Marketing dla hurtowni słodyczy: sezon i klienci B2B
Hurtownia słodyczy zarabia na dwóch falach: sezonie detalicznym przed Mikołajkami, Wielkanocą i Dniem Dziecka oraz na firmach zamawiających paczki z logo na święta. Dobieramy marketera, który ogarnia oba te rynki naraz.
Hurtowni slodyczy w skrócie
Najważniejsze fakty o współpracy, zanim podejmiesz decyzję. Bez marketingowego szumu, same konkrety.
Hurtownia słodyczy ma dwóch różnych klientów: sezonowych odbiorców detalicznych i firmy zamawiające prezenty z logo
Kampania do firm B2B powinna ruszyć wcześniej, najlepiej we wrześniu, bo decyzje o prezentach świątecznych zapadają w październiku i listopadzie
Google Ads i Allegro sprawdzają się w sprzedaży sezonowej, LinkedIn i mailing lepiej trafiają do firm szukających prezentów
Marketerzy.pl dobiera w 48h zweryfikowanego marketera, który rozumie oba te segmenty
Warto prowadzić obie kampanie osobno, z innym harmonogramem i inną komunikacją
Marketing dla hurtowni słodyczy, czyli dwa sezony i dwóch klientów
Hurtownia słodyczy nie ma jednego klienta i jednego sezonu. Z jednej strony są sklepy spożywcze, kioski i sklepy internetowe, które zamawiają towar pod Mikołajki, Wielkanoc i Dzień Dziecka, czyli trzy krótkie okna, w których trzeba wyprzedzić konkurencję i mieć produkt widoczny, zanim klient zrobi zakupy gdzie indziej. Z drugiej strony jest zupełnie inny, znacznie mniej sezonowy w rytmie zakupów klient biznesowy: firmy, które co roku zamawiają czekoladki, cukierki lub zestawy słodyczy z logo firmowym na prezenty świąteczne dla pracowników i kontrahentów, a czasem też na Dzień Dziecka dla dzieci załogi. Ten drugi segment kupuje głównie w październiku i listopadzie, planuje budżet z wyprzedzeniem i wybiera dostawcę, zanim zacznie się grudniowy tłok.
Marketerzy.pl dobiera do hurtowni słodyczy marketera, który rozumie tę podwójną specyfikę: umie prowadzić sezonową kampanię do sklepów i klientów indywidualnych, ale też wie, jak dotrzeć do działów zakupów, HR czy office managerów szukających prezentów firmowych z logo. Zanim taki specjalista trafi do Ciebie, przechodzi u nas weryfikację, więc nie testujesz go na własnym sezonie sprzedażowym.
Drugi klient hurtowni słodyczy: firmy kupujące prezenty z logo
Zamówienia B2B na słodycze z logo firmowym rządzą się inną logiką niż sprzedaż detaliczna. Firma, która chce obdarować pracowników i kontrahentów na święta, zaczyna szukać dostawcy już w październiku, porównuje kilka hurtowni, pyta o możliwość nadruku i minimalne ilości, a decyzję podejmuje raz, na cały sezon. Jeśli w tym czasie Twoja hurtownia nie jest widoczna tam, gdzie taka osoba szuka, trafia do konkurenta i wraca tam za rok z przyzwyczajenia. Osobna kampania do tego segmentu, prowadzona wcześniej niż kampania sezonowa do sklepów, to często najbardziej opłacalna część roku dla hurtowni słodyczy.
Dla kogo
Kto szuka klientów w marketingu dla hurtowni słodyczy
Zanim dobierzemy kanały, patrzymy, kto faktycznie kupuje od hurtowni słodyczy i czego szuka w danym momencie roku.
Sklepy spożywcze i kioski
Zamawiają towar sezonowo przed Mikołajkami, Wielkanocą i Dniem Dziecka, szukają dostawcy z dostępnością i szybką realizacją, często porównują kilku hurtowników naraz.
Sklepy internetowe ze słodyczami
Kupują regularnie, ale zwiększają zamówienia przed sezonami, szukają hurtowni z dobrym katalogiem i jasnym cennikiem, łatwo znaleźć ich na Allegro lub przez wyszukiwarkę.
Firmy zamawiające prezenty z logo
Dział HR, office manager lub zarząd małej firmy, szukają słodyczy z możliwością nadruku logo na święta lub Dzień Dziecka, decyzję podejmują w październiku i listopadzie.
Organizatorzy eventów i imprez firmowych
Kupują większe, jednorazowe partie słodyczy na eventy, targi czy spotkania firmowe, liczy się dla nich szybki kontakt i elastyczność ilości.
Jakie kanały działają w marketingu dla hurtowni słodyczy
Sprzedaż detaliczna i sprzedaż B2B do firm wymagają innych kanałów, dlatego dobry marketer prowadzi je równolegle, a nie jednym uniwersalnym działaniem.
Google Ads na frazy sezonowe
Kampanie uruchomione z wyprzedzeniem na frazy typu słodycze świąteczne hurt czy czekoladki z logo firmy, żeby złapać zapytania, zanim ruszy sezonowy szczyt konkurencji.
Allegro dla sprzedaży detalicznej i mniejszych zamówień
Dobrze opisane oferty i aktywna obecność na Allegro trafiają do sklepów internetowych i mniejszych odbiorców, którzy szukają dostawcy poza własną siecią kontaktów.
LinkedIn i mailing do firm zamawiających prezenty
Bezpośrednie dotarcie do działów HR i office managerów z ofertą słodyczy z logo, wysłane przed sezonem zamówień, czyli już we wrześniu i w październiku.
Instagram i Facebook jako katalog wizualny
Słodycze sprzedają się przez wygląd, więc zdjęcia produktów, zestawów i opakowań z logo budują zaufanie zarówno u sklepów, jak i u firm szukających prezentu.
Lista kontrolna
Co przygotować przed sezonem w hurtowni słodyczy
Kampania sezonowa działa najlepiej, jeśli te elementy są gotowe zanim ruszy ruch przedświąteczny.
- Aktualny katalog produktów z cenami hurtowymi i minimalnymi ilościami zamówienia
- Oferta słodyczy z możliwością nadruku logo, jasno opisana dla klienta biznesowego
- Wizytówka Google z aktualnymi danymi kontaktowymi i godzinami dla zamówień sezonowych
- Zdjęcia produktów i zestawów świątecznych gotowe przed startem kampanii, nie w jej trakcie
- Jasny proces zamówienia dla firm: kto odbiera zapytanie, w ile godzin odpowiada, jak wygląda wycena
- Harmonogram kampanii uwzględniający, że firmy planują prezenty świąteczne już w październiku
Proces
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla hurtowni słodyczy
Rozmowa o sezonie i klientach
Mówisz nam, czy zależy Ci głównie na sklepach, na klientach B2B z logo, czy na obu segmentach naraz, i kiedy zaczyna się Twój sezon.
Dobór marketera pod branżę
W 48h wskazujemy specjalistę z doświadczeniem w sprzedaży sezonowej lub w kampaniach B2B, dopasowanego do tego, co faktycznie sprzedajesz.
Weryfikacja przed startem
Marketer, którego proponujemy, przeszedł u nas test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, więc nie sprawdzasz go dopiero na własnym budżecie reklamowym.
Start kampanii z wyprzedzeniem
Ustalamy harmonogram tak, żeby kampania do firm zamawiających prezenty ruszyła wcześniej niż kampania sezonowa do sklepów i klientów indywidualnych.
W skrócie
Marketing dla hurtowni słodyczy: samodzielnie czy z Marketerzy.pl
Szukasz marketera od zera, tracąc tygodnie przed sezonem
Dostajesz dopasowanego specjalistę w 48h, bez przeglądania ofert i portfolio
Nie wiesz, czy freelancer zna specyfikę sprzedaży sezonowej i B2B
Marketer jest zweryfikowany przez nas, zanim w ogóle go poznasz
Kampania do sklepów i kampania do firm robione tym samym schematem
Dwa segmenty prowadzone osobno, z inną komunikacją i innym harmonogramem
Gdy coś nie działa, sam szukasz rozwiązania albo zmieniasz wykonawcę
Masz opiekuna po naszej stronie, do którego się zwracasz
Widełki cenowe
Ile kosztuje marketing dla hurtowni słodyczy
Marketing dla hurtowni słodyczy w liczbach dotyczących naszego procesu
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Marketing dla hurtowni słodyczy: sezon i klienci B2B
Hurtownia słodyczy zarabia na dwóch falach: sezonie detalicznym przed Mikołajkami, Wielkanocą i Dniem Dziecka oraz na firmach zamawiających paczki z logo na święta. Dobieramy marketera, który ogarnia oba te rynki naraz.
Umów bezpłatną konsultację
15 minut rozmowy, jasny plan działania i wycena. Zero zobowiązań.
- Poznasz rekomendowanego specjalistę
- Dostaniesz wstępny plan i budżet
- Sam decydujesz, czy ruszamy
Twoje dane są bezpieczne, bez spamu
Zobacz też