Gminy i spółki komunalne
Szukają stabilnego odbiorcy odpadów zielonych z przetargu lub umowy ramowej. Liczy się cena za tonę, dokumentacja środowiskowa i referencje z innych samorządów.
Marketing dla kompostowni pod dostawców odpadów i klientów na kompost
Kompostownia żyje z dwóch stron rynku naraz: opłat za przyjęcie odpadów zielonych i sprzedaży gotowego kompostu. Pokazujemy, jak reklamować obie strony biznesu i pilnować relacji z sąsiadami zakładu.
Zgłoszenie
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Pięć rzeczy, które warto wiedzieć, zanim przeczytasz resztę strony.
1
Kompostownia potrzebuje dwutorowego marketingu: pozyskiwania dostawców odpadów zielonych i sprzedaży kompostu do rolników oraz centrów ogrodniczych
2
Kontakt z gminami i przetargi wymagają innego podejścia niż sprzedaż kompostu przez grupy branżowe i rekomendacje
3
Komunikacja z sąsiadami instalacji to osobny, stały element marketingu, nie akcja kryzysowa po skardze
4
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w tej branży w 24 h, po wcześniejszej trzyetapowej weryfikacji
5
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak działają inne kompostownie i firmy z branży odpadów w Twojej okolicy
O usłudze
Marketing dla kompostowni to gra o dwie bramki naraz
Kompostownia ma model biznesowy, jakiego nie ma prawie żadna inna branża lokalna: zarabia na wejściu i na wyjściu.
Z jednej strony pobiera opłatę od gmin, firm ogrodniczych, zarządców terenów zieleni i sadowników za przyjęcie odpadów zielonych. Z drugiej sprzedaje gotowy kompost rolnikom, centrom ogrodniczym i hurtowniom podłoży. To oznacza, że marketing kompostowni musi działać dwutorowo, bo pozyskanie dostawcy odpadów wymaga zupełnie innej komunikacji niż sprzedaż produktu końcowego.
Do tego dochodzi temat, który w innych branżach praktycznie nie istnieje: sąsiedzi zakładu i lokalna opinia publiczna. Jedna skarga na odór zgłoszona do gminy czy sanepidu potrafi zablokować rozbudowę instalacji albo wywołać kontrolę, która paraliżuje pracę na tygodnie. Dlatego dobry marketer dla tej branży musi rozumieć, że reklama to nie tylko pozyskiwanie klientów, ale też budowanie zaufania w okolicy.
Dla kogo
Kto szuka kontaktu po stronie dostaw, a kto po stronie sprzedaży
Zanim ustalisz kanały, warto rozpisać, kto właściwie jest odbiorcą komunikacji kompostowni, bo to dwie zupełnie inne grupy z innymi motywacjami.
Firmy ogrodnicze i pielęgnacja zieleni
Potrzebują szybkiego i taniego zrzutu gałęzi, trawy i liści po sezonie. Wybierają najbliższą kompostownię z jasnym cennikiem i wygodnym dojazdem.
Sadownicy i rolnicy towarowi
Kupują kompost partiami przed sezonem wegetacyjnym. Pytają o skład, parametry nawozowe i możliwość dostawy na pole, nie o markę.
Centra ogrodnicze i hurtownie podłoży
Potrzebują stałego dostawcy kompostu do worków lub luzem, z powtarzalną jakością partii i możliwością podpisania stałej współpracy.
Zarządcy osiedli i deweloperzy
Kupują mniejsze ilości kompostu do zieleni przyulicznej i terenów wokół budynków, często jednorazowo lub sezonowo.
Mieszkańcy sąsiadujący z instalacją
Nie są klientem, ale ich opinia w social mediach i na zebraniach gminy wpływa na to, czy zakład dostanie zgodę na rozbudowę.
Korzyści
Jakie kanały realnie działają po obu stronach rynku
W tej branży nie chodzi o jeden uniwersalny kanał, tylko o dopasowanie komunikacji do tego, po którą stronę rynku akurat mówisz.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Wizytówka Google i SEO lokalne
Firmy ogrodnicze i mniejsi dostawcy szukają kompostowni frazą z lokalizacją, na przykład ile kosztuje przyjęcie odpadów zielonych w danej okolicy. Uzupełniona wizytówka z cennikiem i godzinami przyjęć skraca decyzję.
Kontakt bezpośredni z gminami i przetargi
Współpraca z samorządami rzadko zaczyna się od reklamy, tylko od oferty przygotowanej pod konkretny przetarg lub zapytanie ofertowe. Marketer, który rozumie ten rynek, wie, jak napisać taką ofertę i gdzie szukać ogłoszeń.
Grupy branżowe rolnicze i ogrodnicze
Rolnicy i sadownicy wymieniają się opiniami o dostawcach kompostu na grupach na Facebooku i forach rolniczych. Obecność tam i odpowiadanie na pytania o parametry nawozowe buduje rozpoznawalność szybciej niż reklama płatna.
Komunikacja lokalna dla mieszkańców
Osobna strona lub sekcja z informacją o systemie ograniczania odorów, kontaktem do zgłaszania uwag i harmonogramem prac to nie PR, tylko zabezpieczenie zakładu przed eskalacją skarg do urzędu.
Punkt po punkcie
Sezonowość, o której trzeba pamiętać
Popyt po stronie dostaw i po stronie sprzedaży nie jest zsynchronizowany, dlatego kalendarz kampanii wygląda inaczej niż w większości branż lokalnych.
-
01
Wiosna i jesień to szczyt dostaw odpadów zielonych po cięciu i grabieniu, wtedy warto przypominać firmom ogrodniczym o wolnych mocach przyjęcia
-
02
Przełom zimy i wiosny to okres zakupowy rolników i sadowników przed sezonem, wtedy powinna ruszać kampania sprzedażowa kompostu
-
03
Lato to często zastój po stronie dostaw, dobry moment na kontakt z gminami w sprawie umów na kolejny rok
-
04
Koniec roku to czas przetargów komunalnych, oferta dla samorządów powinna być gotowa z wyprzedzeniem
-
05
Sezon suszy zwiększa ryzyko skarg na pylenie i odór, komunikacja z sąsiadami powinna być wtedy szczególnie aktywna
-
06
Okres zwiększonego ruchu ciężarówek warto zapowiadać lokalnie, żeby uniknąć zaskoczenia mieszkańców
Skarga na odór to inny kryzys niż zła opinia w Google
W większości branż zła opinia w internecie boli wizerunkowo, ale da się ją przeczekać albo odpowiedzieć na nią kulturalnie. W przypadku kompostowni skarga zgłoszona do gminy, sanepidu albo wydziału ochrony środowiska może uruchomić kontrolę, wstrzymać rozbudowę instalacji albo skończyć się realnym postępowaniem administracyjnym. Dlatego marketing tej branży nie może ograniczać się do promocji sprzedażowej. Potrzebna jest osobna, spokojna komunikacja skierowana do sąsiadów i lokalnej społeczności, zanim pojawi się problem, nie dopiero po zgłoszeniu skargi.
Jak pracujemy
Nad projektem czuwa senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Proces
Jak wygląda dobór marketera krok po kroku
-
1Etap 1
Rozmowa o obu stronach biznesu
Pytamy, czy priorytetem jest teraz pozyskanie dostawców odpadów, sprzedaż kompostu, czy oba tematy naraz, bo to zmienia dobór specjalisty.
-
2Etap 2
Dobór marketera z doświadczeniem w tej branży
Wybieramy osobę, która pracowała już przy komunikacji B2B w sektorze odpadów, rolnictwie albo lokalnych usługach komunalnych, nie przypadkową osobę z ogólnym doświadczeniem.
-
3Etap 3
Weryfikacja przed przedstawieniem klientowi
Każdy marketer przechodzi u nas test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle zobaczysz jego profil.
-
4Etap 4
Start współpracy i opiekun po naszej stronie
Ustalacie zakres pracy bezpośrednio z marketerem, a opiekun po naszej stronie pilnuje terminów i sprawdza materiały dla kompostowni, zanim trafią do Ciebie.
Porównanie
Szukanie marketera samodzielnie a przez Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Szukanie marketera samodzielnie
Szukasz freelancera z ogłoszenia i zgadujesz, czy zna specyfikę odpadów zielonych
Przez Marketerzy.pl
Dostajesz marketera z doświadczeniem w branży odpadów lub rolnictwie, dobranego pod Twój profil działalności
Szukanie marketera samodzielnie
Nie masz jak sprawdzić kompetencji przed podpisaniem umowy
Przez Marketerzy.pl
Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie
Szukanie marketera samodzielnie
Przy freelancerze sam sprawdzasz, czy praca idzie zgodnie z planem
Przez Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, który na bieżąco porównuje postęp prac z ustalonym planem
Szukanie marketera samodzielnie
Sam przeglądasz oferty i tracisz czas na rozmowy kwalifikacyjne
Przez Marketerzy.pl
Mówisz nam, czego potrzebujesz, a dobór konkretnej osoby zajmuje do 24 godzin
Cennik
Ile kosztuje marketing dla kompostowni
Poniższe widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy.
Wsparcie doraźne przy ofercie lub przetargu
Stawki godzinowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu i doświadczenia specjalisty.
Stała obsługa jednego kierunku sprzedaży
Projekty miesięczne zaczynają się zwykle od około 1 500 zł, w zależności od tego, czy dotyczą pozyskania dostawców, czy sprzedaży kompostu.
Obsługa obu stron biznesu jednocześnie
Przy pełnym zakresie, czyli dostawy i sprzedaż plus komunikacja lokalna, koszt ustalany jest indywidualnie po rozmowie o skali zakładu.
Dobór i weryfikacja
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Dobór 24 h
Konkretna osoba, nie lista ofert
Zamiast przeglądać profile, mówisz, czego potrzebujesz, a my w 24 h proponujemy dobranego marketera.
Weryfikacja portfolio
Sprawdzony, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, dopiero potem marketer trafia do klienta.
Raport co miesiąc
Raport i plan co miesiąc
Co miesiąc opiekun po naszej stronie omawia z Tobą raport z pozyskiwania dostawców odpadów i sprzedaży kompostu oraz plan na kolejny miesiąc.
Audyt Bezpłatnie
Sprawdzamy konkurencję za darmo
Zanim zdecydujesz się na współpracę, możesz skorzystać z darmowego audytu konkurencji, w tym reklam konkurenta z Facebooka.
Następny krok
Zrób pierwszy krok już dziś
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Zebraliśmy pytania, które słyszymy najczęściej. Odpowiedzi są krótkie, bo szczegóły zależą od Twojej firmy.
01Ile kosztuje marketing dla kompostowni?
Stawki godzinowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu pracy i doświadczenia. Stała obsługa jednego kierunku, na przykład pozyskania dostawców odpadów albo sprzedaży kompostu, zaczyna się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie. Przy obsłudze obu stron biznesu jednocześnie koszt ustalany jest indywidualnie.
02Jakie kanały działają w marketingu dla kompostowni?
Po stronie dostaw liczy się bezpośredni kontakt z gminami i firmami ogrodniczymi oraz dobrze uzupełniona wizytówka Google z cennikiem przyjęcia odpadów. Po stronie sprzedaży kompostu sprawdzają się grupy branżowe rolnicze i ogrodnicze, gdzie klienci wymieniają się opiniami o dostawcach. Osobno warto prowadzić prostą komunikację lokalną dla mieszkańców sąsiadujących z instalacją.
03Jak szybko zobaczę efekty marketingu kompostowni?
Kontakt z gminami i przetargi komunalne to proces liczony w tygodniach lub miesiącach, bo zależy od terminów ogłoszeń. Sprzedaż kompostu do firm ogrodniczych i mniejszych odbiorców potrafi ruszyć szybciej, zwłaszcza w sezonie wiosennym i jesiennym. Efekty zależą też od tego, czy zakład ma już uzupełnioną wizytówkę i podstawowe materiały ofertowe.
04Czy marketing dla kompostowni obejmuje też komunikację z sąsiadami?
Tak, i to jest jeden z ważniejszych elementów, bo skarga na odór zgłoszona do gminy lub sanepidu może wstrzymać rozbudowę instalacji. Dobry marketer przygotowuje osobną, spokojną komunikację lokalną, zanim pojawi się problem, a nie dopiero po zgłoszeniu skargi.
05Czy mogę dostać marketera, który zna specyfikę odpadów zielonych i rolnictwa?
Tak, dobieramy specjalistę z doświadczeniem w tej lub zbliżonej branży, na przykład w sektorze odpadów, komunalnym albo rolniczym. Każdy marketer przechodzi u nas weryfikację, zanim zostanie zaproponowany do konkretnego zlecenia.
06Jak wygląda nadzór nad pracą marketera dla kompostowni?
Masz u nas opiekuna, senior project managera z 15+ lat doświadczenia, który sprawdza każdy etap pracy, zanim trafi do Ciebie, i pilnuje zgodności z ustaleniami. To coś, czego nie masz przy samodzielnie znalezionym freelancerze.
Zobacz też
- Marketing stadniny koni
- Marketing dla szkółki leśnej
- Reklama usług agrolotniczych
- Marketing dla usług inseminacyjnych
- Reklama usług kombajnem
- Reklama usług rębakiem
- Marketing dla firmy audytów energetycznych
- Marketing dla biogazowni rolniczej
- Reklama usług zaprawiania nasion dla rolników z powiatu
- Marketing dla elektrowni na biomasę
- Reklama skupu katalizatorów
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Senior project manager dobiera zespół
Darmowa analiza marketingu
- PDF z analizą
- 5 konkurentów
- Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu