Marketing dla producenta trumien dla zakładów pogrzebowych
Producent trumien nie sprzedaje osobom prywatnym, tylko zakładom pogrzebowym, które liczą na katalog, dostępność z magazynu i dowóz w 24 godziny. Dobieramy marketera, który rozumie tę specyfikę i buduje relacje B2B, a nie kampanie do klienta indywidualnego.
Dobierzemy Ci specjalistę SEO
Zostaw kontakt, oddzwonimy w 24h i bezpłatnie dobierzemy 2-4 zweryfikowanych specjalistów pod Twój projekt.
Najważniejsze w skrócie
Producenta trumien w skrócie
Zanim podejmiesz decyzję, zobacz liczby i fakty, które realnie liczą się we współpracy.
- Klientem producenta trumien jest zawsze zakład pogrzebowy, nigdy osoba prywatna
- O sprzedaży decyduje katalog, dostępność z magazynu i dowóz w 24 godziny, nie reklama
- Relację buduje przedstawiciel handlowy, a marketing ma go wspierać materiałami i aktualnym katalogiem
- Skuteczne kanały to katalog produktowy, portale branżowe i targi pogrzebowe, nie reklama konsumencka
- Marketerzy.pl dobiera w 48h sprawdzonego specjalistę z doświadczeniem w komunikacji B2B
Marketing dla producenta trumien to praca u podstaw B2B, nie reklama
Klientem producenta trumien nigdy nie jest osoba, która właśnie straciła kogoś bliskiego. Klientem jest zakład pogrzebowy, czyli firma, która musi mieć dostęp do aktualnego katalogu, wiedzieć co jest na stanie magazynowym i móc zamówić towar z pewnością, że dotrze w 24 godziny. To całkowicie inna logika niż w marketingu skierowanym do konsumenta i inna niż w większości branż lokalnych, gdzie liczy się wizytówka Google czy reklama na Facebooku.
W tej branży o relacji decyduje realny kontakt, czyli przedstawiciel handlowy, który odwiedza zakłady pogrzebowe, zna właściciela z imienia i wie, jakie modele się u niego sprzedają. Marketing nie zastępuje tego kontaktu, tylko go wspiera: aktualny katalog PDF i online, prosty proces składania zamówień, materiały, które przedstawiciel może zostawić w zakładzie, oraz obecność tam, gdzie zakłady pogrzebowe faktycznie szukają dostawców, czyli branżowe portale, targi pogrzebowe i polecenia. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie, że w tej branży taktowna, rzeczowa komunikacja B2B ma większą wartość niż jakikolwiek chwytliwy slogan.
Dla kogo
Kto w branży producentów trumien szuka nowych klientów
Zanim zaplanujemy działania, trzeba ustalić, do kogo realnie mówimy. W tej branży odbiorcą oferty jest zawsze firma, nigdy osoba prywatna.
Zakłady pogrzebowe jednoosobowe
Właściciel sam decyduje o dostawcach, ceni stały kontakt z przedstawicielem i szybki dowóz, bo nie ma zapasu magazynowego na wiele modeli.
Sieci i większe zakłady pogrzebowe
Zamawiają cyklicznie, oczekują stałych warunków handlowych, elektronicznego katalogu i możliwości rezerwacji towaru na konkretny pogrzeb.
Domy pogrzebowe przy cmentarzach komunalnych
Potrzebują szerokiego wyboru modeli w różnych cenach, bo obsługują rodziny o różnym budżecie, więc liczy się kompletność katalogu.
Hurtownicy i pośrednicy branżowi
Kupują większe partie i odsprzedają dalej, więc liczą się warunki cenowe przy większym wolumenie oraz stabilność dostaw.
Jakie kanały realnie działają w marketingu dla producenta trumien
To nie jest branża reklamy display czy kampanii na masową skalę. Skuteczność budują konkretne, sprawdzone kanały dotarcia do zakładów pogrzebowych.
Katalog produktowy jako główne narzędzie sprzedaży
Aktualny, przejrzysty katalog z modelami, wymiarami, materiałami i stanami magazynowymi to podstawowe narzędzie, którym posługuje się przedstawiciel handlowy i którym zakład pogrzebowy sprawdza ofertę bez telefonu.
Obecność na portalach i w prasie branżowej
Zakłady pogrzebowe szukają dostawców w miejscach dedykowanych branży pogrzebowej, nie w wyszukiwarce konsumenckiej, dlatego liczy się obecność w katalogach firm branżowych i ogłoszeniach dla tego sektora.
Targi i wydarzenia branżowe
Targi pogrzebowe to miejsce, gdzie właściciele zakładów porównują dostawców na żywo, dotykają materiału i negocjują warunki, więc dobrze przygotowane stoisko i materiały mają realne przełożenie na zamówienia.
Marketing wspierający przedstawiciela handlowego
Materiały drukowane, próbki, prezentacje produktowe i prosty proces zamawiania online skracają czas między wizytą przedstawiciela a pierwszym zamówieniem zakładu pogrzebowego.
Lista kontrolna
Specyfika sprzedaży do zakładów pogrzebowych, którą trzeba uwzględnić
Marketing dla producenta trumien musi brać pod uwagę kilka rzeczy typowych dla tej branży, inaczej działania mijają się z tym, jak faktycznie kupują zakłady pogrzebowe.
- Zero komunikacji kierowanej do klienta indywidualnego, cała oferta i ton mówią do właściciela firmy, nie do osoby w żałobie
- Dostępność z magazynu i czas dowozu liczą się bardziej niż cena, bo zakład pogrzebowy nie może czekać kilku dni na pogrzeb w konkretnym terminie
- Katalog musi być aktualny co do stanów magazynowych, bo nieaktualna informacja kosztuje zakład pogrzebowy realny problem z klientem
- Sezonowość jest łagodniejsza niż w innych branżach, ale skoki zapotrzebowania w okresie jesienno zimowym wymagają wcześniejszego zapasu i komunikacji o dostępności
- Relacja z przedstawicielem handlowym waży więcej niż jakakolwiek reklama, marketing ma go wspierać, a nie zastępować
- Ton komunikacji zawsze rzeczowy i taktowny, bez języka sprzedażowego typowego dla e-commerce czy promocji sezonowych
Przebieg
Jak zaczyna się współpraca z producentem trumien
Rozmowa o katalogu i procesie zamówień
Ustalamy, jak dziś wygląda katalog, jak zakłady pogrzebowe składają zamówienia i gdzie w tym procesie brakuje wsparcia marketingowego.
Dobór marketera z doświadczeniem w B2B
W 48 godzin proponujemy specjalistę, który pracował z branżą produkcyjną lub pogrzebową i rozumie, że tu nie sprzedaje się emocjami, tylko konkretami.
Plan działań wokół katalogu i kanałów branżowych
Marketer układa plan skupiony na materiałach dla przedstawicieli, katalogu online i obecności tam, gdzie zakłady pogrzebowe faktycznie szukają dostawców.
Wdrożenie i stały kontakt z opiekunem
Materiały i kanały ruszają w ustalonym tempie, a jeśli coś wymaga zmiany kursu, masz po naszej stronie opiekuna, z którym to ustalisz.
Punkt po punkcie
Marketing dla producenta trumien: sam sobie radzisz czy z Marketerzy.pl
Nasze gwarancje
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Szybki dobór specjalisty
Nie przeglądasz ogłoszeń i nie sprawdzasz portfolio, mówisz czego potrzebujesz i dostajesz konkretną osobę.
Sprawdzony marketer, nie przypadkowa osoba
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Twojej firmy.
Wsparcie, gdy coś pójdzie nie tak
Nie zostajesz sam na sam z wykonawcą, masz do kogo się zwrócić po naszej stronie.
Audyt konkurencji zanim zdecydujesz
Sprawdzimy, co robią inni producenci trumien w marketingu, łącznie z ich reklamami na Facebooku, pod adresem /porownanie-z-konkurencja.
Cennik
Ile kosztuje marketing dla producenta trumien
Prowadzenie katalogu i materiałów dla przedstawicieli
Orientacyjnie od około 1500 zł miesięcznie za bieżącą aktualizację katalogu, stanów magazynowych i materiałów wspierających sprzedaż B2B.
Zapytaj o wycenęObecność w kanałach branżowych
Wycena zależy od zakresu, ale stawki godzinowe marketera na rynku to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od specjalizacji i doświadczenia.
Zapytaj o wycenęSzerszy projekt z planem i kilkoma kanałami naraz
Przy pełniejszym wsparciu obejmującym katalog, materiały branżowe i przygotowanie do targów budżet ustalany jest indywidualnie do zakresu zadań.
Zapytaj o wycenęMarketing, który wspiera sprzedaż B2B, a nie ją zastępuje
W marketingu dla producenta trumien nie chodzi o to, żeby zastąpić przedstawiciela handlowego reklamą. Chodzi o to, żeby katalog był aktualny, materiały gotowe, a dotarcie do zakładów pogrzebowych oparte na rzeczowej, taktownej komunikacji B2B. Marketerzy.pl dobiera do tego specjalistę, który rozumie tę różnicę.
Pytania i odpowiedzi
Producenta trumien: najczęstsze pytania
Zebraliśmy to, o co firmy pytają najczęściej. Reszty dowiesz się na bezpłatnej konsultacji.
Masz inne pytanie?
Porozmawiaj z doradcą. Odpowiemy i od razu podpowiemy, jakiego specjalisty potrzebujesz.
Pierwszy krok jest bezpłatny
Zacznij od bezpłatnej konsultacji
Sprawdzeni marketerzy dopasowani do Twoich celów w 48 godzin. Bez opłat wstępnych.
Zobacz też