Fractional CMO Polska jako zewnętrzny dyrektor marketingu B2B na godziny

Fractional CMO to doświadczony dyrektor marketingu, który pracuje dla firmy w niepełnym wymiarze, zwykle od dwóch dni w miesiącu do dwóch dni w tygodniu. Odpowiada za strategię, budżet i wyniki tak samo jak dyrektor etatowy, prowadzi zespół lub freelancerów i raportuje do zarządu z konkretnych celów sprzedażowych.

W Polsce działają trzy rodzaje podmiotów: indywidualni konsultanci, czyli byli dyrektorzy marketingu prowadzący kilka firm równolegle, butiki doradcze wyspecjalizowane w B2B lub w jednej branży, oraz platformy dobierające specjalistę z katalogu i biorące na siebie umowę i rozliczenie. Marketerzy.pl działa w trzecim modelu i dobiera lidera w 24 godziny.

Agencja wykonuje zlecone zadania w swoim kanale: kampanie, treści, SEO. Fractional CMO decyduje, co w ogóle warto robić, ustala budżet i rozlicza wykonawców z efektu, w tym właśnie agencje. To dwie różne pozycje w budżecie, które w zdrowej firmie występują obok siebie, a nie zamiast siebie.

W Polsce od 8 000 do 18 000 zł netto miesięcznie w modelu retainerowym, od 200 do 400 zł netto za godzinę i od 1 600 do 3 000 zł netto za dzień pracy. Najpopularniejszy układ, jeden do dwóch dni w tygodniu, mieści się w widełkach 12 000 do 20 000 zł netto miesięcznie.

Konsultant doradza i przygotowuje rekomendacje, ale zwykle nie odpowiada za wdrożenie. Fractional CMO wchodzi w rolę operacyjną: buduje strategię, zarządza zespołem lub freelancerami i rozlicza wyniki miesiąc po miesiącu, tak jak zrobiłby to etatowy dyrektor marketingu.

Od dwóch dni w miesiącu przy samym nadzorze do dwóch dni w tygodniu przy pełnym prowadzeniu marketingu. Wymiar ustala się na starcie i można go zmieniać w trakcie umowy. Powyżej dwóch i pół dnia w tygodniu koszt zaczyna zbliżać się do etatu.

Najczęściej na umowie B2B, czyli faktura z własnej działalności lub spółki. W modelu platformowym stroną umowy jest Marketerzy.pl, a zakres, pulę dni i kryteria odbioru etapów ustala z firmą opiekun z ponad piętnastoletnim stażem, który potem odbiera każdy etap.

Tak, to jedna z głównych funkcji tej roli. Fractional CMO ustala zakres pracy agencji i freelancerów, ocenia ich raporty, negocjuje stawki i rekomenduje zmianę wykonawcy, gdy wyniki nie odpowiadają budżetowi. Dla wielu firm to właśnie w tym miejscu zwraca się jego stawka.

Gdy potrzebuje szefa marketingu przez więcej niż dwa i pół dnia w tygodniu, ma co najmniej trzyosobowy zespół wewnętrzny i budżet mediowy powyżej 100 000 zł miesięcznie. Wtedy dyrektor na etacie daje więcej, bo jest obecny przy decyzjach codziennie.

Przez Marketerzy.pl profil dobranego specjalisty dostajesz w ciągu 24 godzin, a start współpracy zwykle w tym samym tygodniu. Rekrutacja dyrektora marketingu na etat zajmuje w Polsce od dwóch do czterech miesięcy, licząc od ogłoszenia do pierwszego dnia pracy.

Tak, pod warunkiem że firma ma już budżet na marketing rzędu co najmniej 20 000 zł miesięcznie łącznie z wykonaniem. Producenci wchodzący w sprzedaż online to jeden z częstszych profili klienta, bo potrzebują kogoś, kto poprowadzi zmianę modelu sprzedaży bez budowania całego działu.

Pierwsze etapy odbierasz razem z opiekunem, więc już po kilku tygodniach widzisz, jak plan przekłada się na konkretne działania. Opiekun z ponad piętnastoletnim stażem w marketingu sprawdza pracę fractional CMO, zanim trafi do Ciebie, pilnuje terminów i co miesiąc omawia z Tobą raport z planem na kolejny miesiąc.