01
Szybka analiza kilku konkurentów w wyszukiwarce
od 600 zł jednorazowo
Analiza konkurencji, jak ją zrobić, co obejmuje i ile kosztuje
Analiza konkurencji to uporządkowane sprawdzenie, jak firmy z tej samej branży zdobywają klientów: gdzie się reklamują, na jakie frazy są widoczne, co obiecują na stronach i ile mniej więcej za to biorą. Celem nie jest kopiowanie rywali, tylko znalezienie miejsc, w których można ich wyprzedzić. Poniżej pokazujemy, co obejmuje taka analiza, jak ją przeprowadzić i ile kosztuje.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Co dostajesz w skrócie
Najważniejsze ustalenia w jednym miejscu, zanim przejdziesz do szczegółów.
Analiza konkurencji to uporządkowane sprawdzenie, jak inne firmy w branży zdobywają klientów, po to, żeby znaleźć miejsca do wyprzedzenia ich, a nie po to, żeby ich kopiować.
Wartościowa analiza opiera się na tym, co widać z zewnątrz i da się sprawdzić: reklamach, widoczności w wyszukiwarce, ofercie na stronie i cenach, a nie na domysłach o cudzych budżetach.
Najwięcej daje analiza, która kończy się listą konkretnych ruchów: na jakie frazy warto wejść, gdzie oferta rywali ma słabe punkty i którą obietnicę można sformułować lepiej niż oni.
Analiza konkurencji nie jest jednorazowym raportem do szuflady: rynek się zmienia, rywale zmieniają reklamy i ceny, więc warto do niej wracać, zwłaszcza przed większą decyzją o budżecie.
Dla małej firmy analiza bywa najtańszym sposobem, żeby nie przepalić pieniędzy na frazy i kanały, w których silniejsi rywale i tak wygrają, i skupić budżet tam, gdzie realnie da się wygrać.
Analiza ma sens, gdy prowadzi do działania: sama wiedza, że konkurencja robi coś lepiej, nic nie zmienia, dopóki nie przełoży się na konkretne poprawki na stronie, w reklamie i w ofercie.
O usłudze
Analiza konkurencji, czym jest i po co ją robić
Analiza konkurencji to uporządkowane sprawdzenie, jak firmy z tej samej branży zdobywają klientów. Nie chodzi o wykradanie tajemnic ani zgadywanie cudzych budżetów, tylko o zebranie tego, co i tak jest jawne: gdzie rywale się reklamują, na jakie frazy pokazują się w wyszukiwarce, co obiecują na stronach, jak wyceniają usługi i jak rozmawiają z klientami w mediach społecznościowych. Z tych fragmentów układa się obraz, którego z wnętrza własnej firmy zwykle nie widać.
Firmy robią taką analizę z kilku powodów. Najczęstszy to przygotowanie do decyzji o budżecie: zanim firma wejdzie w nowy kanał albo zwiększy wydatki, chce wiedzieć, z kim będzie konkurować i czy w ogóle da się tam wygrać. Drugi to poczucie, że konkurencja odbiera klientów, i potrzeba zrozumienia, czym. Trzeci to wejście na nowy rynek albo z nowym produktem, gdy warto najpierw zobaczyć, jak wygląda pole gry.
Analiza opłaca się wtedy, gdy jej wnioski trafiają do działania. Sama świadomość, że rywal ma lepszą stronę albo szerszą ofertę, niczego nie zmienia, dopóki firma czegoś z tym nie zrobi. Dlatego dobra analiza nie kończy się na opisie, kto co robi, tylko wskazuje konkretne miejsca, w których można rywali wyprzedzić przy rozsądnym nakładzie.
Jak to wygląda u nas
Jeden project manager prowadzi projekt od briefu do odbioru.
Lista kontrolna
Co wchodzi w zakres analizy
Zakres zależy od branży, ale sensowna analiza dotyka wszystkich miejsc, w których rywale walczą o tego samego klienta. Poniżej obszary, które sprawdzamy najczęściej.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co sprawdzamy
Widoczność w wyszukiwarce: na jakie frazy rywale się pokazują i gdzie są łatwe do odebrania pozycje
Reklamy płatne: kto się reklamuje, na jakie hasła i jakimi obietnicami przyciąga kliknięcia
Oferta i ceny: co konkurencja sprzedaje, w jakich pakietach i ile za to bierze, jeśli podaje ceny
Strony i obietnice: jak rywale opisują swoją przewagę i co obiecują odwiedzającemu
Treści i pozycja eksperta: czy konkurencja odpowiada na pytania klientów i buduje zaufanie treścią
Media społecznościowe: gdzie są aktywni, co publikują i jak reagują na nich odbiorcy
Opinie i reputacja: co klienci chwalą, a na co narzekają, bo to gotowa lista słabych punktów rywala
Nasza pozycja na tym tle: gdzie wypadamy lepiej, gdzie gorzej i gdzie jest wolna przestrzeń do zajęcia
Warto wiedzieć
Skąd bierzemy dane i czego unikać
Wartościowa analiza opiera się na tym, co da się sprawdzić z zewnątrz, a nie na domysłach.
Widoczność w wyszukiwarce i frazy rywali podpowiadają narzędzia SEO. Ich reklamy da się podejrzeć w publicznych bibliotekach reklam platform. Ofertę, obietnice i ceny widać na stronach. Opinie zbierają wizytówki i portale branżowe. To wszystko są jawne źródła, więc analiza nie wymaga żadnych sztuczek ani dostępu do cudzych kont.
Najczęstszy błąd to opieranie wniosków na wrażeniach zamiast na danych. Zdanie oni mają większy budżet brzmi sensownie, ale rzadko da się je zweryfikować i zwykle prowadzi donikąd, bo nie mówi, co konkretnie zrobić. Dużo więcej daje obserwacja: rywal od trzech miesięcy reklamuje się na tę frazę i prowadzi na tę stronę, więc prawdopodobnie mu się to opłaca, a my tej frazy w ogóle nie obsługujemy. Taki wniosek od razu podpowiada ruch.
Drugi błąd to porównywanie się z niewłaściwymi firmami. Konkurent w wyszukiwarce nie zawsze jest konkurentem biznesowym: czasem to duży portal albo agregator, którego nie ma sensu gonić. Dlatego analiza zaczyna się od ustalenia, kto naprawdę zabiera nam klientów, a nie od wpisania nazwy branży i wypisania wszystkich, którzy się pokazali. Skupienie na realnych rywalach sprawia, że wnioski są przydatne, a nie tylko obszerne.
Porównanie
Sześć obszarów analizy obok siebie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Obszar
Jak to wygląda w praktyce
Analiza SEO rywala
Na jakie frazy konkurencja jest widoczna i skąd ma ruch. Pokazuje słowa, które przynoszą klientów, a których my nie obsługujemy, więc jest gotową listą tematów do zajęcia.
Analiza reklam
Kto się reklamuje, na jakie hasła i jakimi obietnicami. Publiczne biblioteki reklam pozwalają zobaczyć, co rywale testują od dawna, a więc co prawdopodobnie im działa.
Analiza oferty i cen
Co konkurencja sprzedaje, w jakich pakietach i za ile. Pokazuje, gdzie jesteśmy droższi lub tańsi i czy nasza oferta ma lukę, którą warto uzupełnić.
Analiza obietnicy na stronie
Jak rywale opisują swoją przewagę i co obiecują. Ujawnia, czy powtarzamy te same frazesy co wszyscy, czy mówimy coś, co realnie nas wyróżnia.
Analiza opinii
Co klienci chwalą, a na co narzekają u konkurencji. Powtarzające się skargi to gotowa lista słabych punktów rywala, na których można zbudować własną przewagę.
Analiza treści i eksperta
Czy konkurencja odpowiada na pytania klientów i buduje zaufanie treścią. Pokazuje, gdzie w wyszukiwarce jest jeszcze miejsce na lepszą, pełniejszą odpowiedź.
W praktyce
Od wniosków do strategii i codziennych działań
Analiza konkurencji to element większej całości, a nie osobny cel. Sama w sobie odpowiada na pytanie, jak wygląda pole gry, ale nie mówi jeszcze, co firma ma z tym zrobić. Dlatego jej wnioski najczęściej trafiają do strategii marketingowej, która decyduje, na czym firma się skupia, oraz do planu marketingowego, który zamienia te decyzje na budżet i harmonogram. Bez tego przełożenia analiza zostaje ciekawym dokumentem, który niczego nie zmienia.
Na poziomie codziennym analiza podpowiada konkretne ruchy. Jeśli rywale są widoczni na frazy, których my nie obsługujemy, powstaje lista tematów do content marketingu i pozycjonowania. Jeśli ich reklamy obiecują coś, czego my nie mówimy, warto poprawić przekaz we własnych kampaniach. Jeśli klienci narzekają u konkurencji na wolny kontakt albo ukryte koszty, to gotowy punkt, którym można się wyróżnić na stronie i w ofercie.
Analiza dobrze łączy się też z audytem marketingowym. Audyt patrzy do wewnątrz firmy i pokazuje, co u nas działa, a co przepala budżet, a analiza konkurencji patrzy na zewnątrz i pokazuje, gdzie stoimy na tle rynku. Zestawione razem dają pełniejszy obraz: nie tylko co poprawić u siebie, ale też gdzie rynek zostawia wolną przestrzeń, którą warto zająć, zanim zrobi to ktoś inny.
Krok po kroku
Cztery kroki, by od listy rywali przejść do listy ruchów
-
1Etap 1
Ustalamy, kto jest realnym konkurentem
Zaczynamy od listy firm, które faktycznie zabierają nam klientów, a nie wszystkich, którzy pokazują się na nazwę branży. Oddzielamy konkurentów biznesowych od dużych portali i agregatorów, których nie ma sensu gonić. Bez tego kroku analiza rozjeżdża się na dziesiątki nieistotnych nazw.
-
2Etap 2
Zbieramy jawne dane o każdym z nich
Dla wybranych rywali sprawdzamy widoczność w wyszukiwarce, ich reklamy w publicznych bibliotekach, ofertę i ceny na stronach, obietnice, treści oraz opinie klientów. Wszystko to są źródła jawne, więc analiza nie wymaga dostępu do cudzych kont ani zgadywania budżetów.
-
3Etap 3
Porównujemy i szukamy luk
Zestawiamy rywali obok siebie i obok naszej firmy, żeby zobaczyć, gdzie oni wygrywają, gdzie mają słabe punkty i gdzie jest wolna przestrzeń. Najcenniejsze są miejsca, w których nikt nie odpowiada dobrze na potrzebę klienta, bo to tam najłatwiej wejść przy rozsądnym nakładzie.
-
4Etap 4
Zamieniamy wnioski na listę ruchów
Na koniec przekładamy obserwacje na konkretne działania: frazy do zajęcia, poprawki obietnicy na stronie, brakujące elementy oferty i przekaz reklam. Ustawiamy je według tego, co da najszybszy efekt, bo analiza bez listy ruchów jest tylko opisem rynku, a nie narzędziem do wygrywania.
Cennik
Ile kosztuje analiza konkurencji
Cena zależy od liczby rywali, głębokości analizy i tego, ile kanałów obejmuje. Szybkie porównanie kilku firm w wyszukiwarce jest tańsze niż pełna analiza z reklamami, ofertą, cenami i opiniami zakończona listą rekomendacji. Poniżej orientacyjne widełki, a dokładną wycenę marketera widzisz na platformie przed wysłaniem zapytania.
02
Analiza konkurencji z reklamami i ofertą
od 1 200 zł jednorazowo
03
Pełna analiza z rekomendacjami dla marketingu
od 2 200 zł jednorazowo
04
Cykliczne monitorowanie konkurencji
wycena zależna od częstotliwości
05
Wdrożenie wniosków po analizie
rozliczane osobno, zależnie od zakresu
Szczegóły
Zestawienie, które dostajesz, i co dalej
Raport co miesiąc
Widzisz, co zrobiliśmy i co się zmieniło.
Efektem analizy jest zestawienie, a nie luźna rozmowa, którą trudno potem odtworzyć. Dobre zestawienie pokazuje trzy rzeczy: jak wyglądają realni rywale w każdym istotnym obszarze, gdzie mają przewagę, a gdzie słabe punkty, oraz gdzie jest wolna przestrzeń, którą firma może zająć. Do tego dochodzi lista konkretnych ruchów ustawiona według tego, co da najszybszy efekt przy rozsądnym nakładzie.
Po analizie zwykle następuje wdrożenie. Część wniosków to szybkie poprawki: dopisanie brakującej obietnicy na stronie, poprawienie przekazu w reklamie albo uzupełnienie oferty o element, którego klienci szukają, a którego nie ma nikt w okolicy. Inne wymagają dłuższej pracy, jak budowanie widoczności na frazy, na które rywale są, a my nie, przez systematyczne pozycjonowanie i treści.
Analiza pokazuje też, gdzie nie warto walczyć. Jeśli silniejsi rywale zajęli już najdroższe frazy i mają pod nie dopracowane strony, sensowniej skupić budżet tam, gdzie realnie da się wygrać, niż przepalać go w starciu z góry przegranym. Ta wiedza, czego nie robić, bywa równie cenna co lista ruchów do wykonania, bo chroni ograniczony budżet małej firmy przed rozproszeniem.
Następny krok
Gotowy na współpracę ze sprawdzonym specjalistą?
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Odpowiadamy tak, jak na pierwszej rozmowie: konkretnie i bez obiecywania efektów, których nie da się zagwarantować.
01Ile kosztuje analiza konkurencji?
Cena zależy od liczby rywali i głębokości analizy. Szybkie porównanie kilku firm w wyszukiwarce zaczyna się od około 600 zł, analiza z reklamami i ofertą od około 1 200 zł, a pełna analiza z rekomendacjami dla marketingu od około 2 200 zł. Dokładną stawkę marketera widzisz na platformie przed wysłaniem zapytania.
02Co to jest analiza konkurencji?
Analiza konkurencji to uporządkowane sprawdzenie, jak firmy z tej samej branży zdobywają klientów: gdzie się reklamują, na jakie frazy są widoczne, co obiecują na stronach i ile biorą za usługi. Celem nie jest kopiowanie rywali, tylko znalezienie miejsc, w których można ich wyprzedzić przy rozsądnym nakładzie.
03Jak zrobić analizę konkurencji?
Zacznij od ustalenia, kto jest realnym konkurentem, a nie wszystkich, którzy pokazują się na nazwę branży. Potem zbierz jawne dane: widoczność w wyszukiwarce, reklamy, ofertę, ceny i opinie. Zestaw rywali obok siebie, znajdź luki i zamień je na listę konkretnych ruchów ustawionych według tego, co da najszybszy efekt.
04Skąd wziąć dane o konkurencji?
Ze źródeł jawnych. Widoczność i frazy podpowiadają narzędzia SEO, reklamy da się podejrzeć w publicznych bibliotekach reklam platform, ofertę i ceny widać na stronach, a opinie zbierają wizytówki i portale branżowe. Analiza nie wymaga dostępu do cudzych kont ani zgadywania budżetów, tylko rzetelnego zebrania tego, co jawne.
05Czym różni się analiza konkurencji od audytu marketingowego?
Audyt marketingowy patrzy do wewnątrz firmy i pokazuje, co u nas działa, a co przepala budżet. Analiza konkurencji patrzy na zewnątrz i pokazuje, gdzie stoimy na tle rynku i gdzie rywale mają słabe punkty. Najlepiej pracują razem: audyt mówi, co poprawić u siebie, a analiza, gdzie rynek zostawia wolną przestrzeń.
06Jak często robić analizę konkurencji?
Rynek się zmienia, rywale zmieniają reklamy, ofertę i ceny, więc jednorazowy raport szybko się dezaktualizuje. Warto wrócić do analizy przynajmniej raz w roku oraz przed każdą większą decyzją o budżecie lub wejściem w nowy kanał. Firmy w szybko zmieniających się branżach monitorują konkurencję częściej, nawet co kwartał.
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Senior project manager dobiera zespół
Darmowa analiza marketingu
- PDF z analizą
- 5 konkurentów
- Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu