Zbiornik na gnojowicę sprzedaje się rolnikowi inaczej niż zbiornik ciśnieniowy z odbiorem UDT inżynierowi utrzymania ruchu. Dobieramy marketera, który rozumie tę różnicę i wie, jak dotrzeć do obu.
Zgłoszenie
Podajesz adres strony i kontakt do siebie w jednym formularzu.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
To, co najczęściej pytają klienci na pierwszej rozmowie, w kilku zdaniach.
Producent zbiorników sprzedaje do kilku odrębnych segmentów naraz i każdy wymaga innego komunikatu
Zbiorniki ciśnieniowe z odbiorem UDT mają wydłużony cykl decyzji i rozmowę na poziomie inżyniera utrzymania ruchu
Najlepiej działają wizytówka Google, SEO pod frazy branżowe i strona z konkretnymi parametrami technicznymi
Marketerzy.pl dobiera w 24 h marketera sprawdzonego wcześniej w trzech etapach, z doświadczeniem w sprzedaży projektowej
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak działają inni producenci zbiorników, zanim podejmiesz decyzję
Rozmowa zamiast oferty
Najpierw ustalamy, co ma sens, dopiero potem wyceniamy.
O usłudze
Producent zbiorników rzadko sprzedaje jeden produkt jednej grupie odbiorców. Zbiornik na paliwo dla firmy transportowej to inna rozmowa niż zbiornik na gnojowicę dla gospodarstwa rolnego, a jeszcze inna niż zbiornik ze stali nierdzewnej dla mleczarni czy browaru. Każdy z tych klientów inaczej szuka dostawcy, inaczej czyta ofertę i na innym etapie zaczyna w ogóle rozglądać się za zakupem.
Do tego dochodzi specyfika samego produktu. Zbiornik to zwykle projekt na zamówienie, nie towar z półki, więc decyzja zapada wolniej niż przy typowym zakupie B2B. Przy zbiornikach ciśnieniowych dochodzi jeszcze odbiór Urzędu Dozoru Technicznego, co samo w sobie wydłuża proces i przenosi rozmowę z działu zakupów na inżyniera utrzymania ruchu, który patrzy na dokumentację, certyfikaty i parametry techniczne, a nie na ładne zdjęcia. Marketing, który to ignoruje i traktuje wszystkich odbiorców jednym komunikatem, po prostu nie trafia.
Marketerzy.pl dobiera do Twojej firmy marketera, który miał już do czynienia z tą specyfiką: długim cyklem sprzedaży, klientem technicznym i sprzedażą projektową, a nie masową.
Dla kogo
Zanim ustali się kanały, trzeba rozdzielić segmenty. Producent zbiorników sprzedaje zwykle do kilku grup naraz, a każda ma inny język, inny etap decyzji i inną osobę decyzyjną.
01
Zbiorniki na paliwo, oleje czy adblue. Liczy się dostępność, czas realizacji i zgodność z przepisami przeciwpożarowymi. Decyduje właściciel floty lub kierownik logistyki, często pod presją czasu.
02
Zbiorniki na gnojowicę, wodę czy pasze. Sezonowość jest tu kluczowa, decyzje zapadają przed okresem nawożenia lub przed żniwami. Rolnik szuka konkretu i porównuje ceny, mniej ufa marketingowym sloganom.
03
Zbiorniki ze stali nierdzewnej pod normy sanitarne. Klient techniczny, czyta atesty i dopuszczenia do kontaktu z żywnością. Rozmowa toczy się na poziomie inżyniera procesu.
04
Zbiorniki ciśnieniowe z odbiorem UDT. Najdłuższy cykl decyzji, bo dochodzi dokumentacja techniczna, przetargi i akceptacja na kilku szczeblach. Kontakt inicjuje zwykle dział utrzymania ruchu lub biuro projektowe.
05
Zbiorniki na wodę deszczową czy szamba. Klient porównuje kilku dostawców naraz, często przez zapytanie ofertowe, więc liczy się szybkość odpowiedzi i jasny cennik.
Korzyści
Producent zbiorników nie potrzebuje szumu w mediach społecznościowych, tylko obecności tam, gdzie klient faktycznie szuka dostawcy i sprawdza jego wiarygodność.
Rolnik szukający zbiornika na gnojowicę czy firma transportowa szukająca zbiornika na paliwo wpisują frazę wprost do Google. Dobra wizytówka z realizacjami, zdjęciami hali produkcyjnej i opiniami buduje zaufanie zanim padnie pierwszy telefon.
Klient techniczny szuka parametrów, nie haseł reklamowych. Karty produktów z pojemnościami, materiałami, normami i informacją o odbiorze UDT skracają rozmowę handlową, bo klient przychodzi już z wiedzą, co chce kupić.
Frazy typu zbiornik na gnojowicę cena, zbiornik ciśnieniowy producent czy zbiornik ze stali nierdzewnej na zamówienie mają mniejszą konkurencję niż ogólne hasła, a przyciągają klienta, który już wie, czego szuka.
Przy zbiornikach ciśnieniowych i przemysłowych decyzja zapada po stronie inżyniera lub biura projektowego, a nie w mediach społecznościowych masowych. LinkedIn i bezpośredni kontakt handlowy działają tu lepiej niż reklama do szerokiego grona.
Lista kontrolna
Zanim zaczniemy szukać marketera, warto sprawdzić, które z tych sytuacji dotyczą Twojej firmy.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Strona pokazuje jedną ofertę dla wszystkich, mimo że rolnik i inżynier utrzymania ruchu szukają czegoś innego
Klienci pytają o rzeczy, które już są w ofercie, bo trudno je znaleźć albo są napisane zbyt ogólnie
Zapytania ofertowe przychodzą sezonowo i poza sezonem telefon milczy, a nikt tego nie planuje z wyprzedzeniem
Proces sprzedaży zbiornika ciśnieniowego ciągnie się miesiącami i nikt po stronie marketingu nie podtrzymuje kontaktu w tym czasie
Konkurencja pojawia się wyżej w Google na frazy takie jak zbiornik na paliwo producent czy zbiornik rolniczy na zamówienie
Marketingiem zajmuje się osoba od przypadku do przypadku, bez ciągłości i bez znajomości branży zbiornikowej
Jak to przebiega
1Krok 1 z 4
Opisujesz, czy sprzedajesz głównie do rolnictwa, transportu, przemysłu czy spożywki, oraz jakie masz dziś problemy z pozyskiwaniem zapytań.
2Krok 2 z 4
Szukamy osoby, która miała już do czynienia z długim cyklem sprzedaży B2B lub sprzedażą techniczną, nie przypadkowego freelancera z ogłoszenia.
3Krok 3 z 4
Zanim ruszy z działaniami, marketer sprawdza, jak dziś wygląda Twoja strona, wizytówka i widoczność na kluczowe frazy w każdym z segmentów, do których sprzedajesz.
4Krok 4 z 4
Marketer wdraża plan dopasowany do Twoich segmentów, a Ty masz po naszej stronie opiekuna, który sprawdza każdy etap, zanim trafi do Ciebie.
Pierwszy krok
Zacznij od darmowej analizy.
Po analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o zakresie i ofercie. Decyzja zostaje po Twojej stronie.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
01
Bez dopasowania
Z marketerem z branży
Osobny przekaz i osobne treści dla każdego segmentu, do którego sprzedajesz
02
Bez dopasowania
Z marketerem z branży
Marketer, który już rozumiał wcześniej długi cykl sprzedaży i klienta technicznego
03
Bez dopasowania
Z marketerem z branży
Działania rozłożone pod sezonowość, np. przed okresem nawożenia czy przetargami
04
Bez dopasowania
Z marketerem z branży
Opiekun po stronie Marketerzy.pl pilnuje terminów i zakresu prac
Dobór i weryfikacja
Nie przeglądasz sam ofert i CV. Mówisz, czego potrzebujesz, a my dobieramy osobę z doświadczeniem w sprzedaży produktów projektowych lub technicznych.
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek trafi do Twojej firmy. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje, agencja tego procesu Ci nie pokaże.
Senior project manager z 15+ lat doświadczenia zna Twój projekt od pierwszego dnia. Co miesiąc omawia z Tobą raport z działań w każdym segmencie i plan na kolejny miesiąc.
Sprawdzamy, jak wygląda widoczność i reklamy konkurencyjnych producentów zbiorników, w tym reklamy na Facebooku, zanim zaczniesz współpracę.
Cennik
Poniższe widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy.
Od około 1 500 do 3 000 zł miesięcznie. Segmentacja oferty pod grupy klientów, karty produktów z parametrami, optymalizacja wizytówki Google pod frazy lokalne i branżowe.
Od około 2 500 do 5 000 zł miesięcznie, w zależności od liczby segmentów i konkurencyjności fraz takich jak zbiornik ciśnieniowy producent czy zbiornik na gnojowicę cena.
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od specjalizacji, np. SEO, treści techniczne czy kampanie Google Ads.
Zanim zdecydujesz, co zmienić w marketingu, warto zobaczyć, co robią inni producenci zbiorników w Twoim segmencie, także w reklamach na Facebooku. Nasz darmowy audyt konkurencji pokazuje to bez zobowiązań, pod adresem porownanie-z-konkurencja.
Jak to przebiega
Po analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o zakresie i ofercie. Decyzja zostaje po Twojej stronie.
Marketing dla producenta zbiorników nie polega na jednej kampanii do wszystkich. Polega na rozpoznaniu, że rolnik, transportowiec i inżynier utrzymania ruchu kupują z innych powodów, w innym tempie i po innych dowodach. Marketerzy.pl dobiera osobę, która to rozumie, zanim zacznie działać.
Kto prowadzi
Ustala z Tobą zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat.
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Odpowiadamy tak, jak na pierwszej rozmowie: konkretnie i bez obiecywania efektów, których nie da się zagwarantować.
Zależy od zakresu. Uporządkowanie strony i wizytówki to zwykle 1 500 do 3 000 zł miesięcznie, a stałe działania SEO czy pozyskiwanie zapytań ofertowych to 2 500 do 5 000 zł miesięcznie. Przy pojedynczych zadaniach stawki godzinowe marketera wynoszą zwykle 80 do 250 zł za godzinę.
Najwięcej daje wizytówka Google Moja Firma, SEO pod konkretne frazy branżowe oraz strona z jasnymi parametrami technicznymi produktów. Przy segmencie przemysłowym i zbiornikach ciśnieniowych dobrze sprawdza się też LinkedIn i bezpośredni kontakt handlowy, bo decyzję podejmuje tam inżynier lub biuro projektowe, a nie szerokie grono odbiorców.
Przy zbiornikach na paliwo czy dla rolnictwa pierwsze zapytania mogą pojawić się po kilku tygodniach, zwłaszcza jeśli działania trafiają w sezon. Przy zbiornikach ciśnieniowych z odbiorem UDT cykl decyzji trwa miesiące, więc efekty widać później, ale marketing przygotowuje grunt pod te decyzje od pierwszego dnia.
Nie musi być inżynierem, ale musi rozumieć sprzedaż projektową i długi cykl decyzji, inaczej nie dogada się z klientem technicznym. Dlatego dobieramy osobę z doświadczeniem w podobnej branży, a nie przypadkową z ogłoszenia.
Nie jesteśmy agencją. Dobieramy konkretnego marketera z doświadczeniem w Twojej branży, sprawdzonego wcześniej w trzech etapach, i dajesz mu bezpośrednio zlecenie. Masz przy tym opiekuna po naszej stronie, który pilnuje jakości i terminów, czego nie dostaniesz u freelancera znalezionego samodzielnie.
Mówisz nam, do jakich klientów sprzedajesz, np. rolnicy, firmy transportowe czy zakłady spożywcze, a my w 24 h dobieramy marketera, który rozumie specyfikę tego segmentu i jego sezonowość.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.
