Marketing dla skupu surowców wtórnych, który przyciąga firmy
W skupie surowców wtórnych prawdziwe tonaże dają drukarnie, sklepy i magazyny, nie osoby prywatne z workiem puszek. Pokazujemy, jak dotrzeć do firm z regionu, które regularnie oddają makulaturę i folię stretch w belach.
Najważniejsze w skrócie
Skupu surowcow wtornych w skrócie
Prawdziwy tonaż w skupie surowców wtórnych dają firmy, nie osoby prywatne, więc marketing musi trafiać do drukarni, sklepów i magazynów
Cold mailing i frazy o odbiorze makulatury z firmy działają lepiej niż czekanie na przypadkowy ruch
Wizytówka Google buduje ruch lokalny od osób prywatnych, ale to firmy budują stabilny przychód
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w branży odpadowej w 48h i weryfikuje go wcześniej
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, co robi inny punkt skupu w Twojej okolicy, zanim zdecydujesz się na współpracę
Marketing dla skupu surowców wtórnych to nie ulotki do skrzynek
W skupie surowców wtórnych łatwo wpaść w pułapkę myślenia, że klient to osoba, która przyniesie worek puszek albo stertę kartonów z piwnicy. Tymczasem prawdziwy wolumen, ten który realnie napełnia wagę i buduje stabilny przychód, pochodzi od firm. Drukarnia oddająca makulaturę z odpadów produkcyjnych, sklep sieciowy z kartonami po dostawach, magazyn logistyczny z folią stretch po paletach. To są klienci, którzy oddają towar regularnie, w dużych ilościach i najczęściej już w belach, więc rozliczenie jest prostsze i przewidywalne.
Problem w tym, że taki klient nie szuka skupu w Google wpisując przypadkowe hasło. On ma już jakiegoś odbiorcę, często niezbyt wygodnego, i zmienia go dopiero gdy ktoś zaproponuje coś lepszego: podstawienie prasy na miejscu, stały harmonogram odbioru i papierologię, czyli kartę przekazania odpadu, załatwioną bez jego udziału. Marketing dla skupu surowców wtórnych, który to rozumie, wygląda inaczej niż standardowa kampania lokalna. To dotarcie bezpośrednie do konkretnych firm w regionie, a nie czekanie, aż ktoś sam zadzwoni.
Dla kogo
Kto realnie oddaje surowce wtórne w skupie hurtowym
Zanim zaplanuje się marketing dla skupu surowców wtórnych, warto rozbić rynek na segmenty, bo każdy wymaga innego podejścia i innego argumentu.
Drukarnie i zakłady poligraficzne
Oddają makulaturę z odpadów produkcyjnych, często codziennie. Liczy się regularny odbiór i miejsce na kontener lub prasę na terenie zakładu.
To właśnie takie firmy najczęściej dobierają u nas specjalistę.
Sklepy i sieci handlowe
Kartony po dostawach i folia po paletach zalegają na zapleczu. Argument to podstawienie prasy belującej i odbiór bez angażowania personelu sklepu.
02Magazyny i centra logistyczne
Duże ilości folii stretch i taśmy strappingowej z rozpakowywania palet. Tu liczy się tonaż i szybkość podstawienia kontenera.
03Zakłady produkcyjne i hurtownie
Odpady opakowaniowe z linii produkcyjnej, często wymagają segregacji na miejscu i stałej umowy na odbiór.
04Osoby prywatne i drobny handel
Mniejszy, nieregularny wolumen, ale wciąż buduje ruch lokalny i widoczność punktu skupu w okolicy.
05Jakie kanały działają w marketingu dla skupu surowców wtórnych
Ta branża ma dwa różne rynki naraz, klienta firmowego i klienta indywidualnego, więc kanały trzeba dobrać do obu.
Cold mailing i telefon do firm w regionie
Bezpośrednie dotarcie do drukarni, sklepów i magazynów w promieniu dojazdu jest skuteczniejsze niż czekanie na przypadkowy telefon. Krótka wiadomość z konkretną ofertą podstawienia prasy trafia lepiej niż reklama.
Wizytówka Google i mapy dla ruchu lokalnego
Osoby prywatne i mniejsze firmy szukają skupu w danej dzielinie po frazie z nazwą miasta. Uzupełniona wizytówka z godzinami i zdjęciami punktu skupu buduje zaufanie na pierwszy rzut oka.
Frazy o odbiorze makulatury z firmy
Frazy typu odbiór makulatury z firmy albo skup folii stretch dla firm trafiają w moment, gdy dział zakupów lub logistyki szuka nowego dostawcy usługi, a nie punktu skupu dla osób prywatnych.
Rekomendacje między firmami z tej samej okolicy
Firmy z jednej strefy przemysłowej często się znają. Jeden zadowolony klient firmowy potrafi polecić skup sąsiedniemu magazynowi czy drukarni bez dodatkowych kosztów.
Zakres
Sezonowość i typowe problemy skupu surowców wtórnych
Zanim ustali się plan marketingowy, warto nazwać po imieniu, co realnie hamuje wzrost w tej branży.
- Ceny surowców wtórnych wahają się w cyklach, co utrudnia planowanie stałego budżetu na marketing
- Klienci firmowi mają już podpisane umowy z konkurencją i trzeba ich realnie przekonać do zmiany
- Sezon wiosenny i przedświąteczny zwiększa ilość kartonów i folii u sklepów i sieci handlowych
- Brak czasu właściciela na szukanie klientów, bo cały dzień pochłania obsługa placu i logistyka
- Trudność w dotarciu do osoby decyzyjnej w większej firmie, na przykład kierownika magazynu
- Papierologia, czyli karta przekazania odpadu, bywa barierą, która odstrasza mniejsze firmy
W czterech krokach
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla skupu surowców wtórnych
Rozmowa o Twoim punkcie skupu
Pytamy, jaki asortyment przyjmujesz, jaki masz zasięg dojazdu po odbiór i czy masz już stałych klientów firmowych, czy dopiero ich szukasz.
Dobór marketera w 48h
Wybieramy osobę, która rozumie specyfikę branży odpadowej i surowcowej, nie przypadkowego freelancera od ogólnego marketingu.
Plan dotarcia do firm w regionie
Marketer układa listę drukarni, sklepów i magazynów w Twoim zasięgu oraz przygotowuje wiadomości i frazy pod odbiór makulatury z firmy.
Wdrożenie i pierwsze efekty
Ruszają działania cold mailingowe i lokalne, a Ty na bieżąco widzisz, ile firm odpowiedziało i ile z nich umówiło pierwszy odbiór.
Porównanie
Skup surowców wtórnych bez marketingu i z marketingiem
Nie wiesz, w którym profilu jesteś?
Doradca oceni Twoją sytuację i dobierze specjalistę pod właściwą strategię.
Sam docierasz do drukarni, sklepów i magazynów w regionie
Masz konkretny argument, który skłania firmę do zmiany dostawcy
Wizytówka pokazuje realny punkt skupu i buduje zaufanie od razu
Masz stały dopływ zapytań z firm oddających towar w dużych ilościach
Bezpieczeństwo współpracy
Co dostajesz, wybierając Marketerzy.pl do marketingu dla skupu surowców wtórnych
Dobór marketera w 48 godzin
Nie przeglądasz ofert. Mówisz, jaki masz punkt skupu i jaki zasięg, a my dobieramy osobę z doświadczeniem w branży odpadowej.
Marketer sprawdzony, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje, agencja nie pokaże Ci procesu.
Masz się do kogo odwołać
Jeśli coś pójdzie nie tak, masz opiekuna po naszej stronie. U freelancera nie masz się do kogo zwrócić.
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzamy, co robi konkurencyjny punkt skupu w Twojej okolicy, łącznie z jego reklamami na Facebooku, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Widełki cenowe
Ile kosztuje marketing dla skupu surowców wtórnych
Marketing dla skupu surowców wtórnych, który mówi językiem branży
Skup surowców wtórnych rośnie wtedy, gdy klientem staje się firma, nie tylko osoba prywatna z workiem puszek. Marketerzy.pl dobiera Ci marketera, który rozumie ten rynek, sprawdza go zanim trafi do Ciebie i zostaje z Tobą, gdy trzeba coś poprawić.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Dlaczego firmy nam ufają
Zacznij bez ryzyka
Bezpłatna konsultacja i dopasowanie zweryfikowanego specjalisty. Płacisz dopiero za efekt.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też