Co jest zabezpieczone
Cztery mechanizmy działają jednocześnie, od pierwszego dnia współpracy.
Marketing dla producenta mebli hotelowych i sieci fit-out
Klient meblarski hotelowy nie szuka mebli w Google, tylko wybiera dostawcę razem z architektem. Dobieramy marketera, który zna przetargi, atesty i harmonogramy fit-out w tej branży.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Streszczenie strony. Jeśli chcesz od razu porozmawiać, zamów analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
- Klient w marketingu mebli hotelowych to architekt, inwestor i firma fit-out, nie pojedynczy kupujący z wyszukiwarki
- Najważniejsze kanały to relacje na LinkedIn, obecność na wydarzeniach HoReCa i dokumentacja techniczna z atestami
- Cykl decyzyjny jest długi, bo wiąże się z projektem, przetargiem i harmonogramem otwarcia obiektu
- Marketerzy.pl dobiera w 24 h specjalistę zweryfikowanego pod kątem sprzedaży kontraktowej B2B
- Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak wypadasz na tle innych producentów, zanim zaczniesz działać
O usłudze
Marketing dla producenta mebli hotelowych rządzi się innymi prawami
Producent mebli hotelowych nie sprzedaje pojedynczego stołu czy łóżka. Sprzedaje kontrakt na sto identycznych pokoi, wykonanych w jednym standardzie, z jednym atestem trudnopalności i jednym terminem dostawy dopasowanym do daty otwarcia hotelu. Decyzję o wyborze dostawcy podejmuje inwestor razem z pracownią architektoniczną, a coraz częściej także firma fit-out, która koordynuje całe wyposażenie obiektu. To sprawia, że marketing tej branży wygląda inaczej niż w typowej stolarce meblowej. Klient nie wpisuje w Google frazy meble hotelowe, tylko szuka sprawdzonego wykonawcy przez sieć kontaktów, referencje z poprzednich realizacji i obecność na wydarzeniach branżowych.
Marketerzy.pl dobiera do producenta mebli hotelowych specjalistę, który rozumie ten model sprzedaży kontraktowej i wie, że efektem nie jest kliknięcie w reklamę, tylko wejście na listę dostawców rekomendowanych przez architekta. Dobór trwa 24 h, a marketer jest zweryfikowany, zanim trafi do Twojej firmy.
Jak to wygląda u nas
Jeden project manager prowadzi projekt od briefu do odbioru.
Dla kogo
Kto naprawdę decyduje o zakupie mebli hotelowych
W marketingu mebli hotelowych liczy się dotarcie do trzech różnych grup decyzyjnych naraz, nie do jednego klienta końcowego.
01
Pracownie architektoniczne
To one specyfikują meble w projekcie wykonawczym i wskazują konkretnych producentów w dokumentacji przetargowej. Trafienie na listę materiałową architekta jest często ważniejsze niż jakakolwiek reklama.
02
Inwestorzy i sieci hotelowe
Właściciel obiektu lub operator sieci zatwierdza budżet i pilnuje, żeby standard wyposażenia był spójny we wszystkich lokalizacjach danej marki. Liczy się referencja z podobnego obiektu.
03
Firmy fit-out i generalni wykonawcy
Koordynują cały proces wyposażania obiektu i szukają producenta, który dotrzyma harmonogramu dostaw powiązanego z datą otwarcia hotelu, bez poślizgów.
04
Działy zakupów sieci hotelowych
Przy większych sieciach zakupy mebli do kolejnych obiektów odbywają się cyklicznie, według wcześniej zatwierdzonej listy dostawców, do której trzeba się dostać raz i utrzymać relację.
Co zyskujesz
Jakie kanały działają w tej branży
W tej branży nie sprawdza się przypadkowa reklama do szerokiej publiczności. Działają kanały, które docierają do osób projektujących i realizujących obiekty hotelowe.
01
LinkedIn i relacje z architektami
Bezpośredni kontakt z pracowniami projektowymi i biurami architektury wnętrz, prezentacja zrealizowanych obiektów oraz materiały techniczne, które architekt może wpiąć do dokumentacji projektowej.
02
Udział w targach i wydarzeniach branży HoReCa
Obecność na wydarzeniach dla sektora hotelarskiego i fit-out to miejsce, gdzie realnie poznaje się inwestorów i generalnych wykonawców szukających dostawcy na kolejny obiekt.
03
Strona z dokumentacją techniczną i atestami
Karty produktowe z parametrami trudnopalności, odporności na ścieranie i normami wykorzystywanymi w obiektach hotelowych, żeby architekt mógł od razu zweryfikować zgodność z projektem.
04
Case studies z konkretnych realizacji obiektowych
Opis zrealizowanego kontraktu, liczby pokoi, użytego materiału i dotrzymanego terminu działa na inwestora i firmę fit-out mocniej niż ogólna oferta katalogowa.
Etapy współpracy
Jak zaczynamy współpracę krok po kroku
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
-
01
Rozmowa o Twojej sytuacji
Mówisz nam, czy zależy Ci na wejściu do baz materiałowych architektów, na obecności przy konkretnych inwestycjach hotelowych, czy na budowie portfolio referencyjnego.
-
02
Dobór marketera pod tę branżę
W 24 h proponujemy specjalistę, który miał już do czynienia ze sprzedażą kontraktową B2B do sektora HoReCa lub fit-out, a nie z marketingiem meblarskim do klienta indywidualnego.
-
03
Plan działań na pierwsze tygodnie
Ustalacie wspólnie, czy priorytetem jest strona z dokumentacją techniczną, obecność na LinkedIn wśród architektów, czy przygotowanie materiałów pod konkretny przetarg.
-
04
Praca i opiekun po naszej stronie
Marketer działa u Ciebie, a jeśli coś nie gra, w harmonogramie, komunikacji czy jakości, masz opiekuna w Marketerzy.pl, do którego możesz się zgłosić.
Porównanie
Bez pomocy czy z dobranym specjalistą
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zestawienie
Bez pomocy
Ogólna oferta katalogowa wysyłana do przypadkowych kontaktów
Z dobranym specjalistą
Materiały techniczne dopasowane do tego, czego szuka architekt przy specyfikacji projektu
Bez pomocy
Brak stałej obecności tam, gdzie są architekci i firmy fit-out
Z dobranym specjalistą
Konsekwentna obecność na LinkedIn i wydarzeniach branżowych HoReCa
Bez pomocy
Przypadkowy freelancer bez doświadczenia w sprzedaży kontraktowej
Z dobranym specjalistą
Marketer zweryfikowany pod kątem pracy z klientem B2B i długim cyklem decyzyjnym
Bez pomocy
Zero punktu kontaktu, gdy coś idzie nie tak w kampanii
Z dobranym specjalistą
Opiekun po stronie Marketerzy.pl, do którego można się odwołać
Dobór i weryfikacja
Na czym opiera się dobór marketera
-
01
Szybki dobór specjalisty
Nie przeglądasz sam ofert freelancerów, mówisz czego potrzebujesz i dostajesz konkretną osobę do rozmowy.
-
02
Sprawdzenie przed spotkaniem z Tobą
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle pozna Twoją firmę.
-
03
Punkt kontaktu przy problemach
Jeśli współpraca nie idzie tak jak powinna, masz kogo zapytać po naszej stronie, nie zostajesz z tym sam.
-
04
Doświadczenie w sprzedaży kontraktowej
Szukamy osoby, która pracowała już z klientem B2B o długim cyklu decyzyjnym, a nie z marketingiem konsumenckim.
Cennik
Ile kosztuje marketing dla producenta mebli hotelowych
Materiały i strona pod dokumentację projektową
Od około 1 500 zł miesięcznie przy stawkach marketera w widełkach 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu prac i doświadczenia specjalisty.
Obecność na LinkedIn i relacje z architektami
Systematyczna praca rozliczana zwykle w stawce godzinowej marketera, w zależności od liczby godzin poświęconych na kontakt z pracowniami i publikacje.
Wsparcie przy konkretnym przetargu lub obiekcie
Projekt wyceniany indywidualnie, zależnie od pilności terminu i ilości materiałów, które trzeba przygotować pod konkretną inwestycję.
Nie musisz wybierać zakresu sam. Po analizie mówimy wprost, od czego warto zacząć i ile to kosztuje.
Lista kontrolna
Co przygotować, zanim specjalista zacznie pracę
Kilka rzeczy przyspiesza pracę specjalisty od pierwszego dnia, zamiast tracić tygodnie na zbieranie materiałów.
Zdjęcia i dokumentacja z co najmniej kilku zrealizowanych obiektów hotelowych
Atesty trudnopalności i inne certyfikaty stosowane w Twoich meblach
Lista pracowni architektonicznych i firm fit-out, z którymi już współpracowałeś
Informacja o typowym czasie realizacji kontraktu, od zamówienia do dostawy
Dane o materiałach i wykończeniach, które oferujesz w standardzie
Kontakt do osoby po Twojej stronie, która zna szczegóły procesu sprzedaży
Sprawdź, co robi konkurencja w internecie
Zanim zdecydujesz, gdzie skierować budżet marketingowy, możesz bezpłatnie sprawdzić, jak wygląda obecność innych producentów mebli hotelowych w internecie, w tym ich reklamy na Facebooku. Audyt konkurencji na Marketerzy.pl pokazuje, z czym realnie mierzysz się na rynku, jeszcze przed pierwszą rozmową z marketerem.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Jak to wygląda
Zacznij od darmowej analizy
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
- 1. Analiza do 24 h
- 2. Rozmowa i zakres
- 3. Zespół pracuje
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Najczęstsze wątpliwości przed startem współpracy i nasze odpowiedzi.
01Ile kosztuje marketing dla producenta mebli hotelowych?
Zależy od zakresu, ale stawki godzinowe marketera na rynku mieszczą się zwykle w widełkach 80 do 250 zł za godzinę. Materiały techniczne i strona pod dokumentację projektową to zwykle wydatek od około 1 500 zł miesięcznie, a wsparcie przy konkretnym przetargu wycenia się indywidualnie.
02Jakie kanały działają w marketingu mebli hotelowych?
Najlepiej sprawdza się bezpośrednia relacja z pracowniami architektonicznymi na LinkedIn, obecność na targach i wydarzeniach branży HoReCa oraz dokumentacja techniczna z atestami, którą architekt może wykorzystać w projekcie. Klasyczne wyszukiwanie w Google odgrywa tu mniejszą rolę niż w handlu detalicznym.
03Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla producenta mebli hotelowych?
Cykl decyzyjny przy meblach hotelowych jest długi, bo obejmuje projekt, przetarg i harmonogram budowy obiektu, więc pierwsze realne kontrakty pojawiają się zwykle po kilku miesiącach systematycznej obecności wśród architektów i inwestorów, nie po kilku tygodniach kampanii.
04Czy przy marketingu mebli hotelowych dostanę freelancera, czy agencję?
Ani jedno, ani drugie. Marketerzy.pl dobiera Ci konkretną osobę, freelancera lub etatowca pracującego po godzinach, z doświadczeniem w sprzedaży kontraktowej B2B. Marketer sam siebie nie zweryfikuje, a agencja nie pokaże Ci, kto realnie pracuje nad Twoim zleceniem, u nas wiesz, z kim rozmawiasz.
05Skąd wiadomo, że marketer zna specyfikę mebli hotelowych?
Zanim marketer trafi do Ciebie, przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę weryfikacyjną. Dobieramy osobę pod kątem doświadczenia w sprzedaży kontraktowej i pracy z długim cyklem decyzyjnym, a nie przypadkowego specjalistę od reklam do klienta indywidualnego.
06Co jeśli marketer od mebli hotelowych nie sprawdzi się w mojej firmie?
Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, do którego możesz się zgłosić, jeśli współpraca nie idzie tak jak powinna. To różnica względem freelancera, u którego nie masz się do kogo odwołać, i agencji, gdzie odwołujesz się do tej samej firmy, która obsługuje Twoje zlecenie.
Nie ma tu Twojego pytania
Zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Po analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o zakresie i ofercie. Decyzja zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zobacz też
- Identyfikacja wizualna firmy
- Marketing producenta mebli
- Konsultacje ze specjalistą LinkedIn Ads
- Marketing dla producenta mebli sklepowych
- Reklama producenta miodów pitnych
- Marketing dla producenta mundurów
- Marketing dla producenta naczep
- Marketing producenta mebli tapicerowanych
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu