Klient przemysłowy nie kupuje po cenniku, tylko po doborze pod parametry procesu. Pokazujemy, jak dotrzeć do projektantów, inwestorów i działów utrzymania ruchu, zanim zrobi to konkurencja.
Zgłoszenie
Zostaw adres strony i kontakt, wszystko w jednym kroku.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Analizę przygotowuje senior project manager. Na jej podstawie rozmawiamy o zakresie, a decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
W skrócie
Jeśli masz minutę, przeczytaj tylko to.
O usłudze
Raport co miesiąc
Widzisz, co zrobiliśmy i co się zmieniło.
W tej branży nikt nie dzwoni z pytaniem o cennik. Pierwszy kontakt to zapytanie ofertowe z arkuszem danych: temperatury wlotowe i wylotowe, przepływy, medium, ciśnienie robocze, dopuszczalny spadek ciśnienia. Klient chce wiedzieć, czy Twój wymiennik płytowy, płaszczowo rurowy albo spiralny udźwignie jego proces, zanim w ogóle zapyta o termin dostawy. Strona internetowa bez kart katalogowych, tabel parametrów i możliwości pobrania rysunku DWG czy PDF do specyfikacji przetargowej po prostu odpada na etapie research u projektanta.
Marketerzy.pl dobiera do producentów wymienników ciepła specjalistę, który już pracował z klientem inżynieryjnym i rozumie, że w tej branży treść sprzedaje się danymi technicznymi, a nie sloganami. Nie szukasz agencji od kreatywnych haseł, tylko kogoś, kto ułoży content i kampanie pod cykl zakupowy trwający tygodnie, a czasem miesiące.
Dla kogo
Zanim zaplanujesz działania, warto rozdzielić odbiorców, bo każdy z nich trafia do Ciebie inną drogą i szuka innych informacji.
01
Wpisuje konkretne urządzenie do dokumentacji projektowej węzła cieplnego lub instalacji przemysłowej. Szuka kart katalogowych, doboru pod parametry i pewności, że produkt spełni normę. To on decyduje, czyja marka trafi do specyfikacji, zanim inwestor w ogóle zobaczy ofertę.
02
Spółdzielnie, zarządcy nieruchomości i firmy ciepłownicze wymieniają stare wymienniki płaszczowo rurowe na płytowe przy modernizacji węzłów cieplnych. Popyt napędzają programy termomodernizacyjne i wymiana instalacji pod nowe wymogi efektywności energetycznej.
03
Zakłady mleczarskie, browary i przetwórnie potrzebują wymienników higienicznych, spełniających normy sanitarne, z certyfikatami do kontaktu z żywnością. Szukają dostawcy, który udowodni zgodność z przepisami, a nie tylko poda cenę.
04
Chłodnie, magazyny i instalacje HVAC potrzebują wymienników parownikowych i skraplaczowych dobranych pod konkretny czynnik chłodniczy. Zapytania często wychodzą od firm serwisowych, które szukają zamiennika pod awarię lub modernizację.
05
Odpowiada za przetargi i szybkie zamienniki przy awarii. Interesuje go dostępność, czas realizacji i dokumentacja techniczna do wewnętrznej akceptacji, nie estetyka strony.
06
Pojawia się później w procesie, zwykle gdy projektant już wskazał typoszereg. Wtedy liczy się cena, termin i referencje z podobnych realizacji.
Korzyści
W tej branży skuteczność mierzy się liczbą zapytań ofertowych z konkretnym arkuszem danych, a nie polubieniami. Dlatego dobór kanałów wygląda inaczej niż w usługach lokalnych.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Projektant wpisuje w Google frazy typu wymiennik płytowy dobór, wymiennik do węzła cieplnego, wymiennik higieniczny do mleka, a nie ogólne hasła handlowe. Strona z kartami katalogowymi, kalkulatorem doboru czy tabelami parametrów ma szansę wyprzedzić konkurencję, która ma tylko folder PDF.
Karty katalogowe, rysunki wykonawcze, instrukcje doboru i case studies z modernizacji węzła to materiały, które projektant realnie wykorzystuje w swojej pracy. Dobrze zrobiony content marketingowy w tej branży to inżynierski poradnik, nie wpis blogowy.
Decydenci w biurach projektowych i działach utrzymania ruchu są aktywni zawodowo na LinkedIn. To miejsce na publikacje o normach, case studies z wdrożeń i budowanie rozpoznawalności marki wśród osób, które faktycznie specyfikują urządzenia.
Część popytu, szczególnie z ciepłownictwa i sektora publicznego, przechodzi przez zamówienia publiczne. Warto, by marketing wspierał dział handlowy w monitoringu przetargów i przygotowaniu materiałów ofertowych, a nie działał osobno.
Lista kontrolna
Zanim zaplanujesz budżet marketingowy, warto znać rytm tej branży, bo różni się od handlu detalicznego.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Jak to przebiega
Każdy etap ma jasny początek i jasny koniec. Nie przechodzimy dalej, dopóki poprzedni nie jest domknięty i zaakceptowany po Twojej stronie.
Przez cały czas prowadzi Cię jeden project manager: ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Etapy współpracy
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Szukanie marketera samemu
Przez Marketerzy.pl
Dostajesz konkretną osobę z doświadczeniem w B2B przemysłowym, dobraną pod Twój profil klientaSzukanie marketera samemu
Przez Marketerzy.pl
Marketer jest sprawdzony wcześniej, zanim w ogóle usłyszysz jego nazwiskoSzukanie marketera samemu
Przez Marketerzy.pl
Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, który pomaga rozwiązać problemSzukanie marketera samemu
Przez Marketerzy.pl
Mówisz, czego potrzebujesz, i w 24 h dostajesz dopasowaną osobęZestawienie przygotowaliśmy pod tę usługę. Jeśli u Ciebie wygląda to inaczej, powiedz nam o tym na pierwszej rozmowie.
W punktach
Trzy rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Cennik
01
Stawki godzinowe marketera wynoszą zwykle od 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od specjalizacji, na przykład SEO techniczne, LinkedIn czy content branżowy.
02
Projekty prowadzone w cyklu miesięcznym zaczynają się zwykle od około 1 500 zł, a zakres zależy od tego, czy obejmują tylko treści, czy też kampanie i SEO.
03
Przy szerszym zakresie stawka jest ustalana indywidualnie z marketerem, zależnie od liczby godzin i złożoności dokumentacji technicznej do przygotowania.
Dobór i weryfikacja
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Nie dostajesz osoby przypadkowej. Dobieramy kogoś, kto rozumie specyfikę sprzedaży technicznej w ciepłownictwie, przemyśle spożywczym lub chłodnictwie.
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odsiewają osoby bez realnych kompetencji. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje.
Senior project manager z 15+ lat doświadczenia sprawdza każdy etap prac, zanim trafi do Ciebie, i pilnuje terminów. To różnica względem zatrudnienia freelancera na własną rękę.
Zanim zdecydujesz się na współpracę, możesz skorzystać z darmowego audytu konkurencji, który pokazuje między innymi, jakie reklamy na Facebooku puszczają inni producenci wymienników ciepła.
Jeśli Twoja strona i materiały marketingowe nie odpowiadają na pytanie, jak dobrać wymiennik pod konkretny proces, projektant szuka dalej. Marketer dobrany przez Marketerzy.pl pomoże Ci zbudować treści i kampanie, które trafiają do osób faktycznie specyfikujących urządzenia, zanim inwestor w ogóle zobaczy Twoją ofertę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Zebraliśmy pytania, które słyszymy najczęściej. Odpowiedzi są krótkie, bo szczegóły zależą od Twojej firmy.
Stawki godzinowe marketera mieszczą się zwykle w widełkach od 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od specjalizacji i doświadczenia. Stała współpraca miesięczna, obejmująca na przykład SEO techniczne i content, zaczyna się zwykle od około 1 500 zł. Dokładny koszt zależy od zakresu, na przykład tego, czy potrzebujesz tylko kart katalogowych i treści, czy też kampanii LinkedIn.
Najlepiej sprawdza się SEO pod frazy techniczne wpisywane przez projektantów, treści z kartami katalogowymi i dokumentacją do pobrania oraz LinkedIn do dotarcia do inżynierów i biur projektowych. W przypadku sektora ciepłowniczego i publicznego ważny jest też monitoring przetargów.
Cykl zakupowy w sprzedaży wymienników ciepła jest długi, bo obejmuje etap projektowy i wewnętrzne akceptacje, więc pierwsze efekty w postaci realnych zapytań ofertowych pojawiają się zwykle po kilku tygodniach do kilku miesięcy działań, a nie od razu. SEO na frazy techniczne buduje się stopniowo, ale raz umieszczona dokumentacja w projekcie generuje zapytania długo po publikacji.
Tak, to jest sens naszego modelu. Nie dostajesz przypadkowej osoby z ogólnym doświadczeniem, tylko marketera dobranego pod Twój segment, na przykład modernizacje węzłów cieplnych, przemysł spożywczy albo chłodnictwo przemysłowe. Dobór trwa 24 h od rozmowy o Twoim procesie sprzedaży.
Możesz, ale wtedy sam odpowiadasz za sprawdzenie kompetencji i sam pilnujesz jakości pracy oraz terminów. My weryfikujemy każdego marketera przed przedstawieniem go klientowi i zostajemy jako opiekun, do którego możesz się zwrócić w trakcie współpracy.
Tak, oferujemy darmowy audyt konkurencji, który pokazuje między innymi aktywne reklamy konkurencyjnych producentów na Facebooku oraz to, jak wypadasz na tle innych firm z Twojego segmentu.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.
