Marketing dla producenta zbiorników przemysłowych i rolniczych
Zbiornik na gnojowicę sprzedaje się rolnikowi inaczej niż zbiornik ciśnieniowy z odbiorem UDT inżynierowi utrzymania ruchu. Dobieramy marketera, który rozumie tę różnicę i wie, jak dotrzeć do obu.
Najważniejsze w skrócie
Producenta zbiornikow w skrócie
Producent zbiorników sprzedaje do kilku odrębnych segmentów naraz i każdy wymaga innego komunikatu
Zbiorniki ciśnieniowe z odbiorem UDT mają wydłużony cykl decyzji i rozmowę na poziomie inżyniera utrzymania ruchu
Najlepiej działają wizytówka Google, SEO pod frazy branżowe i strona z konkretnymi parametrami technicznymi
Marketerzy.pl dobiera w 48h marketera sprawdzonego wcześniej w trzech etapach, z doświadczeniem w sprzedaży projektowej
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak działają inni producenci zbiorników, zanim podejmiesz decyzję
Marketing zbiorników to nie jeden rynek, tylko kilka osobnych
Producent zbiorników rzadko sprzedaje jeden produkt jednej grupie odbiorców. Zbiornik na paliwo dla firmy transportowej to inna rozmowa niż zbiornik na gnojowicę dla gospodarstwa rolnego, a jeszcze inna niż zbiornik ze stali nierdzewnej dla mleczarni czy browaru. Każdy z tych klientów inaczej szuka dostawcy, inaczej czyta ofertę i na innym etapie zaczyna w ogóle rozglądać się za zakupem.
Do tego dochodzi specyfika samego produktu. Zbiornik to zwykle projekt na zamówienie, nie towar z półki, więc decyzja zapada wolniej niż przy typowym zakupie B2B. Przy zbiornikach ciśnieniowych dochodzi jeszcze odbiór Urzędu Dozoru Technicznego, co samo w sobie wydłuża proces i przenosi rozmowę z działu zakupów na inżyniera utrzymania ruchu, który patrzy na dokumentację, certyfikaty i parametry techniczne, a nie na ładne zdjęcia. Marketing, który to ignoruje i traktuje wszystkich odbiorców jednym komunikatem, po prostu nie trafia.
Marketerzy.pl dobiera do Twojej firmy marketera, który miał już do czynienia z tą specyfiką: długim cyklem sprzedaży, klientem technicznym i sprzedażą projektową, a nie masową.
Dla kogo
Kto kupuje zbiorniki i dlaczego trzeba mówić do niego inaczej
Zanim ustali się kanały, trzeba rozdzielić segmenty. Producent zbiorników sprzedaje zwykle do kilku grup naraz, a każda ma inny język, inny etap decyzji i inną osobę decyzyjną.
Firmy transportowe i logistyczne
Zbiorniki na paliwo, oleje czy adblue. Liczy się dostępność, czas realizacji i zgodność z przepisami przeciwpożarowymi. Decyduje właściciel floty lub kierownik logistyki, często pod presją czasu.
Gospodarstwa rolne
Zbiorniki na gnojowicę, wodę czy pasze. Sezonowość jest tu kluczowa, decyzje zapadają przed okresem nawożenia lub przed żniwami. Rolnik szuka konkretu i porównuje ceny, mniej ufa marketingowym sloganom.
Zakłady spożywcze i mleczarnie
Zbiorniki ze stali nierdzewnej pod normy sanitarne. Klient techniczny, czyta atesty i dopuszczenia do kontaktu z żywnością. Rozmowa toczy się na poziomie inżyniera procesu.
Przemysł i energetyka
Zbiorniki ciśnieniowe z odbiorem UDT. Najdłuższy cykl decyzji, bo dochodzi dokumentacja techniczna, przetargi i akceptacja na kilku szczeblach. Kontakt inicjuje zwykle dział utrzymania ruchu lub biuro projektowe.
Firmy budowlane i deweloperskie
Zbiorniki na wodę deszczową czy szamba. Klient porównuje kilku dostawców naraz, często przez zapytanie ofertowe, więc liczy się szybkość odpowiedzi i jasny cennik.
Jakie kanały realnie działają w marketingu producenta zbiorników
Producent zbiorników nie potrzebuje szumu w mediach społecznościowych, tylko obecności tam, gdzie klient faktycznie szuka dostawcy i sprawdza jego wiarygodność.
Google i wizytówka Google Moja Firma
Rolnik szukający zbiornika na gnojowicę czy firma transportowa szukająca zbiornika na paliwo wpisują frazę wprost do Google. Dobra wizytówka z realizacjami, zdjęciami hali produkcyjnej i opiniami buduje zaufanie zanim padnie pierwszy telefon.
Strona z konkretną ofertą techniczną
Klient techniczny szuka parametrów, nie haseł reklamowych. Karty produktów z pojemnościami, materiałami, normami i informacją o odbiorze UDT skracają rozmowę handlową, bo klient przychodzi już z wiedzą, co chce kupić.
SEO pod frazy branżowe i regionalne
Frazy typu zbiornik na gnojowicę cena, zbiornik ciśnieniowy producent czy zbiornik ze stali nierdzewnej na zamówienie mają mniejszą konkurencję niż ogólne hasła, a przyciągają klienta, który już wie, czego szuka.
LinkedIn i kontakt bezpośredni w segmencie przemysłowym
Przy zbiornikach ciśnieniowych i przemysłowych decyzja zapada po stronie inżyniera lub biura projektowego, a nie w mediach społecznościowych masowych. LinkedIn i bezpośredni kontakt handlowy działają tu lepiej niż reklama do szerokiego grona.
Na co zwrócić uwagę
Typowe problemy z pozyskiwaniem klientów u producenta zbiorników
Zanim zaczniemy szukać marketera, warto sprawdzić, które z tych sytuacji dotyczą Twojej firmy.
Nie chcesz sprawdzać tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę, który spełnia wszystkie te warunki. Bezpłatnie, w 48 godzin.
Strona pokazuje jedną ofertę dla wszystkich, mimo że rolnik i inżynier utrzymania ruchu szukają czegoś innego
Klienci pytają o rzeczy, które już są w ofercie, bo trudno je znaleźć albo są napisane zbyt ogólnie
Zapytania ofertowe przychodzą sezonowo i poza sezonem telefon milczy, a nikt tego nie planuje z wyprzedzeniem
Proces sprzedaży zbiornika ciśnieniowego ciągnie się miesiącami i nikt po stronie marketingu nie podtrzymuje kontaktu w tym czasie
Konkurencja pojawia się wyżej w Google na frazy takie jak zbiornik na paliwo producent czy zbiornik rolniczy na zamówienie
Marketingiem zajmuje się osoba od przypadku do przypadku, bez ciągłości i bez znajomości branży zbiornikowej
Jak działamy
Jak wygląda dobór marketera dla producenta zbiorników
Twoje zgłoszenie
Fraza
Budżet mies.
Mówisz, jakie masz segmenty
Opisujesz, czy sprzedajesz głównie do rolnictwa, transportu, przemysłu czy spożywki, oraz jakie masz dziś problemy z pozyskiwaniem zapytań.
Dopasowani dla Ciebie
8+ lat, SEO lokalne
6 lat, e-commerce
10+ lat, techniczne SEO
Dobieramy marketera do 48 godzin
Szukamy osoby, która miała już do czynienia z długim cyklem sprzedaży B2B lub sprzedażą techniczną, nie przypadkowego freelancera z ogłoszenia.
Etapy projektu
Audyt i strategia
Optymalizacja on-page
Link building
Raport miesięczny
Marketer poznaje Twój produkt i klientów
Zanim ruszy z działaniami, marketer sprawdza, jak dziś wygląda Twoja strona, wizytówka i widoczność na kluczowe frazy w każdym z segmentów, do których sprzedajesz.
Kluczowe różnice
Marketing zbiorników bez dobrego dopasowania a z marketerem z branży
Jedna oferta i jeden komunikat dla rolnika, transportowca i inżyniera UDT
Osobny przekaz i osobne treści dla każdego segmentu, do którego sprzedajesz
Marketer uczy się branży zbiornikowej na Twój koszt i czas
Marketer, który już rozumiał wcześniej długi cykl sprzedaży i klienta technicznego
Sezonowość zaskakuje, bo nikt jej nie planował z wyprzedzeniem
Działania rozłożone pod sezonowość, np. przed okresem nawożenia czy przetargami
Freelancer znika lub agencja odsyła Cię do własnego działu obsługi
Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, jeśli coś pójdzie nie tak
Nasze gwarancje
Co realnie dostajesz, wybierając Marketerzy.pl
Marketer dobrany do 48 godzin
Nie przeglądasz sam ofert i CV. Mówisz, czego potrzebujesz, a my dobieramy osobę z doświadczeniem w sprzedaży produktów projektowych lub technicznych.
Marketer sprawdzony, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek trafi do Twojej firmy. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje, agencja tego procesu Ci nie pokaże.
Opiekun po naszej stronie
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, masz do kogo się zgłosić. To nie jest sytuacja, w której zostajesz sam na sam z problemem.
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzamy, jak wygląda widoczność i reklamy konkurencyjnych producentów zbiorników, w tym reklamy na Facebooku, zanim zaczniesz współpracę.
Ile kosztuje marketing dla producenta zbiorników
Zawsze w cenie współpracy
-
Bezpłatna konsultacja
Zaczynamy od rozmowy o celach, bez opłat wstępnych.
-
Płacisz za efekt
Rozliczasz etapy po akceptacji, nie z góry za obietnice.
-
Zweryfikowany specjalista
Dobieramy sprawdzonego eksperta pod Twoją branżę.
Doradca dobierze wariant
pod Twój budżet i cel.
Uporządkowanie strony i wizytówki
Od około 1500 do 3000 zł miesięcznie. Segmentacja oferty pod grupy klientów, karty produktów z parametrami, optymalizacja wizytówki Google pod frazy lokalne i branżowe.
SEO i pozyskiwanie zapytań ofertowych
Od około 2500 do 5000 zł miesięcznie, w zależności od liczby segmentów i konkurencyjności fraz takich jak zbiornik ciśnieniowy producent czy zbiornik na gnojowicę cena.
Stawki godzinowe marketera przy pojedynczych zadaniach
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od specjalizacji, np. SEO, treści techniczne czy kampanie Google Ads.
Sprawdź, jak wygląda konkurencja, zanim zaczniesz działać
Zanim zdecydujesz, co zmienić w marketingu, warto zobaczyć, co robią inni producenci zbiorników w Twoim segmencie, także w reklamach na Facebooku. Nasz darmowy audyt konkurencji pokazuje to bez zobowiązań, pod adresem porownanie-z-konkurencja.
Zbiornik to projekt, nie towar z półki
Marketing dla producenta zbiorników nie polega na jednej kampanii do wszystkich. Polega na rozpoznaniu, że rolnik, transportowiec i inżynier utrzymania ruchu kupują z innych powodów, w innym tempie i po innych dowodach. Marketerzy.pl dobiera osobę, która to rozumie, zanim zacznie działać.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Zacznij bez ryzyka
Gotowy na współpracę ze sprawdzonym specjalistą?
Opisz swój projekt, a w 48 godzin dopasujemy zweryfikowanego marketera. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też