danym mieście.
05
Rosnący segment, w którym referencje z OZE działają jak dodatkowa rekomendacja przy klasycznych przetargach sieciowych.
Co zyskujesz
Reklamy do klienta indywidualnego tu nie zadziałają. Liczy się widoczność tam, gdzie szuka operator sieci i tam, gdzie szuka pracy monter.
Konkretne odcinki, napięcie, długość trasy, termin realizacji i operator, dla którego pracowaliście, to argumenty, które liczą się przy kwalifikacji wykonawcy.
Materiały o uprawnieniach SEP i procedurach PPN budują status specjalisty i pojawiają się, gdy ktoś w branży sprawdza wykonawcę przed przetargiem.
Skoro brak monterów ogranicza przyjmowanie zleceń bardziej niż brak zamówień, dobra strona kariery i kampania rekrutacyjna to w tej branży działanie sprzedażowe.
Gdy klient szuka pomocy przy awarii linii w swoim mieście, decyduje kto pojawi się pierwszy w wynikach, nie kto ma ładniejszą reklamę.
Proces
01
Ustalamy, czy budujecie linie napowietrzne czy kablowe, na jakim napięciu pracujecie i z którymi operatorami sieci chcecie współpracować.
02
Szukamy kogoś z doświadczeniem w marketingu B2B dla branż infrastrukturalnych, nie przypadkowej osoby od reklam sklepowych.
03
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle zaproponujemy Wam współpracę.
04
Ruszacie ze stroną, treściami, obecnością na LinkedIn i stroną kariery, a jeśli coś pójdzie nie tak, masz się do kogo odwołać.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bez Marketerzy.pl
Z nami
Dostajesz marketera z doświadczeniem w branżach infrastrukturalnych, który rozumie różnicę między linią napowietrzną a kablową
Bez Marketerzy.pl
Z nami
Strona i treści pokazują konkretne kompetencje, czyli to, co faktycznie liczy się przy kwalifikacji wykonawcy
Bez Marketerzy.pl
Z nami
Strona kariery i rekrutacja trafiają tam, gdzie elektromonterzy faktycznie szukają pracy
Bez Marketerzy.pl
Z nami
Marketer przechodzi weryfikację, zanim w ogóle go poznasz
Dobór i weryfikacja
Nie przeglądasz ofert freelancerów, mówisz czego potrzebujesz, a my dobieramy osobę do Twojej specyfiki.
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle trafi do Twojej firmy.
Jeśli coś nie gra, piszesz do nas, nie zostajesz sam na sam z problemem jak przy freelancerze.
Pokazujemy, co robią inne firmy z Twojej branży, łącznie z ich reklamami na Facebooku, zanim jeszcze zdecydujesz się na współpracę.
Cennik
01
Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, zależnie od zakresu i doświadczenia w B2B infrastrukturalnym.
02
Projekty ciągłe zaczynają się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie, wyżej w zależności od liczby kanałów i częstotliwości działań.
03
Wycena zależy od liczby wakatów i regionu, ale często to najbardziej opłacalna inwestycja, bo brak ludzi ogranicza przyjmowanie zleceń.
Lista kontrolna
Zanim zaczniecie działania, warto uporządkować kilka rzeczy, które i tak będą potrzebne operatorowi sieci przy kwalifikacji.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Aktualność wpisów na listach kwalifikowanych wykonawców u operatorów, z którymi współpracujecie
Referencje z konkretnymi parametrami, czyli długość trasy, napięcie i termin realizacji
Aktualne uprawnienia SEP i zaświadczenia do prac pod napięciem pokazane na stronie
Strona kariery z realnym opisem pracy montera i widełkami wynagrodzenia
Obecność firmy w wynikach wyszukiwania pod nazwą i frazami branżowymi
Aktywny profil firmy na LinkedIn, nie martwy szablon sprzed lat
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
To, o co klienci pytają najczęściej, zanim zdecydują się na współpracę.
Za pojedyncze zadanie, jak strona z referencjami czy profil na LinkedIn, zapłacisz zwykle w widełkach 80 do 250 zł za godzinę pracy marketera. Stała współpraca obejmująca treści i rekrutację zaczyna się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie i rośnie wraz z liczbą kanałów.
Najwięcej daje obecność w bazach wykonawców operatorów sieci, strona z twardymi referencjami, treści eksperckie o pracach pod napięciem i LinkedIn. Do rekrutacji monterów sprawdza się dobra strona kariery, a do usuwania awarii lokalne SEO i wizytówka Google.
Zależy od celu. Kampania rekrutacyjna na monterów potrafi przynieść pierwsze zgłoszenia w kilka tygodni, ale wejście na listę kwalifikowanych wykonawców u operatora i zbudowanie referencji to proces liczony w miesiącach, nie w dniach.
Tak, i w tej branży to często ważniejszy cel niż pozyskanie kolejnego zlecenia. Strona kariery, opisy stanowisk i obecność tam, gdzie elektromonterzy faktycznie szukają pracy, to konkretne działania marketingowe, nie tylko kwestia działu HR.
Tak, bo operator sieci i tak sprawdzi Waszą firmę przed wpisaniem na listę wykonawców, a strona z referencjami, uprawnieniami i realizacjami to pierwszy dowód wiarygodności, jaki zobaczy.
Nie jesteśmy agencją. Dobieramy Wam konkretnego marketera z doświadczeniem w branżach infrastrukturalnych, sprawdzonego zanim trafi do Waszej firmy, a jeśli coś pójdzie nie tak, macie opiekuna po naszej stronie, do którego można się odwołać.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Najpierw adres strony. PDF z konkretami w 24 h.
Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.
Krótka rozmowa o Twoim marketingu.Krótka rozmowa o Twoim marketingu.