Marketing dla hurtowni meblowej, jak zdobyć stałych odbiorców
Hurtownia meblowa nie sprzedaje pod wpływem impulsu, tylko na podstawie katalogu, cen netto i terminowości dostaw. Pokazujemy, jak zbudować marketing, który dociera do sklepów meblowych, projektantów wnętrz i firm wyposażających lokale.
Najważniejsze w skrócie
Hurtowni meblowej w skrócie
Marketing hurtowni meblowej różni się od detalu, bo odbiorca loguje się do katalogu z cenami netto, a nie kupuje pod wpływem impulsu
LinkedIn, katalog produktowy i mailing do stałych odbiorców działają lepiej niż media społecznościowe nastawione na klienta indywidualnego
Zamówienia kontenerowe wymagają terminowej komunikacji o dostępności kolekcji, a nie akcji promocyjnych
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w sprzedaży B2B w 48 godzin, a nie przypadkowego specjalistę od social mediów
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak wygląda Twoja widoczność na tle innych hurtowni, zanim zdecydujesz się na współpracę
Marketing dla hurtowni meblowej, na czym polega
Hurtownia meblowa nie sprzedaje jednej osobie w sklepie internetowym, tylko sklepom meblowym, projektantom wnętrz i firmom, które urządzają lokale, biura albo obiekty HoReCa. Odbiorca najpierw loguje się do panelu, sprawdza ceny netto, dostępność kolekcji i terminy kontenerów, a dopiero potem składa zamówienie. To zupełnie inny proces niż sprzedaż detaliczna i wymaga innego marketingu.
Zamówienia w tej branży są planowane z wyprzedzeniem, bo towar często płynie kontenerem z zagranicy i ma konkretny termin przypłynięcia. Dlatego liczy się terminowość komunikacji, aktualny katalog i gotowe materiały, które odbiorca może od razu wykorzystać u siebie, a nie akcje typu wyprzedaż dnia. Marketerzy.pl dobiera osobę, która rozumie ten rytm i nie proponuje hurtowni meblowej rozwiązań zaprojektowanych do sklepu z dodatkami do domu.
Dla kogo
Kto kupuje w hurtowni meblowej i jak do niego trafić
Zanim ustalisz kanały, warto rozłożyć odbiorców hurtowni meblowej na grupy, bo każda z nich szuka innych informacji i inaczej podejmuje decyzje o zamówieniu.
Sklepy meblowe stacjonarne i internetowe
Liczą się stałe ceny netto, szeroki katalog i możliwość dokładania nowych kolekcji do własnej oferty bez dodatkowej pracy nad zdjęciami i opisami.
Projektanci wnętrz i architekci
Szukają konkretnych modeli pod projekt klienta, chcą szybkiej wyceny i pewności, że wybrany mebel będzie dostępny w terminie realizacji.
Firmy wyposażające lokale, biura i HoReCa
Zamawiają większe partie na raz, liczą się warunki dla zamówień zbiorczych i jasny harmonogram dostaw powiązany z otwarciem lokalu.
Sieci handlowe i franczyzy meblowe
Potrzebują stabilnego dostawcy na dłuższy okres, więc liczy się powtarzalność jakości i terminowość kontenerów bardziej niż jednorazowa promocja.
Jakie kanały działają w marketingu hurtowni meblowej
Hurtownia meblowa nie potrzebuje szumu w mediach społecznościowych skierowanego do klienta indywidualnego, tylko kanałów, które docierają do osób decyzyjnych po stronie firm.
LinkedIn do dotarcia do projektantów i zaopatrzeniowców
To miejsce, gdzie są osoby odpowiedzialne za zakupy w sklepach meblowych i biurach projektowych, więc regularna obecność i konkretne posty o nowych kolekcjach mają sens.
Katalog produktowy z cenami netto po zalogowaniu
Strona z panelem dla stałych odbiorców działa jak lejek sprzedażowy, bo pokazuje aktualność oferty i skraca czas potrzebny na złożenie kolejnego zamówienia.
E-mail do stałych odbiorców o terminach kontenerów
Regularna informacja o tym, kiedy przypływa kolejny kontener i jakie kolekcje będą dostępne, pozwala odbiorcom planować własne zamówienia z wyprzedzeniem.
Gotowe pliki do publikacji u odbiorcy
Zdjęcia produktowe, opisy i karty techniczne przygotowane od razu w formacie do wklejenia na stronę sklepu to argument, dla którego sklep wybiera właśnie tego dostawcę.
Ścieżka
Jak zaczynamy współpracę z hurtownią meblową
Rozmowa o asortymencie i odbiorcach
Ustalamy, czy sprzedajesz głównie do sklepów meblowych, projektantów czy firm wyposażających lokale, i jakie masz dziś materiały katalogowe.
Dobór marketera w 48 godzin
Proponujemy osobę z doświadczeniem w sprzedaży B2B lub w branży meblowej, a nie przypadkowego specjalistę od social mediów.
Plan na pierwszy miesiąc
Marketer ustala priorytety, na przykład uporządkowanie katalogu, obecność na LinkedIn albo cykl mailowy do stałych odbiorców przed sezonem.
Wdrożenie i stały kontakt z opiekunem
Działania ruszają, a Ty masz opiekuna po naszej stronie, do którego zgłaszasz uwagi, jeśli współpraca z marketerem nie idzie tak, jak powinna.
Porównanie
Marketing hurtowni meblowej bez i z Marketerzy.pl
Nie wiesz, w którym profilu jesteś?
Doradca oceni Twoją sytuację i dobierze specjalistę pod właściwą strategię.
Dostajesz osobę już zweryfikowaną pod kątem doświadczenia w sprzedaży B2B i branży meblowej
Dobór uwzględnia specyfikę hurtowni, katalogi z cenami netto i planowanie dostaw
Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, jeśli współpraca się nie klei
Każdy marketer przechodzi u nas sprawdzenie wiedzy i zadanie praktyczne, zanim trafi do klienta
Dobór marketera dla hurtowni meblowej w liczbach
Ile kosztuje marketing dla hurtowni meblowej
Zawsze w cenie współpracy
-
Bezpłatna konsultacja
Zaczynamy od rozmowy o celach, bez opłat wstępnych.
-
Płacisz za efekt
Rozliczasz etapy po akceptacji, nie z góry za obietnice.
-
Zweryfikowany specjalista
Dobieramy sprawdzonego eksperta pod Twoją branżę.
Doradca dobierze wariant
pod Twój budżet i cel.
Uporządkowanie katalogu i podstaw
Od około 1500 do 3000 zł miesięcznie za uporządkowanie katalogu produktowego, opisów i podstawowej obecności na LinkedIn.
Stała obsługa marketingowa
Od około 3000 do 6000 zł miesięcznie za regularny kontakt mailowy ze stałymi odbiorcami, LinkedIn i bieżącą aktualizację katalogu.
Współpraca projektowa lub godzinowa
Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu i doświadczenia, jeśli wolisz rozliczenie zadaniowe zamiast stałego pakietu.
Na co zwrócić uwagę
Czy marketing Twojej hurtowni meblowej jest gotowy na więcej zamówień
Zanim zaczniesz szukać marketera, sprawdź, czy te podstawy są już u Ciebie na miejscu.
Nie chcesz sprawdzać tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę, który spełnia wszystkie te warunki. Bezpłatnie, w 48 godzin.
Katalog produktowy z cenami netto dostępny po zalogowaniu dla stałych odbiorców
Zdjęcia i opisy produktów gotowe do przekazania sklepom w formacie do wklejenia
Terminy kontenerów i dostępność kolekcji komunikowane odbiorcom z wyprzedzeniem
Obecność na LinkedIn tam, gdzie są projektanci wnętrz i zaopatrzeniowcy sklepów
Aktualna baza kontaktów do stałych odbiorców z historią zamówień
Jasne warunki zamówień minimalnych i zasady dla nowych odbiorców
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Masz inne pytanie? Napisz do nas, a doradca odpowie w ciągu jednego dnia roboczego.
Zadaj pytanieSprawdzony marketer jest o jedną rozmowę dalej
Bezpłatna konsultacja, dopasowanie w 48 godzin, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też