Reklama sprzedaży prądu dla firm: jak zdobyć klientów B2B
Klient B2B porównuje oferty w arkuszu tuż przed końcem umowy albo po skoku cen na TGE. Wygrywa sprzedawca energii widoczny w tym momencie, z kalkulatorem i szybkim kontaktem handlowca, nie z samą treścią wizerunkową.
Najważniejsze w skrócie
Sprzedawcy energii elektrycznej w skrócie
W sprzedaży prądu dla firm liczy się widoczność w momencie końca umowy albo skoku cen na TGE, nie wizerunek marki.
Konwertują kalkulatory, formularze na wgranie faktury i szybki kontakt z handlowcem, nie artykuły blogowe.
Mała firma usługowa i duży zakład przemysłowy potrzebują innego kanału i innego tempa kampanii.
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w energetyce w 48 godzin i zapewnia opiekuna na wypadek problemów.
Sprzedaż prądu dla firm to gra o czas, nie o wizerunek
Rynek sprzedaży energii elektrycznej dla biznesu rządzi się innymi regułami niż większość branż. Klient nie szuka marki, szuka konkretnej stawki za MWh w momencie, gdy kończy mu się umowa albo gdy ceny na Towarowej Giełdzie Energii nagle skaczą. Jeśli reklama nie jest widoczna dokładnie w tym oknie czasowym, klient podpisze umowę z kimś innym, zanim w ogóle zobaczy Twoją ofertę.
Decyzję o zmianie sprzedawcy prądu w firmie podejmuje się na podstawie arkusza kalkulacyjnego, nie emocji. Dyrektor finansowy albo osoba odpowiedzialna za zakupy porównuje kilka ofert obok siebie, sprawdza okres wypowiedzenia dotychczasowej umowy i pyta o warunki rozliczenia. Dlatego w tej branży wygrywają kalkulatory, formularze do wgrania faktury i szybki telefon handlowca, a nie artykuły blogowe czy piękne zdjęcia. Marketerzy.pl dobiera Ci marketera, który zna ten mechanizm i buduje kampanię pod moment decyzji, a nie pod ogólny wizerunek marki.
Dla kogo
Kto w branży sprzedaży energii elektrycznej szuka klientów przez Marketerzy.pl
Do tej branży trafiają różne modele biznesowe, każdy z innym cyklem sprzedaży i innym targetem.
Alternatywni sprzedawcy energii dla firm
Spółki obrotu, które oferują niższą cenę za MWh niż taryfa zasiedziałego sprzedawcy i konkurują głównie ceną oraz terminem podpisania umowy przed końcem roku.
Brokerzy i doradcy energetyczni
Pośrednicy, którzy zestawiają oferty kilku sprzedawców dla jednej firmy i zarabiają na marży albo prowizji, więc potrzebują stałego dopływu zapytań z segmentu MŚP.
Firmy handlujące energią dla przemysłu
Obsługują duże zakłady produkcyjne z wysokim zużyciem, gdzie decyzja zapada wolniej, ale stawka kontraktu jest dużo wyższa niż w małej firmie usługowej.
Doradcy łączący prąd z fotowoltaiką dla biznesu
Sprzedają umowę na prąd razem z instalacją PV albo magazynem energii, więc ich lejek sprzedaży jest dłuższy i wymaga innej treści niż prosta oferta taryfowa.
Sprzedawcy wchodzący na nowy rynek lokalny
Firmy energetyczne, które dopiero otwierają sprzedaż w nowym regionie i potrzebują szybko zbudować rozpoznawalność wśród lokalnych przedsiębiorców.
Jakie kanały działają w reklamie sprzedaży prądu dla firm
Klient B2B w energetyce nie przegląda mediów społecznościowych dla rozrywki, szuka konkretnej odpowiedzi w konkretnym momencie.
Google Ads na frazy transakcyjne
Kampanie na frazy typu zmiana sprzedawcy prądu dla firmy albo taryfa prądu dla firmy trafiają w moment, gdy klient już podjął decyzję o poszukiwaniu nowej oferty, więc konwertują najlepiej ze wszystkich kanałów.
Kalkulator oszczędności na stronie
Formularz, w którym firma wpisuje roczne zużycie albo wgrywa fakturę i od razu widzi orientacyjną oszczędność, skraca drogę od kliknięcia do rozmowy z handlowcem.
LinkedIn i mailing do osób decyzyjnych
Dyrektorzy finansowi i osoby odpowiedzialne za zakupy w firmie czytają LinkedIn i pocztę służbową częściej niż Facebooka, więc to tam warto kierować treści o zmianie sprzedawcy energii.
Remarketing wokół skoków cen na TGE
Gdy ceny na Towarowej Giełdzie Energii rosną, rośnie też liczba firm szukających nowej umowy, więc kampania gotowa do szybkiego wznowienia budżetu w takim momencie łapie ruch, którego konkurencja jeszcze nie obsłużyła.
Jak działamy
Jak zaczynamy współpracę przy reklamie sprzedaży prądu dla firm
Twoje zgłoszenie
Fraza
Budżet mies.
Rozmawiamy o Twoim cyklu sprzedaży
Pytamy, kto u Twoich klientów podejmuje decyzję, jak długo trwa okres wypowiedzenia poprzedniej umowy i czy sprzedajesz przez telefon, formularz czy spotkanie.
Dopasowani dla Ciebie
8+ lat, SEO lokalne
6 lat, e-commerce
10+ lat, techniczne SEO
Dobieramy marketera w 48 godzin
Wybieramy osobę, która ma za sobą kampanie w energetyce albo w innej branży z podobnym cyklem decyzyjnym B2B, nie przypadkowego freelancera od wszystkiego.
Etapy projektu
Audyt i strategia
Optymalizacja on-page
Link building
Raport miesięczny
Uruchamiamy pierwsze działania
Zwykle to kampania na frazy transakcyjne plus kalkulator albo formularz na fakturę, żeby jak najszybciej zacząć zbierać zapytania, które da się przekazać handlowcom.
Tabela
Reklama sprzedaży prądu dla firm bez nas i z Marketerzy.pl
| Kryterium | Szczegóły |
|---|---|
| Szukasz freelancera przez ogłoszenia i sprawdzasz go sam | Dostajesz od nas osobę już zweryfikowaną testem wiedzy, zadaniem praktycznym i rozmową |
| Trafiasz na marketera bez doświadczenia w energetyce, który uczy się branży na Twoim budżecie | Dobieramy kogoś, kto rozumie mechanikę TGE, taryf i okresów wypowiedzenia w umowach na prąd |
| Kampania stoi, bo freelancer zniknął albo agencja przekierowuje Cię do działu obsługi | Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy coś nie działa |
| Nie wiesz, czy Twoja reklama w ogóle wygląda lepiej niż konkurencji | Możesz sprawdzić to za darmo w naszym audycie konkurencji, który pokazuje nawet ich reklamy z Facebooka |
Pełen zakres
Co powinna mieć dobra reklama sprzedaży prądu dla firm
Zanim zaczniesz kampanię, sprawdź, czy Twoja strona i reklama mają te elementy.
- Kalkulator albo formularz, w którym firma szybko sprawdza orientacyjną oszczędność
- Możliwość wgrania faktury za prąd zamiast ręcznego przepisywania zużycia
- Widoczny numer telefonu do handlowca, bez konieczności czekania na e-mail zwrotny
- Jasna informacja o okresie wypowiedzenia obecnej umowy, bo to pierwsze pytanie klienta
- Landing page pod konkretną frazę, na przykład zmiana sprzedawcy prądu dla firmy, a nie ogólna strona firmowa
- Brak nachalnego telemarketingu w komunikacji, bo branża ma z tym problem wizerunkowy i klient to wyczuwa od razu
Gwarancje w liczbach
Jak weryfikujemy marketera, zanim trafi do sprzedawcy prądu dla firm
Sprawdzamy znajomość rynku B2B
Marketer musi wykazać, że rozumie, jak wygląda proces zakupowy w firmach, nie tylko jak ustawić kampanię w panelu reklamowym.
Oceniamy realną pracę, nie tylko CV
Marketer dostaje przykładowy przypadek zbliżony do Twojej branży i pokazuje, jak podszedłby do kampanii i treści.
Rozmawiamy o dotychczasowych projektach
Pytamy o konkretne kampanie, budżety i wyniki, żeby odsiać osoby, które tylko deklarują doświadczenie.
Zostajemy przy Tobie po doborze
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, zgłaszasz to nam i szukamy rozwiązania, zamiast zostawiać Cię samego z problemem.
Cennik
Ile kosztuje reklama sprzedaży prądu dla firm
Pojedyncza kampania Google Ads
Stawki freelancera to zwykle 150 do 300 zł za godzinę pracy, a sam budżet reklamowy ustalasz osobno, w zależności od tego, ile zapytań chcesz generować miesięcznie.
Zapytaj o wycenęStały pakiet dla sprzedawcy energii
Prowadzenie kampanii, kalkulatora i formularza na fakturę w jednym pakiecie to zwykle od około 2500 do 4000 zł miesięcznie, w zależności od zakresu i liczby kanałów.
Zapytaj o wycenęKampania ABM dla klientów przemysłowych
Gdy celujesz w duże zakłady produkcyjne, a nie w małe firmy usługowe, budżet na LinkedIn i mailing do konkretnych osób decyzyjnych zwykle zaczyna się od około 4000 zł miesięcznie.
Zapytaj o wycenęSprawdź za darmo reklamę konkurencji w sprzedaży prądu dla firm
Zanim zdecydujesz się na kampanię, zobacz, jak Twoi konkurenci sprzedają prąd dla firm w internecie, łącznie z ich reklamami na Facebooku. Nasz darmowy audyt konkurencji pokaże Ci, gdzie są luki, które możesz wykorzystać.
Reklama sprzedaży prądu dla firm: wygrywa widoczność w dobrym momencie
W sprzedaży prądu dla firm nie liczy się to, kto ma ładniejszą stronę, tylko kto pojawi się klientowi przed oczami dokładnie wtedy, gdy kończy mu się umowa albo gdy ceny na rynku nagle skaczą. Marketerzy.pl dobiera Ci marketera, który to rozumie i buduje kampanię pod ten moment.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Twój projekt w dobrych rękach
Twój projekt zasługuje na najlepszego marketera
Dopasowanie w 48 godzin. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też