Marketing dla platformy crowdfundingowej: dobór marketera
Platforma crowdfundingowa żyje z dwóch stron rynku naraz: projektodawców, którzy wnoszą zbiórki, i inwestorów, którzy je finansują. Dobieramy marketera, który rozumie tę dwustronność i ograniczenia regulacyjne branży.
Najważniejsze w skrócie
Platformy crowdfundingowej w skrócie
Marketing platformy crowdfundingowej musi obsłużyć dwie grupy naraz: projektodawców i inwestorów
Udana, sfinansowana zbiórka jest najskuteczniejszą reklamą całej platformy
Komunikacja o zyskach jest ograniczona regulacyjnie, więc zaufanie buduje się historiami, nie obietnicami
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w fintechu w 48h, po weryfikacji w trzech etapach
Stawki godzinowe marketera w tej specjalizacji mieszczą się zwykle w przedziale 150 do 420 zł/h
Marketing dla platformy crowdfundingowej to gra o dwie grupy naraz
Platforma crowdfundingowa nie sprzedaje jednego produktu jednej grupie odbiorców. Z jednej strony trzeba przekonać projektodawców, żeby to właśnie u Ciebie założyli zbiórkę udziałową albo pożyczkową, a nie u konkurencji. Z drugiej trzeba zbudować bazę inwestorów, którzy regularnie wracają, żeby finansować kolejne projekty. Bez jednej z tych grup druga traci sens, bo platforma bez projektów jest pusta, a platforma bez inwestorów nie sfinansuje żadnej zbiórki.
Do tego dochodzi realny mechanizm napędowy tej branży: każda udana, w pełni sfinansowana zbiórka jest darmową reklamą całej platformy. Projektodawca, który zebrał kapitał, chwali się tym w swoich kanałach, inwestorzy widzą historię sukcesu i wracają po kolejne okazje. Marketing platformy crowdfundingowej polega w dużej mierze na tym, żeby ten mechanizm nakręcać świadomie, a nie liczyć, że zadzieje się sam.
Do tego dochodzi ograniczenie, którego nie ma żadna inna branża e-commerce: komunikacja o zyskach z inwestycji jest regulowana, a platformy crowdfundingowe działające pod nadzorem KNF muszą trzymać się zasad dotyczących obietnic zwrotu z kapitału. To zawęża pole manewru w reklamach i wymaga marketera, który rozumie różnicę między budowaniem zaufania a obiecywaniem zysku.
Dla kogo
Kto szuka platformy crowdfundingowej i czego oczekuje
Zanim ustali się kanały, warto rozbić odbiorców platformy crowdfundingowej na realne segmenty, bo każdy z nich trafia do Ciebie inną drogą i z innym pytaniem w głowie.
Projektodawcy szukający kapitału
Startupy i małe firmy, które szukają alternatywy dla kredytu bankowego albo funduszu VC. Sprawdzają regulamin, wysokość prowizji, historię wcześniejszych zbiórek na platformie i to, czy platforma ma nadzór KNF.
Inwestorzy indywidualni początkujący
Osoby, które chcą zainwestować od kilkuset do kilku tysięcy złotych i szukają platformy, która jasno tłumaczy ryzyko. Trafiają głównie przez treści edukacyjne, porównania platform i grupy inwestorskie.
Inwestorzy doświadczeni, powracający
Ludzie, którzy już finansowali projekty na innych platformach i wybierają kolejną po jakości dealflow, czyli liczbie i jakości ofert, a nie po reklamie. Do nich trafia się przez konkretne case study zrealizowanych zbiórek.
Firmy doradcze i pośrednicy kapitałowi
Doradcy, którzy polecają platformę swoim klientom szukającym finansowania. Ta grupa jest mała liczbowo, ale każde polecenie przekłada się na kilka nowych projektodawców naraz.
Jakie kanały działają w marketingu platformy crowdfundingowej
Platforma crowdfundingowa nie sprzeda się przez jeden uniwersalny kanał. Poniżej te, które realnie przynoszą obie grupy odbiorców.
Case study zrealizowanych zbiórek
Historia projektu, który zebrał zakładaną kwotę, z liczbami i etapami, jest najsilniejszym materiałem sprzedażowym w tej branży. Pokazuje mechanizm działania platformy lepiej niż każda reklama.
Treści edukacyjne o inwestowaniu
Artykuły i webinary tłumaczące, czym różni się crowdfunding udziałowy od pożyczkowego, jak liczyć ryzyko, jak czytać dokument informacyjny, budują zaufanie inwestorów, zanim ci zainwestują pierwszą złotówkę.
Content marketing pod pozycjonowanie
SEO wokół fraz typu finansowanie społecznościowe dla startupu albo jak zainwestować w start up przyciąga obie grupy na różnych etapach decyzji, bez kosztu płatnego kliknięcia.
Newsletter i remarketing do bazy inwestorów
Raz zebrana baza inwestorów to kanał, który działa przy każdej kolejnej zbiórce niemal bez dodatkowego kosztu. E-mail marketing i przypomnienia o nowych projektach napędzają powracające finansowanie.
Regulacje ograniczają obietnice, nie uczciwą komunikację
Platforma crowdfundingowa działająca pod licencją nadzorowaną przez KNF nie może reklamować się obietnicą konkretnego zysku ani sugerować gwarancji zwrotu kapitału. To realne ograniczenie kreatywne, ale nie oznacza słabszego marketingu, tylko inny fundament komunikacji: historie zrealizowanych projektów, transparentne dane o ryzyku i jasno opisany proces weryfikacji projektodawców budują zaufanie skuteczniej niż jakikolwiek slogan o zysku. Marketer, który zna tę branżę, wie, gdzie jest granica i jak po niej się poruszać bez ryzyka dla licencji.
W czterech krokach
Jak wygląda dobór marketera dla platformy crowdfundingowej
Rozmowa o etapie i celu platformy
Mówisz, czy priorytetem jest teraz napływ projektodawców, budowa bazy inwestorów, czy jedno i drugie naraz. Bez tego żaden kanał nie zostanie dobrany trafnie.
Dobór marketera z doświadczeniem w fintechu
Szukamy osoby, która pracowała już przy produkcie finansowym albo inwestycyjnym i rozumie, czym różni się ta komunikacja od zwykłego e-commerce.
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego nazwisko. Trafiasz tylko na osoby, które ten proces przeszły.
Start współpracy z opiekunem po naszej stronie
Dostajesz kontakt do marketera w 48h od pierwszej rozmowy. Jeśli coś nie gra na etapie współpracy, masz do kogo się zwrócić po naszej stronie, nie zostajesz z tym sam.
Zestawienie
Marketing platformy crowdfundingowej: sam versus z dobranym marketerem
| Szukasz freelancera na własną rękę i sprawdzasz portfolio ręcznie | Dostajesz dobór osoby z doświadczeniem w fintechu lub crowdfundingu, zweryfikowanej zanim ją poznasz |
| Trafiasz na marketera, który uczy się branży kosztem Twoich pierwszych kampanii | Marketer zna już różnicę między komunikacją produktową a regulowaną komunikacją inwestycyjną |
| Agencja przydziela projekt zespołowi bez wglądu w konkretną osobę | Znasz osobę, która prowadzi Twój marketing, i masz do niej bezpośredni kontakt |
| Coś idzie nie tak, a Ty nie wiesz, do kogo się odwołać | Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, który pomaga rozwiązać problem |
Nasza gwarancja
Co dostajesz, wybierając Marketerzy.pl dla platformy crowdfundingowej
Dobór kandydata
Od rozmowy o Twoich potrzebach do kontaktu z dobranym marketerem mijają maksymalnie dwa dni robocze.
Weryfikacja przed poleceniem
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle trafi do Ciebie jako kandydat.
Ktoś po Twojej stronie
Jeśli współpraca nie idzie zgodnie z planem, zgłaszasz to opiekunowi, a nie zostajesz z problemem sam na sam.
Audyt konkurencji przed startem
Sprawdzamy, co robią inne platformy crowdfundingowe w marketingu, łącznie z ich reklamami na Facebooku, zanim zaczniemy działać.
Struktura kosztów
Ile kosztuje marketing dla platformy crowdfundingowej
-
Pojedyncze zadania i konsultacje
Stawki godzinowe marketera to zwykle 150 do 420 zł/h w zależności od specjalizacji i doświadczenia, dobre rozwiązanie przy jednorazowym audycie kampanii albo strategii treści.
-
Stała współpraca w niepełnym wymiarze
Marketer prowadzący content i kampanie kilkanaście godzin miesięcznie to zwykle kilka tysięcy złotych miesięcznie, w zależności od zakresu kanałów i liczby projektów do promowania.
-
Pełna obsługa marketingu platformy
Przy stałym napływie zarówno projektodawców, jak i inwestorów budżet rośnie wraz z liczbą prowadzonych kanałów. Dokładną wycenę ustala się po rozmowie o realnym zakresie prac.
Zakres
O co zapytać marketera przed startem współpracy przy platformie crowdfundingowej
Zanim zaczniecie działać, warto ustalić kilka rzeczy, które w tej branży mają większe znaczenie niż w typowym e-commerce.
- Czy rozumie różnicę między crowdfundingiem udziałowym a pożyczkowym i jak to wpływa na komunikację
- Jak planuje promować pojedyncze zbiórki, a jak budować markę całej platformy
- Jakie kanały uzna za priorytet przy Twoim aktualnym etapie: pozyskanie projektodawców czy budowa bazy inwestorów
- Jak zamierza wykorzystać historie zrealizowanych zbiórek w treściach i kampaniach
- Czy zna ograniczenia komunikacyjne wynikające z nadzoru KNF nad platformami crowdfundingowymi
- Jak mierzy skuteczność, czyli jakie liczby będziecie razem śledzić co miesiąc
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Porozmawiajmy o Twoim projekcie
Dopasujemy zweryfikowanego specjalistę w ciągu 48 godzin. Konsultacja jest bezpłatna, a Ty nie ponosisz żadnych opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęBez zobowiązań. Odpowiadamy tego samego dnia roboczego.
Zobacz też