Marketing dla huty szkła: pełne obłożenie pieca i nowi klienci
Piec pracuje bez przerwy, więc marketing huty szkła musi ciągle napędzać zapytania o formy własne i opakowania dedykowane. Pokazujemy, jak to zrobić i jak dobieramy marketera, który zna ten rynek.
Huty szkla w skrócie
NajważniejszeMarketing dla huty szkła musi trafiać do klientów na etapie projektowania opakowania, czyli często rok przed decyzją o produkcji
Najlepiej działają strona z konkretną ofertą techniczną, SEO pod frazy produktowe i LinkedIn do działów zakupów oraz R&D
Klient przed kontaktem sprawdza minimum logistyczne, czas realizacji formy własnej i dotychczasowe realizacje huty
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w branży opakowań w 48h i weryfikuje go w 3 etapach przed startem współpracy
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak działa konkurencyjna huta w internecie, zanim podejmiecie decyzję o współpracy
Marketing dla huty szkła to gra o kalendarz produkcyjny, nie o jednorazową sprzedaż
W hucie szkła piec studzi się latami, a rozpala jeszcze dłużej, więc obłożenie musi być planowane z dużym wyprzedzeniem. Klient, który dzisiaj pyta o formę własną pod nowy kształt butelki, zamówi produkcję dopiero za rok, razem z premierą swojego produktu. To zupełnie inny rytm niż w większości branż, gdzie klient chce ofertę na jutro. Marketing dla huty szkła musi więc trafiać do ludzi na etapie, gdy oni dopiero projektują opakowanie, czyli do działów zakupów i R&D gorzelni, browarów, firm kosmetycznych i przetwórstwa spożywczego.
Druga różnica to sama rozmowa handlowa. Zanim padnie pytanie o cenę za sztukę, klient pyta o minimum logistyczne, czas realizacji formy, tolerancje wymiarowe i czy huta w ogóle robi opakowania dedykowane, a nie tylko standardowe słoje i butelki z katalogu. Strona internetowa i materiały huty muszą odpowiadać na te pytania od razu, bo inaczej zapytanie trafia do konkurencyjnej huty, która ma to opisane jaśniej. Marketerzy.pl dobiera do huty szkła marketera, który rozumie ten cykl decyzyjny i wie, że efekt liczy się w miesiącach, a nie w dniach od uruchomienia kampanii.
Dla kogo
Kto w branży opakowań szklanych szuka dziś huty do współpracy
Zapytania do huty szkła rzadko przychodzą od przypadkowych osób. To zwykle konkretne działy w firmach, które akurat planują nowy produkt lub zmianę dostawcy.
Gorzelnie i producenci alkoholi
Szukają formy własnej pod nową linię wódki lub nalewki, często pod premierę sezonową. Liczy się unikalny kształt butelki, który wyróżni produkt na półce, i termin zgodny z premierą.
Browary rzemieślnicze i regionalne
Potrzebują butelek zwrotnych lub jednorazowych w powtarzalnej jakości, czasem z własnym tłoczeniem logo w szkle. Ważna jest stabilność dostaw przy sezonowych szczytach produkcji piwa.
Marki kosmetyczne
Zamawiają słoiczki i flakony pod konkretną recepturę i wagę produktu, z naciskiem na estetykę i zgodność z normami opakowań do kosmetyków. Decyzję podejmują razem z projektantem opakowania.
Przetwórstwo spożywcze
Słoje na przetwory, dżemy, miody czy sosy, zwykle w dużych seriach i z presją na cenę jednostkową. Tu liczy się też minimum logistyczne i elastyczność przy dużych zamówieniach sezonowych.
Firmy farmaceutyczne i laboratoria
Potrzebują opakowań szklanych spełniających normy jakościowe, z długim procesem kwalifikacji dostawcy. Kontakt zaczyna się często od zapytania technicznego, nie od oferty handlowej.
Kanały, które realnie przynoszą zapytania hutom szkła
W tej branży nie chodzi o obecność wszędzie, tylko o trafienie w miejsca, gdzie działy zakupów i R&D szukają dostawcy opakowań.
Strona z konkretną ofertą techniczną
Klient chce zobaczyć wydajność pieca, minimum logistyczne, dostępne formy, tolerancje i czas realizacji formy własnej, zanim w ogóle napisze zapytanie. Strona bez tych danych traci zapytania na rzecz konkurencji.
SEO pod frazy branżowe i produktowe
Zapytania typu forma własna do butelki, opakowania szklane dla gorzelni czy słoje pod przetwory mają mniejszą konkurencję niż ogólne frazy o hutach szkła, a przyciągają dokładnie właściwych klientów.
LinkedIn do działów zakupów i R&D
Decydenci po stronie gorzelni, browarów i kosmetyki rzadko szukają huty przez wyszukiwarkę na starcie, częściej trafiają na nią przez rekomendację lub kontakt na LinkedIn nawiązany rok przed premierą produktu.
Udział w targach branżowych i publikacje po nich
Kontakty z targów opakowań czy targów spożywczych trzeba domykać treścią w internecie, bo decyzja zapada długo po rozmowie przy stoisku, a klient wraca sprawdzić hutę online.
Zakres usługi
Co musi mieć strona huty szkła, żeby nie tracić zapytań o formy dedykowane
Zanim klient zapyta o cenę, sprawdza kilka konkretnych rzeczy. Brak odpowiedzi na którąkolwiek z nich często kończy się ciszą.
- Jasno podane minimum logistyczne dla zamówień z formą dedykowaną
- Czas realizacji nowej formy od zlecenia do pierwszej partii produkcyjnej
- Przykłady zrealizowanych kształtów butelek i słoi z różnych branż
- Informacja o wydajności pieca i możliwości utrzymania stałych dostaw
- Dane kontaktowe do działu handlowego lub technicznego, nie tylko ogólny formularz
- Informacje o zgodności opakowań z normami dla spożywki, kosmetyki lub farmacji
Przebieg
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla huty szkła
Rozmowa o Twojej hucie
Pytamy o wydajność pieca, obecne obłożenie, typy opakowań, które produkujecie, i branże, z których dziś przychodzą zlecenia. To określa, gdzie szukać nowych klientów.
Dobór marketera w 48h
Wybieramy osobę z doświadczeniem w marketingu B2B lub przemysłowym, najlepiej z kontaktem do branży opakowań. Nie dostajesz przypadkowego freelancera, tylko kogoś dobranego pod Twój profil klienta.
Weryfikacja przed startem
Każdy marketer przechodzi u nas test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego nazwisko. Sprawdzamy, czy rozumie różnicę między sprzedażą impulsową a decyzją zapadającą rok przed premierą produktu klienta.
Praca nad kanałami z długim cyklem
Marketer buduje stronę, treści i kontakty pod klientów, którzy dopiero planują opakowanie na przyszły rok, więc pierwsze efekty oceniamy w miesiącach, a opiekun po naszej stronie pilnuje, żeby projekt szedł zgodnie z planem.
W skrócie
Szukanie marketera na własną rękę a dobór przez Marketerzy.pl
Przeglądasz dziesiątki profili freelancerów bez pewności, czy ktoś zna branżę opakowań
Dostajesz osobę dobraną pod huty szkła i opakowania przemysłowe, bez przeglądania ofert
Nikt nie sprawdził kompetencji marketera, zanim zaczął pracę przy Twojej firmie
Każdy marketer przeszedł test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafił do Ciebie
Gdy współpraca nie działa, zostajesz sam z problemem
Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy coś idzie nie tak
Nie wiesz, co realnie robi konkurencyjna huta w marketingu
Dostajesz darmowy audyt konkurencji, w tym jej reklamy na Facebooku, zanim jeszcze zaczniecie współpracę
W liczbach
Jak wygląda proces doboru marketera do huty szkła
Wycena
Ile kosztuje marketing dla huty szkła
Konsultacja i audyt strony lub konkurencji
Od 1500 zł jednorazowo. Przegląd obecnej obecności online huty i tego, jak działa konkurencja, w tym jej kampanie w Google i na Facebooku.
Bez zobowiązań. Płacisz za efekt.
Gwarancje współpracy
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl przy marketingu huty szkła
Marketer dobrany pod Twoją branżę
Nie przeglądasz ofert. Mówisz, jakie opakowania produkujecie i do kogo chcesz trafić, a my dobieramy osobę z odpowiednim doświadczeniem.
Sprawdzony marketer, nie loteria
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer trafi do Twojej firmy. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje.
Masz się do kogo odwołać
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, masz opiekuna po naszej stronie, a nie tylko kontakt do samego marketera.
Darmowy audyt konkurencji na start
Sprawdzamy, co robi konkurencyjna huta w internecie, łącznie z jej reklamami na Facebooku, zanim jeszcze podejmiecie decyzję o współpracy.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Masz inne pytanie? Napisz do nas, a doradca odpowie w ciągu jednego dnia roboczego.
Zadaj pytanieZacznij bez ryzyka
Gotowy na współpracę ze sprawdzonym specjalistą?
Opisz swój projekt, a w 48 godzin dopasujemy zweryfikowanego marketera. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też