Marketing dla hurtowni nabiału: marketer z branży spożywczej
Piekarnia zamawia nabiał kilka razy w tygodniu, nie raz na kwartał, dlatego w tej branży liczy się gęsta siatka tras dostaw i zaufanie kucharza, a nie zasięg w social mediach. Dobieramy marketera, który to rozumie.
Najważniejsze w skrócie
Hurtowni nabialu w skrócie
Zanim podejmiesz decyzję, zobacz liczby i fakty, które realnie liczą się we współpracy.
- W marketingu hurtowni nabiału liczy się gęsta siatka tras dostaw, nie szeroki katalog produktów
- Klienci, czyli piekarnie, cukiernie i gastronomia, decydują po próbce towaru i kontakcie z kucharzem lub cukiernikiem, nie po reklamie
- Sezonowość świąteczna i komunijna to okresy, na które warto planować kontakt z klientami z wyprzedzeniem
- Marketerzy.pl dobiera w 48 godzin sprawdzonego marketera z doświadczeniem w branży spożywczej lub logistyce dostaw
- Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu zadania
Marketing dla hurtowni nabiału to logistyka i zaufanie, nie reklama
Nabiał ma krótki termin przydatności. Śmietana, twaróg czy świeże masło nie poczekają na fakturę wystawioną raz w miesiącu, dlatego piekarnie, cukiernie i lokale gastronomiczne zamawiają towar dwa, trzy, czasem cztery razy w tygodniu. To zmienia sposób, w jaki taka hurtownia powinna zdobywać klientów. Liczy się nie szeroki katalog produktów, tylko gęsta siatka tras dostaw w konkretnym promieniu i pewność, że towar dojedzie schłodzony i na czas.
Klient hurtowni nabiału to najczęściej szef kuchni, cukiernik albo technolog piekarni, który decyduje na podstawie próbki towaru, a nie banera reklamowego. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który już pracował z marketingiem B2B w spożywce albo w logistyce dostaw, rozumie sezonowość tej branży i wie, że tu sprzedaje się relacją i próbką, nie kampanią zasięgową.
Dla kogo
Kto zamawia w hurtowni nabiału i jak do niego trafić
Zanim marketer zaplanuje działania, musi wiedzieć, do kogo mówi. W przypadku hurtowni nabiału to kilka wyraźnie różnych grup odbiorców, z różnym progiem decyzyjnym i inną drogą dotarcia.
Piekarnie i cukiernie
Zamawiają masło, śmietanę i twaróg pod konkretne receptury. Decyzję podejmuje cukiernik albo właściciel po degustacji próbki, nie po ofercie mailowej.
Lokale gastronomiczne i restauracje
Szef kuchni testuje ser czy jogurt naturalny pod danie z karty. Wchodzisz przez kuchnię, nie przez dział zakupów, zwłaszcza w mniejszych lokalach.
Catering i stołówki
Zamawiają regularnie, w większych ilościach, i cenią stałość dostaw bardziej niż niską cenę jednostkową. Tu liczy się terminowość tras.
Sklepy spożywcze i delikatesy
Potrzebują nabiału z dłuższym terminem przydatności i stałej rotacji na półce. Sezonowość i promocje świąteczne mają tu duże znaczenie.
Jakie kanały działają w marketingu hurtowni nabiału
W B2B spożywczym nie sprawdza się to samo, co w sklepie internetowym dla konsumentów. Poniżej kanały, które realnie przynoszą zapytania od piekarni, cukierni i gastronomii.
Wizytówka Google i mapa dostaw
Właściciel piekarni w nowej lokalizacji szuka „hurtownia nabiału” razem z nazwą miasta lub dzielnicy. Dobrze prowadzona wizytówka Google Firmy z aktualnym zasięgiem dostaw to często pierwszy kontakt.
Próbka towaru jako narzędzie sprzedaży
Kucharz i cukiernik decydują po degustacji, nie po opisie produktu. Marketing tej branży powinien ułatwiać umawianie próbek, a nie zastępować je grafiką reklamową.
Grupy branżowe i polecenia
Piekarze i cukiernicy w danym regionie znają się i wymieniają kontaktami do dostawców. Obecność w lokalnych grupach branżowych na Facebooku i dobre relacje po pierwszej dostawie działają dłużej niż jednorazowa kampania.
Szybki kontakt z nowymi lokalami
Kiedy w okolicy otwiera się nowa piekarnia albo restauracja, liczy się szybkość kontaktu i konkretna oferta z próbką, zanim zrobi to konkurencyjna hurtownia.
Sezonowość w hurtowni nabiału ma znaczenie dla planu marketingowego
Zapotrzebowanie na masło i śmietanę rośnie skokowo przed Bożym Narodzeniem i Wielkanocą, kiedy cukiernie pieką sery i ciasta na zamówienie. Maj i czerwiec to sezon komunijny i maturalny, czyli więcej tortów u lokalnych cukierników. Latem rośnie za to zapotrzebowanie gastronomii sezonowej i lodziarni na śmietanę i mleko. Marketer, który zna te cykle, planuje kontakt z klientami z wyprzedzeniem, zamiast reagować na spadek zamówień po fakcie.
Proces
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla hurtowni nabiału
Nie chcesz przechodzić tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę. Bezpłatnie, w 48 godzin.
Rozmowa o Twojej hurtowni
Pytamy o promień dostaw, asortyment, obecnych klientów i to, gdzie dziś tracisz zapytania od piekarni czy gastronomii.
Dobór marketera pod branżę spożywczą
W 48 godzin przedstawiamy Ci specjalistę z doświadczeniem w marketingu B2B dla spożywki albo logistyki dostaw, nie przypadkową osobę z ogłoszenia.
Plan działań pod trasy i sezonowość
Marketer buduje działania wokół Twojego realnego zasięgu dostaw i kalendarza sezonowego branży, nie wokół ogólnego szablonu marketingowego.
Praca na etapach z opiekunem po naszej stronie
Akceptujesz kolejne etapy, a jeśli coś nie gra, masz do kogo się zwrócić po naszej stronie, zamiast zostawać z problemem sam na sam.
Co dostajesz
Co warto przygotować przed startem marketingu hurtowni nabiału
Te kilka rzeczy przyspiesza start i pozwala marketerowi działać od pierwszego dnia, zamiast tracić czas na ustalanie podstaw.
- Aktualna mapa promienia dostaw i dni, w które jeździsz w poszczególne rejony
- Lista produktów, które najlepiej sprawdzają się jako próbki dla piekarni i gastronomii
- Informacja, czy masz wolne moce na nowych klientów, czy trasy są już pełne
- Dane kontaktowe obecnych, zadowolonych klientów, do których można się powołać przy nowych rozmowach
- Aktualna wizytówka Google Firmy, jeśli już istnieje, do sprawdzenia i poprawy
- Terminy sezonowych szczytów zamówień, które już znasz z poprzednich lat
Tabela
Szukanie marketera samodzielnie a marketing dla hurtowni nabiału przez Marketerzy.pl
| Kryterium | Szczegóły |
|---|---|
| Sam przeglądasz oferty freelancerów i zgadujesz, kto zna B2B spożywcze | Dostajesz dobranego marketera z doświadczeniem w branży spożywczej lub logistyce dostaw |
| Freelancer sam ocenia swoje kompetencje, bez weryfikacji z zewnątrz | Każdy marketer w Marketerzy.pl przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie |
| Współpraca się psuje i nie masz się do kogo odwołać | Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy coś idzie nie tak |
| Szukasz kandydatów tygodniami, sprawdzając portfolio i opinie | Mówisz, czego potrzebujesz, a dobór konkretnej osoby zajmuje 48 godzin |
Cennik
Ile kosztuje marketing dla hurtowni nabiału
Pojedyncze zadanie, np. wizytówka Google i grafika próbek
Stawki marketera za godzinę pracy to zwykle 80 do 250 zł, w zależności od doświadczenia i zakresu zadania.
Zapytaj o wycenęStała współpraca kilka godzin w tygodniu
Dla mniejszej hurtowni to zwykle projekt od około 1500 zł miesięcznie, obejmujący bieżącą obsługę wizytówki, kontakt z klientami i materiały do rozmów handlowych.
Zapytaj o wycenęSzerszy zakres z budową bazy nowych lokali
Przy aktywnym pozyskiwaniu piekarni, cukierni i gastronomii w większym promieniu koszt rośnie wraz z liczbą godzin pracy marketera, ustalanych indywidualnie do Twoich tras.
Zapytaj o wycenęNasze gwarancje
Co dostajesz, wybierając marketing dla hurtowni nabiału z Marketerzy.pl
Dobór w 48 godzin
Nie przeglądasz ogłoszeń. Mówisz, jaka jest Twoja hurtownia, a my dobieramy konkretną osobę.
Sprawdzony marketer, nie loteria
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer trafi do Twojej firmy.
Masz się do kogo zwrócić
Jeśli coś nie działa, reagujemy po naszej stronie, zamiast zostawiać Cię z problemem samego.
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzamy, jak działa marketing hurtowni konkurencyjnych w Twoim regionie, zanim zaczniemy, na /porownanie-z-konkurencja.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Ile kosztuje marketing dla hurtowni nabiału?
Jakie kanały marketingowe działają dla hurtowni nabiału?
Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla mojej hurtowni?
Czy marketer musi znać branżę spożywczą, żeby pomóc mojej hurtowni?
Czy mogę zlecić tylko jedno zadanie, np. wizytówkę Google dla hurtowni?
Czym różni się Marketerzy.pl od agencji marketingowej dla hurtowni?
Twój projekt w dobrych rękach
Twój projekt zasługuje na najlepszego marketera
Dopasowanie w 48 godzin. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też