Producent trumien nie sprzedaje osobom prywatnym, tylko zakładom pogrzebowym, które liczą na katalog, dostępność z magazynu i dowóz w 24 godziny. Dobieramy marketera, który rozumie tę specyfikę i buduje relacje B2B, a nie kampanie do klienta indywidualnego.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zgłoszenie
Zostaw adres strony, kontakt podasz w następnym kroku.
Analizę przygotowuje senior project manager. Na jej podstawie rozmawiamy o zakresie, a decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
W skrócie
Najkrótsza wersja tej strony: to, co warto wiedzieć przed rozmową.
01
Klientem producenta trumien jest zawsze zakład pogrzebowy, nigdy osoba prywatna
02
O sprzedaży decyduje katalog, dostępność z magazynu i dowóz w 24 godziny, nie reklama
03
Relację buduje przedstawiciel handlowy, a marketing ma go wspierać materiałami i aktualnym katalogiem
04
Skuteczne kanały to katalog produktowy, portale branżowe i targi pogrzebowe, nie reklama konsumencka
05
Marketerzy.pl dobiera w 24 h sprawdzonego specjalistę z doświadczeniem w komunikacji B2B
O usłudze
Klientem producenta trumien nigdy nie jest osoba, która właśnie straciła kogoś bliskiego.
Dla kogo
Zanim zaplanujemy działania, trzeba ustalić, do kogo realnie mówimy. W tej branży odbiorcą oferty jest zawsze firma, nigdy osoba prywatna.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Właściciel sam decyduje o dostawcach, ceni stały kontakt z przedstawicielem i szybki dowóz, bo nie ma zapasu magazynowego na wiele modeli.
Zamawiają cyklicznie, oczekują stałych warunków handlowych, elektronicznego katalogu i możliwości rezerwacji towaru na konkretny pogrzeb.
Potrzebują szerokiego wyboru modeli w różnych cenach, bo obsługują rodziny o różnym budżecie, więc liczy się kompletność katalogu.
Kupują większe partie i odsprzedają dalej, więc liczą się warunki cenowe przy większym wolumenie oraz stabilność dostaw.
Co zyskujesz
To nie jest branża reklamy display czy kampanii na masową skalę. Skuteczność budują konkretne, sprawdzone kanały dotarcia do zakładów pogrzebowych.
01
Aktualny, przejrzysty katalog z modelami, wymiarami, materiałami i stanami magazynowymi to podstawowe narzędzie, którym posługuje się przedstawiciel handlowy i którym zakład pogrzebowy sprawdza ofertę bez telefonu.
02
Zakłady pogrzebowe szukają dostawców w miejscach dedykowanych branży pogrzebowej, nie w wyszukiwarce konsumenckiej, dlatego liczy się obecność w katalogach firm branżowych i ogłoszeniach dla tego sektora.
03
Targi pogrzebowe to miejsce, gdzie właściciele zakładów porównują dostawców na żywo, dotykają materiału i negocjują warunki, więc dobrze przygotowane stoisko i materiały mają realne przełożenie na zamówienia.
04
Materiały drukowane, próbki, prezentacje produktowe i prosty proces zamawiania online skracają czas między wizytą przedstawiciela a pierwszym zamówieniem zakładu pogrzebowego.
Lista kontrolna
Marketing dla producenta trumien musi brać pod uwagę kilka rzeczy typowych dla tej branży, inaczej działania mijają się z tym, jak faktycznie kupują zakłady pogrzebowe.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Proces
1Etap 1
Ustalamy, jak dziś wygląda katalog, jak zakłady pogrzebowe składają zamówienia i gdzie w tym procesie brakuje wsparcia marketingowego.
2Etap 2
W 24 h proponujemy specjalistę, który pracował z branżą produkcyjną lub pogrzebową i rozumie, że tu nie sprzedaje się emocjami, tylko konkretami.
3Etap 3
Marketer układa plan skupiony na materiałach dla przedstawicieli, katalogu online i obecności tam, gdzie zakłady pogrzebowe faktycznie szukają dostawców.
4Etap 4
Materiały i kanały ruszają w ustalonym tempie, a jeśli coś wymaga zmiany kursu, masz po naszej stronie opiekuna, z którym to ustalisz.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.Radzisz sobie sam
Z Marketerzy.pl
Katalog i stany magazynowe utrzymuje osoba, która ma to w zakresie stałych zadań
Radzisz sobie sam
Z Marketerzy.pl
Przedstawiciel ma aktualne materiały przygotowane pod konkretną rozmowę handlową
Radzisz sobie sam
Z Marketerzy.pl
Dostajesz dobranego specjalistę z doświadczeniem w B2B i branży produkcyjnej w 24 h
Radzisz sobie sam
Z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, do którego się zwrócisz
Dobór i weryfikacja
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co masz zagwarantowane
Cennik
Widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy, bez zobowiązań.
Orientacyjnie od około 1 500 zł miesięcznie za bieżącą aktualizację katalogu, stanów magazynowych i materiałów wspierających sprzedaż B2B.
Wycena zależy od zakresu, ale stawki godzinowe marketera na rynku to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od specjalizacji i doświadczenia.
Przy pełniejszym wsparciu obejmującym katalog, materiały branżowe i przygotowanie do targów budżet ustalany jest indywidualnie do zakresu zadań.
W marketingu dla producenta trumien nie chodzi o to, żeby zastąpić przedstawiciela handlowego reklamą. Chodzi o to, żeby katalog był aktualny, materiały gotowe, a dotarcie do zakładów pogrzebowych oparte na rzeczowej, taktownej komunikacji B2B. Marketerzy.pl dobiera do tego specjalistę, który rozumie tę różnicę.
Jak pracujemy
Nad projektem czuwa senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Kliknij pytanie, żeby rozwinąć odpowiedź.
To zależy od zakresu, ale prowadzenie katalogu i materiałów dla przedstawicieli handlowych zaczyna się orientacyjnie od około 1 500 zł miesięcznie. Stawki godzinowe marketera na rynku to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu zadań i doświadczenia w B2B.
Najważniejszy jest aktualny katalog produktowy wspierający przedstawiciela handlowego, obecność w portalach i prasie branżowej oraz udział w targach pogrzebowych. Reklama kierowana do konsumenta indywidualnego nie ma tu zastosowania, bo klientem jest zawsze zakład pogrzebowy.
Pierwsze efekty widać zwykle po uporządkowaniu katalogu i materiałów, z których korzysta przedstawiciel handlowy podczas wizyt w zakładach pogrzebowych. Pełny cykl sprzedażowy w B2B bywa dłuższy niż w handlu konsumenckim, bo zakłady pogrzebowe zmieniają dostawców rozważnie.
Nie, i to jedna z podstawowych zasad tej branży. Cała komunikacja kierowana jest do zakładów pogrzebowych jako firm, a nie do osób w żałobie, dlatego ton musi być rzeczowy i taktowny, skupiony na katalogu, dostępności i warunkach współpracy.
Freelancer sam siebie nie zweryfikuje, a agencja nie pokaże Ci procesu doboru. My sprawdzamy każdego marketera w trzech etapach, zanim trafi do Twojej firmy, i dobieramy osobę z doświadczeniem w B2B oraz branży produkcyjnej w 24 h.
Tak, to jeden z kluczowych argumentów sprzedażowych w tej branży i musi być jasno komunikowany w katalogu oraz materiałach dla zakładów pogrzebowych, bo to właśnie ta informacja decyduje o wyborze dostawcy.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Najpierw adres strony. PDF z konkretami w 24 h.
Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.
Krótka rozmowa o Twoim marketingu.Krótka rozmowa o Twoim marketingu.
