marketerzy.pl
PL EN Zaloguj się Zamów darmową analizęZamów analizę

Marketing dla firmy automatów vendingowych: nowe lokalizacje

W vendingu nie sprzedajesz kawy ani batonów, tylko powierzchnię pod automat zarządcy biurowca, dyrektorowi fabryki albo szpitalowi. Pokazujemy, jak dotrzeć do decydentów i zamienić jedną rozmowę w wieloletni kontrakt.

  • Analiza do 24 h
  • Bez zobowiązań
  • Senior project manager dobiera zespół
Zamów darmową analizę Czytaj dalej

Zgłoszenie

Najpierw analiza, potem decyzja o współpracy.

Darmowa analiza marketingu

Adres strony wystarczy na start.

Imię, e-⁠mail i telefon podasz w następnym kroku. Numer potwierdzisz kodem z SMS-⁠a.

  • PDF z analizą do 24 h
  • 5 konkurentów
  • Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.

W skrócie

Co warto wiedzieć na start

Streszczenie strony w kilku punktach. Szczegóły znajdziesz w kolejnych sekcjach.

  1. 01

    Klientem w vendingu jest zarządca powierzchni, nie osoba kupująca przekąskę z automatu

  2. 02

    LinkedIn, cold calling w promieniu serwisowania i fraza automaty vendingowe do firmy to trzy filary dotarcia

  3. 03

    Decyzja zapada zwykle po prezentacji na miejscu, więc marketing ma prowadzić do spotkania, nie do sprzedaży online

  4. 04

    Wyższy koszt pozyskania jednej lokalizacji zwykle się zwraca, bo kontrakt trwa lata

  5. 05

    Marketerzy.pl dobiera specjalistę z doświadczeniem w sprzedaży B2B do administracji i zarządców nieruchomości w 24 h

O usłudze

Marketing dla firmy automatów vendingowych: kogo naprawdę przekonujesz

Raport co miesiąc

Widzisz, co zrobiliśmy i co się zmieniło.

Klient końcowy, który wrzuca monety albo płaci kartą przy automacie, nie ma nic do powiedzenia w sprawie tego, czy automat w ogóle tam stanie. Decyzję podejmuje zarządca biurowca, dyrektor administracyjny fabryki, kierownik szpitala albo osoba odpowiedzialna za sekcję socjalną w zakładzie. To do nich musi trafić Twój przekaz, a nie do konsumentów kupujących batony.

Marketing dla firmy automatów vendingowych różni się więc od typowej sprzedaży detalicznej. Sprzedajesz usługę bezobsługową, która nie kosztuje zarządcy nic, nie wymaga angażowania jego pracowników i daje mu dodatkowy punkt płatności kartą na terenie, za który odpowiada. Marketerzy.pl dobiera do tej rozmowy specjalistę, który rozumie sprzedaż B2B do zarządców powierzchni, a nie tylko marketing produktów spożywczych.

Dla kogo

Kto podejmuje decyzję o automacie w firmie

Zanim zaplanujesz kampanię, warto rozpisać sobie, kto realnie decyduje o wstawieniu automatu, bo w każdym typie obiektu jest to inna osoba z innymi priorytetami.

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Najczęściej pracujemy z

  1. Zarządca biurowca lub property manager

    Pilnuje, żeby budynek miał dobrą infrastrukturę dla najemców przy zerowym nakładzie własnym. Interesuje go umowa, warunki serwisu i to, że nie musi się niczym zajmować.

  2. Dyrektor administracyjny fabryki lub zakładu produkcyjnego

    Odpowiada za zaplecze socjalne dla dużej liczby pracowników na zmiany. Ważna jest dla niego niezawodność i szybki serwis, bo przestój automatu to skargi załogi.

  3. Kierownik administracji w szpitalu lub placówce medycznej

    Automat musi działać bez przerwy, bo obsługuje personel na dyżurach i odwiedzających. Liczy się tu stabilność dostawcy bardziej niż cena.

  4. Dział HR lub socjalny w średniej i dużej firmie

    Traktuje automat jako element benefitów pracowniczych. Otwiera się na argument, że to podniesie komfort pracy bez obciążania budżetu działu.

Co zyskujesz

Kanały, które trafiają do decydentów

Vending to sprzedaż relacyjna i lokalna jednocześnie. Poniższe kanały sprawdzają się w tej branży najlepiej, bo trafiają w moment, w którym decydent faktycznie myśli o zapleczu socjalnym.

01

LinkedIn do zarządców i działów administracji

Bezpośrednie dotarcie do osób decyzyjnych w zarządach nieruchomości, działach facility management i administracji zakładów. To grupa zawodowa, która aktywnie korzysta z LinkedIn i reaguje na konkretną, rzeczową wiadomość.

02

Cold calling do zakładów w promieniu serwisowania

Skuteczny, jeśli obszar działania jest ograniczony do realnego zasięgu serwisu i uzupełniania towaru. Marketer, który rozumie logistykę vendingu, targetuje telefony geograficznie zamiast dzwonić na oślep po całym kraju.

03

Wizytówka Google i fraza automaty vendingowe do firmy

Część zarządców i firm sama szuka dostawcy w Google, zwłaszcza gdy dotychczasowy operator ich zawiódł. Dobra wizytówka lokalna i strona pod tę frazę łapią tych, którzy już podjęli decyzję o zmianie.

04

Prezentacja na miejscu jako element domykający sprzedaż

W tej branży rozmowa telefoniczna czy LinkedIn to tylko otwarcie. Ostateczna decyzja zapada zwykle po wizycie na miejscu, gdzie widać ruch pracowników i miejsce pod automat, dlatego marketing musi prowadzić do umówionego spotkania, nie do zakupu online.

Lista kontrolna

Co powinna zawierać oferta dla zarządcy budynku

Zanim marketer zacznie pisać wiadomości czy dzwonić, warto mieć gotową ofertę, która odpowiada na realne obawy osoby decyzyjnej w firmie z tej branży.

  • Jasna informacja, że wstawienie automatu jest bezpłatne dla firmy przyjmującej
  • Opis serwisu i uzupełniania bez angażowania pracowników klienta
  • Informacja o płatności kartą i BLIK jako standardzie, nie dodatku
  • Dane o czasie reakcji serwisu w razie awarii
  • Referencje z podobnego typu obiektu, jeśli takie masz, biurowiec, fabryka albo placówka medyczna
  • Propozycja terminu prezentacji na miejscu zamiast długiego opisu w mailu

Etapy współpracy

Jak wygląda start współpracy

  1. 01

    Rozmowa o Twoim zasięgu serwisowym

    Mówisz nam, w jakim promieniu obsługujesz automaty i jakie typy obiektów są dla Ciebie priorytetem, biurowce, zakłady produkcyjne czy placówki medyczne.

  2. 02

    Dobór marketera w 24 h

    Wybieramy specjalistę z doświadczeniem w sprzedaży B2B i docieraniu do decydentów administracyjnych, nie przypadkową osobę z ogólnym portfolio.

  3. 03

    Budowa ścieżki dotarcia do decydentów

    Marketer ustala, czy priorytetem jest LinkedIn, cold calling czy obecność w wyszukiwarce, i buduje pod to materiały oraz listę kontaktów.

  4. 04

    Umawianie prezentacji na miejscu

    Celem działań nie jest sprzedaż online, tylko umówione spotkanie z decydentem, bo w tej branży to ono zamyka sprzedaż.

Porównanie

Pozyskiwanie lokalizacji na własną rękę i z Marketerzy.pl

Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.

Pozyskiwanie lokalizacji na własną rękę

Oferty wysyłane masowo do przypadkowych firm

Z Marketerzy.pl

Wiadomości trafiają do konkretnych zarządców budynków w Twoim promieniu serwisowym

Pozyskiwanie lokalizacji na własną rękę

Marketer uczy się branży kosztem Twojego czasu

Z Marketerzy.pl

Dobieramy osobę, która już rozumie sprzedaż B2B do administracji i zarządców nieruchomości

Pozyskiwanie lokalizacji na własną rękę

Nie wiadomo, czy dana osoba naprawdę zna się na rzeczy

Z Marketerzy.pl

Każdy marketer przechodzi u nas test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie

Pozyskiwanie lokalizacji na własną rękę

Przy problemie zostajesz z freelancerem sam na sam

Z Marketerzy.pl

Masz opiekuna po naszej stronie, jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna

Dobór i weryfikacja

Dobór, weryfikacja i wsparcie po Twojej stronie

1 Czas: 24 h

Szybki dobór specjalisty

Nie przeglądasz sam ofert marketerów, tylko mówisz, czego potrzebujesz, i dostajesz dopasowaną osobę.

2 Jakość: portfolio

Weryfikacja przed kontaktem z Tobą

Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle pozna Twoją firmę.

3 Wsparcie: Opiekun

Ktoś po Twojej stronie w razie problemu

Jeśli współpraca się nie klei, masz do kogo się zwrócić, a nie zostajesz z tym sam.

4 Audyt: Bezpłatnie

Sprawdzenie działań konkurencji

Zanim zaczniesz, możesz zobaczyć, jak reklamuje się konkurencyjny operator automatów w Twojej okolicy, łącznie z jego reklamami na Facebooku.

Cennik

Ile kosztuje marketing dla firmy automatów vendingowych

  1. Pojedyncze działania, np. LinkedIn lub cold calling

    Stawki godzinowe marketera na rynku to zwykle 150 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu pracy.

  2. Stałe pozyskiwanie lokalizacji, kilka kanałów naraz

    Projekty prowadzone w dłuższej współpracy zaczynają się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie, w zależności od liczby kanałów i intensywności działań.

  3. Specjalista wyższego poziomu, strategia i sprzedaż

    Doświadczeni specjaliści od strategii sprzedaży B2B mogą kosztować do 280 zł za godzinę, co przy jednej dużej lokalizacji zwykle się zwraca.

Widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy, bez zobowiązań.

Jedna lokalizacja, wieloletni przychód

W vendingu koszt pozyskania jednej dobrej lokalizacji może być wysoki, bo jeden podpisany kontrakt z biurowcem czy fabryką potrafi generować przychód przez lata. Dlatego marketing dla firmy automatów vendingowych opłaca się prowadzić metodycznie, z osobą, która rozumie, że tu nie liczy się szybka sprzedaż, tylko trafienie do właściwego decydenta i doprowadzenie do prezentacji na miejscu.

Jak pracujemy

Nad projektem czuwa senior project manager z 15+ lat doświadczenia.

Ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.

W skrócie

Twój projekt zasługuje na najlepszego marketera

Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

FAQ

Najczęściej zadawane pytania

To, o co klienci pytają najczęściej, zanim zdecydują się na współpracę.

01Ile kosztuje marketing dla firmy automatów vendingowych?

Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. Pojedyncza dobra lokalizacja daje przychód na lata, więc wyższy koszt pozyskania klienta zwykle się zwraca.

02Jakie kanały działają w marketingu automatów vendingowych?

Najlepiej działa LinkedIn do zarządców nieruchomości i działów administracji, cold calling do zakładów produkcyjnych w promieniu serwisowania oraz wizytówka Google i frazy typu automaty vendingowe do firmy dla klientów, którzy sami szukają dostawcy. Sam telefon bez przygotowanej oferty rzadko wystarcza.

03Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla automatów vendingowych?

Pierwsze rozmowy i umówione spotkania możesz mieć w kilka tygodni, jeśli marketer działa aktywnie przez LinkedIn i telefon. Decyzja o wstawieniu automatu zwykle zapada dopiero po prezentacji na miejscu, więc od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy mija zwykle kilka miesięcy.

04Czy marketing w internecie w ogóle ma sens przy sprzedaży B2B automatów?

Tak, o ile marketer rozumie, że kupujący nie jest konsumentem tylko zarządcą powierzchni, który podejmuje decyzję na podstawie bezobsługowości, płatności kartą i braku obciążenia dla swoich pracowników. Reklamy kierowane do konsumentów w tej branży to strzał w próżnię.

05Czym różni się Marketerzy.pl od zatrudnienia freelancera do vendingu?

Marketerzy.pl dobiera specjalistę z doświadczeniem w konkretnej branży, więc szukamy kogoś, kto rozumie sprzedaż B2B do zarządców budynków, a nie tylko marketing produktów spożywczych. Każdy trafia do Ciebie po weryfikacji, testach i rozmowie z naszej strony.

06Czy mogę sprawdzić, jak działa marketingowo konkurencyjny operator automatów?

Tak, oferujemy bezpłatny audyt konkurencji, który pokazuje, jak działa i reklamuje się inny operator w Twojej okolicy, łącznie z jego reklamami na Facebooku. To dobry punkt startowy przed ustaleniem własnej strategii dotarcia do zarządców.

Zobacz też

Zacznij od analizy

Marketing online zaczyna się od analizy

Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.

  • Analiza do 24 h
  • Bez zobowiązań
  • PDF i 5 konkurentów
  • Senior project manager dobiera zespół

Zacznij od adresu strony

Imię, e-⁠mail i telefon podasz w następnym kroku. Numer potwierdzisz kodem z SMS-⁠a.

Bezpłatnie, bez zobowiązań.

  • PDF z analizą
  • 5 konkurentów
  • Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.

Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu