Marketing dla sklepu z częściami motocyklowymi, który sprzedaje
Klient szuka konkretnego numeru katalogowego do konkretnego modelu i rocznika, nie ogólnego hasła o motocyklach. Pokazujemy, jak zbudować ruch z długiego ogona i dobieramy marketera, który to ogarnia.
Najważniejsze w skrócie
Sklepu z czesciami motocyklowymi w skrócie
W tej branży klient szuka numeru katalogowego i konkretnego modelu, nie ogólnego hasła o motocyklach
Wyszukiwarka po marce, modelu i roczniku na stronie sklepu jest równie ważna jak marketing na zewnątrz
SEO na długi ogon fraz z kodami części daje trwalszy i tańszy ruch niż walka o ogólne słowa kluczowe
Allegro i grupy motocyklowe to realne kanały sprzedaży obok własnej strony
Sezonowość, wiosna kontra zima, powinna zmieniać nacisk kampanii w ciągu roku
Czym różni się marketing dla sklepu z częściami motocyklowymi od zwykłego e-commerce
W sklepie z częściami motocyklowymi klient prawie nigdy nie wpisuje w Google "części do motocykla". Wpisuje coś w stylu "tarcza sprzęgła Honda CBR 600 F4i 1999" albo konkretny numer katalogowy z instrukcji serwisowej. To zmienia całą logikę marketingu: liczy się nie kreatywna kampania wizerunkowa, tylko to, czy Twoja strona i wyszukiwarka po modelu w ogóle łapią te frazy.
Drugi problem to sezonowość. Wiosną i latem ruch skacze, bo ludzie wyciągają motocykle z garaży i naprawiają usterki po zimie, jesienią i zimą sprzedaż spada, ale rośnie zainteresowanie częściami do przeglądów przedsezonowych i modernizacji. Marketing, który tego nie uwzględnia, marnuje budżet reklamowy w martwych miesiącach zamiast przesunąć go tam, gdzie jest popyt.
Dla kogo
Kto szuka Twojego sklepu z częściami motocyklowymi i jak trafia na stronę
Klienci sklepu z częściami motocyklowymi dzielą się na kilka wyraźnych grup, każda szuka inaczej i inaczej kupuje.
Mechanik z warsztatu
Kupuje regularnie, zna numery katalogowe, szuka szybkiej dostawy i pewności, że część pasuje do konkretnego rocznika. Liczy się dla niego wygodne wyszukiwanie po modelu i jasny opis zamiennika.
Właściciel motocykla robiący naprawę sam
Wchodzi z Google po frazie z numerem części albo objawem usterki, czyta fora i grupy na Facebooku, zanim kupi. Potrzebuje prostego opisu i pewności co do kompatybilności.
Kupujący pod modernizację lub tuning
Szuka konkretnej marki komponentu, porównuje warianty, częściej trafia przez Instagram albo grupy tematyczne niż przez wyszukiwarkę Google.
Klient sezonowy przed pierwszym wyjazdem
Wraca po zimie, szuka przeglądowego kompletu części, kasków i akcesoriów, często porównuje ceny na Allegro zanim zdecyduje się na sklep własny.
Kanały, które realnie działają w marketingu sklepu z częściami motocyklowymi
Nie każdy kanał ma sens w tej branży. Poniżej te, które faktycznie przekładają się na sprzedaż części motocyklowych.
SEO na długi ogon fraz z numerami katalogowymi
Zamiast walczyć o ogólne "części motocyklowe", buduje się setki stron i opisów pod konkretne modele, roczniki i numery OEM. To ruch, który konwertuje najlepiej, bo klient wie dokładnie, czego szuka.
Wyszukiwarka po marce, modelu i roczniku na stronie
To nie jest dodatek, tylko rdzeń sprzedaży. Dobrze zaprojektowana wyszukiwarka i filtrowanie po dopasowaniu do pojazdu potrafi zrobić więcej dla konwersji niż każda kampania reklamowa.
Allegro i marketplace jako drugi kanał sprzedaży
Duża część kupujących części motocyklowe najpierw sprawdza Allegro. Dobrze opisana i dobrze wypozycjonowana oferta tam potrafi przynieść tyle samo ruchu co własny sklep.
Grupy i fora motocyklowe zamiast płatnych reklam wizerunkowych
Właściciele motocykli danej marki mocno trzymają się swoich społeczności. Obecność tam, poparta realną wiedzą o modelach, buduje zaufanie szybciej niż baner reklamowy.
Zakres prac
Co sprawdzić, zanim zaczniesz marketing sklepu z częściami motocyklowymi
Zanim wydasz złotówkę na reklamę, upewnij się, że te podstawy są ogarnięte, bo bez nich nawet dobra kampania nie zadziała.
- Czy strona ma wyszukiwarkę i filtry po marce, modelu i roczniku motocykla
- Czy opisy produktów zawierają numery katalogowe i numery zamienników
- Czy wizytówka Google Firma jest uzupełniona, jeśli masz też sklep stacjonarny lub warsztat
- Czy oferta na Allegro jest zgodna cenowo i opisowo z ofertą własnego sklepu
- Czy strona ładuje się szybko na telefonie, bo duża część klientów szuka części z warsztatu na smartfonie
- Czy masz plan na sezonowość, czyli inny nacisk kampanii wiosną niż w grudniu
Proces
Jak wygląda dobór marketera do Twojego sklepu z częściami motocyklowymi
Mówisz, czego potrzebujesz
Opisujesz sklep, asortyment i cel: więcej ruchu na frazy z numerami katalogowymi, lepsza wyszukiwarka po modelu, sprzedaż na Allegro czy wszystko naraz.
Dobieramy specjalistę z doświadczeniem w e-commerce motoryzacyjnym
Nie szukasz sam wśród ogłoszeń. My znajdujemy marketera, który już pracował przy sklepach z częściami zamiennymi lub podobnym asortymentem technicznym.
Marketer przechodzi u nas weryfikację
Zanim trafi do Ciebie, sprawdzamy jego wiedzę, dajemy zadanie praktyczne i rozmawiamy z nim. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje, a agencja tego procesu Ci nie pokaże.
Zaczynacie współpracę, masz opiekuna po naszej stronie
Jeśli coś nie gra, nie zostajesz z tym sam. U freelancera nie masz się do kogo odwołać, u nas masz opiekuna, który pomoże rozwiązać problem.
Na co zwrócić uwagę
Marketing sklepu z częściami motocyklowymi bez Marketerzy.pl i z Marketerzy.pl
Szukasz marketera sam, sprawdzasz portfolio i liczysz na szczęście
Dobieramy Ci specjalistę z doświadczeniem w branży motoryzacyjnej w 48h
Nie wiesz, czy freelancer faktycznie zna się na SEO produktowym dla części zamiennych
Każdy marketer przechodzi u nas test wiedzy i zadanie praktyczne, zanim trafi do klienta
Agencja przypisuje Ci losową osobę z zespołu, bez znajomości branży motocyklowej
Dostajesz konkretnego człowieka dobranego pod Twój asortyment, nie przypadkową osobę
Gdy współpraca nie działa, zostajesz z problemem sam
Masz opiekuna po naszej stronie, który pomaga, gdy coś idzie nie tak
Pakiety
Ile kosztuje marketing dla sklepu z częściami motocyklowymi
Jednorazowy audyt i SEO na start
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł/h, zależnie od zakresu prac i doświadczenia w branży motoryzacyjnej.
Zapytaj o wycenęStała współpraca miesięczna
Projekty przy regularnym rozwoju sklepu, SEO na długi ogon i obsłudze kampanii zaczynają się zwykle od około 1500 zł miesięcznie, w górę zależnie od skali asortymentu.
Zapytaj o wycenęKampanie reklamowe płatne osobno
Budżet na Google Ads czy promocję ofert na Allegro to koszt niezależny od wynagrodzenia marketera, ustalany wspólnie pod cele sprzedażowe.
Zapytaj o wycenęGwarancje współpracy
Co zyskujesz, dobierając marketera przez Marketerzy.pl do branży motocyklowej
Szybki dobór specjalisty
Nie tracisz tygodni na przeglądanie ofert i rozmowy kwalifikacyjne. Dostajesz dopasowanego marketera w 48 godzin.
Weryfikacja przed kontaktem z Tobą
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle pozna Twój sklep.
Ktoś po Twojej stronie
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, masz do kogo się zwrócić po naszej stronie.
Doświadczenie w motoryzacji, nie ogólne portfolio
Szukamy osoby, która rozumie specyfikę sprzedaży części, numerów katalogowych i sezonowości tej branży.
Sprawdź, co robi konkurencja w Twojej okolicy, zanim zaczniesz
Zanim zdecydujesz się na konkretny kanał, warto zobaczyć, skąd ruch bierze konkurencyjny sklep z częściami motocyklowymi i jakie reklamy faktycznie puszcza. Zrobimy Ci darmowy audyt konkurencji, pokażemy nawet ich reklamy z Facebooka, żebyś wiedział, z czym się mierzysz, zanim wydasz pierwszą złotówkę.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Porozmawiajmy o Twoim projekcie
Dopasujemy zweryfikowanego specjalistę w ciągu 48 godzin. Konsultacja jest bezpłatna, a Ty nie ponosisz żadnych opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęBez zobowiązań. Odpowiadamy tego samego dnia roboczego.
Zobacz też