Marketing dla producenta nawozów: rolnik i działkowicz
Producent nawozów sprzedaje na dwóch różnych rynkach naraz: rolnikowi przez dystrybutorów i sklepy rolnicze oraz działkowiczowi przez sklepy ogrodnicze i e-commerce. Dobieramy marketera, który zna oba te obiegi i sezon zaczynający się w lutym.
Producenta nawozow w skrócie
Najważniejsze fakty o współpracy, zanim podejmiesz decyzję. Bez marketingowego szumu, same konkrety.
Marketing dla producenta nawozów musi rozdzielić rolnika i działkowicza, bo to dwa różne procesy zakupowe
Sezon jest krótki i zaczyna się w lutym, na przedwiośniu, więc kampanie trzeba planować z wyprzedzeniem
Treści oparte na wynikach pól doświadczalnych budują wiarygodność u rolników i dystrybutorów
Segment ogrodniczy potrzebuje prostego języka, Allegro i e-commerce, nie danych agrotechnicznych
Marketerzy.pl dobiera w 48h marketera sprawdzonego pod kątem tej konkretnej branży
Marketing dla producenta nawozów wymaga dwóch strategii naraz
Producent nawozów ma inny problem marketingowy niż zwykła firma lokalna. Klient nie wpisuje w Google frazy z nazwą miasta, tylko szuka konkretnego składu, dawki albo marki dystrybutora. Decyzję o zakupie na dużą skalę podejmuje rolnik albo agronom, często razem z doradcą z punktu skupu albo hurtowni rolniczej, a nie sam przed ekranem telefonu.
Do tego dochodzi drugi, zupełnie inny odbiorca, działkowicz i posiadacz ogródka, który kupuje nawóz w sklepie ogrodniczym albo na Allegro, kierując się opinią, ceną i prostym opisem działania. Marketing dla producenta nawozów musi więc rozdzielić te dwa światy, bo ten sam przekaz nie zadziała na obu.
Dlatego dobieramy marketera, który rozumie tę specyfikę, a nie osobę przypadkową z ogólnym doświadczeniem w e-commerce. W 48h od zgłoszenia dostajesz konkretną kandydaturę, którą wcześniej sprawdziliśmy pod kątem wiedzy o rynku rolnym i ogrodniczym.
Dla kogo
Dwaj odbiorcy nawozów, rolnik i działkowicz
Zanim ruszy jakakolwiek kampania, trzeba rozdzielić, do kogo mówisz. To dwa różne procesy zakupowe, dwa różne kanały i dwa różne argumenty.
Rolnik i gospodarstwo towarowe
Kupuje w dużych opakowaniach albo hurtowo, zwykle przez dystrybutora, punkt skupu lub hurtownię rolniczą. Liczy się plon, koszt na hektar i wyniki pól doświadczalnych, nie estetyka reklamy.
To właśnie takie firmy najczęściej dobierają u nas specjalistę.
Agronom i doradca rolny
Często to on rekomenduje konkretny produkt rolnikowi, więc materiały merytoryczne kierowane do doradców i dystrybutorów mają realny wpływ na sprzedaż, mimo że sam nie płaci za nawóz.
02Działkowicz i posiadacz ogródka
Kupuje pojedyncze opakowania w sklepie ogrodniczym albo na Allegro, kierując się prostym opisem działania, ceną i opiniami innych kupujących, a nie danymi agrotechnicznymi.
03Sklep ogrodniczy i punkt sprzedaży detalicznej
To pośrednik, który decyduje, czy w ogóle wystawi Twój produkt na półce, więc materiały handlowe i wsparcie marketingowe dla sklepu bywają równie ważne jak reklama do konsumenta.
04Jakie kanały działają w marketingu dla producenta nawozów
Kanały dla rolnika i dla działkowicza prawie się nie pokrywają, dlatego dobry marketer prowadzi je równolegle, a nie jeden zamiast drugiego.
Treści agrotechniczne i wyniki pól doświadczalnych
Rolnik i doradca ufają liczbom, nie sloganom. Artykuły, poradniki dawkowania i publikacje z pól doświadczalnych budują wiarygodność, którą później przekłada się na rekomendacje dystrybutorów.
Współpraca z dystrybutorami i siecią sprzedaży
Materiały do punktów sprzedaży, karty produktu dla handlowców i wsparcie w prezentacji oferty na targach rolniczych często decydują o sprzedaży bardziej niż reklama skierowana wprost do rolnika.
Allegro i e-commerce dla segmentu ogrodniczego
Działkowicz szuka nawozu tam, gdzie kupuje resztę wyposażenia ogrodu. Dobrze zoptymalizowana karta produktu, zdjęcia i opis działania w prostym języku sprzedają lepiej niż kampania wizerunkowa.
Instagram i grupy ogrodnicze na Facebooku
Segment hobbystyczny chętnie ogląda efekty przed i po, porady sezonowe oraz proste tłumaczenie, kiedy i jak nawozić. To miejsce na edukację, nie na twarde argumenty agrotechniczne.
Sezon dla producenta nawozów jest krótki i zaczyna się w lutym
To jedna z najbardziej sezonowych branż, jakie widzimy. Decyzje zakupowe rolnik podejmuje na przedwiośniu, jeszcze przed pierwszym wysiewem, a działkowicz rusza z zakupami tuż po pierwszych cieplejszych dniach. Kampania przygotowana w marcu jest już spóźniona, bo dystrybutorzy i sklepy planują zamówienia dużo wcześniej. Marketer, który zna tę branżę, ustawia działania na luty, nie czeka na wiosnę.
Proces
Jak wygląda start marketingu dla producenta nawozów z Marketerzy.pl
Rozmowa o Twoim produkcie i rynku
Mówisz nam, czy sprzedajesz głównie do rolników przez dystrybucję, do sklepów ogrodniczych, czy oba naraz, oraz jakie masz dane z pól doświadczalnych lub testów produktu.
Dobór marketera pod tę branżę
W 48h dostajesz kandydaturę osoby, która ma doświadczenie w marketingu rolniczym albo ogrodniczym, dopasowanej do tego, który segment jest dla Ciebie ważniejszy.
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle się poznacie. Nie dostajesz osoby, która uczy się branży na Twoim budżecie.
Start kampanii z opiekunem po naszej stronie
Ustalacie plan działań z priorytetem na okres przedwiosenny, a jeśli coś nie gra, masz do kogo się zwrócić po naszej stronie, nie tylko do samego marketera.
Kluczowe różnice
Marketing dla producenta nawozów, sam czy z Marketerzy.pl
Szukasz marketera od zera i tracisz tygodnie na rozmowy kwalifikacyjne
Dostajesz dobraną kandydaturę w 48h, bez przeglądania dziesiątek ofert
Trafiasz na freelancera, który uczy się różnicy między rolnikiem a działkowiczem na Twoim koszcie
Dostajesz osobę z doświadczeniem w marketingu rolniczym lub ogrodniczym, sprawdzoną zanim ją poznasz
Kampania rusza dopiero wiosną, gdy dystrybutorzy mają już zamknięte zamówienia
Marketer planuje działania z wyprzedzeniem, tak żeby wystartować przed sezonem, czyli w lutym
Coś idzie nie tak i nie masz się do kogo odwołać poza samym wykonawcą
Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, który pomaga rozwiązać problem
Nasze gwarancje
Co dostajesz razem z marketerem od nawozów
Dobór kandydata w 48 godzin
Nie przeglądasz ogłoszeń i nie prowadzisz rekrutacji. Mówisz, czego potrzebujesz, i dostajesz konkretną osobę.
Sprawdzenie przed kontaktem z Tobą
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle trafi na Twoją skrzynkę.
Ktoś po Twojej stronie, gdy coś nie gra
Nie zostajesz sam na sam z wykonawcą. Masz kontakt do nas, jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna.
Darmowy audyt konkurencji na start
Sprawdzamy, co robią inni producenci nawozów w reklamach, także na Facebooku, zanim jeszcze zaczniecie współpracę.
Widełki cenowe
Ile kosztuje marketing dla producenta nawozów
Pełen zakres
Sygnały, że potrzebujesz marketera do nawozów przed sezonem
Jeśli rozpoznajesz u siebie choć kilka z poniższych punktów, warto ruszyć z działaniami zanim zacznie się przedwiośnie.
- Kampanie do rolników i do działkowiczów robi ta sama osoba tym samym przekazem
- Materiały dla dystrybutorów i sklepów rolniczych powstają w ostatniej chwili przed sezonem
- Nie masz treści opartych na wynikach pól doświadczalnych, tylko ogólne opisy produktu
- Karta produktu na Allegro albo w sklepie ogrodniczym nie tłumaczy prosto, kiedy i jak nawozić
- Reklamy ruszają dopiero wiosną, gdy zamówienia u dystrybutorów są już zamknięte
- Nie wiesz, co w mediach społecznościowych i reklamach robi konkurencja z Twojej branży
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Zrób pierwszy krok już dziś
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonego specjalistę Producenta nawozow w 48 godzin. Bez zobowiązań i opłat wstępnych.
Zobacz też