Marketing dla producenta mebli sklepowych i wyposażenia sieci
Twoim klientem jest sieć handlowa albo franczyzobiorca, który otwiera kolejny punkt według brandbooka. Pokazujemy, jak dotrzeć do osób odpowiedzialnych za ekspansję sieci, zanim zrobi to konkurencja.
Dobierzemy Ci specjalistę SEO
Zostaw kontakt, oddzwonimy w 24h i bezpłatnie dobierzemy 2-4 zweryfikowanych specjalistów pod Twój projekt.
Najważniejsze w skrócie
Producenta mebli sklepowych w skrócie
Klientem producenta mebli sklepowych jest dział rozwoju sieci lub franczyzobiorca, nie klient indywidualny
Liczy się dowód zdolności do projektu, prototypu i montażu w skali kilkudziesięciu lokalizacji
LinkedIn i portfolio segmentowane po typie sieci działają lepiej niż reklama konsumencka
Cykl decyzyjny jest długi i wiąże się z planami ekspansji, nie z sezonem
Marketerzy.pl dobiera specjalistę z doświadczeniem w B2B i weryfikuje go, zanim trafi do Twojej firmy
Marketing dla producenta mebli sklepowych to nie to samo co marketing dla stolarza
Producent mebli sklepowych sprzedaje nie jednej osobie prywatnej, tylko działowi ekspansji sieci handlowej albo franczyzobiorcy, który otwiera kolejny punkt. Decyzję o wyborze dostawcy podejmuje zwykle kilka osób naraz: kierownik ds. rozwoju sieci, dział zakupów i czasem architekt marki, który pilnuje zgodności z brandbookiem. To zupełnie inny proces sprzedaży niż w meblarstwie dla klienta indywidualnego, gdzie liczy się zdjęcie na Instagramie i cena.
Dlatego marketing w tej branży opiera się na czymś innym niż estetyczne portfolio. Liczy się dowód, że umiesz powtórzyć ten sam standard regału, lady czy zabudowy w dziesiątkach lokalizacji, że masz zdolności produkcyjne na sezon otwarć i że logistyka montażu w nocy przed otwarciem sklepu nie jest dla Ciebie nowością. Marketerzy.pl dobiera Ci specjalistę, który rozumie ten mechanizm zakupowy i wie, jak dotrzeć do osób planujących ekspansję sieci, zanim ogłoszą przetarg.
Dla kogo
Kto w branży producentów mebli sklepowych szuka teraz dostawcy
Zanim zaplanujesz działania, warto rozbić rynek na segmenty, bo każdy z nich inaczej szuka dostawcy i w innym rytmie podejmuje decyzje.
Sieci handlowe planujące ekspansję
Dział rozwoju sieci szuka dostawcy z wyprzedzeniem kilku miesięcy przed falą otwarć. Szuka nie mebli, tylko partnera zdolnego wyprodukować i zamontować komplet wyposażenia w kilkudziesięciu punktach jednocześnie, zgodnie z jednym brandbookiem.
Franczyzobiorcy otwierający punkt
Franczyzobiorca często ma narzucony wykaz zatwierdzonych dostawców przez franczyzodawcę, ale zdarza się, że sam poszukuje wykonawcy zgodnego ze standardem marki. Tu liczy się szybki kontakt i pokazanie realizacji w podobnej sieci.
Sieci convenience i drogerie
Mniejsze formaty otwierają punkty częściej i szybciej, więc szukają dostawcy, który poradzi sobie z krótkim czasem realizacji i standardowym, powtarzalnym projektem regału czy kasy.
Marki własne i showroomy
Producenci i dystrybutorzy otwierający własne salony firmowe szukają dostawcy, który zaprojektuje zabudowę pod konkretną markę, nie z katalogu, tylko pod wymiary i identyfikację danego lokalu.
Jakie kanały realnie przynoszą zapytania producentowi mebli sklepowych
W tej branży nie sprzedaje reklama na Instagramie skierowana do konsumenta. Sprzedaje dotarcie do osób decyzyjnych po stronie sieci i pokazanie im, że poradzisz sobie ze skalą i logistyką.
LinkedIn i dotarcie do działów rozwoju sieci
Osoby odpowiedzialne za ekspansję sieci i franczyzę są aktywne na LinkedIn. Dobrze poprowadzony profil firmowy i konsekwentne pokazywanie realizacji dla sieci handlowych buduje rozpoznawalność zanim ruszy przetarg.
Strona z portfolio segmentowanym po typie sieci
Strona, która pokazuje realizacje osobno dla sieci spożywczych, drogerii, elektromarketów czy showroomów, ułatwia decydentowi szybkie potwierdzenie, że masz doświadczenie w jego formacie.
Marketing treści i case study z wdrożenia sieciowego
Opis, jak wyglądał projekt, prototyp regału do akceptacji i sam montaż w kilkudziesięciu lokalach, działa lepiej niż ogólny katalog produktowy. To dokument, który dział zakupów przekazuje dalej w firmie.
Udział w przetargach i bazach dostawców B2B
Duża część zapytań od sieci handlowych nie trafia do wyszukiwarki, tylko do zamkniętych baz zatwierdzonych dostawców i zapytań ofertowych. Obecność w takich kanałach bywa równie ważna jak SEO.
Tabela
Marketing dla producenta mebli sklepowych: sam kontra z dobranym marketerem
| Kryterium | Szczegóły |
|---|---|
| Portfolio pokazuje pojedyncze realizacje bez podziału na segmenty sieci | Portfolio segmentowane pod typ sieci, z którym rozmawia dział rozwoju konkretnej marki |
| Kontakt z decydentem ds. ekspansji przypadkowy, przez znajomych z branży | Systematyczne dotarcie do osób planujących otwarcia, zanim ogłoszą zapytanie ofertowe |
| Strona i materiały mówią językiem produktu, nie językiem logistyki wdrożenia | Komunikacja pokazuje zdolność do projektu, prototypu i montażu w skali całej sieci |
| Marketing prowadzony przy okazji, bez znajomości cyklu decyzyjnego sieci handlowych | Specjalista, który rozumie sezonowość otwarć i cykl zakupowy sieci, prowadzi działania na bieżąco |
Proces współpracy
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla producenta mebli sklepowych
Rozmowa o Twoim segmencie
Pytamy, czy pracujesz głównie dla sieci spożywczych, drogerii, elektromarketów czy franczyz, jaka jest Twoja zdolność produkcyjna i jak wygląda u Ciebie proces od projektu po montaż.
Dobór specjalisty w 48h
Wskazujemy marketera z doświadczeniem w komunikacji B2B i w branżach z długim cyklem decyzyjnym, nie przypadkową osobę z ogólnego katalogu freelancerów.
Weryfikacja przed pierwszym kontaktem
Zanim marketer trafi do Ciebie, przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę. Sprawdzamy, czy rozumie różnicę między sprzedażą do sieci a sprzedażą do klienta indywidualnego.
Start działań i opiekun po naszej stronie
Ustalacie zakres i harmonogram bezpośrednio z marketerem. Jeśli coś nie gra, masz u nas opiekuna, do którego możesz się zgłosić, czego nie dostaniesz przy freelancerze znalezionym samodzielnie.
Na co zwrócić uwagę
Co powinien pokazać marketing producenta mebli sklepowych, żeby przekonać sieć
Zanim dział rozwoju sieci zaprosi Cię do rozmowy, sprawdzi kilka rzeczy. Oto co warto mieć przygotowane w materiałach.
Nie chcesz sprawdzać tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę, który spełnia wszystkie te warunki. Bezpłatnie, w 48 godzin.
Realizacje pogrupowane według typu sieci lub formatu sklepu, nie jeden ogólny katalog
Informację o zdolności produkcyjnej i czasie realizacji przy zamówieniu na kilkadziesiąt punktów naraz
Opis procesu akceptacji projektu i prototypu regału, zanim ruszy produkcja seryjna
Jasny opis logistyki montażu, w tym pracy w nocy przed otwarciem sklepu
Dowód zgodności z brandbookiem klienta, na przykład opis pracy z dokumentacją marki
Dane kontaktowe i formę zgłoszenia dopasowaną do działu zakupów, nie tylko formularz konsumencki
Nasze gwarancje
Co dostajesz, korzystając z Marketerzy.pl przy tym profilu działalności
Marketer z doświadczeniem w Twoim segmencie
Wskazujemy osobę, która rozumie sprzedaż B2B do sieci handlowych, a nie ogólnego marketera meblarskiego.
Sprawdzenie przed kontaktem z Tobą
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer trafi do Twojej firmy.
Ktoś po naszej stronie, gdy coś nie gra
Przy freelancerze nie masz się do kogo odwołać. U nas masz kontakt, jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna.
Sprawdzenie działań konkurencji
Zobacz, jak konkurencyjni producenci mebli sklepowych komunikują się z sieciami, w tym ich reklamy na Facebooku, w /porownanie-z-konkurencja.
Ile to kosztuje
Ile kosztuje marketing dla producenta mebli sklepowych
Pojedyncze zadanie lub konsultacja
Stawki godzinowe marketera specjalizującego się w B2B to zwykle 150 do 280 zł/h, w zależności od zakresu i doświadczenia w branży wyposażenia handlowego.
Stały marketing miesięczny
Stała opieka nad marketingiem, treściami i obecnością na LinkedIn to zwykle koszt rzędu od około 2000 do 6000 zł miesięcznie, zależnie od liczby godzin i zakresu działań.
Projekt strony i portfolio segmentowanego
Budowa strony z portfolio podzielonym na segmenty sieci i case studies to zwykle jednorazowy koszt kilku tysięcy złotych, w zależności od liczby realizacji do opisania.
Marketing dla producenta mebli sklepowych w skrócie
W tej branży nie wygrywa się ładniejszym zdjęciem regału, tylko dowodem, że poradzisz sobie z projektem, prototypem i montażem w skali całej sieci, w jedną noc przed otwarciem. Marketerzy.pl dobiera Ci marketera, który wie, jak to pokazać osobom odpowiedzialnym za ekspansję sieci.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Pierwszy krok jest bezpłatny
Zacznij od bezpłatnej konsultacji
Sprawdzeni marketerzy dopasowani do Twoich celów w 48 godzin. Bez opłat wstępnych.
Zobacz też