Portalu informacyjnego
Jak zarabiać na portalu informacyjnym: SEO i Discover
Portal informacyjny zarabia na ruchu sprzedanym reklamodawcom. Pokazujemy, jak zarabiać na portalu informacyjnym przez SEO, Google Discover i sprzedaż artykułów sponsorowanych, mimo wahań algorytmu.
Najważniejsze w skrócie
Portalu informacyjnego w skrócie
Zanim podejmiesz decyzję, zobacz liczby i fakty, które realnie liczą się we współpracy.
- Portal informacyjny sprzedaje ruch, więc SEO i Google Discover to podstawa modelu finansowego, nie dodatek do redakcji
- Przychód z reklamy skacze razem z zasięgiem, dlatego handlowiec potrzebuje twardych danych, a nie wyczucia
- Dywersyfikacja kanałów, SEO klasyczne, Discover i frazy newsowe, ogranicza ryzyko po każdej aktualizacji algorytmu
- Marketerzy.pl dobiera specjalistę z doświadczeniem w mediach w 48h, po weryfikacji w trzech etapach
- Darmowy audyt konkurencji na /porownanie-z-konkurencja pokazuje, jak inny portal w Twojej niszy radzi sobie w SEO i reklamie
Model biznesowy portalu informacyjnego to sprzedaż ruchu, nie sprzedaż treści
Portal informacyjny nie zarabia na tym, że artykuł jest dobry. Zarabia na tym, że ktoś go otworzył. Produktem jest ruch, a klientem jest reklamodawca, który płaci za wyświetlenia w sieci reklamowej, za display na stronie głównej albo za artykuł sponsorowany wpleciony w serwis. To odróżnia ten biznes od większości firm usługowych, bo tutaj marketing nie polega na przekonaniu klienta końcowego do zakupu, tylko na dwóch równoległych zadaniach: utrzymaniu i zwiększeniu ruchu z wyszukiwarki oraz z Google Discover, oraz na sprzedaży tego ruchu firmom, które chcą się przy nim reklamować.
Problem w tym, że oba te zadania są kruche. Ruch z Google zależy od zmian algorytmu, których redakcja nie kontroluje i często nie rozumie na czas. Przychód z reklamy zależy od tego, czy w danym miesiącu ktoś w ogóle ma budżet na kampanię w lokalnym lub branżowym medium. Kiedy zasięgi spadają po aktualizacji rdzenia Google, spada jednocześnie liczba odsłon reklam i argument sprzedażowy dla handlowca, który rozmawia z potencjalnym reklamodawcą. Dlatego portal informacyjny potrzebuje kogoś, kto rozumie ten specyficzny, dwutorowy model, a nie generycznego specjalistę od social media.
Dobieramy eksperta pod Twój cel, a odpowiedzialność za całość bierze na siebie Marketerzy.pl.
Dla kogo
Kto w redakcji portalu informacyjnego naprawdę odpowiada za pieniądze
Zanim zaczniesz szukać specjalisty, warto rozdzielić, kto w portalu informacyjnym generuje przychód, a kto tylko generuje treść. To dwie różne role i zwykle wymagają dwóch różnych kompetencji marketingowych.
Redaktor naczelny lub wydawca
Decyduje o liczbie publikacji dziennie, o tematach i o tym, ile czasu poświęca się na optymalizację pod wyszukiwarkę zamiast na samo pisanie. To on odczuwa presję algorytmu najmocniej, bo spadek widoczności w Google to spadek całego biznesu z dnia na dzień.
Handlowiec od reklamy i artykułów sponsorowanych
Sprzedaje display, boksy reklamowe i publikacje sponsorowane lokalnym firmom, urzędom oraz markom z regionu. Jego wyniki zależą bezpośrednio od tego, ile ruchu ma portal w danym miesiącu, więc pracuje pod presją wahań, których nie wywołał.
Portal lokalny lub regionalny
Konkuruje o tego samego czytelnika co inne serwisy miejskie, więc kluczowe jest Google Maps dla lokalnych wydarzeń, szybka indeksacja newsów i obecność w Google Discover na telefonach mieszkańców.
Portal branżowy lub niszowy
Zarabia głównie na artykułach sponsorowanych i partnerstwach z firmami z danej branży, więc liczy się mniej ruch masowy, a bardziej trafność czytelników dla konkretnego reklamodawcy.
Portal ogólnopolski z ambicją skali
Walczy o miejsce w karuzeli Discover i o pozycje na frazy newsowe w pierwszych minutach po wydarzeniu, co wymaga szybkości publikacji połączonej z techniczną poprawnością SEO.
Jakie kanały realnie napędzają ruch portalu informacyjnego
W portalu informacyjnym nie chodzi o obecność wszędzie, tylko o dopięcie dwóch, trzech kanałów, które faktycznie odpowiadają za większość odsłon i przez to za przychód z reklamy.
SEO techniczne i strukturalne
Szybkość ładowania, poprawne dane strukturalne artykułu, sitemapy aktualizowane w czasie rzeczywistym i architektura kategorii decydują o tym, czy Google w ogóle zdąży zaindeksować news, zanim straci aktualność.
Google Discover
To osobny kanał od klasycznego wyszukiwania i rządzi się innymi regułami: liczy się jakość zdjęcia wyróżniającego, tytuł bez clickbaitu w rozumieniu Google oraz historia zaufania domeny. Portal informacyjny, który nie optymalizuje pod Discover, traci znaczną część ruchu mobilnego.
Frazy newsowe i długi ogon
Szybka publikacja pod frazę, która właśnie zaczyna rosnąć w wyszukiwaniach, potrafi dać portalowi kilka godzin przewagi nad konkurencją, zanim temat się nasyci i pozycje się ustabilizują.
Sprzedaż B2B do lokalnych i branżowych firm
Artykuły sponsorowane i display sprzedają się nie przez telefon zimny, tylko przez pokazanie konkretnym firmom z regionu lub branży, ile realnie widoczności dostaną i w jakim kontekście redakcyjnym się pojawią.
Dlaczego przychód portalu informacyjnego skacze razem z zasięgiem
W większości branż spadek marketingu oznacza wolniejszy dopływ nowych klientów w kolejnych tygodniach. W portalu informacyjnym spadek widoczności w Google oznacza spadek przychodu niemal natychmiast, bo mniej odsłon to mniej wyświetleń reklam w tym samym miesiącu. Handlowiec, który wczoraj sprzedawał pakiet reklamowy na podstawie wysokiego ruchu, dziś musi tłumaczyć klientowi, dlaczego liczby są inne. Dlatego portalowi informacyjnemu bardziej niż innym branżom zależy na specjaliście, który rozumie, że praca nad SEO i Discover to nie dodatek do redakcji, tylko podstawa modelu finansowego całej firmy.
Na co zwrócić uwagę
Portal informacyjny bez specjalisty a portal informacyjny ze specjalistą z Marketerzy.pl
Redakcja publikuje intuicyjnie, bez analizy, które tematy realnie ciągną ruch z Discover
Redaktorzy dostają jasne wskazówki, jakie tematy i formaty zdjęć zwiększają szansę na wejście do karuzeli Discover
Spadek zasięgu po aktualizacji Google jest zaskoczeniem i tematem paniki w redakcji
Specjalista monitoruje sygnały algorytmu i przygotowuje redakcję na wahania, zamiast reagować post factum
Handlowiec sprzedaje reklamę na wyczucie, bez twardych danych o ruchu i grupie odbiorców
Handlowiec dostaje materiały i argumenty sprzedażowe oparte na realnych danych o zasięgu i profilu czytelnika
Nikt w firmie nie ma czasu ani wiedzy, żeby ogarnąć jednocześnie SEO, Discover i sprzedaż reklamy
Dobrany marketer ma doświadczenie w mediach i ogarnia oba tory naraz, bez uczenia się branży od zera
Jak to działa
Jak zaczynamy współpracę z portalem informacyjnym
Rozmowa o sytuacji portalu
Pytamy o obecny ruch, źródła odsłon, model przychodu z reklamy i to, co najbardziej boli: spadek w Google, brak sprzedaży reklamowej, czy jedno i drugie naraz.
Dobór marketera z doświadczeniem w mediach
Szukamy osoby, która rozumie specyfikę SEO newsowego i Discover, a nie ogólnego SEO sklepowego, bo to zupełnie inne mechanizmy rankingowania.
Weryfikacja przed przedstawieniem
Każdy kandydat przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne związane z realnym przypadkiem medialnym i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego nazwisko.
Start współpracy z opiekunem po naszej stronie
Jeśli coś nie gra, na przykład tempo pracy nie pasuje do rytmu redakcji, masz do kogo zgłosić się od razu, zamiast szukać nowego wykonawcy od zera.
Nasze gwarancje
Co realnie dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Dobór dopasowanego marketera
Nie przeglądasz dziesiątek ofert. Mówisz, jak wygląda Twój portal, a my szukamy osoby z doświadczeniem w mediach i SEO newsowym.
Weryfikacja przed kontaktem z Tobą
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle trafi do Ciebie jako propozycja.
Ktoś po Twojej stronie, gdy coś idzie nie tak
Freelancer nie ma nad sobą nikogo, agencja odsyła do siebie samej. U nas masz osobę kontaktową do rozwiązania problemu.
Sprawdzenie, co robi konkurencyjny portal
Zobacz na /porownanie-z-konkurencja, jak inny portal w Twojej niszy wygląda w SEO i jakie reklamy uruchamia na Facebooku.
Cennik
Ile kosztuje marketing dla portalu informacyjnego
Wsparcie SEO i Discover doraźne
Stawki rynkowe specjalisty SEO to zwykle 185 do 220 zł za godzinę, w zależności od zakresu prac i pilności po spadku widoczności.
Zapytaj o wycenęStała opieka nad SEO newsowym i strategią treści
Projekty ciągłe zaczynają się zwykle od około 1500 zł miesięcznie i rosną wraz ze skalą portalu oraz liczbą publikacji dziennie.
Zapytaj o wycenęWsparcie sprzedaży reklamowej i materiałów dla handlowca
Stawki specjalisty od strategii marketingowej to zwykle 160 do 250 zł za godzinę, zależnie od tego, czy przygotowuje tylko materiały, czy też szkoli handlowca.
Zapytaj o wycenęZależność od algorytmu nie zniknie, ale można nią zarządzać
Portalu informacyjnego nie da się uniezależnić od Google, bo to Google przyprowadza większość czytelników. Można za to zarządzać ryzykiem: dywersyfikować tematy pod SEO i Discover, przygotować handlowca na wahania zasięgu zamiast tłumaczyć je klientom po fakcie, i mieć w zespole kogoś, kto zna ten rynek, a nie uczy się go na Twoim budżecie.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Sprawdzony marketer jest o jedną rozmowę dalej
Bezpłatna konsultacja, dopasowanie w 48 godzin, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też