01
Prosty plan dla małej firmy (jedna strona, dwa lub trzy kanały)
od 900 zł jednorazowo
Plan marketingowy, jak go stworzyć i co zawiera, ze wzorem dla firmy
Plan marketingowy to konkretny dokument, który zamienia ogólny pomysł na rozwój firmy w listę działań, budżet, harmonogram i mierniki. Nie chodzi o efektowną prezentację, tylko o to, żeby każdy w firmie wiedział, co robimy w tym kwartale, ile to kosztuje i po czym poznamy, że zadziałało.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Co dostajesz w skrócie
Najważniejsze ustalenia w jednym miejscu, zanim przejdziesz do szczegółów.
Plan marketingowy to dokument, który zamienia strategię w konkretne działania: cele, grupę odbiorców, kanały, budżet, harmonogram i mierniki, po których poznasz, czy się udało.
Plan odpowiada na pytanie co konkretnie robimy i kiedy, a strategia na pytanie w którą stronę idziemy, dlatego plan bez strategii jest listą zadań bez kierunku.
Dobry plan zaczyna się od celu wyrażonego w liczbach, na przykład liczbie zapytań miesięcznie, a nie od hasła zwiększyć rozpoznawalność, którego nie da się rozliczyć.
Budżet w planie warto rozpisać na kanały i przypisać do celów, żeby po kwartale było widać, który kanał przyniósł klientów, a który tylko wydał pieniądze.
Plan nie jest dokumentem na rok do szuflady: najlepiej działają plany kwartalne, przeglądane co miesiąc i korygowane na podstawie tego, co pokazują liczby.
Mała firma też potrzebuje planu, tyle że prostszego: jedna strona z celem, dwoma lub trzema kanałami, budżetem i terminami wystarczy, żeby przestać działać po omacku.
O usłudze
Plan marketingowy, czym jest i dlaczego warto go tworzyć
Plan marketingowy to dokument, który przekłada ogólny zamiar rozwoju firmy na konkretne działania rozpisane w czasie. Odpowiada na cztery pytania: co chcemy osiągnąć, do kogo mówimy, przez jakie kanały i za jakie pieniądze, oraz po czym poznamy, że się udało. Bez tego marketing zamienia się w serię przypadkowych akcji: raz post, raz reklama, raz ulotka, bez wspólnego celu i bez sposobu na sprawdzenie, co realnie zadziałało.
Najczęstszy błąd to mylenie planu z listą pomysłów. Lista pomysłów mówi zróbmy kampanię na Facebooku i odświeżmy stronę. Plan mówi w drugim kwartale uruchamiamy kampanię na Facebooku z budżetem X, żeby zdobyć Y zapytań miesięcznie, i mierzymy to zdarzeniem Z. Różnica jest w konkretach: cel w liczbach, przypisany budżet, termin i sposób pomiaru. To one sprawiają, że plan da się rozliczyć, a nie tylko przeczytać.
Plan tworzy się w kilku sytuacjach: gdy firma startuje i musi poukładać marketing od zera, gdy dotychczasowe działania są chaotyczne i pochłaniają budżet bez efektu, albo gdy zbliża się nowy rok czy kwartał i trzeba zdecydować, na co przeznaczyć pieniądze. W każdym z tych przypadków plan zamienia gorączkowe reagowanie na spokojne, świadome decyzje.
Jak to wygląda u nas
Jeden project manager prowadzi projekt od briefu do odbioru.
Lista kontrolna
Co powinien zawierać dobry plan
Plan marketingowy nie musi być gruby, ale musi zawierać elementy, bez których zamienia się w luźny zbiór pomysłów. Poniżej rzeczy, które powinny się w nim znaleźć.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co sprawdzamy
Cel wyrażony w liczbach: ile zapytań, sprzedaży albo rejestracji chcemy w danym okresie
Grupa odbiorców: do kogo konkretnie mówimy i jaki problem tym ludziom rozwiązujemy
Przekaz i oferta: co obiecujemy i czym różnimy się od konkurencji
Kanały: przez co docieramy do odbiorców, na przykład wyszukiwarka, social media, reklama płatna
Budżet rozpisany na kanały i przypisany do celów, a nie jedna wspólna kwota
Harmonogram: co i kiedy robimy, z konkretnymi terminami, a nie ogólnym w tym roku
Mierniki: po jakich liczbach poznamy, że plan działa, i jak często je sprawdzamy
Osoby odpowiedzialne: kto realizuje którą część, żeby plan nie wisiał w próżni
Warto wiedzieć
Od strategii do konkretnych działań
Plan zaczyna się tam, gdzie kończy się strategia.
Strategia mówi, że firma stawia na klientów biznesowych z konkretnej branży i buduje pozycję eksperta. Plan tłumaczy to na działania: publikujemy dwa artykuły miesięcznie na tematy, których szukają ci klienci, uruchamiamy kampanię na LinkedIn z budżetem X i wysyłamy comiesięczny newsletter do bazy. Bez strategii plan jest listą zadań bez kierunku, a bez planu strategia zostaje ładnym hasłem, którego nikt nie realizuje.
Kluczowe jest, żeby każde działanie w planie łączyło się z celem. Jeśli celem jest więcej zapytań od firm, to każda pozycja w planie powinna dać się obronić pytaniem: jak to przybliża nas do tych zapytań. Działania, które nie przechodzą tego testu, zwykle trafiły do planu z przyzwyczajenia albo dlatego, że robi tak konkurencja. Plan to dobry moment, żeby je wyciąć i zwolnić budżet na to, co realnie pracuje.
Dobrze zbudowany plan uwzględnia też kolejność. Nie wszystko da się i nie wszystko warto robić naraz. Najpierw ustawia się fundamenty, na których stanie reszta: poprawny pomiar, strona, która domyka kontakt, i jeden kanał doprowadzony do skutku. Dopiero potem dokłada się kolejne. Rozpisanie tej kolejności w lejku sprzedażowym pozwala zobaczyć, gdzie ruch się urywa i który etap poprawić jako pierwszy.
Porównanie
Elementy planu w skrócie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Element
Jak to wygląda w praktyce
Cel
Wyrażony w liczbach i czasie, na przykład 30 zapytań miesięcznie do końca kwartału. To on rozstrzyga, czy plan się udał, więc nie może być hasłem bez miernika.
Odbiorca
Konkretna grupa z jej problemem i sposobem podejmowania decyzji. Bez tego przekaz i kanały dobiera się na oślep, a budżet trafia do przypadkowych osób.
Kanały
Miejsca, w których docieramy do odbiorcy: wyszukiwarka, social media, reklama płatna, e-mail. Dobrane do tego, gdzie odbiorca naprawdę bywa, a nie gdzie jest modnie.
Budżet
Rozpisany na kanały i przypisany do celów. Pozwala po okresie ocenić, który kanał przyniósł klientów, a który tylko wydał pieniądze.
Harmonogram
Co i kiedy robimy, z terminami. Zamienia dobre intencje w zadania z datą, które da się rozliczyć na przeglądzie.
Mierniki
Liczby, po których poznajemy, że plan działa, i częstotliwość ich sprawdzania. Bez nich plan realizuje się na wyczucie, a nie na danych.
W praktyce
Plan a strategia i budżet firmy
Najczęstsze pytanie brzmi, czy najpierw robić plan, czy strategię marketingową. Kolejność jest taka: strategia wyznacza kierunek, plan go realizuje. Jeśli firma nie ma jeszcze rozstrzygniętego, na kim się skupia i czym wygrywa, samo rozpisanie działań niewiele da, bo nie wiadomo, w którą stronę je kierować. W małej firmie oba dokumenty często powstają razem: kilka decyzji strategicznych i od razu plan, który je wykonuje.
Budżet w planie warto traktować jako narzędzie decyzyjne, a nie formalność. Rozpisanie pieniędzy na kanały zmusza do priorytetów: skoro na wszystko nie starczy, trzeba wybrać, co da najszybszy zwrot. Dobry plan nie dzieli budżetu po równo, tylko dokłada tam, gdzie widać efekt, i ogranicza to, co nie pracuje. Dlatego plan bez przypisanego budżetu jest zwykle życzeniową listą, której realizacja rozjeżdża się przy pierwszej trudnej decyzji o wydatkach. W branżach, w których każdy miesiąc zwłoki ma policzalną cenę, ten rachunek jest prostszy: przy marketingu nieruchomości komercyjnych punktem odniesienia jest czynsz, którego właściciel nie pobiera, dopóki powierzchnia stoi pusta.
Plan powinien też być żywy. Rynek się zmienia, kampanie dają wyniki inne od zakładanych, a niektóre kanały okazują się droższe, niż przewidywano. Dlatego najlepiej sprawdzają się plany kwartalne, przeglądane co miesiąc: krótkie spojrzenie na mierniki i decyzja, co wzmocnić, a co odpuścić. Plan roczny zamknięty w pliku i nietknięty przez dwanaście miesięcy zwykle traci kontakt z rzeczywistością już po kwartale.
Krok po kroku
Cztery kroki do gotowego planu
-
1Etap 1
Ustal cel w liczbach
Zacznij od tego, co konkretnie ma się wydarzyć: ile zapytań, sprzedaży albo rejestracji chcesz w danym okresie i do kiedy. Cel wyrażony w liczbach ustawia całą resztę planu i pozwala na koniec jednoznacznie ocenić, czy się udało.
-
2Etap 2
Opisz odbiorcę i przekaz
Określ, do kogo mówisz i jaki problem tym ludziom rozwiązujesz, a potem sformułuj przekaz: co obiecujesz i czym różnisz się od konkurencji. Bez tego kanały i reklamy dobiera się przypadkowo, a budżet trafia do niewłaściwych osób.
-
3Etap 3
Dobierz kanały i rozpisz budżet
Wybierz kanały tam, gdzie naprawdę bywa Twój odbiorca, i przypisz do nich budżet powiązany z celem. Nie dziel pieniędzy po równo: postaw najwięcej na to, co ma największą szansę przynieść klientów przy Twoim produkcie i cenie.
-
4Etap 4
Ustaw harmonogram, mierniki i przeglądy
Rozpisz, co i kiedy robicie, jak zmierzycie efekt i kto za co odpowiada. Zaplanuj miesięczne przeglądy, na których patrzycie na liczby i korygujecie plan. To ten rytm, a nie sam dokument, sprawia, że plan realnie działa.
Cennik
Ile kosztuje przygotowanie planu marketingowego
Koszt zależy od wielkości firmy, liczby kanałów i tego, czy plan ma obejmować samą strategię działań, czy również ich wdrożenie. Prosty plan dla małej firmy jest znacznie tańszy niż rozbudowany plan dla firmy działającej w kilku kanałach. Poniżej orientacyjne widełki, a dokładną wycenę marketera widzisz na platformie przed wysłaniem zapytania.
02
Rozbudowany plan marketingowy z budżetem i harmonogramem
od 2 500 zł jednorazowo
03
Plan wraz ze strategią marketingową
wycena indywidualna
04
Plan z comiesięcznym przeglądem i korektą
od 1 200 zł miesięcznie
05
Wdrożenie planu (prowadzenie działań)
rozliczane osobno, zależnie od kanałów
Szczegóły
Wzór planu i jak z niego korzystać
Raport co miesiąc
Widzisz, co zrobiliśmy i co się zmieniło.
Wzór planu marketingowego to nie magiczny szablon, który wypełnisz i gotowe. To lista sekcji, która pilnuje, żeby o niczym nie zapomnieć: cel w liczbach, odbiorca, przekaz, kanały, budżet, harmonogram, mierniki i osoby odpowiedzialne. Najprostszy sensowny plan mieści się na jednej stronie i odpowiada na pytanie, co robimy w tym kwartale, za ile i po czym poznamy, że zadziałało. Rozbudowany dokument ma sens dopiero wtedy, gdy firma działa w wielu kanałach naraz.
Korzystając z wzoru, wypełniaj go treścią specyficzną dla swojej firmy, a nie ogólnikami. Cel zwiększyć sprzedaż zamień na zdobyć 25 zapytań miesięcznie do końca września. Kanał social media zamień na konkretny format i częstotliwość. Im więcej konkretów, tym łatwiej plan zrealizować i rozliczyć. Plan pełen ogólników wygląda dobrze na papierze, ale w praktyce nie mówi nikomu, co ma dziś zrobić.
Gdy plan wskazuje na budowanie widoczności, jego rdzeniem staje się zwykle regularny content marketing i systematyczne generowanie leadów, a przy sprzedaży do firm dochodzi ułożenie działań pod marketing B2B. Wzór to tylko rusztowanie: wartość powstaje, gdy wypełnisz go realnymi liczbami i zaczniesz co miesiąc sprawdzać, czy plan trzyma się rzeczywistości.
Następny krok
Gotowy na współpracę ze sprawdzonym specjalistą?
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Odpowiadamy tak, jak na pierwszej rozmowie: konkretnie i bez obiecywania efektów, których nie da się zagwarantować.
01Co powinien zawierać plan marketingowy?
Plan marketingowy powinien zawierać cel wyrażony w liczbach, opis grupy odbiorców, przekaz i ofertę, dobór kanałów, budżet rozpisany na te kanały, harmonogram z terminami, mierniki efektu oraz osoby odpowiedzialne za poszczególne działania. To te elementy odróżniają plan od luźnej listy pomysłów, której nie da się rozliczyć.
02Jak napisać plan marketingowy?
Zacznij od celu w liczbach i terminu, potem opisz odbiorcę i przekaz, dobierz kanały tam, gdzie ten odbiorca naprawdę bywa, i przypisz do nich budżet powiązany z celem. Na koniec ustaw harmonogram, mierniki i miesięczne przeglądy. Najprostszy sensowny plan dla małej firmy mieści się na jednej stronie.
03Czym różni się plan marketingowy od strategii marketingowej?
Strategia marketingowa wyznacza kierunek: na kim firma się skupia i czym wygrywa. Plan marketingowy realizuje ten kierunek, rozpisując konkretne działania, budżet, terminy i mierniki. Strategia odpowiada na pytanie, w którą stronę idziemy, a plan na pytanie, co konkretnie robimy w tym kwartale i po czym poznamy efekt.
04Ile kosztuje przygotowanie planu marketingowego?
Prosty plan dla małej firmy, obejmujący jedną stronę z celem, kilkoma kanałami i budżetem, zaczyna się od około 900 zł. Rozbudowany plan z budżetem, harmonogramem i miernikami to zwykle od 2 500 zł, a plan wraz ze strategią wyceniany jest indywidualnie. Stawkę marketera widzisz na platformie przed wysłaniem zapytania.
05Jak długo obowiązuje plan marketingowy?
Najlepiej sprawdzają się plany kwartalne, przeglądane co miesiąc i korygowane na podstawie wyników. Plan roczny szybko traci kontakt z rzeczywistością, bo rynek i wyniki kampanii zmieniają się w trakcie roku. Dobry plan jest dokumentem żywym: patrzysz na mierniki, wzmacniasz to, co działa, i odpuszczasz to, co nie pracuje.
06Czy mała firma potrzebuje planu marketingowego?
Tak, choć w prostszej formie. Mała firma nie potrzebuje grubego dokumentu, wystarczy jedna strona z celem w liczbach, dwoma lub trzema kanałami, budżetem i terminami. Taki plan wystarcza, żeby przestać działać po omacku i wiedzieć, na co idą pieniądze oraz czego się spodziewać po każdym kanale.
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Senior project manager dobiera zespół
Darmowa analiza marketingu
- PDF z analizą
- 5 konkurentów
- Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu