Marketing B2B, który dostarcza handlowcom rozmowy z decydentami
W sprzedaży do firm decyzję podejmuje kilka osób, proces trwa tygodnie, a jeden kontrakt bywa wart tyle co setki zamówień detalicznych. Budujemy działania nastawione na jakość kontaktów od klientów, nie na ich liczbę.
Co dostajesz po zgłoszeniu
Analizę marketingu w PDF i rozmowę o zakresie.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Kilka faktów o tym, jak pracujemy i co dostajesz w ramach współpracy.
01
Docieramy do osób decyzyjnych, a nie do przypadkowych odbiorców masowej reklamy.
02
Skupiamy się na jakości kontaktów i wartości kontraktu, nie na tanich kliknięciach.
03
Wspieramy handlowca treścią, która skraca długi proces zakupowy w firmie.
04
Eksperta od sprzedaży do firm dobierzemy do Twojej branży w 24 h.
O usłudze
Czym marketing B2B różni się od sprzedaży detalicznej
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Sprzedaż do firm rządzi się inną logiką niż handel z konsumentem. Po drugiej stronie rzadko decyduje jedna osoba, częściej zespół, w którym każdy ma inne obawy: jeden patrzy na koszt, drugi na wdrożenie, trzeci na ryzyko. Komunikacja musi odpowiadać na każdą z tych perspektyw.
Cykl zakupowy bywa długi, liczony w tygodniach albo miesiącach, ale wartość pojedynczego kontraktu potrafi przewyższyć setki drobnych transakcji. Dlatego w sprzedaży do firm nie ścigamy się o tani zasięg, lecz cierpliwie budujemy relację i zaufanie, które kończą się podpisem umowy.
Co zyskujesz
Pozyskiwanie kontaktów biznesowych, które trafiają wprost do handlowca
Dobry marketing dla firm nie zasypuje działu sprzedaży przypadkowymi kontaktami, tylko dostarcza rozmowy z ludźmi gotowymi kupić.
Kontakt z decydentem
Docieramy do osób, które faktycznie zatwierdzają zakup, a nie do przypadkowych odbiorców.
Wyższa jakość zapytań
Filtrujemy komunikację tak, by do handlowca trafiały kontakty z realnym potencjałem kontraktu.
Krótszy proces sprzedaży
Treść, która odpowiada na wątpliwości wcześniej, skraca drogę od pierwszego kontaktu do umowy.
Przewidywalny lejek
Uporządkowany dopływ zapytań pozwala planować przychód zamiast czekać na przypadek.
Do sprawdzenia
Elementy strategii, które składamy w spójny system
Skuteczna sprzedaż do firm opiera się na kilku kanałach grających razem, nie na jednym kanale.
Kampanie kierowane po stanowisku, branży i wielkości firmy
Treści eksperckie, które budują zaufanie do Twojej marki
Strona i strony docelowe nastawione na pozyskanie zapytania
Kampanie w sieci zawodowej i wyszukiwarce na frazy zakupowe
Systemy przekazywania i oceniania zapytań dla działu handlowego
Sekwencje mailowe podgrzewające kontakty, które jeszcze nie kupiły
Krok po kroku
Jak prowadzimy marketing dla firm krok po kroku
Od pierwszej rozmowy do gotowej pracy prowadzi Cię jeden project manager.
-
01
Zrozumienie oferty i klienta
Ustalamy, kto podejmuje decyzję, jakie ma obawy i po jakich frazach szuka rozwiązania.
-
02
Zbudowanie przekazu
Tworzymy treści i strony docelowe, które mówią językiem korzyści biznesowych, nie ogólników.
-
03
Uruchomienie pozyskiwania
Startujemy kampanie kierowane do właściwych stanowisk w odpowiednich firmach.
-
04
Podgrzewanie i przekazanie
Dojrzewające kontakty prowadzimy treścią, a gotowe do rozmowy podajemy handlowcom.
Warto wiedzieć
Treść ekspercka jako paliwo dla długiego procesu zakupowego
W sprzedaży do firm klient rzadko kupuje przy pierwszym zetknięciu z ofertą. Zanim wyśle zapytanie, chce sprawdzić, czy rozumiesz jego problem i czy potrafisz go rozwiązać. Właśnie tu pracuje treść ekspercka: poradniki, analizy i studia przypadków, które budują pozycję zaufanego dostawcy.
Taka zawartość działa też długo po publikacji. Materiał, który raz odpowiedział na ważne pytanie branżowe, przyciąga kolejnych decydentów miesiącami, obniżając koszt pozyskania każdego następnego kontaktu w porównaniu do samej reklamy płatnej.
Cennik
Ile kosztuje marketing B2B i co wpływa na budżet
Wydatki w sprzedaży do firm zależą od wartości kontraktu, długości cyklu i konkurencji w branży. Poniżej orientacyjne ramy planowania.
Start, jeden kanał pozyskiwania klientów
Rozwinięty lejek, kilka kanałów
Produkcja treści eksperckich
Rozliczenie za efekt
W punktach
Dobór eksperta w skrócie
Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Porównanie
Reklama masowa kontra celowany marketing do firm
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Reklama masowa
Zasięg do wszystkich po kolei
Celowany marketing do firm
trafienie w konkretne stanowiska
Reklama masowa
Dużo tanich, słabych zapytań
Celowany marketing do firm
mniej kontaktów, ale z realnym potencjałem
Reklama masowa
Nacisk na liczbę kliknięć
Celowany marketing do firm
nacisk na wartość podpisanego kontraktu
Reklama masowa
Brak wsparcia dla handlowca
Celowany marketing do firm
treść skracająca proces sprzedaży
Specjalista od sprzedaży do firm dobrany w 24 h
Marketing skierowany do biznesu wymaga zrozumienia długiego procesu decyzyjnego i języka konkretnej branży. Dlatego nie podstawiamy pierwszej lepszej osoby, lecz eksperta, który pozyskiwał klientów w segmencie zbliżonym do Twojego. Dobór trwa 24 h, a pierwsza rozmowa nie wiąże się z żadną opłatą.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Lista kontrolna
Na co zwrócić uwagę, wybierając eksperta
Sprzedaż do firm wymaga doświadczenia, którego nie da się nadrobić samym budżetem reklamowym.
Czy rozumie proces zakupowy złożony z wielu decydentów
Czy potrafi ocenić jakość kontaktu, a nie tylko jego koszt
Czy tworzy treść przemawiającą do konkretnej branży
Czy współpracuje sprawnie z działem handlowym klienta
Czy myśli o wartości kontraktu, nie o samej liczbie zapytań
W praktyce
Dla jakich firm daje to największy zwrot
Największą korzyść odnoszą firmy sprzedające rozwiązania o wysokiej wartości: usługi specjalistyczne, oprogramowanie, sprzęt przemysłowy czy długoterminowe kontrakty obsługowe. Tam jeden pozyskany klient zwraca koszt całych działań z dużym zapasem.
Podejście sprawdza się także wtedy, gdy sprzedaż zależy dziś od poleceń i osobistych kontaktów handlowców. Uporządkowany marketing zamienia ten przypadkowy dopływ zapytań w przewidywalny strumień, dzięki czemu firma przestaje być zakładniczką pojedynczych relacji.
Jak to wygląda u nas
Jeden project manager prowadzi projekt od briefu do odbioru.
Następny krok
Zrób pierwszy krok już dziś
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Odpowiadamy tak, jak na pierwszej rozmowie: konkretnie i bez obiecywania efektów, których nie da się zagwarantować.
01Czym marketing dla firm różni się od sprzedaży do konsumenta?
W sprzedaży do firm decyzję podejmuje zwykle kilka osób, proces trwa dłużej, a wartość kontraktu jest znacznie wyższa. Dlatego liczy się jakość kontaktu i budowanie zaufania, a nie tani, masowy zasięg.
02Jak szybko pojawią się pierwsze kontakty od klientów?
Kampanie kierowane na frazy zakupowe potrafią przynieść pierwsze zapytania w kilka tygodni, ale stabilny, przewidywalny lejek buduje się przez kilka miesięcy, wraz z rosnącą treścią i danymi.
03Co znaczy kontakt wysokiej jakości?
To kontakt od osoby, która faktycznie wpływa na decyzję zakupową, ma realną potrzebę i mieści się w profilu Twojego klienta. Taki kontakt ma szansę zamienić się w kontrakt, a nie tylko w rozmowę.
04Czy potrzebuję treści eksperckich?
W sprzedaży do firm bardzo pomagają, bo klient sprawdza dostawcę, zanim wyśle zapytanie. Poradniki i analizy budują pozycję eksperta i obniżają koszt pozyskania kolejnych zapytań.
05Jak mierzycie skuteczność działań?
Patrzymy na liczbę i jakość wartościowych kontaktów, na koszt ich pozyskania oraz na to, ile z nich handlowcy zamieniają w kontrakty. Wartość sprzedaży jest ważniejsza niż liczba kliknięć.
06Czy pomożecie, gdy sprzedaż opiera się na poleceniach?
Tak. Uporządkujemy pozyskiwanie klientów tak, by firma nie zależała wyłącznie od kontaktów handlowców, tylko miała powtarzalny, niezależny od przypadku dopływ zapytań.
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Senior project manager dobiera zespół
Darmowa analiza marketingu
- PDF z analizą
- 5 konkurentów
- Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu