Marketing dla kompostowni: dostawcy odpadów i klienci na kompost
Kompostownia żyje z dwóch stron rynku naraz: opłat za przyjęcie odpadów zielonych i sprzedaży gotowego kompostu. Pokazujemy, jak reklamować obie strony biznesu i pilnować relacji z sąsiadami zakładu.
Najważniejsze w skrócie
Kompostowni w skrócie
Same konkrety o współpracy, bez marketingowego szumu.
-
1
Kompostownia potrzebuje dwutorowego marketingu: pozyskiwania dostawców odpadów zielonych i sprzedaży kompostu do rolników oraz centrów ogrodniczych
-
2
Kontakt z gminami i przetargi wymagają innego podejścia niż sprzedaż kompostu przez grupy branżowe i rekomendacje
-
3
Komunikacja z sąsiadami instalacji to osobny, stały element marketingu, nie akcja kryzysowa po skardze
-
4
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w tej branży w 48 godzin, po wcześniejszej trzyetapowej weryfikacji
-
5
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak działają inne kompostownie i firmy z branży odpadów w Twojej okolicy
Marketing dla kompostowni to gra o dwie bramki naraz
Kompostownia ma model biznesowy, jakiego nie ma prawie żadna inna branża lokalna: zarabia na wejściu i na wyjściu. Z jednej strony pobiera opłatę od gmin, firm ogrodniczych, zarządców terenów zieleni i sadowników za przyjęcie odpadów zielonych. Z drugiej sprzedaje gotowy kompost rolnikom, centrom ogrodniczym i hurtowniom podłoży. To oznacza, że marketing kompostowni musi działać dwutorowo, bo pozyskanie dostawcy odpadów wymaga zupełnie innej komunikacji niż sprzedaż produktu końcowego.
Do tego dochodzi temat, który w innych branżach praktycznie nie istnieje: sąsiedzi zakładu i lokalna opinia publiczna. Jedna skarga na odór zgłoszona do gminy czy sanepidu potrafi zablokować rozbudowę instalacji albo wywołać kontrolę, która paraliżuje pracę na tygodnie. Dlatego dobry marketer dla tej branży musi rozumieć, że reklama to nie tylko pozyskiwanie klientów, ale też budowanie zaufania w okolicy.
Dla kogo
Kto po stronie dostaw i kto po stronie sprzedaży kompostu szuka kontaktu
Zanim ustalisz kanały, warto rozpisać, kto właściwie jest odbiorcą komunikacji kompostowni, bo to dwie zupełnie inne grupy z innymi motywacjami.
Gminy i spółki komunalne
Szukają stabilnego odbiorcy odpadów zielonych z przetargu lub umowy ramowej. Liczy się cena za tonę, dokumentacja środowiskowa i referencje z innych samorządów.
Firmy ogrodnicze i pielęgnacja zieleni
Potrzebują szybkiego i taniego zrzutu gałęzi, trawy i liści po sezonie. Wybierają najbliższą kompostownię z jasnym cennikiem i wygodnym dojazdem.
Sadownicy i rolnicy towarowi
Kupują kompost partiami przed sezonem wegetacyjnym. Pytają o skład, parametry nawozowe i możliwość dostawy na pole, nie o markę.
Centra ogrodnicze i hurtownie podłoży
Potrzebują stałego dostawcy kompostu do worków lub luzem, z powtarzalną jakością partii i możliwością podpisania stałej współpracy.
Zarządcy osiedli i deweloperzy
Kupują mniejsze ilości kompostu do zieleni przyulicznej i terenów wokół budynków, często jednorazowo lub sezonowo.
Mieszkańcy sąsiadujący z instalacją
Nie są klientem, ale ich opinia w social mediach i na zebraniach gminy wpływa na to, czy zakład dostanie zgodę na rozbudowę.
Jakie kanały realnie działają w marketingu kompostowni
W tej branży nie chodzi o jeden uniwersalny kanał, tylko o dopasowanie komunikacji do tego, po którą stronę rynku akurat mówisz.
Wizytówka Google i SEO lokalne
Firmy ogrodnicze i mniejsi dostawcy szukają kompostowni frazą z lokalizacją, na przykład ile kosztuje przyjęcie odpadów zielonych w danej okolicy. Uzupełniona wizytówka z cennikiem i godzinami przyjęć skraca decyzję.
Kontakt bezpośredni z gminami i przetargi
Współpraca z samorządami rzadko zaczyna się od reklamy, tylko od oferty przygotowanej pod konkretny przetarg lub zapytanie ofertowe. Marketer, który rozumie ten rynek, wie, jak napisać taką ofertę i gdzie szukać ogłoszeń.
Grupy branżowe rolnicze i ogrodnicze
Rolnicy i sadownicy wymieniają się opiniami o dostawcach kompostu na grupach na Facebooku i forach rolniczych. Obecność tam i odpowiadanie na pytania o parametry nawozowe buduje rozpoznawalność szybciej niż reklama płatna.
Komunikacja lokalna dla mieszkańców
Osobna strona lub sekcja z informacją o systemie ograniczania odorów, kontaktem do zgłaszania uwag i harmonogramem prac to nie PR, tylko zabezpieczenie zakładu przed eskalacją skarg do urzędu.
Wszystko w cenie
Sezonowość, o której trzeba pamiętać w marketingu kompostowni
Popyt po stronie dostaw i po stronie sprzedaży nie jest zsynchronizowany, dlatego kalendarz kampanii wygląda inaczej niż w większości branż lokalnych.
Skarga na odór to inny kryzys niż zła opinia w Google
W większości branż zła opinia w internecie boli wizerunkowo, ale da się ją przeczekać albo odpowiedzieć na nią kulturalnie. W przypadku kompostowni skarga zgłoszona do gminy, sanepidu albo wydziału ochrony środowiska może uruchomić kontrolę, wstrzymać rozbudowę instalacji albo skończyć się realnym postępowaniem administracyjnym. Dlatego marketing tej branży nie może ograniczać się do promocji sprzedażowej. Potrzebna jest osobna, spokojna komunikacja skierowana do sąsiadów i lokalnej społeczności, zanim pojawi się problem, nie dopiero po zgłoszeniu skargi.
Przebieg
Jak wygląda dobór marketera do kompostowni krok po kroku
Rozmowa o obu stronach biznesu
Pytamy, czy priorytetem jest teraz pozyskanie dostawców odpadów, sprzedaż kompostu, czy oba tematy naraz, bo to zmienia dobór specjalisty.
Dobór marketera z doświadczeniem w tej branży
Wybieramy osobę, która pracowała już przy komunikacji B2B w sektorze odpadów, rolnictwie albo lokalnych usługach komunalnych, nie przypadkową osobę z ogólnym doświadczeniem.
Weryfikacja przed przedstawieniem klientowi
Każdy marketer przechodzi u nas test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle zobaczysz jego profil.
Start współpracy i opiekun po naszej stronie
Ustalacie zakres pracy bezpośrednio z marketerem, a jeśli coś nie gra, masz u nas opiekuna, do którego można się odwołać.
Zestawienie
Szukanie marketera do kompostowni samodzielnie a przez Marketerzy.pl
| Szukasz freelancera z ogłoszenia i zgadujesz, czy zna specyfikę odpadów zielonych | Dostajesz marketera z doświadczeniem w branży odpadów lub rolnictwie, dobranego pod Twój profil działalności |
| Nie masz jak sprawdzić kompetencji przed podpisaniem umowy | Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie |
| Przy freelancerze nie masz się do kogo odwołać w razie problemu | Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, jeśli współpraca nie idzie zgodnie z planem |
| Sam przeglądasz oferty i tracisz czas na rozmowy kwalifikacyjne | Mówisz nam, czego potrzebujesz, a dobór konkretnej osoby zajmuje do 48 godzin |
Ile kosztuje marketing dla kompostowni
Zawsze w cenie współpracy
-
Bezpłatna konsultacja
Zaczynamy od rozmowy o celach, bez opłat wstępnych.
-
Płacisz za efekt
Rozliczasz etapy po akceptacji, nie z góry za obietnice.
-
Zweryfikowany specjalista
Dobieramy sprawdzonego eksperta pod Twoją branżę.
Doradca dobierze wariant
pod Twój budżet i cel.
Wsparcie doraźne przy ofercie lub przetargu
Stawki godzinowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu i doświadczenia specjalisty.
Stała obsługa jednego kierunku sprzedaży
Projekty miesięczne zaczynają się zwykle od około 1500 zł, w zależności od tego, czy dotyczą pozyskania dostawców, czy sprzedaży kompostu.
Obsługa obu stron biznesu jednocześnie
Przy pełnym zakresie, czyli dostawy i sprzedaż plus komunikacja lokalna, koszt ustalany jest indywidualnie po rozmowie o skali zakładu.
Nasze zobowiązania
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Konkretna osoba, nie lista ofert
48hZamiast przeglądać profile, mówisz, czego potrzebujesz, a my w 48 godzin proponujemy dobranego marketera.
Sprawdzony, zanim go poznasz
3 etapyTest wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, dopiero potem marketer trafia do klienta.
Masz się do kogo odwołać
Na bieżącoJeśli coś w projekcie nie działa jak trzeba, kontaktujesz się z opiekunem po naszej stronie, nie zostajesz z problemem sam.
Sprawdzamy konkurencję za darmo
BezpłatnieZanim zdecydujesz się na współpracę, możesz skorzystać z darmowego audytu konkurencji, w tym reklam konkurenta z Facebooka.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Zrób pierwszy krok już dziś
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonego specjalistę Kompostowni w 48 godzin. Bez zobowiązań i opłat wstępnych.
Zobacz też