Marketing dla producenta rur z tworzyw sztucznych
Sprzedaż rur z tworzyw sztucznych idzie przez hurtownie instalacyjne, wykonawców sieci wod-kan i przetargi gminne, a o wyborze produktu często decyduje projektant. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który to rozumie.
Umów darmową konsultację
Zostaw kontakt, oddzwaniamy w 24h i dobieramy specjalistę pod Twój cel.
Producenta rur z tworzyw w skrócie
NajważniejszeW marketingu producenta rur z tworzyw sztucznych klientem końcowym jest projektant i kosztorysant, nie użytkownik produktu
Sprzedaż idzie przez hurtownie instalacyjne i wykonawców, więc materiały techniczne liczą się bardziej niż reklama
Sezon robót ziemnych i terminy przetargów gminnych wyznaczają rytm kampanii, trzeba planować z wyprzedzeniem
Marketerzy.pl dobiera zweryfikowanego specjalistę z doświadczeniem w budowlance lub wod-kan w 48h, bez losowości freelancera
Marketing dla producenta rur z tworzyw sztucznych to nie to samo, co reklama sklepu internetowego
Rury PVC, PE czy PP kupuje hurtownia instalacyjna albo wykonawca, ale decyzję o tym, jaki materiał trafi na plac budowy, podejmuje ktoś inny. Projektant sieci wod-kan wpisuje konkretny produkt lub jego parametry do dokumentacji, kosztorysant liczy ofertę na podstawie tego wpisu, a inwestor, często gmina lub spółka wodociągowa, rozstrzyga przetarg. Reklama skierowana do przypadkowego odbiorcy w sieci nic tu nie zmieni, bo klient końcowy w ogóle nie widzi produktu na etapie zakupu.
Marketing dla producenta rur z tworzyw sztucznych musi więc działać na kilku poziomach naraz: budować rozpoznawalność marki wśród projektantów i biur projektowych, utrzymywać relacje z hurtowniami instalacyjnymi, które fizycznie sprzedają towar, oraz być widocznym tam, gdzie wykonawcy szukają dostawców pod konkretny przetarg. To wymaga kogoś, kto rozumie różnicę między aprobatą techniczną a deklaracją właściwości użytkowych i wie, że sezon robót ziemnych wyznacza rytm całej sprzedaży.
Dla kogo
Kto w branży producentów rur z tworzyw sztucznych faktycznie szuka klientów
Zanim dobierzemy marketera, ustalamy, na którym ogniwie łańcucha sprzedaży najbardziej Ci zależy. To zwykle jedno z poniższych, czasem kilka naraz.
Producenci i dystrybutorzy hurtowi
Sprzedaż B2B do sieci hurtowni instalacyjnych. Priorytet to obecność w katalogach branżowych, relacje handlowe i materiały techniczne, które ułatwiają kosztorysantowi pracę.
Zakłady z własną linią produkcyjną PE i PVC
Potrzebują dotrzeć do projektantów na etapie specyfikacji, zanim produkt trafi do dokumentacji przetargowej. Liczy się widoczność w bazach materiałowych i kontakt z biurami projektowymi.
Importerzy i lokalni dystrybutorzy regionalni
Konkurują ceną i dostępnością magazynową. Ważna jest widoczność lokalna wobec wykonawców sieci wod-kan i firm ziemnych w konkretnym regionie.
Producenci systemów kanalizacyjnych i drenażowych
Sprzedaż sezonowa, mocno związana z terminami przetargów gminnych na budowę i modernizację sieci wodociągowo-kanalizacyjnych.
Jakie kanały realnie działają w marketingu producenta rur z tworzyw sztucznych
Tu nie sprawdzają się metody ze sklepów internetowych. Liczy się dotarcie do wąskiego grona decydentów technicznych i obecność w miejscach, gdzie faktycznie podejmują decyzje.
Materiały techniczne i karty produktowe pod projektantów
Dokumentacja z parametrami, aprobatami technicznymi i deklaracjami właściwości użytkowych, którą projektant może od razu wkleić do specyfikacji. To najczęściej ważniejsze niż jakakolwiek reklama.
LinkedIn i kontakt bezpośredni z biurami projektowymi
Budowanie relacji z projektantami sieci wod-kan i inżynierami, zanim ruszy przetarg. To rynek, w którym decyzje zapadają miesiące przed realizacją.
Widoczność w bazach materiałów budowlanych i katalogach branżowych
Kosztorysanci i wykonawcy szukają dostawców właśnie tam, nie w wyszukiwarce ogólnej. Obecność w tych bazach ma większy wpływ na sprzedaż niż SEO w klasycznym sensie.
Marketing sezonowy pod terminy robót ziemnych i przetargów gminnych
Szczyt zamówień przypada na wiosnę i lato, gdy ruszają roboty ziemne, oraz na okresy rozstrzygnięć przetargów. Kampanie i kontakt handlowy trzeba planować z wyprzedzeniem, nie reagować po fakcie.
Lista kontrolna
Typowe problemy z pozyskaniem klientów w branży rur z tworzyw sztucznych
Producenci, z którymi rozmawiamy, najczęściej zgłaszają jeden z tych problemów.
- Produkt jest dobry technicznie, ale projektanci go nie znają i nie wpisują do specyfikacji
- Hurtownie instalacyjne traktują ofertę jak jedną z wielu, bez wyróżnienia na tle konkurencji
- Brak spójnej obecności w bazach materiałowych, z których korzystają kosztorysanci
- Sprzedaż mocno sezonowa, a poza sezonem robót ziemnych kontakt z rynkiem zamiera
- Udział w przetargach gminnych przypadkowy, bez wcześniejszego dotarcia do inwestora czy projektanta
- Nikt w firmie nie ma czasu na regularny kontakt z biurami projektowymi i budowanie relacji
Proces
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla producenta rur z tworzyw sztucznych
Nie chcesz przechodzić tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę. Bezpłatnie, w 48 godzin.
Rozmowa o Twojej sytuacji
Mówisz nam, czy sprzedajesz głównie przez hurtownie, bezpośrednio do wykonawców, czy stawiasz na przetargi gminne. Od tego zależy, jakiego specjalistę szukamy.
Dobór marketera z doświadczeniem w budowlance lub wod-kan
Szukamy osoby, która rozumie różnicę między klientem detalicznym a projektantem specyfikującym produkt, i wie, czym jest aprobata techniczna.
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego nazwisko. Nie dostajesz osoby, której nikt nie sprawdził.
Start współpracy i opiekun po naszej stronie
Ustalacie zakres i harmonogram bezpośrednio z marketerem, a Ty przez cały czas masz u nas opiekuna, do którego możesz się zgłosić, jeśli coś nie gra.
Na co zwrócić uwagę
Marketing rur z tworzyw sztucznych bez Marketerzy.pl i z nami
Szukasz marketera sam, przeglądając ogłoszenia i portfolio
Mówisz, czego potrzebujesz, a my dobieramy konkretną osobę w 48h
Trafiasz na kogoś, kto zna social media, ale nie wie, czym jest DWU czy przetarg gminny
Dostajesz marketera z doświadczeniem w budowlance lub branży wod-kan
Freelancer znika w połowie projektu i nie masz się do kogo odwołać
Masz opiekuna po naszej stronie, gdy coś idzie nie tak
Nie wiesz, czy osoba, którą zatrudniasz, w ogóle umie pracować z tym rynkiem
Każdy marketer przechodzi test wiedzy i zadanie praktyczne, zanim trafi do Ciebie
Jak wygląda proces doboru marketera w liczbach
Ile kosztuje marketing dla producenta rur z tworzyw sztucznych
Zawsze w cenie współpracy
-
Bezpłatna konsultacja
Zaczynamy od rozmowy o celach, bez opłat wstępnych.
-
Płacisz za efekt
Rozliczasz etapy po akceptacji, nie z góry za obietnice.
-
Zweryfikowany specjalista
Dobieramy sprawdzonego eksperta pod Twoją branżę.
Doradca dobierze wariant
pod Twój budżet i cel.
Konsultacja i materiały pod projektantów
Od ok. 1500 do 3000 zł miesięcznie przy współpracy w niepełnym wymiarze, obejmuje przygotowanie kart produktowych i treści technicznych.
Stała obsługa marketingowa
Stawki godzinowe marketera to zwykle 80 do 250 zł/h, zależnie od doświadczenia i specjalizacji, np. LinkedIn, treści techniczne czy SEO w bazach branżowych.
Wsparcie sezonowe pod przetargi gminne
Wycena zależna od liczby przetargów i regionu działania, ustalana indywidualnie po rozmowie o Twoim rynku i celach na dany sezon.
Sprawdź, co robi konkurencja, zanim zaczniesz działać
Zanim zdecydujesz się na współpracę, możesz skorzystać z darmowego audytu konkurencji na marketerzy.pl/porownanie-z-konkurencja. Pokazujemy w nim, jak inni producenci rur i systemów wod-kan komunikują się z rynkiem, w tym nawet reklamy konkurenta z Facebooka. To dobry punkt wyjścia do rozmowy o Twojej strategii.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Sprawdzony marketer jest o jedną rozmowę dalej
Bezpłatna konsultacja, dopasowanie w 48 godzin, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też