Gorzelni
Marketing dla gorzelni: jak zdobywać kontrakty, nie lajki
Spirytus surowy sprzedaje się kilku dużym odbiorcom, więc marketing dla gorzelni to nie reklama, tylko wiarygodność, moce produkcyjne i logistyka cystern. Dobieramy marketera, który to rozumie.
Gorzelni w skrócie
NajważniejszeMarketing dla gorzelni opiera się na wiarygodności i widoczności w wyszukiwarce, nie na reklamie produktowej
Sprzedaż spirytusu surowego do kilku dużych odbiorców wymaga innej komunikacji niż sprzedaż wywaru lokalnie rolnikom
Reklama alkoholu jest ograniczona ustawowo, ale pozycjonowanie i obecność w rejestrach branżowych już nie
Dobieramy marketera z doświadczeniem w tej specyfice w 48h, po trzyetapowej weryfikacji
Efekty w sprzedaży B2B pojawiają się w dłuższym horyzoncie, liczonym w miesiącach
Marketing dla gorzelni to nie kampania w social mediach
Gorzelnia rolnicza czy przemysłowa nie sprzedaje spirytusu surowego przez Instagram. Odbiorców jest kilku, kilkunastu, to zakłady spirytusowe, browary, producenci kosmetyków czy odbiorcy przemysłowi, którzy podpisują umowy roczne albo wieloletnie. Decyzję o wyborze dostawcy podejmuje tam dział zakupów albo technolog, nie osoba, którą przekona baner reklamowy. Liczy się dokumentacja jakościowa, stabilność mocy produkcyjnych, terminowość dostaw cystern i historia współpracy.
Do tego dochodzi ustawa o wychowaniu w trzeźwości, która ogranicza reklamę napojów alkoholowych, w tym pośrednio komunikację samego spirytusu jako surowca. Marketing dla gorzelni działa więc inaczej niż w większości branż: buduje widoczność w wyszukiwarce wśród firm, które aktywnie szukają dostawcy, i wiarygodność poprzez treści merytoryczne, obecność na branżowych portalach i w rejestrach, a nie przez płatne reklamy produktu.
W skrócie
- Umowa i faktura VAT z Marketerzy.pl
- Płatność w depozycie, zwalniana po akceptacji etapu
- Opiekun czuwa nad jakością i terminami
- Zastępstwo bez utraty historii projektu
Dla kogo
Kto w gorzelni odpowiada za pozyskanie odbiorców spirytusu
W małych i średnich gorzelniach marketingiem zwykle zajmuje się właściciel albo osoba łącząca tę rolę ze sprzedażą. Brakuje czasu na budowanie widoczności obok bieżącej produkcji, dlatego dobieramy kogoś, kto rozumie specyfikę tych odbiorców.
Właściciel gorzelni rolniczej
Sprzedaje spirytus surowy do zakładów spirytusowych i szuka sposobu, by nowi odbiorcy sami trafiali na jego stronę, zamiast dzwonić po znajomościach.
Zarządzający gorzelnią przemysłową
Ma ustabilizowanych odbiorców, ale chce dywersyfikacji, wejścia na przetargi publiczne albo do nowego segmentu, na przykład kosmetycznego.
Osoba odpowiedzialna za wywar
Sprzedaż wywaru gorzelnianego dla rolników jako pasza to osobny kanał, lokalny, oparty na ogłoszeniach i poleceniach, wymagający innej komunikacji niż sprzedaż spirytusu.
Dział sprzedaży w większej gorzelni
Potrzebuje materiałów do rozmów z odbiorcami hurtowymi: prezentacji mocy produkcyjnych, certyfikatów, historii dostaw, które skraca proces decyzyjny klienta.
Kanały, które realnie działają w marketingu gorzelni
Reklama produktowa alkoholu jest prawnie ograniczona, dlatego w tej branży skuteczne są kanały budujące wiarygodność i widoczność w wyszukiwarce, nie kampanie wizerunkowe.
Pozycjonowanie strony firmowej
Odbiorca szukający dostawcy spirytusu surowego albo wywaru wpisuje frazę w Google. Strona gorzelni z opisem mocy produkcyjnych, jakości i logistyki dostaw powinna się tam pojawiać, zamiast czekać na polecenie.
Wizytówka Google i katalogi branżowe
Gorzelnia sprzedająca wywar lokalnie do gospodarstw rolnych zyskuje na dobrze uzupełnionej wizytówce Google z lokalizacją, godzinami odbioru i aktualnymi informacjami o dostępności.
Obecność w przetargach i rejestrach branżowych
Odbiorcy przemysłowi i instytucjonalni szukają dostawców przez rejestry KOWR, bazy przetargowe i portale B2B. Uzupełniony, aktualny profil firmy w tych miejscach bywa ważniejszy niż reklama.
Treści merytoryczne dla technologów i zaopatrzeniowców
Artykuły i materiały o parametrach spirytusu, certyfikacji jakości czy możliwościach logistycznych budują zaufanie u osób decyzyjnych, zanim jeszcze dojdzie do pierwszego kontaktu.
Proces
Jak wygląda współpraca przy marketingu dla gorzelni
Nie chcesz przechodzić tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę. Bezpłatnie, w 48 godzin.
Rozmowa o Twojej gorzelni
Pytamy o moce produkcyjne, obecnych odbiorców, sezonowość, kanał sprzedaży spirytusu i osobno kanał sprzedaży wywaru, oraz o to, czego brakuje w pozyskiwaniu klientów.
Dobór marketera z doświadczeniem w tej branży
Szukamy osoby, która rozumie ograniczenia reklamy alkoholu, specyfikę sprzedaży B2B i logistykę cystern, zamiast uczyć się tego na Twoim koszcie. Dobór trwa do 48h.
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie. Nie dostajesz przypadkowej osoby z ogłoszenia.
Start współpracy i opiekun po naszej stronie
Marketer zaczyna od audytu widoczności gorzelni w sieci i planu działań. Jeśli coś nie gra, masz do kogo się zwrócić, bo nie zostajesz z tym sam.
Na co zwrócić uwagę
Gorzelnia bez marketera a gorzelnia z dobranym specjalistą
Nowi odbiorcy trafiają się głównie przez polecenia i znajomości
Strona i wizytówka gorzelni pojawiają się, gdy odbiorca sam szuka dostawcy
Sprzedaż wywaru opiera się na przypadkowych ogłoszeniach
Stały, uporządkowany kanał komunikacji z rolnikami w okolicy
Brak czasu, by śledzić przetargi i rejestry branżowe
Ktoś regularnie pilnuje obecności gorzelni w rejestrach i bazach B2B
Materiały dla odbiorców hurtowych przygotowywane naprędce
Gotowe treści o mocach, jakości i logistyce, które skracają decyzję klienta
Nasze zobowiązania
Co gwarantujemy przy doborze marketera dla gorzelni
Dobór pod branżę spirytusową
48hMarketer zna specyfikę sprzedaży B2B i ograniczenia reklamy alkoholu, więc nie zaczyna od zera.
Sprawdzenie przed startem
3 etapyTest wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer trafi do Twojej gorzelni.
Ktoś po Twojej stronie
OpiekunJeśli współpraca nie działa jak trzeba, masz się do kogo zwrócić, nie zostajesz z problemem sam.
Audyt konkurencji przed startem
Darmowy audytSprawdzamy, jak w sieci wygląda konkurencyjna gorzelnia, łącznie z jej reklamami na Facebooku, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Ile kosztuje marketing dla gorzelni w praktyce
Zawsze w cenie współpracy
-
Bezpłatna konsultacja
Zaczynamy od rozmowy o celach, bez opłat wstępnych.
-
Płacisz za efekt
Rozliczasz etapy po akceptacji, nie z góry za obietnice.
-
Zweryfikowany specjalista
Dobieramy sprawdzonego eksperta pod Twoją branżę.
Doradca dobierze wariant
pod Twój budżet i cel.
Audyt i strategia widoczności
Jednorazowo, punkt wyjścia do dalszych działań: przegląd strony, wizytówki, obecności w rejestrach branżowych i konkurencji.
Stała współpraca z marketerem
Orientacyjnie od około 1500 zł miesięcznie, zakres zależy od tego, czy priorytetem jest pozycjonowanie, treści dla odbiorców B2B czy oba kanały naraz.
Rozliczenie godzinowe przy pojedynczych zadaniach
Stawki rynkowe marketera to zwykle 150 do 280 zł za godzinę, zależnie od specjalizacji, na przykład SEO czy przygotowanie materiałów sprzedażowych.
Zakres usługi
Co sprawdzić przed wyborem marketera do gorzelni
Zanim zdecydujesz się na współpracę, zwróć uwagę na kilka rzeczy, które w tej branży mają szczególne znaczenie.
- Czy marketer wie, że reklama alkoholu podlega ograniczeniom ustawowym i nie zaproponuje działań, które naruszają przepisy
- Czy rozumie różnicę między sprzedażą spirytusu surowego do dużych odbiorców a sprzedażą wywaru lokalnie rolnikom
- Czy potrafi przygotować treści pod odbiorcę B2B, technologa czy dział zakupów, a nie pod klienta indywidualnego
- Czy zna zasady obecności w rejestrach branżowych i bazach przetargowych istotnych dla sektora spirytusowego
- Czy proponuje działania mierzalne w dłuższym horyzoncie, a nie obietnice szybkich efektów w kilka tygodni
- Czy rozumie sezonowość produkcji i jej wpływ na planowanie działań marketingowych w ciągu roku
Reklama alkoholu ma granice, pozycjonowanie gorzelni nie
Ustawowe ograniczenia reklamy napojów alkoholowych nie obejmują pozycjonowania strony firmowej, obecności w rejestrach branżowych czy treści merytorycznych o produkcji i logistyce. To właśnie tam gorzelnia może realnie zaistnieć, bez ryzyka naruszenia przepisów, i dotrzeć do odbiorców, którzy sami szukają dostawcy spirytusu surowego lub wywaru.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Masz inne pytanie? Napisz do nas, a doradca odpowie w ciągu jednego dnia roboczego.
Zadaj pytaniePorozmawiajmy o Twoim projekcie
Dopasujemy zweryfikowanego specjalistę w ciągu 48 godzin. Konsultacja jest bezpłatna, a Ty nie ponosisz żadnych opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęBez zobowiązań. Odpowiadamy tego samego dnia roboczego.
Zobacz też