W skrócie
Fractional CMO kosztuje 8 000 do 18 000 zł netto miesięcznie i opłaca się do około 2,5 dnia pracy w tygodniu. Powyżej taniej wychodzi etat: mediana 21 470 zł brutto, czyli około 25 800 zł kosztu pracodawcy.
Fractional CMO kosztuje od 8 000 do 18 000 zł netto miesięcznie i opłaca się do mniej więcej dwóch i pół dnia pracy w tygodniu. Powyżej tego progu taniej wychodzi dyrektor marketingu na etat, którego mediana wynagrodzenia to 21 470 zł brutto, czyli około 25 800 zł kosztu pracodawcy. Do rachunku etatu trzeba doliczyć rekrutację trwającą od dwóch do czterech miesięcy i ryzyko, że po kwartale okaże się, że to nie ten człowiek. Poniżej pełne wyliczenie i werdykt dla sześciu typowych sytuacji.
Decyzja o tym, kto ma prowadzić marketing, zapada zwykle w złym momencie: kiedy poprzedni dyrektor odszedł, kiedy agencja przestała dowozić albo kiedy zarząd zauważył, że budżet rośnie, a zapytań nie przybywa. Wtedy łatwo porównać dwie liczby, retainer i pensję, i wybrać niższą. To najczęstszy błąd w tym rachunku, bo obie kwoty opisują zupełnie inny zakres zobowiązania.
Pełny rachunek obu modeli, nie same stawki
Zacznijmy od tego, co naprawdę płaci firma. Wynagrodzenie brutto to nie koszt etatu. Do kwoty na umowie dochodzą składki po stronie pracodawcy, czyli około 20 procent narzutu, a do tego rzeczy, których nikt nie wpisuje do arkusza: czas rekrutacji, wynagrodzenie w okresie wdrożenia, urlopy, sprzęt i szkolenia.
| Pozycja | Fractional CMO | Dyrektor marketingu na etat |
|---|---|---|
| Miesięczny rachunek | 8 000 do 18 000 zł netto | 21 470 zł brutto (mediana), około 25 800 zł kosztu |
| Widełki rynkowe | 200 do 400 zł netto za godzinę | 15 050 do 30 300 zł brutto, w dużych firmach do 40 000 zł |
| Czas do startu | Kilka dni, przez platformę profile w 24 godziny | 2 do 4 miesięcy od ogłoszenia do pierwszego dnia pracy |
| Okres wdrożenia | Pierwszy miesiąc to już diagnoza i priorytety | Zwykle kwartał pełnego wynagrodzenia przed pierwszymi decyzjami |
| Koszty pozapłacowe | Brak, faktura obejmuje całość | Składki, urlop, zwolnienia, benefity, sprzęt, szkolenia |
| Wyjście ze współpracy | Miesięczny okres wypowiedzenia w umowie B2B | Okres wypowiedzenia, odprawa, ponowna rekrutacja |
| Ryzyko złego dopasowania | Zmiana specjalisty bez straty kwartału | Koszt rekrutacji i kwartał wynagrodzenia do odpisania |
Widełki wynagrodzeń dyrektorów marketingu w Polsce różnią się między branżami mocniej, niż większość firm zakłada. W FMCG i farmacji średnia sięga około 36 000 zł brutto, w e-commerce i handlu mediana to 25 500 zł, a w sprzedaży technicznej i B2B około 25 000 zł. To znaczy, że próg opłacalności etatu leży w każdej z tych branż gdzie indziej, a przeniesienie wyliczenia z jednej do drugiej prowadzi do złej decyzji.
Próg dwóch i pół dnia w tygodniu
Najprostsza reguła, jaką da się z tego wyciągnąć: fractional CMO jest tańszy do momentu, w którym potrzebujesz go przez więcej niż dwa i pół dnia w tygodniu. Przy stawce dziennej od 1 600 do 3 000 zł netto dziesięć dni w miesiącu to rachunek rzędu 16 000 do 30 000 zł, czyli mniej więcej tyle, ile kosztuje etat. Powyżej tej granicy firma płaci tyle samo, a dostaje mniej, bo dyrektor jest obecny tylko część tygodnia.
Praktyczny sposób na sprawdzenie, po której stronie progu jesteś, nie wymaga arkusza. Wypisz decyzje marketingowe, które w ostatnim kwartale utknęły, bo nie było komu ich podjąć: wybór kanału, ocena oferty agencji, zatwierdzenie komunikacji, przycięcie budżetu. Jeśli takich decyzji jest mniej niż dziesięć miesięcznie, nie potrzebujesz kogoś na miejscu codziennie. Jeśli jest ich kilkadziesiąt i dochodzi do tego zarządzanie zespołem, jesteś już po stronie etatu.
Czego nie widać w porównaniu stawek
Trzy rzeczy zmieniają ten rachunek mocniej niż sama różnica w kwocie.
Pierwsza to pieniądze odzyskane na cudzych budżetach. Dyrektor marketingu, niezależnie od modelu, zwraca swoją stawkę najczęściej nie na oszczędności etatowej, tylko na tym, że przestaje płynąć budżet do kanałów, które nie sprzedają. Firma wydająca 30 000 zł miesięcznie w mediach bez nikogo, kto to rozlicza, zwykle traci na tym więcej niż wynosi retainer.
Druga to ryzyko rekrutacji. Zatrudnienie dyrektora, który odchodzi po kwartale, kosztuje firmę nie tylko trzy pensje, ale też kwartał zamrożonych decyzji. Zanim wystawisz ogłoszenie, warto sprawdzić, jak Twoja firma wygląda z zewnątrz dla kandydata na to stanowisko: opinie byłych pracowników o pracodawcach potrafią wyjaśnić, dlaczego dobre CV nie odpowiadają na ofertę albo dlaczego poprzedni dyrektor nie został na dłużej.
Trzecia to możliwość sprawdzenia człowieka przed etatem. Część firm zatrudnia swojego fractional CMO na stałe po dwóch albo trzech kwartałach współpracy. To najtańsza znana forma okresu próbnego na stanowisku dyrektorskim: obie strony wiedzą, jak się pracuje, zanim ktokolwiek podpisze umowę o pracę.
Werdykt dla sześciu typowych sytuacji
| Sytuacja firmy | Co wybrać |
|---|---|
| Roczny budżet na cały marketing poniżej 60 000 zł | Żadne z dwóch. Jednorazowy audyt albo konsultacje rozliczane godzinowo |
| Jest budżet mediowy i agencja, nie ma nikogo, kto ich rozlicza | Fractional CMO w retainerze, 2 do 4 dni w miesiącu |
| Startup po pierwszej rundzie, marketing od zera | Fractional CMO, 1 dzień w tygodniu, umowa na 6 miesięcy |
| Zespół marketingu trzy osoby, budżet mediowy powyżej 100 000 zł | Dyrektor marketingu na etat |
| Poprzedni dyrektor odszedł, rekrutacja potrwa kwartał | Interim marketing manager na czas przejściowy, potem etat |
| Producent wchodzący w sprzedaż online, brak doświadczenia w kanale | Fractional CMO na czas wdrożenia, decyzja o etacie po roku |
Piąty wiersz wymaga komentarza, bo tu najczęściej pojawia się nieporozumienie. Fractional CMO i interim manager to nie to samo. Fractional pracuje w niepełnym wymiarze przez długi czas i odpowiada głównie za strategię. Interim marketing manager pracuje w wymiarze zbliżonym do etatu, ale przez określony czas, i jego zadaniem jest utrzymanie ciągłości, a nie wymyślanie nowego kierunku. Stawka interim jest przez to bliższa kosztowi etatu.
Jak policzyć to dla własnej firmy
Cztery liczby wystarczą, żeby zamknąć tę decyzję w kwadrans.
Pierwsza: łączny roczny budżet na marketing, razem z mediami i wykonawcami. Poniżej 60 000 zł nie ma o czym rozmawiać, bo koszt zarządzania zjadłby wykonanie. Druga: liczba osób, które ten człowiek ma prowadzić. Zero albo jedna osoba to model fractional, trzy i więcej to zwykle etat. Trzecia: liczba decyzji marketingowych w miesiącu, licząc te, które dziś wracają na biurko prezesa. Czwarta: mediana wynagrodzenia w Twojej branży, bo w FMCG i w produkcji mebli to dwie różne kwoty.
Zestawienie pełnych widełek obu modeli, razem z rozbiciem na rozliczenie godzinowe, dniowe i projektowe, rozpisaliśmy osobno w materiale ile kosztuje fractional CMO. Jeśli po tych czterech liczbach wychodzi Ci model niepełnoetatowy, opisz sytuację firmy u nas, a dobierzemy zewnętrznego dyrektora marketingu z doświadczeniem w Twoim modelu sprzedaży. Dobór trwa 24 h i prowadzi go senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Najczęstsze pytania
Czy fractional CMO jest tańszy od dyrektora na etat?
Tak, przy zaangażowaniu do dwóch i pół dnia w tygodniu. Retainer 12 000 zł netto to mniej więcej połowa kosztu etatu przy medianie 21 470 zł brutto. Powyżej tego progu proporcja się odwraca i etat daje więcej za tę samą kwotę.
Ile trwa rekrutacja dyrektora marketingu w Polsce?
Od dwóch do czterech miesięcy, licząc od publikacji ogłoszenia do pierwszego dnia pracy. Do tego dochodzi zwykle kwartał wdrożenia, zanim zapadną pierwsze samodzielne decyzje. Fractional CMO przez platformę startuje w ciągu tygodnia.
Czy można zacząć od fractional i przejść na etat?
Tak i to częsta ścieżka. Firma sprawdza człowieka przez dwa albo trzy kwartały realnej pracy, a potem składa mu ofertę etatową. Obie strony wiedzą wtedy, na co się piszą, więc ryzyko nietrafionej rekrutacji spada do minimum.
Co jeśli budżet nie wystarcza na żaden z dwóch modeli?
Wtedy potrzebujesz planu, nie dyrektora. Jednorazowa strategia albo audyt marketingu kosztuje około 5 000 zł netto i wystarcza zwykle na dwa lub trzy kwartały pracy, a decyzję o stałym liderze można odłożyć.
Następny krok
Chcesz wiedzieć, jak to wygląda w Twojej firmie?
Zamów bezpłatną analizę marketingu. Sprawdzimy stronę, reklamy i widoczność w Google, a wnioski omówi z Tobą senior project manager.