Dział zakupów w firmie produkcyjnej
Szuka dostawcy odkuwek na stałe zlecenia, porównuje ceny za sztukę i czas realizacji serii. Trafia do dostawców przez zapytania ofertowe, katalogi branżowe i rekomendacje z branży, rzadko przez wyszukiwarkę.
Marketing dla kuźni: odkuwki i kowalstwo artystyczne
Kuźnia matrycowa i kuźnia artystyczna sprzedają zupełnie inaczej. Dobieramy marketera, który zna realia Twojego segmentu, zamiast uczyć się branży na Twój koszt.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- Zespół dobiera senior project manager
Zgłoszenie
Najpierw analiza, potem decyzja o współpracy.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Streszczenie strony. Jeśli chcesz od razu porozmawiać, zamów analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
- Kuźnia przemysłowa i kuźnia artystyczna to dwa różne rynki, które wymagają osobnych strategii marketingowych
- Dla odkuwek przemysłowych liczy się oferta B2B, materiały techniczne i obecność tam, gdzie szukają dostawcy działy zakupów
- Dla kowalstwa artystycznego decyduje wizytówka Google, opinie i zdjęcia realizacji w lokalnym wyszukiwaniu oraz na Instagramie
- Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w Twoim konkretnym segmencie kuźni w 24 h, po weryfikacji trzyetapowej
- Darmowy audyt konkurencji pokazuje, co robią inne kuźnie w Twoim segmencie, zanim zdecydujesz się na jakiekolwiek działania
O usłudze
Dwie różne kuźnie, dwie różne strategie marketingu
Co mierzymy
Widoczność, ruch i zapytania, nie samą obecność w sieci.
Pod jednym słowem kuźnia kryją się dwa zupełnie różne biznesy. Kuźnia przemysłowa robi odkuwki matrycowe dla motoryzacji, budownictwa czy maszyn rolniczych. Klient to dział zakupów w innej firmie, liczy się cena za sztukę, tolerancje wymiarowe, certyfikaty i zdolność wyrobienia się z serią na czas. Nikt tam nie szuka dostawcy przez Instagrama, tylko przez zapytanie ofertowe, targi branżowe albo polecenie z sieci kontaktów.
Kuźnia artystyczna to inna bajka. Klient to osoba prywatna albo architekt, która chce balustradę, bramę, ogrodzenie albo element wystroju kutego ręcznie. Decyzja zapada po obejrzeniu zdjęć i realizacji, nie po specyfikacji technicznej. Tu liczy się estetyka, portfolio i to, czy firma pokaże się w Google, gdy ktoś w okolicy wpisze kowal artystyczny.
Marketerzy.pl nie sprzedaje jednego uniwersalnego pakietu dla kuźni. Dobieramy marketera, który rozumie, w którym z tych dwóch światów działa Twoja firma, i buduje działania pod ten konkretny model sprzedaży.
Dla kogo
Kim jest odbiorca i czego naprawdę potrzebuje
Zanim ustalimy kanały, trzeba ustalić, kim jest odbiorca. Dla kuźni to pytanie decyduje o wszystkim innym.
Inżynier lub konstruktor
Potrzebuje elementu kutego pod konkretny projekt, sprawdza specyfikację techniczną, tolerancje i materiał, zanim w ogóle zapyta o cenę.
Inwestor prywatny lub architekt
Szuka kowala artystycznego na balustradę, bramę lub ogrodzenie, decyduje na podstawie zdjęć wcześniejszych realizacji i opinii w Google.
Firma budowlana lub deweloper
Zamawia elementy kute do konkretnej inwestycji, potrzebuje terminowości i możliwości pokazania próbki lub wcześniejszej realizacji podobnego obiektu.
Korzyści
Jakie kanały działają w każdym z segmentów
Kanały dla obu segmentów kuźni różnią się niemal całkowicie, dlatego trzeba je rozdzielić już na starcie.
Oferta B2B i obecność na targach dla odkuwek przemysłowych
Katalog produktowy z parametrami technicznymi, obecność na targach branżowych jak Kuźnia lub targi motoryzacyjne, oraz aktywność tam, gdzie szukają dostawców działy zakupów, czyli portale przetargowe i branżowe bazy dostawców.
Wizytówka Google i lokalne SEO dla kowalstwa artystycznego
Klient prywatny wpisuje w Google frazę typu kowal artystyczny plus miasto. Wizytówka z aktualnymi zdjęciami realizacji i opiniami decyduje, czy w ogóle trafisz na listę do wyboru.
Instagram i galeria zdjęć jako portfolio
Balustrady, bramy i ozdobne elementy to produkt, który sprzedaje się obrazem. Konto z dobrymi zdjęciami przed i po montażu działa jak katalog realizacji, do którego wraca się przed decyzją.
Strona z case study i dokumentacją techniczną dla przemysłu
Dla klienta B2B liczy się dowód, że kuźnia obsłużyła podobną serię wcześniej. Karta materiałowa, opis parku maszynowego i przykładowe realizacje przemysłowe budują wiarygodność bardziej niż estetyczna strona.
Do sprawdzenia
Sezonowość i typowe problemy w pozyskiwaniu klientów
Zanim zaczniemy działania, marketer ustala, z czym realnie zmaga się Twoja kuźnia.
Kuźnia artystyczna ma sezon wzmożony wiosną i latem, gdy ruszają budowy i remonty ogrodów, a zimą zapytania spadają
Kuźnia przemysłowa zależy od cykli zamówień klientów z motoryzacji lub budownictwa, sezonowość jest mniej widoczna, ale bardziej wrażliwa na koniunkturę w danej branży odbiorcy
Brak aktualnych zdjęć realizacji w wizytówce Google odstrasza klientów kowalstwa artystycznego, którzy oceniają firmę wzrokiem
Brak jasnej oferty z cenami orientacyjnymi zniechęca zarówno klienta prywatnego, jak i dział zakupów, który chce szybko porównać dostawców
Zapytania ofertowe od klientów przemysłowych giną bez szybkiej i konkretnej odpowiedzi z parametrami technicznymi
Firma nie rozdziela komunikacji dla obu segmentów i w efekcie żaden z klientów nie czuje, że trafił pod właściwy adres
Jak to przebiega
Jak zaczynamy współpracę
Każdy etap ma jasny początek i jasny koniec. Nie przechodzimy dalej, dopóki poprzedni nie jest domknięty i zaakceptowany po Twojej stronie.
Przez cały czas prowadzi Cię jeden project manager: ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Etapy współpracy
Rozmowa o Twoim segmencie
Ustalamy, czy działasz w odkuwkach przemysłowych, kowalstwie artystycznym, czy w obu, i kto realnie podejmuje decyzję o zakupie u Twoich klientów.Dobór marketera w 24 h
Wybieramy osobę z doświadczeniem w marketingu B2B dla przemysłu albo w lokalnym marketingu rzemieślniczym, zależnie od tego, co pasuje do Twojego modelu sprzedaży.Weryfikacja przed przedstawieniem
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle zobaczysz jego propozycję dla Twojej kuźni.Start działań i opiekun po naszej stronie
Marketer ustala plan działań na kolejne tygodnie, a Ty masz opiekuna z Marketerzy.pl, do którego możesz się zwrócić, jeśli coś nie idzie zgodnie z planem.
Porównanie
Szukanie marketera samodzielnie a przez Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Szukanie marketera samodzielnie
Przeglądasz oferty freelancerów i agencji, nie wiedząc, kto rozumie różnicę między odkuwką a bramą kutą
Przez Marketerzy.pl
Dostajesz konkretną osobę dobraną pod Twój segment, bez przeglądania ogłoszeń
Szukanie marketera samodzielnie
Freelancer sam ocenia swoje kompetencje, Ty musisz mu zaufać na słowo
Przez Marketerzy.pl
Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie
Szukanie marketera samodzielnie
W agencji nie wiesz, kto faktycznie prowadzi Twoje konto ani jak wygląda proces doboru
Przez Marketerzy.pl
Widzisz, kto pracuje nad Twoim marketingiem i jakie ma doświadczenie w branży kuźni
Szukanie marketera samodzielnie
Gdy współpraca nie działa, u freelancera nie masz się do kogo odwołać, a w agencji odwołujesz się do niej samej
Przez Marketerzy.pl
Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, który reaguje, gdy coś idzie nie tak
W punktach
Jak wygląda proces doboru marketera
Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
24 h
na dobór marketera do Twojego segmentu kuźni
portfolio
weryfikacja każdego marketera przed przedstawieniem
80 do 250 zł/h
orientacyjne stawki rynkowe marketera, zależnie od zakresu
2 segmenty
odkuwki przemysłowe i kowalstwo artystyczne, rozdzielane od startu
Cennik
Ile kosztuje marketing dla kuźni w praktyce
-
Wizytówka Google i lokalne SEO dla kowalstwa artystycznego
Od około 1 500 zł miesięcznie za optymalizację wizytówki, zbieranie opinii i regularne dodawanie zdjęć realizacji, stawki marketera zwykle 80 do 200 zł/h
-
Prowadzenie Instagrama i galerii realizacji
Od około 1 200 do 2 500 zł miesięcznie za sesje zdjęciowe realizacji, publikacje i komunikację z klientami prywatnymi
-
Oferta B2B, materiały techniczne i obecność na targach
Wycena indywidualna zależna od zakresu, bo obejmuje przygotowanie katalogu produktowego, materiałów ofertowych i czasem wsparcie przy targach branżowych, stawki marketera zwykle 150 do 250 zł/h
Każda pozycja jest do omówienia. Po analizie mówimy wprost, który zakres ma sens w Twojej sytuacji.
Następny krok
Nie wiesz, co robi konkurencja w Twoim segmencie
Sprawdź za darmo, jak wygląda marketing kuźni podobnych do Twojej, w segmencie przemysłowym albo artystycznym. Nasz darmowy audyt konkurencji pokazuje, jakie działania prowadzi konkurent, w tym nawet jego reklamy na Facebooku, i gdzie masz realną przewagę do wykorzystania.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Najczęstsze wątpliwości przed startem współpracy i nasze odpowiedzi.
01Ile kosztuje marketing dla kuźni?
Zależy od segmentu. Lokalne SEO i wizytówka Google dla kowalstwa artystycznego to zwykle od 1 500 zł miesięcznie, prowadzenie Instagrama z sesjami zdjęciowymi od 1 200 do 2 500 zł miesięcznie. Działania B2B dla odkuwek przemysłowych, jak materiały ofertowe czy wsparcie przy targach, wyceniane są indywidualnie, bo zakres mocno się różni między firmami.
02Jakie kanały działają w marketingu dla kuźni przemysłowej?
Najlepiej sprawdza się konkretna oferta produktowa z parametrami technicznymi, obecność na targach branżowych oraz widoczność w portalach i bazach dla działów zakupów. Klient B2B nie szuka dostawcy odkuwek przez wyszukiwarkę ani media społecznościowe, tylko przez zapytania ofertowe i rekomendacje z branży.
03Jakie kanały działają w marketingu dla kowalstwa artystycznego?
Wizytówka Google z aktualnymi zdjęciami realizacji i opiniami to podstawa, bo klient prywatny szuka kowala lokalnie. Instagram jako galeria realizacji działa jako portfolio, do którego klienci wracają przed decyzją o zamówieniu bramy czy balustrady.
04Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla kuźni?
W kowalstwie artystycznym pierwsze zapytania z uporządkowanej wizytówki Google i regularnie prowadzonego Instagrama pojawiają się zwykle w ciągu kilku do kilkunastu tygodni. W segmencie przemysłowym cykl decyzyjny działu zakupów jest dłuższy, więc efekty materiałów ofertowych i obecności targowej widać zwykle po kilku miesiącach.
05Czy mogę prowadzić marketing dla obu segmentów kuźni naraz?
Tak, ale wymaga to rozdzielenia komunikacji, bo klient przemysłowy i klient prywatny szukają zupełnie innych informacji. Dobieramy marketera, który albo ogarnia oba kierunki, albo w razie potrzeby proponujemy dwie osoby, każdą skupioną na swoim segmencie.
06Czym różni się Marketerzy.pl od agencji marketingowej dla kuźni?
Nie jesteśmy agencją. Dobieramy konkretnego marketera z doświadczeniem w Twoim segmencie kuźni, sprawdzonego wcześniej testem wiedzy, zadaniem praktycznym i rozmową. Masz opiekuna po naszej stronie, gdyby coś w współpracy poszło nie tak.
Nie ma tu Twojego pytania
Zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Po analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o zakresie i ofercie. Decyzja zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zobacz też
- Marketing dla producenta zabudów pojazdów
- Marketing dla producenta zbiorników przemysłowych i rolniczych
- Reklama producenta notesów z logo dla firm i agencji
- Marketing dla producenta zniczy
- Marketing dla producenta blachy dachowej
- Marketing dla przędzalni
- Marketing lakierni proszkowej i malowania proszkowego
- Marketing masarni i wędliniarni
- Marketing myjni przemysłowej i myjni TIR
- Marketing firmy obróbki CNC i skrawania metali
- Reklama producenta miodów pitnych
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu